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要让人正眼看你，你得先拿出一点对方看得上的东西。
——陆子野。
“胡总，你看这一叙起来都是弟兄。
不瞒你说，现在快月底了，又是年底，上面要考核存款余额。
我刚调过来不久，在这边底子薄，指标压得紧。
你看能不能支持一下，来我这边开个户，走个账？”
开户走账，说白了就是拉存款，冲绩效。
聊了半个钟头，换了一轮茶叶，顾行长这才说出此次前来的真正目的。
“顾行长，大家弟兄，我也不瞒你说，我名下两个公司的账户都开在建行。”
小胡总礼貌性地笑了笑，“那边行长跟我们几个股东是老相识了，公司这些年的资金往来一直放在他那儿，从来没动过。”
话说得很客气，实际上却是在委婉地告诉顾行长：这次我可能帮不了你了。
语毕，小胡总举起茶杯，朝顾行长做了个敬酒的动作，后者会意，也举起杯子跟他碰了一下。
不过，顾行长并未就此放弃。
他往前探了探臃肿的身体，依旧满脸堆笑道：
“胡总，你开在建行的，应该是基本户吧？
你不妨在我这儿再开个一般户，不搭尬的，以后有什么业务，走账也方便。”
新开户，尤其是对公账户，也是银行网点的业绩指标之一。
听到这里，我心里不禁对顾行长多了几分钦佩。
他一个行长，为了完成存款余额和开户数的业绩指标，竟能放下身段，跟小胡总这位比他小十来岁的夜场老板软磨硬泡。
这姿态，真是放得够低的。
想当初，唐总为了一笔贷款，在顾行长面前又何尝不是端酒递烟、低头哈腰？
那时的顾行长，端坐在包厢C位，听得多说得少，架子端得那叫一个稳。
可今天，轮到他自己出来拉存款了，对小胡总也是一口一个“胡总”，一句一个“弟兄帮帮忙”。
所以啊，人生活在这个社会上，其实就是你求我、我求他、他求你的轮回。
今天你手里有别人想要的资源，别人就会围着你转；明天你缺什么资源，又得围着别人转。
“那行吧。
回头我让公司财务去你们网点办一下。”
见顾行长把话都说到这份上了，小胡总大概也抹不开面子，终于点了头。
“哎哟，太感谢了。”
顾行长给小胡总续上茶，紧接着又道，
“其实除了对公账户，胡总也可以过来开个对私账户。
我们农商行的存贷款政策，比建行那种国有大行灵活，胡总平时要是有闲置资金可以存过来，利息上我给你按照顶格上浮。”
我嘞个去，人家小胡总刚答应他开个对公账户，他立马又向人推销对私账户。
我也是没想到，这位顾行长不仅能屈能伸，还是个死缠烂打型的营销高手！
他能坐上行长的位置，不是没有道理的。
然而，小胡总闻言却是无奈一笑：
“顾兄，真不是我不帮你。
主要是我去年下半年刚提了辆车，账上的钱最近又都套在股市里了，实在拿不出多少来支持你。”
此言一出，顾行长就算脸皮再厚，也没法再追着小胡总开户了。
他只好顺着话头附和两句，说最近股市确实跌得太凶，自己身边也有不少老板被套在里面云云。
“对了，小陆。”
聊到股票，小胡总转向我，“你帮我看看，我那个金蚂蚁要怎么操作？”
“你买了金蚂蚁？”
我有些意外地问，“什么时候买的？成本多少？”
刚才他说钱套在股市里，我还以为是为了拒绝顾行长随口胡编的托词。
可他现在连具体个股都报出来了，八成是真被套了。
“前两个礼拜买的，成本五十六块半。”
小胡总把茶杯往桌上一搁，语气里带着几分懊恼，
“这只票是章超推荐的。
他说金蚂蚁在广陵市刚拿下好几个大订单，肯定能涨，结果我一买进去就连着跌。
我他妈也是服了，每次都是一买就跌。”
“五十六块成本？那还好，到昨天也就套了十个点左右吧。”
我想了想说，“这只票比市场上大多数票都扛跌。”
金蚂蚁我自己买过，昨天上网时特意瞄了一眼，所以对价格和走势比较清楚。
“你的意思是，还能再拿着看看？”小胡总问。
“还是谨慎一点吧。”
我端起茶杯喝了一口，“现在大盘连续破位，整个市场都不好。
金蚂蚁就算眼下比别的票扛跌，将来也难保不被大盘带下来。”
闻言，小胡总若有所思地点了点头。
顾行长在旁边听了一会儿，笑着插了一句：“小陆对股票挺有研究嘛。”
“何止啊。”
不等我开口，小胡总抢先接话道：“小陆的炒股水平，在我们圈子里是出了名的。
去年我在一只票上亏了十几万，后来就是听了他的建议，不光解了套，还倒赚了十几万。”
“是吗？”
顾行长抬了抬眼皮，目光重新落在我脸上，“小陆，那你现在看好什么票？”
我说现在没有特别看好的票，自己已经空仓一段时间了。
“哦？”
顾行长眉毛一挑，“那不是完美躲过了这轮暴跌？厉害厉害……”
“没有没有，我也就是瞎猫碰上死耗子。”我笑着谦虚了两句。
“诶，小陆，那你投在股市里多少资金？”顾行长欠了欠身子，貌似随意地问。
“四十万左右吧。”
我直言不讳道。
“什么？
四十万？”
顾行长端着茶杯的手顿在半空，一脸难以置信的表情。
惊讶吗？
惊讶就对了。
那个年代，一个在校大学生，证券账户里趴着四十万闲置资金，意味着什么？
意味着这个大学生的家庭背景，绝壁非同一般。
人脉，是一种资源。
小胡总是我的人脉，顾行长又为何不能是？
但如果我只是一个托同学关系在他行里实习的大学生，亦或是一个会所里带小妹的妈咪，那么，我在他面前永远矮一头。
要让他正眼看我，就得拿出一点让他看得上的东西。
“呵呵，顾兄不用大惊小怪。”
小胡总笑着送上助攻，“小陆家里也是做生意的，绝对有实力。”
“原来如此。”
顾行长点点头，语气里多了几分客气，“难怪小陆年纪轻轻就有这样的手笔。”
紧接着，他往我这边偏了偏，和蔼可亲地笑道：
“小陆啊，你股市里的资金要是暂时不买股票，能不能转到我们网点放几天？”