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互联网是未来趋势，淘购是大集市，几百万卖家各卖各的，假货、次品、售后扯皮，早晚要出大问题。
咱们京冬就做自营，卖正品，开发票，全国联保，把‘靠谱’两个字刻进用户心里。
再把物流做起来，别人三天到，咱们当天到；
别人要寄回去退换，咱们上门直接换新。
等用户养成‘买正品数码上京冬’的习惯，咱们就赢了。
以后品类慢慢扩，先从3C扩展到手机，再到大家电、电脑，最后日用百货、生鲜食品，一步一步来，稳扎稳打。
线下也不是全丢，以后可以开体验店，用户摸得着、试好了再线上下单，线上线下打通，这才是京冬的护身符。
淘购盘子再大，也管不住几百万卖家的货；
咱们自营的每一件货，都自己说了算，这就是咱京冬的底气。
这番话说完，东哥彻底服了。
他之前只模糊觉得自营靠谱、物流重要，但从来没想得这么透，连品类扩张的节奏、线下的玩法、跟淘购的核心差异，都一步步捋得明明白白。
“啥也不说了，林老弟，这事儿我干了！” 东哥猛地一拍桌子，“35% 的股份，就按你说的来，你先吃点亏！一年之内，我要是做不到营收翻三倍，我这 CEO 的位置让给你！”
林辰笑着伸手：“言重了，东哥，没有你的京冬，不是京冬，咱们是合伙人，一起把盘子做大。”
“但合同上我要加一条。”
东哥抬头看向林辰，不论什么条件，他都能答应。
林辰微微一笑：“我要永久优先投资权，只要融资，我就愿意投，京冬缺钱跟我说，我来烧，需要靠融资找关系进来，那咱们共同稀释，我不阻拦。”
“成交！”
两只手握在一起，没人知道，这间挤在小巷子里的小办公室，敲定了未来十几年龙夏电商格局里最关键的一笔投资。
当天下午，双方法务就对接了协议细节。
林辰没抠细碎条款，按照他的要求，只加了两条核心：一是后续所有融资，辰星享有优先跟投权，确保股权不被稀释；
二是京东物流体系建设及仓储建造，优先对接辰星的仓储地产资源。
东哥认真看完，提笔就签了字。
晚上吃饭，就在银丰大厦旁边的老北京涮羊肉馆，塑料棚子挡着风，铜锅烧得咕嘟冒泡，一盘手切羊肉、一盘冻豆腐、一捆白菜，简单得很。
东哥喝了半斤二锅头，话匣子也打开了，跟林辰掏心窝子：
“不瞒你说，我这半年找了十几波人，人家都觉得我疯了，线下店开得好好的，一年稳赚几百万，非要关了搞什么线上，都说我脑子进水了。”
“就你，不仅信我，还把货、仓库、流量都给我备齐了，我强东记你这个人情。”
林辰碰了碰他的酒杯，语气很平：“不说这个，我再给你提几个方向，你回去琢磨琢磨。”
第一，过完年就搭首都、魔都、羊城三座城市的自有配送队，先各招一百人，同城订单当日达，提出这个概念来。
现在第三方快递慢，还容易摔货，咱们自己送，上午下单下午到，坏了直接上门换新，就这一条，就能把所有同行甩开，打造出京冬的特色。
第二，跟淘购一样，售后直接上‘七天无理由退换货’，只要没拆封不影响二次销售，不满意就退，别心疼这点损失，用户的信任，比一百台刻录机都值钱。
第三，开个企业采购频道，专门对接品牌公司、各大单位、国企的批量电脑、办公设备订单，对公生意单量大、回款稳，比散客好做多了。
第四，明年把‘京冬多媒体网’改名叫京冬商城，以后要做全品类，不能只盯着光磁产品，要做电子类的王，名字要大气点。”
东哥拿个皱巴巴的小本子，一条条往下记，嘴里念叨：“当日达、七天无理由、企业采购、改名…… 林老弟，你这脑子怎么长的，全是招啊！”
“都是做零售的常识。” 林辰笑了笑，没多解释。
这些后世电商京冬标配的玩法，在 2004 年，全是能直接跟淘购拉开差距的杀招。
换句话说，没有他林辰，京冬依旧是那个千亿京冬。
二千万换取35%的股份，东哥的友谊，不亏。
吃到九点多，林辰才起身想回酒店。
东哥一直送到车边上，西北风刮得他夹克领子都立起来了，还在挥手：“林老弟，钱到账我就租银丰大厦的整层办公室！等明年公司盈利呢，我再请你吃大餐！”
林辰笑着握手应下，转头上了酒店的车，拒绝了东哥送的好意。
车子缓缓驶离，东哥依旧站在原地，感觉这一切都像做梦似的，犹豫片刻，还是给京妹打了电话报喜。
京冬公司，是两人共同创业创立的。
两人也是初恋，感情很好，奈何家庭背景和人生选择的巨大差异，两人只能分道扬镳，但两人依旧没有断了联系，关系一直挺好。
家庭阻力，京妹家里连续三代从政，家人难以接受人大毕业生去中关村卖软件、卖磁带，认为很丢人，也就是没看好东哥这个职业。
还有观念上的分歧，在东哥创业初期，京妹曾质疑其选择，问他：“难道你一辈子就要这么生活下去吗？”
她也是无奈，家里压力太大了，东哥家庭太一般，人大毕业，结果居然去卖磁带，搞什么企业，最终只能遗憾分手。
他打电话说着京冬被投资两千万的事情，投资人是林辰，电话另一头的京妹微微有些惊讶，显然她也听过林辰的大名，没想到两人会有交集。
林辰的歌曲她也在听，投资也听说了，马老师都认为他是行业天才。
难道京冬真的有机会发展起来？
她挂了电话，跟父母说了此事，东哥拿到了二千万投资，而且是林辰投的。
她父母有些惊讶，但也仅限于惊讶，京爸不屑地说：“商人罢了。”
没错，即便赚了几千万，在他们眼里也算不得什么。
但是，他们没想过，当万变成了亿！
还会一样么？
林辰离开京冬后，在路上接到了汉能投资董总的电话:
“林老弟，按照你的要求，我联系到千度一个原始股东，他想急售部分股权，但有个要求，要电汇现金，很急，有兴趣吗？”
“可以，他在哪？”
“在我们杭城了。”
“我马上过去，叫汉能法务准备协议，价格不离谱，有多少，我收多少。”