跟郑市长谈完，我到了茶馆的时候，已经是下午三点。
孙涛等在包间里，茶案上摆着几饼六堡茶，茶香袅袅。
他看见我进来，立刻站起来，脸上带着那种藏不住的笑意。
眉眼弯弯，嘴角上翘，整个人像一只偷到腥的猫。
孙涛自从干了茶产业板块的老总，整个人的气质都起来了。
以前那个中年失意的酒贩子，现在穿的是阿玛尼的西装，深灰色，剪裁得体，一看就是定制的。
头发做了离子烫，油光水滑地梳到后面，露出一张圆润的脸。
身上飘着一股淡淡的香水味，不是那种刺鼻的男士古龙，而是沉稳的木质调，很配他现在这副春风得意的样子。
连他那个用了十几年的旧公文包，都换成了爱马仕的，虽然是入门款，但那橙色的包装袋，前几天在朋友圈晒过，点赞的人不少。
我看着他，忽然想起一年前。
那时候他还在卖酒，天天求爷爷告奶奶，为了挣点钱天天喝的烂醉。
老婆闹离婚，被孩子嫌弃，典型的中年危机油腻男一枚。
现在呢？
老婆整天嘘寒问暖，孩子见了笑脸相迎，连老丈人说话都客气了几分。
这就是人性啊。
去年我来洛城，一多半的原因是为了李丹。
还是孙涛给我的她的电话，不过孙涛当时三番五次警告我，离李丹远一点。
“那个女人克夫。”他说，“三个男人都死了，你还不信邪？”
我没听他的。
精虫上脑也好，命中注定也罢。
我还是和李丹在一起了。
现在，孙涛见了我，绝口不提李丹。
和我一起做事，自然要顾及我的体面。
另外，他现在同学之间那种口无遮拦就少了，多了一份所谓的“尊敬”。
那是没办法的事。
你站得高了，别人自然不敢拍你肩膀。
刚才我收到李丹的微信，要我晚上去家里吃饺子，有重要的事情给我说。
听她的口气，十有八九是真怀上了。
如果孙涛知道我和李丹有了孩子，不知道会有什么想法？
我也没有想过，如何面对我们共同熟悉的那些同学。
“老刘，好消息。”
孙涛的声音把我拉回现实。
我笑着看了他半天，没说话。
他被我看得有点发毛，低头看看自己，又摸摸脸：“怎么啦刘总？我脸上有东西吗？”
说着还拿手机照照自己的脸。
我笑了。
“入门休问荣枯事，但看容颜便得知。”
我端起茶杯喝了一口，“说吧，我的孙总，有啥好事要说？”
孙涛憨憨地笑了：“什么都瞒不过你刘总。”
“你现在阿玛尼的西装一穿，爱马仕的小包一挎，”我上下打量，“傻子都看出来你的春风得意，说。”
他凑过来，压低声音，但脸上藏不住笑：
“刘总，真让你说中了，六堡茶涨价了。”
他把手机递过来，屏幕上是几个茶叶交易平台的截图。
我扫了一眼——半年时间，平均价格翻了一倍。
那两款邱老题字的茶，市面上已经炒到翻两倍了。
我点点头，没说话。
“真如你所说，这是躺着赚钱的生意啊。”他继续说：“现在的问题是，咱们要不要跟着涨价？这两款茶都是邱老题字的，市面上独一份。再不涨，钱都让下游的贩子赚了。”
我喝了口茶，没说话。
他等了半天，忍不住问：“刘总，你觉得呢？”
我看着他。
“孙涛，你跟我多久了？”
他愣了一下：“一年多了。”
“一年多，学了不少东西，”我顿了顿，“但有一个道理还没参透。”
他看着我，一脸迷惑。
“将欲取之，必先予之。老祖宗的话你都忘了？”
我端起茶杯喝了一口，让他消化一下。
他愣在那里，没接话。
我指着茶案上那饼茶：“我做茶叶的时候就给你说，我们要按照奢侈品的逻辑来做。你就瞄着茅台早期的涨价逻辑来做，到了一定程度，就得学习爱马仕。”
“茅台与核心供应商的关系，已远超简单的买卖。它更像是一个以“茅台”品牌为核心的生态系统，茅台是这个生态的主导者，而能在体系内长期存活并发展，则需要与茅台的战略节奏保持高度一致，共同维护和提升茅台的价值。”
“只要是价格一直涨，囤货的会越来越多。人们都有自己路径依赖，只要是在一个事情上挣了钱，他就不会下桌，就像澳门的赌场，不怕你赢钱，就怕你不来。”
他眼睛亮了，我顿了顿。
“茅台如果没有经销商早期的大量囤货，能成就今天的茅台吗？”
他若有所思地点点头。
我继续说：“那些经销商，最早跟着茅台干的，现在都发了。身家过亿的，比比皆是。他们挣了钱，逢人就说茅台好。你去说一百遍，不如他给熟悉的人讲一遍。”
我看着他。
“咱们的茶，也一样。”
“现在市面上，只有咱们有这个货。咱们控着量，有节奏涨价，但是价格一定远远低于在二级市场的价格。要让那些手里有货的人都赚钱。”
他若有所思的点点头。
“到时候，咱们身边会围着一群人——茶商、藏家、炒客，全是帮咱们抬轿子的。他们挣了钱，会感谢咱们。他们感谢咱们，就会帮咱们宣传。宣传的人多了，牌子就响了。牌子响了，来的就更多了。”
他听得入神。
“这叫共生关系。”我说，“咱们和他们，不是一锤子买卖，是长期的、互相成就的关系。你去压榨他们，他们早晚会跑。你让他们挣钱，他们会一辈子跟着你。”
他点点头，飞快地在本子上记。
“我们现在要做三件事。”我先伸出一根手指。
“第一，每年新茶下来，我们要在核心产区收最顶级的原料。舍得花钱，不怕贵。最好的原料是稀缺的，但原料再贵，在高端产品里占的成本也很低。”
“第二，讲好故事。”我伸出第二根手指，“邱老题字，只是故事的一部分。还有六堡茶的历史，有收藏的门道，有品鉴的讲究。这些故事，要有人讲，要经常讲，要让那些人觉得，手里没几饼六堡茶，都不好意思说自己玩茶。”
他飞快地记。
“第三，控量。”我伸出第三根手指，“每年出的茶，要有数。不能多，多了不值钱。不能少，少了没热度。控量，让市场上永远觉得货不够。货不够，价格就下不来。价格下不来，那些人就会一直追着咱们跑。”
我看着他。
“这三件事，是共生关系。最好的原料保证了品质，讲好故事维持了热度，控量抬高了身价。三者缺一不可。”
他边记边听。
“你想想股票。”
