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第二天一早。
旧糖厂大院里热火朝天，几台刚运来的清洗设备正从卡车上卸下来。
董青松刚停稳吉普，徐乔州就满头大汗地跑过来。
身后跟着个二十出头、穿着灰布工装的年轻人。
“厂长，这是周平，我刚招的助手。”徐乔州指了指身后的年轻人。
“手脚麻利，脑子也活泛，以前在车间干过主任，懂点管理，对省城的路子熟。”
周平赶紧上前两步，弯腰递上一根大前门，脸上堆着讨好的笑。
“董厂长好，以后您多吩咐，跑腿打杂的活我全包了！”
董青松接过烟，打量了周平两眼。
这小伙子看着挺机灵，态度也放得很低。
用人不疑，疑人不用。
徐乔州看人的眼光一向准，既然他觉得行，那就先留着。
“行，跟着老徐好好干，同乐亏待不了自己人。”
董青松摆摆手，指了指旁边的厂长办公室：“进来说，有正事安排。”
三人进了办公室，门一关，外面的喧闹声被隔绝了大半。
董青松拉开抽屉，拿出一份省城晚报，点在桌面上。
“下个月初，省城要办全市运动会。“
“加上省大、工大那几所高校的联合校运会，时间全撞在一块了。”
徐乔州凑过去看了一眼报纸上的头版消息，点点头。
“是有这么回事，听说这次规模挺大。”
“我们要拿下这些运动会的饮料供应。”董青松敲了敲桌子。
“老徐，你去对接主办方，把这事敲定。”
徐乔州搓了搓手，开始盘算起来。
“几万人参加的运动会，这可是一笔大买卖。”
徐乔州越算越兴奋：“要是能按出厂价卖给主办方，这利润绝对能让咱们在省城彻底站稳脚跟！”
“不卖。”董青松打断他。
“啊？”徐乔州一愣。
董青松靠在椅背上：“一分钱不收，免费赞助。”
办公室内安静了几秒。
徐乔州猛地抬起头，眼睛瞪得老大。
“免费？”徐乔州急了，拉过一把椅子坐下。
“厂长，你算过账没有，几万人的运动会，连着开好几天！”
“每个人发两瓶，那就是十几万瓶饮料！”
“咱们的玻璃瓶要钱，原料要钱，运输要钱，工人工资也要钱！”
“全白送出去，这得砸进去大几万的真金白银啊！”
周平站在角落里，手里拿着个硬皮本子，正准备做会议记录。
听到这话，笔尖也停住了，耳朵竖了起来。
“老徐，你这账算得太死。”董青松看着徐乔州。
“这十几万瓶饮料砸下去，换来的是几万个活生生的广告牌。”
董青松竖起两根手指。
“第一，运动会是全省瞩目的事，领导在台上喝我们的‘同乐冰爽’和凉茶。”
“运动员在场上喝，观众在台下喝。”
“这等于告诉全省老百姓，我们同乐的饮料，是官方认可的，是上得了台面的好东西！”
“第二，省城现在的汽水市场，全被郝来时的美强橘子水霸占着。”
“供销社的货架上除了美强，根本看不到别的牌子。”
“老百姓习惯了那个味，我们硬挤是挤不进去的，供销社也不会轻易换供应商。”
“但只要他们免费尝了我们的饮料，发现我们的味道更好，气更足，包装更洋气。”
“等运动会一结束，这几万人回到各自的厂子、学校、家属院，他们就会去供销社点名要买同乐的饮料！”
董青松手指重重敲在桌面上。
“到那个时候，不用我们去求供销社进货，供销社的主任会排着队来咱们厂门口拉货！”
“这叫降维打击！”
徐乔州听完，倒吸了一口凉气。
拿十几万瓶饮料当敲门砖，直接砸开省城的市场大门。
这根本不是在做买卖，这是在抢地盘！
“我懂了！”徐乔州一拍大腿：“这钱花得值！”
角落里，周平低着头，手里的圆珠笔在硬皮本子上飞快地划拉着。
他把几个关键词一字不落地记了下来。
……
天刚擦黑。
省城南郊，一家偏僻的茶馆二楼包间。
木门被人推开，周平左右看了一眼，闪身钻了进去。
包间里烟雾缭绕，郝来时坐在主位上，手里盘着两核桃。钱德站在旁边，正往茶杯里倒水。
“郝老板，钱厂长。”周平赶紧打招呼。
郝来时掀起眼皮看了他一眼：“董青松那边有什么动静？”
周平走上前，从兜里掏出那个硬皮本子，翻开。
“大动静！”周平压低声音。
“董青松今天给徐乔州下了死命令，要拿下下个月全市运动会和高校校运会的饮料供应！”
郝来时冷笑一声：“就这，他还真把自己当盘菜了。”
“不是抢生意，是白送！”周平急忙解释。
“董青松说了，一分钱不收，饮料全免费赞助给主办方！”
“啪！”
郝来时手里的核桃掉在桌上，滚到了地上。
钱德倒水的手一哆嗦，开水直接浇在了桌面上。
“你说什么，全免费？”郝来时猛地站起来，一把揪住周平的衣领。
“你听清楚了，他真这么说的？”
“千真万确！”周平被勒得直咳嗽：“我当时就在旁边做记录！“
“董青松说，这叫降维打击，要拿几万人当活招牌，把老百姓的口味全养刁。”
郝来时松开手，跌坐在椅子上。
后背全湿了，这一招太毒了。
一旦董青松把十几万瓶免费饮料发下去，让几万人尝到了甜头。
口味这东西，由俭入奢易，由奢入俭难。
喝惯了同乐那种气足、味正的新型饮料，谁还去喝美强那种全是糖精兑水的劣质橘子水？
到时候，供销社的货架上就算摆满了美强，老百姓也不买账！
这是要绝美强厂的根！
他从随身的黑皮包里掏出厚厚一沓大团结，直接拍在桌上。
“周平，这消息值这个价，拿去！”
周平眼睛都直了，赶紧把钱揣进怀里，连连鞠躬：“谢谢郝老板！”
“您放心，我肯定死死盯住董青松，他拉什么屎我都给您汇报！”
“回去吧，别让人看出破绽。”郝来时挥挥手。
周平走后，包间里安静得可怕。
钱德拿抹布擦着桌上的水渍，手还在抖。
“这可怎么办，董青松要是真把这事干成了，咱们的货可就全砸手里了！”
郝来时点上一根烟，狠狠抽了两口。
“他想白送，也得看我答不答应！”
郝来时一巴掌拍在桌子上。
“他董青松能砸钱赚吆喝，我美强厂就砸不起？”
“这种全市的运动会，历来都是肥肉。”
“主办方虽然乐意要免费的东西，但要是有人倒贴钱给他们呢？”
钱德愣住了：“倒贴钱？你的意思是……”
“他董青松免费送饮料，我们美强厂不仅免费送，还给主办方赞助活动经费！”
郝来时转头看向钱德。
“老钱，明天一早，你去打听主办负责人的地址。”
“咱们必须插一脚。”
钱德一口答应：“好，我去办。”