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“心急倒不至于。”顾元成笑道，“但这件事从我这边过了一趟手，到最后签字的不是我，我也是得有个交代的。”
李乐靠在椅背上，目光从他脸上移开，落在远处场子里。
李笙正骑在那匹小白马上，两只手抓着鞍桥前端，身子随着马的步伐一颠一颠的。旁边的教练低头跟她说着什么，她听了，点了点头，又转回去继续骑。
“交代”这两个字落在空气里，像一颗被轻轻搁在棋盘上的棋子，听着轻飘飘，但位置卡得却很准。
“顾总觉得，我应该给你个什么样的交代？”李乐把目光收回来，看着顾元成。
“不是我要什么样的交代，是你觉得，什么样的交代，能把这件事说明白。”
李乐听懂了。
“所以，顾总，你觉得丰禾和哒能这桩事能谈成，原因是什么？”
顾元成翘起二郎腿，身子却微微前倾，“原因很多。时机、价格、双方的需要……但我猜，你想问我的是，我在这件事里做了什么。”
“你没做什么。”李乐说道。
“对。”
“那我问你一个问题。”
“请说。”
“如果，我是说如果，丰禾背后不是我，你会怎么做？”
顾元成没有回答。
但他也没有否认。
沉默本身就是答案。
过了几秒，顾元成忽然笑了一下。
那笑容里没有尴尬，没有恼怒，反而带着一种被看穿之后的坦然。
“李总，”他说，“你把我想得太坏了。”
“是吗？”
“商场上的事，说到底，无非是资源的调配和规则的运用。行政压力、财务手段、信息不对称......这些都是工具，就像你骑马用的鞭子和缰绳。工具本身没有善恶，只看握在谁手里，用在什么地方。”
“可你这.....换个说法，不就是欺软怕硬么？”
“那我也换个说法，诚意。”
李乐听完，发出一声意味深长的“呵”。
这声“呵”里有佩服，有无奈，有一种“我就知道你会这么说”的了然，还有一种“你这逻辑真是绝了”的哭笑不得。
“顾总，你这个‘诚意’，定义得真是别致。按照你的逻辑，”李乐掰着手指头，“因为你的诚意，所以我得感谢你，你没有在背后捅刀子，所以这是你对我的恩情，你没有使出那些常规操作，所以你理应得到回报，是这个意思吧？”
“你可以这么理解。”
“那我是不是还得给你颁个奖？最佳不捣乱奖？”
顾元成被这句话逗笑了，肩膀抖了一下，“你要是想颁，我也不拒绝。”
嘿，这人，真特么臭不要脸，李乐摇了摇头，“顾总，说实话，我佩服你。能把没有害你这件事，说成是一种付出，并且理直气壮地要求回报，这个本事，一般人没有。”
“过奖。”
“不是过奖，是实话。但你有没有想过一个问题？”
“什么问题？”
“如果换成其他人，今天坐在这里，听到你这番话，会怎么想？”
“他会觉得，”李乐自顾自地说道，“这个世界真他妈不公平。明明是你什么都没做，只是因为你有能力做坏事而没有做，你就成了好人，就有资格要求回报。而那些真正什么都没有做错的人，却要因为你手下留情，而对你感恩戴德。”
“这个逻辑，放到任何一个公平的语境里，都是站不住脚的。”
窗外又传来一阵孩子的笑声，清脆的，像一串铃铛滚过地板。
顾元成看着李乐，“李总，你说得对。这个逻辑，放到公平的语境里，确实站不住脚。但问题是，我们所在的这个世界，从来就不是公平的。”
“顾总，你这段话，比刚才那段诚恳得多。”
“我一直很诚恳。”
“不，你刚才那是交易式的诚恳，现在是反思式的诚恳。不一样。”
顾元成愣了一下，随即笑了，“李先生，你这个人，真的很难糊弄。”
“我知道，所以您今天来，是想跟我说，您推进这件事？”
“不是推进。”顾元成纠正道，“准确的说，应该是促成。你的人，都是好手，彭洪安也不是糊涂人，但这件事能走到今天这一步，中间没有断过，不是因为谁比谁聪明。”
“您这边应该被算作贡献？”李乐看他一眼。
顾元成的眼神没有闪躲，“这要看你从哪个角度看。”他说，“如果你从财务模型看，确实不算。但如果你从博弈论看，当一个棋手选择不落子，他的选择本身就是一手棋。”
“那按您这个逻辑，我一个人不买彩票，就等于省下来的钱投资了？”李乐歪了歪头，猫咪唇翘了起来，“顾总，您这套说法，有点像是考试考了60分，然后跟老师说，我没作弊，是不是该给我加点分？”
“那是说笑。”顾元成微微摇头，“但聪明人应该都懂，有时候，生意场上的克制，比进攻更难。”
李乐没有再笑。他低下头，目光落在自己面前那杯茶上。
“那我想问您一个问题，您要是不介意，我直说。”
“你说。”
“您这，克制....”李乐抬起头，看着顾元成的眼睛，“是因为您不想，还是因为您不敢？”
听到这句话，顾元成的眼里的笑意收敛了那么一两分。
“您看，”李乐继续说道，“您刚才说，正因为你的克制，所以这件事才能走到今天。”
“但我想换个角度来理解这件事，您克制，不是因为您不想，也不是因为您觉得应该讲规矩，是因为您知道，有些东西使了也没用。或者说得更难听一点，您知道，如果您真使了，被绊倒的，不一定是我。”
顾元成脸上的表情变了。
不是愤怒，也不是尴尬，而是一种更复杂的，被打断预定节奏和重新算计的情绪。
“您看，我说得对不对？”李乐笑了笑，“彭洪安要的是业绩，许辰要的是案例和给她背后的钱找出口，你要的是……位置。”
“但我这边要的是什么？不是业绩，也不是案例，更不是位置。我们要的是这条路还能继续往下走。如果有人挡在这条路上，那被碾过去的人，不会是我。这一点，您比我清楚。”
说完，李乐拿起茶壶，给顾元成已经空了的杯子里添上茶。动作不紧不慢，像是在做完一场必要的铺垫之后，顺手把棋盘收拾平整。
“趁着这壶茶还没凉透。要不，咱们换个话题？”
顾元成看着那只被添满的茶杯，沉默了几秒，然后笑了，像是终于放下了某件不必要的装备。
“李总，您这说话的方式，不太像您这个年纪的人。”
“我这是看书看的，”李乐说，“书看多了，讲话就容易变得像在念稿子。”
“看什么书？”
“什么都看。最近在看《世说新语》，那里头的人讲话，一句话能绕三个弯，但他们自己觉得那叫风骨。我寻思着，我跟您说话的时候，大概也是这个路子。”
“那我就放心了，”顾元成说，“至少说明您没把我当外人。”
“那要看怎么定义外人。”李乐端起杯子，喝了一口已经温下去的茶，“外人，我一般懒得跟他绕弯子。”
顾元成听了这话，靠回椅背，目光从李乐脸上移开片刻，又落回来。“那我直说了。李总，这件事走到今天这一步，我确实做了一些我本来可以不做的事。您要是不认这个功，我不争。但我希望您认一个东西，我在这儿，还有位置。”
李乐放下茶杯，手掌平贴在桌面上，“您这句话，我倒能听进去。你有没有想过一个问题，你为什么想要这个位置？”
顾元成微微眯了一下眼睛，“什么意思？”
“意思是，”李乐说，“你想要这个位置，是因为你觉得这里面有利可图。但你有没有想过，这个利，到底是什么？”
“哒能是一家什么样的公司，你应该比我清楚。这个合作，有一个前提，那就是双方都能从中获利。如果有一方觉得自己吃亏了，这个合作就维持不下去。”
顾元成听出了他话里的弦外之音，“你是说，我加入进去，会让这个平衡被打破？”
“我不是这个意思。”
“那你是什么意思？””
“顾总，你有没有想过，这个合作，其实是一场棋局？”
“棋局？”
“对。观棋不语，这是规矩。”李乐说，“但如果观棋的人忍不住，想要插手，那这盘棋，就没法下了。”
顾元成明白了他的意思。
“你是说，如果我加入进来，就会变成那个下棋的人？”
“不，”李乐摇了摇头，“如果你加入进来，我就会变成那个掀棋盘的人。”
“你这是要把我挡在门外？”
“不是挡你，”李乐说，“我只能说，这场合作，比你想象的要复杂。有些东西，进去了，就出不来了。”
“你这是在在提醒我？”
两人对视了几秒。
然后，李乐忽然笑了，那笑容打破了刚才凝重的气氛。
“不过，话说回来，顾总你既然开了这个口，我要是完全不给你点东西，也说不过去。”
“怎么说？”
“我不管那边怎么答应你的，丰禾这边有一个想法，不知道你感不感兴趣。”
“说来听听。”
“丰禾会成立一家子公司，”李乐说，“这家子公司的唯一目的，就是入股和哒能合作的新公司。这家子公司，我会给你留5个点的股份。”
顾元成的眉毛挑了一下。
“不是合资公司的股权。合资公司的盘子你算过，子公司那一层再稀释一层，你实际拿到的，大约是新公司3%左右。。”
“3%也是钱。”顾元成没有急着表态，而是把那个数字在脑子里转了一圈。
“听起来不错。条件呢？”
“条件有两个。”李乐竖起一根手指，“第一，这5个点，你需要真金白银地投钱进来。”
顾元成没有意外，“多少？”
“按子公司的注册资本来算，你占5个点，对应出资额会在协议里写明。不多，但也绝对不少。”
“第二个条件呢？”
“这笔钱，需要在子公司的账上待够五年。”
“五年？”
“对。五年之内，你不能撤资，不能转让股份。你只能按股比获得分红收益。至于五年之后.....”
“五年之后怎样？”
“五年之后，丰禾会以其他的方式，把这笔钱返还给你。同时，你会保留2个点的股份。”
“五年锁定……这个期限不短。”顾元成算了算。
“如果项目做得好的话，那2%的股份到那时候可能比你拿回来的本金还值钱。而且，正因为不短，才能说明您是认真的。”李乐说，“但五年之后，这些东西还在不在，得看您这五年里怎么走。”
“如果您只是进来捞一笔就走，那3%对您来说，意义不大。如果您打算把这五年当作出路来走，那3%就是一个起点。”
顾元成点点头，“你这是在给我一个选择题。”
“不，是给一个机会。”李乐说，
“什么机会？”
“一个让你在不承担太大风险的前提下，参与这场合作的机会。”
“那你图什么？”
“我图的东西很简单，我需要一个在关键时刻，能继续什么都不做的人。”
顾元成明白了。
“你这是，要把我拉下水？”
“不是拉你下水，是请你上船。”
“那如果我不接呢？”
“那也没关系。”李乐说得轻松，“您继续当您的顾总，该有的体面不会少。丰禾这边的事，依然会推进。只是那扇门，不会再开第二次了。”
“那扇门的意思是……”
“意思是，您今天坐在这儿，是因为您知道我在哪儿。但您要是站起来走掉，下一次您想再找到我，就得从门口重新敲门了。”李乐笑了笑，“这个世界上，能进同一个房间两次的人，不多。”
顾元成想了想，“这件事，我回去考虑一下。”
“应该的。”李乐说，“不急。”
“但有一点我得说清楚，我不是那种会被锁死的人。”
“我知道。”李乐手一摊，“所以我没锁你，我只是给了你一把钥匙，你自己决定要不要插进门里。”
顾元成没再接话，眼睛看向场子里。
李笙正骑在那匹小白马上，两只手已经不攥着鞍桥了，而是松松地搭在缰绳上，身子随着马的步伐起伏，虽然幅度还不算协调，但已经有了那么一点“骑手”的意思。
李椽骑在那匹棕色小马上，跟在姐姐后面，不紧不慢地走着，像一条安静的尾巴。
“两个孩子骑得不错。”顾元成说。
“刚学会，还生涩着呢。”李乐嘴上谦虚，但眼角那总当当爹的自豪却没藏住。
这时，一个穿深灰色西装的中年男人快步走到茶座边，微微欠身，叫了一声“顾总”。
顾元成偏过头，“有事儿？”
那人下意识地往前迈了半步，身子往顾元成那边倾过去，要凑到耳边说话。
顾元成偏了偏头，没让他贴上来，抬手挡了一下，“这里没有外人，你直接说。”
那人飞快地瞥了李乐一眼，脸上掠过一瞬局促，又迅速收回去，压低嗓音说，“西门子那边的报价比GE和飞利浦低了十个点。何总让问一句，是不是还继续跟那两家谈？”
顾元成听完，手指在椅子扶手上摩擦了几下，才开口，“告诉老何，用西门子的报价去和那两家谈。”
“明白。”
那人又朝李乐微微颔首致意，转身走了。
李乐靠在椅背上，歪着头看着，等人走了，笑道，“什么生意，让顾总还玩儿一桃杀三士的戏码？”
“小生意。李总听说过金融租赁么？”
金融租赁？郭铿那边为了造船厂操办的金融租赁牌照刚下来没几天。
“知道一些。”李乐说，“顾总做的是哪一块儿？”
“医疗器械。PET/CT和MRI。”
李乐点了点头，心说，得，这特么冷门又赚钱的生意都让你做了。
在金融行业里，有几个赛道是属于这种。
比如不良资产处置，收购银行坏账、困境地产，通过债务重组、法拍盘活，一年做一单就能吃三年。
比如衍生品做市与套保咨询，服务中小企业大宗商品价格风险管理，佣金不高但胜在稳定，客户一旦签了约就很难换人。
再有就是顾元成说的这种金融租赁，外人听见多半以为是租车租房的延伸，但真正的利润藏在那些普通人一辈子都摸不着的资产里，飞机、船舶、高端医疗设备，件件都是千万起步、上不封顶的买卖。
这些大件资产的“以租代购”模式，背靠银行，资金成本低，租金收益稳定，抵押物足额。听起来没有什么投资、证券、债券那么风光，那么浮夸，甚至有点土气，但它像一条暗河，在金融地下安静地流淌，从不干涸。
可这些生意有一个共性，门槛极高，需要关联的社会关系极广。
一般的公司要么没资格入场，有资格的公司又有更快更高效的利润渠道，懒得在这种需要长期耕耘的赛道上投入精力。
于是，这些赛道就像是给某些人特意准备的一样，有资源、有耐心、懂得怎么在灰色地带和合规边界之间走钢丝的人。
顾元成是那种人。
“一台PET/CT，进口的，加上配套设施，落地价大概在两千万出头。”顾元成说，“这单，我们和一家省级三甲签了五年的融资租赁合同，年化利率六个点，五年下来，利息收入就有六百万。”
“设备到期之后，残值还能再卖一次。一台机器的生命周期里，我们能赚两轮钱。”
李乐在心里默默算了一下，没有接话。
“我们现在手上有二十三台设备在运营，覆盖十四家医院。明年计划扩大到四十台。怎么样，李总，要不要也参与一下？一起操盘的，其实论起来，都是熟人。”
李乐摇了摇头，“算了吧，我手里这一摊还没忙完。没那个精力，也没那个钞票。”
顾元成听了，也不强求，只是点了点头，“倒也是。李总看不上这种小打小闹的。”
李乐心说，你管这个叫小打小闹？一台设备两千万起步，二十三台设备同时在运营，资金沉淀量至少在四个亿以上，年化收益保守估计在四千万。你这要是小打小闹，那什么能算大打大闹？
但他没有说出口。有些话不必挑明，挑明了就显得自己没见过世面。
顾元成也没有继续这个话题，转而聊了些闲篇儿。
问那匹答应放到天澜的马什么时候能到位，李乐说那边手续还在办，最快也要明年开春，等天气暖和些。
李乐又给顾元成交代马的日常照料有什么特殊要求，比如进口的苜蓿草，每天要保证至少四个小时的放牧时间，每周要泡一次蹄子防止蹄叶炎，每个月要做水下训练等等.
顾元成一一记下，说回头跟马房那边打个招呼，提前准备好。
聊了大约十来分钟，顾元成看了看腕上的表，“对了，孩子生日，要不我来安排？”
李乐摇头,“不用，都安排好了。”
顾元成知道李乐这是在划界限，不是敌意，而是一种温和而坚定的疏离。
有些事情，可以合作，有些事情，可以交谈，但有些事情，门是关着的。
“行。”顾元成站起身，整理了一下大衣的领口，“我想好了给你联系。”
李乐也站起来，没有送的意思，只点了点头，“随时。”
握了握手，顾元成转身走了，走到拐角处，他停了一下，回头看了李乐一眼，似乎想说什么，但最终只是点了点头，然后消失在转角。
李乐站在原地，看着他消失的方向，心说，真特么不要脸啊。
骂了一句，他转过身，重新走进那片被阳光铺满的场地。
看见围栏里头，两个小人儿已经不需要教练牵着了。
李笙坐在那匹小白马背上，小身体微微前倾，嘴里不知道在和小白马絮叨什么，李椽骑着那匹棕色小马跟在她后面，像一条沉稳的尾巴。
两个小人的影子在沙地上拖出两道平行的、微微晃动的轮廓。
大小姐站在围栏边，手里举着相机，盯着场子里两个孩子，像是怕错过任何一个细节。
听到脚步声，她偏过头来。
“聊完了？”
“聊完了。”李乐走到她身边，也把手插进兜里，和她并排站着，看着场子里那两个小小的身影。
“怎么样？”
“还行，还真是嘴上客气，底下都在算账。”
“算得怎么样？”
“他想要更多，我给不了。但又不能什么都不给。”
大小姐偏过头看了他一眼。“怎么，这人还想从你手上刮点油水走？”
“何止是油水，”李乐笑了一声，“他是想搭条管道，把我这边变成他的一处固定水源。”
李乐把刚才的对话大致说了一遍。
大小姐听完，沉默了几秒，然后从鼻子里哼了一声。
“这人的吃相真难看。”
李乐笑了，“脸皮厚吃块肉么。”
“给点钱不就行了，为什么还给股份？不心疼？”
“心疼归心疼。但这事儿不是心疼不心疼的问题。”
“顾元成这个人，手里攥着好几样东西，比如人脉，他能在短时间内调动大量行政层面的力量，而且，成本很低，比如信息渠道，他在这个圈子里混了这么多年，知道谁手里有什么牌，知道哪些人能得罪，哪些人不能得罪。”
大小姐没有说话，等着他继续。
“顾元成这样的人，如果他不在这条链子上，他就是那个潜在的使绊子的人。因为他有这个能力，也有这个动机，他需要一个位置，一个能让他持续获利的通道。”
“如果我们不给他这个位置，他就会想办法自己造一个出来。到时候，我们不仅要应付正常的流程，还要分出精力来防着他。”
“与其这样，不如主动给他一个位置。位置不大，但足够让他觉得我已经在里面了。人一旦觉得自己已经在牌桌上了，就不会想着掀桌子。”
“合适？”大小姐说。
李乐点点头，“给多了他会上瘾，给少了他会觉得你看不起他。得刚好够他嚼一嚼，又不至于尝出甜头来一直要。有些钱，花在明面上，比藏在暗处更便宜。”
“再说，好鞋不踩臭狗屎。你跟他撕破脸，你输了是输了，你赢了也不光彩。赢了的人，这是一种……有条件的赠与。他付出成本，我给他收益。但收益怎么算，什么时候给，我说了算。”
“你这就是给他画了个饼？”
“饼是画了，但面粉是我出的，面是我和的，火也是我生的。他负责闻着香就行。”
大小姐听完，嘴角弯了一下，“你这人，吃相也没好到哪儿去。”
“我又不吃独食，”李乐一本正经，“我只是决定谁吃哪一口。”
“但，你要他实打实的出资,还要锁定五年.....”
“你都看出来这人吃相难看、贪婪成性，别人看不到么？这个圈子里，比他聪明的人多得是。他今天能坐在这里跟我谈条件，是因为他手里还有牌。但你能保证他手里的牌永远不散？你能保证他永远不会踩到不该踩的线？”
大小姐的眼神微微一凝，“你是说……”
“我是说，这种人，迟早要出事。贪婪本身不是问题，问题是贪婪到失去分寸。他现在做的事情，每一件都在合规的边缘上跳舞。今天跳得稳，不代表明天也能跳得稳。万一哪天他踩空了，摔倒了，那跟他有过交集的人，都会被牵连。”
“有正规的出资记录，有合法的股东身份，每一笔资金的流向都是透明的。如果他在这五年里出了事，我们可以拿出完整的证据链，证明我们和他之间只是正常的商业合作关系，不存在任何利益输送。至于五年后，嘿嘿。”
大小姐沉默了一会儿，“还有么？”
“还有什么？”
“你都是一步算几步，我还不知道？”
“呵呵，还有一个，我不知道算不算。”
“什么？”
“跟他打交道，不是为了占他便宜，是为了让他别来占我便宜。这条路上牛鬼蛇神多得很，他往那儿一坐，就能拦住不少想伸手的。”
“守门犬？”
李乐咧嘴笑了。“差不多。不过是一条喂饱了的守门犬。他不会咬自己人，因为他已经吃过了。而那些想翻墙的，看一眼他在那儿，就会掂量掂量。”
大小姐没有接话。她把目光收回来，落在远处那两个孩子身上，看了好一会儿，才开口，“你这人，有时候挺让人看不透的。”
“怎么？”
“你把钱看得这么轻，却把关系看得这么重。”她说，“有些人你不喜欢，你也能让他们觉得跟你打交道不吃亏。这不是钱的事。”
李乐说，“因为钱可以再挣，但关系坏了就坏了。你得罪一个人，他记你一辈子。你喂他一口，他就算不领情，也不会主动来咬你。所以……我宁愿花点钱，也不想花时间去防人。”
“那你觉得，他值得你花这个钱吗？”
“值不值得，要看他以后会不会动。”李乐说，“如果他安安稳稳地坐着，那这几个点就值了。如果他不安稳……那也是他自找的。钱花出去了，账算清楚了。剩下的，他自己选。”
“那要是他选了不安稳呢？”
李乐没有立刻回答。他看着她，眼神里没有犹豫，只有一种陈述式的平静，“门是他自己推开的，路是他自己走的。走出去容易，走回来……得看我让不让。”
大小姐看了他，像是已经知道了答案，“行吧，反正你心里有数。”
“我不心里有数，谁心里有数？”李乐又变回了那副懒洋洋的语气，“我这叫，把麻烦提前装进盒子里，再在盒子盖上写一句请勿倒置。”
“那盒子里装的是什么？”
“一个选择题。”李乐说，“他可以选拿着那两点，坐在椅子上安安稳稳地看别人吃。也可以选站起来，把椅子搬走。但搬走椅子之后，那盒子里装的可就不是选择题了。”
“那是什么？”
“是答案。”
“嘁，话说的神神叨叨的。不过，你这些想法，是什么时候想清楚的？”
李乐挠了挠后脑勺，“也没想多久。就是刚才跟他聊天的时候，一边说一边想的。”
“一边说一边想？”大小姐偏过头看着他，“你就不怕说错了？”
“说错了也没关系。”李乐笑了笑，“反正他也不敢赌我说错了。”
大小姐摇了摇头，却是笑的，嘴角的酒窝泛起，“你这张嘴啊……”
“怎么了？”
“有点像阿爸。”
“噫~~~~”李乐缩了一下脖子，“你可别这么说，我听着都瘆得慌，你爸那老狐狸家家的，我不够看。”
“阿西....”
“别骂人。”
“你又说我阿爸。”
“我说实话。”
“那你觉得，他会接吗？”
李乐想了想，“八成会接。”
“为什么？”
“因为他也没想到我会这么干，”李乐说，“他今天来找我，本身就是一种表态，他想要进来。但他也知道，如果硬闯，代价太大。我给的这个条件，超出他的预期，而且，体面。”
“体面？”
“对，这个圈子里，利益都在下面，面子，在上面。”
场子里，李笙已经骑到了围栏的尽头，在那里停了一下。然后她转过身，朝围栏边上的李乐和大小姐挥了挥手。
李乐也朝她挥了挥手。然后他转过身，对大小姐说：“走吧，该收场了。再不收，那匹小白马就该罢工了。”
大小姐没有动，目光还落在两个孩子的方向，“你刚才说，给他那几点，是买一份保险，保的是丰禾。”
“嗯。”
“那你给自己买了什么？”
李乐愣了一下。他想了想，然后笑了，“给自己买一个不用再提防他的日子。这比什么都值。你知道的，我最怕麻烦。”
“你说，顾元成这个人，最后会栽在哪儿？”
“贪。”
说完，李乐手一撑，翻过围栏，朝场子里走去。
大小姐站在原地，看着他宽厚的背影穿过那片被暮色浸染的沙地，走向那两个正在咯咯笑着的孩子。
（额也阳咧.....头晕眼花，码重了，一个情节写了两版）
今年天热 领导种的辣椒长势不好 就剩这俩