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陈铭等人兴奋不已，如同小学生似的点点头，认真等着林辰描述。
“MP4 那边，产品命名为星耀 M1。”
林辰又在图上画了个长条的超薄机身，看着几位设计人员说道：
“MP4，机身采用9.8 毫米超薄，全铝合金一体外壳，这样会显得有质感，值钱，屏幕采用2.4 英寸 QVGA 高清屏，触摸式按键。”
陈铭等人不愧为老设计，林辰说，他们画，林辰感觉不对，就让他们修改。
他要做的，正是现在还没有设计、发布的美族 M6，当年的国产 MP4 神机！
设备采用全铝合金一体机身，9.8 毫米薄，手感细腻，揣口袋里像块金属小砖头，当年卖得火到脱销，是很多人的青春回忆。
林辰这个酒吧驻唱自然也不例外，买过两台呢。
现在美族还没出这款，他直接把经典设计提前拿过来，再优化配置，足够打遍同价位所有对手。
他对设计人员强调道：“咱们得MP4走高端质感路线，全铝合金一体外壳，阳极氧化工艺，摸起来要细腻不刮手，超薄，揣兜里不占地方。
按键做触摸式的，藏在屏幕下方，这样背光亮起来才看得见，高级感一下就出来了。
音频解码做深度优化，支持无损格式，续航做到音频二十二小时、视频七小时，同价位里续航拉满。
容量分三档：512MB、1GB、2GB，定价分别是 699、999、1299。”
林辰强调道：“做工一定要往细了做，缝隙控制在 0.2 毫米以内，别跟市面上那些公模塑料壳比，咱们要做的是同价位质感最好的机子，拿在手里就值这个价。”
设计部的人都奋笔疾书，陈铭心里更是感慨万分，之前在伟创力做摩托罗拉的项目，也没见过思路这么清晰的老板。
外观、参数、定价、核心卖点，每一点都踩在用户的痛点和爽点上，根本不用反复试错，直接就能落地。
这哪是设计，这简直是复刻。
林辰可不管他们怎么想的，打算一口气说完，剩下的交给专业人员来弄就行了：
“光有硬件不够，软件也得配齐，出厂预存星辰娱乐所有正版歌、二十首精选 MV。
用户买回去不用到处找资源，开机就能用，以后咱们每出一批新机，都更新最新的歌单，跟着咱们的新歌走。
别人卖的是硬件，咱们卖的是硬件加内容服务，这才是壁垒。”
众人你一言我一语地补充手机、MP4细节，从充电器的规格到包装盒的设计，从开机音乐到自带的铃声，越聊越细，越聊越兴奋。
大家聊着聊着，林辰见状，索性让人将整个公司各部门人员都叫来了。
林辰让大家针对两款产品提出意见，结合市场想法，生产能力、统一调度起来。
设计人员写好单子，配件配置，交给周总，周总立即带着采购部去询价。
市场部、营销部立即去对接渠道商，策划营销方案。
设计部跟技术部结合，完善落实细节问题。
林辰站在旁边看着众人讨论，心里也清楚，这两款产品，稳了！
不是他有多神，是他站在前世的经典产品肩膀上，踩过的坑不踩了，有的优势放大，再补上本土内容生态的杀招。
诺机雅5300 当年全球卖了一亿台，国内首年就卖了五百万台。
现在自己提前一年出，更便宜、更好用、还带正版曲库，没道理卖得比原版差。
美族 M6 当年也是百万级别的销量，现在星曜 M1 质感差不多，又带正版内容，外加自己代言、营销广告推荐，只会更火。
接下来的一段时间，林辰待在这里没走，跟众人一一落实产品细节，生产等问题。
同时，工厂也启动了大量招工程序。
在林辰的要求下，工人工资对比同行业岗位高了10%，所以相对很好招募员工，前来对接的机构、报名工人络绎不绝。
生产手机、mp4是重资产，整个厂预计招募工人2100人！
星耀S1音乐手机零售价1999元。
渠道利润（省、地市经销商 + 终端）600 元占零售价 30%
厂家出厂价：1399
BOM 硬件成本：900 元（包含主板、屏幕、摄像头、结构件等全部元器件成本。）
单台变动销售费用（渠道返点、终端物料）：50 元
一台手机的毛利润是449元。
星耀M1。
MP4的终端零售价：819元。
这个价格采取的三档定价 699/999/1299 元加权，这个价格也是按市场配置，常规销量加权平均价，基本都是512MB（标配） 占 60%、1GB 占 30%（高配）、2GB 占 10%（超高配）
从这也能看出，售卖60%的手机都是标配的，价格是699元。
高配卖的最少，利润也是最高的。
渠道利润163 元。
占零售价 20%，数码产品渠道利润略低于手机，手机的渠道收入能达到30%。
厂家出厂价：656元
加权平均 BOM 成本：330 元（512MB 约 290 元，容量每翻番成本增加约 80 元)
单台变动销售费用：20元 （终端促销、物料成本）
一台MP4的毛利润是306元。
整个厂子根据人资提交过来的数据，招满人后，整个厂有2273人，年运营成本4630万元。
在2005 年电子厂普工月薪约 1000 元左右。
林辰给高 10% 到 1100 元，含加班、社保、福利，全年 1.3 万 / 人。
看似人工成本挺高，其实占总营收不到 2%。
他们公司注册在高新区，可以申请高新技术企业资质，享受 15% 所得税税率。
举个例子，假设他卖出去100万台手机和MP4：
单台毛利：
星曜 S1 手机 449 元 / 台
星曜 M1 MP4 306 元 / 台
全年固定成本：8430 万元（人工 4630 万 + 厂房折旧 1000 万 + 研发 800 万 + 营销 1500 万 + 管理杂费 500 万）
税费附加（营收 1%）：2055 万元
计提所得税：15%（高新技术企业税率）
手机总毛利：100 万台 × 449 元 / 台 = 4.49 亿元
MP4 总毛利：100 万台 × 306 元 / 台 = 3.06 亿元
合计总毛利：7.55 亿元
整体毛利率：约 36.7%
总出厂营收额：20.55 亿元
税后净利润：约 5.53 亿元
林辰看完整个财务分析表，暗道在05年，难怪那么多人来做数码产品，利润是真好啊。
前提是能把产品卖的出去~
而且销量越多，其它杂费被分摊的越少，利润也就越大！
至此，星辰科技的几大目标已经明确：
1.争取在8月20日前，实现手机量产，抢占学生开学前最后一波市场！
满打满算也就两个月时间，还有许多工作要做，例如工程样机制作、林辰亲镇指挥!
既然设计已经有眉目，各大硬件品牌已经确定，那么接下来最重要的工作就是工程样机制作 + 模具开发，这两个可以同步进行。
设计验证 、 物料备料、工人招募三者也可以同步进行。
2.在确定样机可行性后，开始市场营销工作，毕竟计划留了1500万的营销费，自然要给他花掉！
他的营销费在明星代言这块可以省下，两款产品都将由他本人代言。
但上电视打广告、报社、找传媒公司是必不可少的。
他们之前投的分众传媒公司，这不就能合作上了吗！
对方在全国有十万多个点位，都是商业大厦，面对精英人群，正好用来宣传星耀手机、MP4。
3.除了厂子生产外，想要销售手机，除了代理外，林辰还要打造自己的线下门店！
在05年，国内手机还是以代理制为主，国外品牌完全是代理制，而国产品牌会自建线下门店。
尤其是博导手机，线下门店1500多家，是行业之最。
林辰是重生回来的，自然知道，这种模式才是正确的，经过公司开会，林辰大手一挥，决定在北上广、省会，大商城选门店位置，首批同步开五十家门店，以租赁、统一装修风格。
线下门店不仅仅是售卖手机，同时也是售后，服务，品牌营销的关键！
这个任务就交给了副总刘健！