第二天早上十点，我到了茶馆。
红红已经在包间里等着了。
她今天穿了一套米白色的职业套装，头发盘起来，露出一截白皙的脖颈。
化了淡妆，看起来干练又精神。
茶几上摆着一台笔记本电脑，几份打印好的文件。
“刘总。”她看见我进来，站起来，脸上带着笑，但眼睛里有一点疲惫。
“等多久了？”我坐下。
“一会儿。”她也坐下，把电脑转过来对着我，“红杉的方案，昨晚发过来的。您先看看。”
我扫了一眼屏幕。
邮件不长，但关键信息都在里面。
红杉资本：投资3000万美金，占股6%。
附加条件已经没有了，创始人不需要签个人连带担保，不需要对赌协议。
后面还有两行小字：IDG资本跟投1000万美金，占股2%；华润资本跟投1000万美金，占股2%。
我盯着那几行字，愣了两秒。
红红在旁边轻声说：“总估值五亿美金。红杉3000万占6%，IDG和华润各1000万占2%，加起来5000万美金，释放10%的股份。”
我点点头，没说话。
脑子里在飞快地转。
红杉这步棋，走得有意思。
之前他们咬死要签对赌，要法人连带担保。
现在突然松口了，不仅不要对赌，还拉了两家顶级机构进来跟投。
为什么？
我在成都的那些操作，起作用了。
四姐妹的表演，余远奇的加盟，那些夜店大佬的反应，还有我在台上讲的那些话——
“加盟商可以进入母公司股东行列”
“大家一起上市，一起财务自由”。
红杉的人看见了。
他们知道，狮子玫瑰这艘船，要起航了。
加盟商的加入，会加速狮子玫瑰拓展的步伐。
“刘总？”红红看我沉默，小声问，“你觉得怎么样？”
我抬起头，看着她。
“好事。”我说，“这是大好事。”
她松了口气，脸上露出笑容。
“IDG和华润在消费、互联网领域的投资多，成功案例多，这个钱都是有资源、有背景的钱，所以估值低一点对我们来说无所谓。”
我顿了顿，“关键咱们得把棋走稳。”
我端起咖啡喝了一口，正好让人清醒。
“红红，我在成都和余远奇达成了一个方案，得跟你通个气。”
她点点头，打开笔记本，准备记录。
“加盟商那边，我答应给他们股份。”
她愣了一下：“给他们股份？”
“对。”我说，“但不是白给。他们要把加盟店的流水并入总公司报表，要按照我们的标准运营，要接受我们的品控和供应链。”
我看着她，认真地说：
“这样一来，狮子玫瑰的流水会迅速上去。原来只有直营店的流水，现在加上加盟店的，流水会增长很快，甚至是爆发式的增长，当时候再晚一点投资的话，估值又会上去了。资本看什么？看流水，看增长，看想象空间。流水上去了，估值自然就上去了。”
她若有所思地点点头。
“但是，”我继续说，“股份怎么给，得讲究。”
“怎么讲究？”
“给加盟商的股份，只有分红权，没有表决权。”
她愣了一下，然后眼睛亮了。
“同股不同权？”
“对。”我说，“分润权给他们，处置权给他们，如果上市锁定期过了之后他们可以减持变现。但是投票权，必须集中在我手里。”
我顿了顿，看着她。
“不只是加盟商，员工的股份也一样，分红可以给，但投票权得集中。公司控制权，必须牢牢攥在自己手里。”
红红飞快地在本子上记着，嘴里念叨着：“同股不同权……分红权……表决权集中……”
记完，她抬起头，看着我。
“刘总，这个思路好。既有吸引力，又不失控，但是我们的股份不是减少了。”
我看着红红认真的说：“你记住，宁可在一个大盘子里面占小头。舍得舍得，你不舍得和大家分享利润，你是得不到大家的祝福的。”
“我甚至考虑让洛城的国资也进来一点股份，他们现在也没有什么好项目。大家都上船，大船才能跑得远，行的稳。有钱，大家赚嘛。”
“国资搞夜店，听起来新鲜。”红红自己说着笑了。
“首先不是夜店，是互联网社交。”我纠正红红，“国资有的是钱，房地产的整体下行让地方国资的钱没了出处，再说有了红衫、IDG、华润资本这样的大玩家背书，他们巴不得进来呢。狮子玫瑰的估值也就左脚踩右脚的就上来了。”
“左脚踩右脚是啥意思？”红红的眼神里有些不解。
“左脚是资源，右脚是资本，他们相互依存，我们把资源利用好，资本会看好；我们把好资本请进来，其他的资源也会向我们靠拢。我们要利用好这个良性的局面。”
“红红，你知道红杉为什么突然松口了吗？他们就是看到了我们的各种在向我们靠拢，这就是左脚踩右脚。”
“回头你跟你跟焦莉莉、林薇拉拉个群，把公司股权架构好好设计一下，出一个股权的详尽方案。她们一个是财务专家，一个是法律专家，这方面她们是专业。”
“好。”
“还有，”我继续说，“财务一定要干净，税务一定要清楚。这些大机构进来，尽调的时候会查得底掉。有一点问题，他们就会压价，甚至直接撤，真到了上市的时候会付出更大的代价。不要因小失大。”
红红认真地点点头：“明白。”
她看着我，眼睛里有一点佩服。
“刘总，这些资本的门道，你怎么这么清楚？”
我笑了：“没吃过猪肉，还没有见过猪跑。”
她也笑了。
“对了，”我忽然想起一件事，“等红杉那边谈妥了，签约仪式得好好搞。”
红红看着我：“怎么搞？”
“学余远奇。”
她愣了一下。
“你看余远奇在成都搞的那一场，”我说，“红毯，表演，媒体，大佬站台。一场签约仪式，搞成了行业盛会。狮子玫瑰的名号，一下子就打出去了。”
我顿了顿，继续说：
“咱们在洛城搞，也得有这个阵仗。把郑市长请来，把文旅局的领导请来，把省里的媒体请来。让全国夜店圈的人都看看，狮子玫瑰在洛城是什么地位。”
红红眼睛亮了：“这个好！”
“还有，”我说，“得有洛城特色。”
“洛城特色？”
“对。洛城是什么地方？十三朝古都，大唐盛世。咱们可以搞个cos主题，让大家都穿上古装，梦回大唐。到时候我们也办一场party，群魔乱舞古装趴，让所有的人都记住狮子玫瑰，记住洛城。”
红红笑得前仰后合：“刘总，你这脑子转得也太快了。”
我笑了笑：“干活就得动脑子。”
这时我的手机响了，是郑市长：“过来中午一起吃面条吧。”
我一看地址，还是兴洛湖那个茶馆。
还是面条，还是老地方，还是我们俩。
