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江阳说道：“每个地方条件不同，不能看见别处赚钱，就什么都照着抄。”
“比如江河多的地方，可以建码头，发展水运。只一个码头，就得有人装货卸货，有人搬运，有人修船，还有人管仓库。”
“商人多了以后，总得吃饭住宿吧？”
“百姓种出来的菜，养的鸡鸭猪羊，就更容易卖出去。客栈、酒肆、茶摊自然也会跟着多起来。”
前面的读书人听得十分认真，有人甚至直接拿纸笔开始记录。
江阳又朝脚下土地指了指。
“再比如凉州。”
“这边最大的问题，就是沙土地太多，种粮食不划算，所以大片土地只能荒着。”
“可种不了粮，不等于这块地没用。”
“沙地疏松，反而适合部分根茎作物和药材。像大蒜、甘草、薯药，都可以试着种。”
“只要种出来的东西能卖钱，百姓一样可以拿钱换粮。”
有人忍不住问道：“可若种出来以后卖不出去呢？”
江阳笑了。
“所以当官不能只管种，还得管销路。”
“凉州现在商人这么多，将来西域商路一开，来往的人只会更多。官府完全可以帮百姓联系商队，把药材、大蒜卖出去。”
“这才叫治理地方，不是站在衙门里喊一句劝课农桑，然后年底看百姓交了多少粮。”
段会坐在旁边，听到这里神情都有些尴尬。
这话怎么听着像在骂以前的自己？
江阳倒没注意段会那点尴尬，继续对众人说道。
“其实这件事已经开始做了。段刺史派出去的人正在考察，等明年开春，凉州就会组织百姓试种大蒜、甘草和薯药。”
“现在朝廷又准备重启丝绸之路，以后从长安到西域，大量商队都要经过凉州。只要东西种得出来，销路根本不用太担心。”
说到这里，江阳看向周围那些凉州百姓，笑着说道：“所以诸位也别整天觉得凉州穷，以后这里说不定比不少中原州县都富。”
“凉州的好日子，才刚开始呢。”
周围百姓一听这话，脸上顿时露出兴奋之色。
他们祖祖辈辈生活在这里，最清楚凉州是什么情况。
土地不少，却有大片沙地种不了粮，北边还有突厥时不时过来闹事，稍微有点家底的人都想着往关中搬。
可最近几个月，一切好像真的开始变了。
突厥被狠狠干了一顿，商队越来越多，城外还办起了赛马。如今连那些过去没人要的沙地，都可能变成能挣钱的东西。
人群里几个商人更是听得眼睛发亮。
其中一人赶忙站起来问道：“江大人，如今西域商路马上重开，我们若想留在姑臧长期做生意，能不能在这里购买商铺？”
旁边几个商人也纷纷看了过来。
他们比普通百姓对商机更加敏感。
以前凉州虽然也有东西商路，可局势一直不稳，没人敢轻易把大量家产压在这里。
如今大唐凉州大胜，西域五国主动来朝，又准备正式通商，情况已经完全不同。
往后姑臧很可能成为整个河西最繁华的货物集散地之一。
“当然可以。”
江阳想了想，又说道：“不过我倒建议你们别买旧商铺，自己盖新的。”
几个商人愣住。
“自己盖？”
“对。”江阳说道。
“姑臧现有的商铺太少，价格肯定会越炒越高。官府接下来可以划一片地方作为商区，土地不收你们的钱，免费给你们使用。”
这句话一出来，几个商人眼睛瞬间瞪大。
“土地免费？”
连段会都诧异地看向江阳。
江阳点点头。
“免费，不过只有使用权。你们自己出钱盖商铺，房子盖出来就是你们的，以后可以一直做生意。”
“我这几天看过凉州、甘州和肃州，最大的问题除了商铺少，仓库更是少得可怜。”
“现在交易牛羊还好，赶着牲畜就能走。可等丝绸之路重新繁荣起来，丝绸、茶叶、药材、纸张、西域香料和各种货物都要找地方存放。”
“总不能所有商队到了凉州，还天天让货物堆在车上风吹日晒吧？”
那些商人一个个已经开始心动。
仓库他们太清楚有多重要了。
货物一旦多起来，仓库本身就是生意。
一个商人忍不住确认道：“江大人，当真一文地钱都不用出？”
“当真。”
江阳笑着说道：“不过丑话说前面，你要了多少地，就必须按约定盖多少商铺或者仓库。”
“不能看见免费，先占十亩八亩放在那里，等以后地价涨了再倒手。”
“谁敢占着茅坑不拉屎，官府直接把地收回来给别人。”
周围顿时响起一阵笑声。
那几个商人却毫不介意，反而赶忙追问：“那什么时候可以开始？”
江阳转头看了一眼段会。
段会很快明白过来，估摸了一下时间。
江阳说道：“给官府半个月，先把地方规划清楚。你们这段时间可以自己看看哪里适合建铺子，等统计开始以后再登记。”
几个商人顿时坐不住了。
他们现在恨不得文会马上结束，好先去姑臧城外把合适的位置看一遍。
有聪明的甚至已经想到，自己不一定非要做生意。
多盖几个仓库，专门租给西域商队，同样是一本万利的买卖。
江阳看着这些人的反应，心里也颇为满意。
官府少收一次地钱，看似吃亏，可商铺和仓库只要建起来，就会长期吸引商人。
商人留下来了，百姓才有活干，地方才有税收。
这账得往长远算。
等众人重新安静下来，江阳又把话题拉回那些读书人身上。
“刚才说到地方治理，我再提醒你们一个现在很常见的问题。”
“很多地方明明穷得饭都快吃不上了，当官的却天天想着修书院、办学堂，还要把规模弄得特别大，好像书院盖得越多，自己就越会治理地方。”
前面一些读书人面露迟疑。
毕竟在他们过去接受的观念里，兴办教化一直都是地方官的重大政绩。
江阳说道：“我没说教育不重要，教育当然重要，可你得看时候。”
“百姓一家五口连肚子都填不饱，你让他把孩子送去读书，谁下地？谁挣钱？束脩谁出？”
“最后书院修得漂漂亮亮，里面没几个真正能长期读书的孩子，这算什么政绩？”
“这叫华而不实，拿百姓的钱给自己脸上贴金。”