“无妨,我有这个信心,也不怕丢脸。”林辰斩钉截铁地定下调子。
现在的明星开演唱会,定首都体育场居多,工体太大了,不是最顶流的明星不敢开,怕空座丢人。
顾守正的担忧是合理的,他建议在首都体育场开,单场1.2万张票,若是卖得好,不行再连开一到两场,这样最稳。
作为职业总经理,自然要考虑公司风险,不能当老板的应声虫。
这场演唱会最大问题就是拼盘,并非林辰个人专场,他怕观众不买账。
“对外发消息吧,20万投灯箱广告,剩下40万宣发费,全砸SP那边给波弹窗,先通过短信订票试试水。”林辰内心也有一丝担忧,但胆子大,要干就干波大的!
这场演唱会开完,新艺人也稳了,老艺人身价也得涨,何乐而不为!
而且这对公司和艺人行业地位是有直接好处的,以后再谈合作,谈资源可就方便太多了。
隔了两天,苏婉晴对外发布消息,消息放出后,业内一片哗然。
圈内人都在说辰星疯了。
羽泉出道五年才敢开首体一万八的场子,林辰带着一群半红不黑的新人,居然敢开工人体育场四万座,摆明了要赔本赚吆喝。
甚至有唱片公司的人公开放话:“能卖满一万张就算他赢。”
圈内都等着看他的笑话。
林辰则不理会这些,既然决定要干,那就梭哈!
伴随着40万宣发费打给彩铃公司,彩铃直接给了几波弹窗。
封面上写着星辰娱乐全体艺人,林辰在画面中央,旁边是张梁颖、张函韵、凤凰传说、奇迹组合等等,新人站在最后面。
凡是用星辰娱乐公司彩铃的用户,在拨通电话前都能看见“星辰群星会・工体演唱会” 的购票弹窗,点击即可短信订票。
下面还有新歌连唱~惊喜不断!
熟悉的人都知道,林辰的歌曲都是惊喜啊!
上线当天就卖出去8000多张票,尤其是180元、280元的低价票。
本身定彩铃的人就是喜欢林辰歌曲的人,外加愿意定彩铃,就有消费意向,所以订票率极高。
首都、奉天等地各高校设立了学生票定点销售点,80元学生票被疯抢,当天就卖光。
短短三天时间,总销量突破两万、到了第六天总销量突破3万张,业内质疑声渐渐小了。
第九天,线上官方平台的4.2万张演唱会门票全部售罄,官方售票通道关闭。
林辰虽然公开发布消息抵制黄牛,但完全挡不住,外面的黄牛已经把180元的门票炒作到400块,880元的VIP票翻倍,一票难求。
息传开,整个娱乐圈都震动了。
没人能想到,一家成立不到一年的公司,一场没有大牌的群星演唱会,居然把工人体育场卖满了。
之前说风凉话的演出商纷纷托人来打招呼,想拿后续巡演的承办权;
赞助商也纷纷主动找上门,想要冠名,冠名费不断上涨,从 50 万加到了 80 万、100万。
林辰办公室正坐着两名赞助商。
“林总,我们猛牛酸酸乳想要冠名这场演唱会,要最好的位置,出价120万。今后您再举办演唱会,我们想要独家赞助商的位置。
我们的酸奶是孩子喝的,张函允就很适合代言,代言费我们给到80万一年,签订三年如何?”猛牛的市场总监林耀星带着助理豪气道。
林辰笑而不语,80万代言费,打发叫花子呢,他倒了茶:“林总,不瞒你说,函允本次演唱的一首新歌,跟你们这个优酸乳很贴啊,这首歌发布后,我估计你们优酸乳得卖爆了。”
林耀星往前倾了倾身,眼里带着诧异。
他这次来是抱着诚意的,120 万冠名演唱会、张函允80 万代言一年,连续三年。
这在 2004 年的饮品行业里,给一个出道不满半年的新人开出这个价,已经是顶格待遇。
可听林辰的意思,张函韵的价值远不止代言费这点钱?
还有什么新歌跟优酸乳贴合?
一首新歌能卖爆优酸乳?
开什么玩笑。
他以为这是林辰提价的手段,笑了笑:“林总可能不太清楚我们乳饮行业的盘子。”
“2004 年伊利优酸乳卖了 22 个亿,占了乳饮料近一半的市场份额,是绝对的行业老大。
我们猛牛酸酸乳去年全年卖 了7 个亿,还差三倍还多,铺货率、渠道、品牌认知度全在后面。
我们市场部看重的是张函允在学生群体、青年群体的影响力,所以才愿意按照一线艺人的代言费,已经很有诚意了。”
他说的是行业实情。
2004 年猛牛整体营收刚冲到 72.14 亿,液态奶销量拿了全国第一,但酸酸乳是短板,一直被一利压着打,内部定的 2005 年目标才 15 亿,都觉得是要拼尽全力才能摸到的线。
一首歌撬动销量?
在他听来更像林辰的自卖自夸。
林辰没反驳,拿起笔在便签纸上写了几个数字,推到他面前:
“林总,我们算笔账。
第一,这首歌的受众和酸酸乳完全重合 ,12 到 22 岁的学生群体,听歌的、买彩铃的、追超女的,全是你们的核心消费者。
歌火了,等于把广告刻进了他们脑子里,比硬灌十遍电视广告管用。
第二,我不光给你一首歌,还给你一整套打法。
演唱会冠名只是第一步,接下来我们的彩铃渠道全给你开绿灯,全国每一通彩铃播放,都是一次免费广告;
明年超女我们深度绑定,张函允当形象大使,这首歌当主题曲,节目火到哪,你的产品就火到哪。
你们必须拿下2005年超女独家冠名权,深度绑定。
第三,我给你交个底:就靠这首歌加这套打法,2005 年蒙牛酸酸乳的销售额,能从 7 亿冲到 25 亿以上,翻三倍还多。”
最后一句话落地,林耀星当场笑出了声,摇着头摆手:“林总,你这胃口也太大了。”
25 亿?
我们总部给我下的死任务才 15 亿,我都觉得要扒层皮。
你一首歌就敢说翻三倍?这话要是传到乳业圈,人家得说我们俩都疯了。”
“疯不疯,我们赌一把就知道了。” 林辰放下笔,身子靠回椅背,语气平静,“我跟你签对赌协议。