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周六下午。
初冬已至的京南有些寒冷。
LY科技开放式办公区里，几乎所有员工都在工位前等待。
林欢坐在自己的办公室，同样默默等待。
15点50分。
Apple Developer Program（苹果开发者计划）：Your App"Angry Birds" is now available on the App Store（您的应用“愤怒的小鸟”现已在App Store上架）
过了！
林欢深吸一口气，点开iTunes Connect后台。
状态栏已经从【等待审核】变成了【待售】。
他迅速切到App Store的英国区，搜索Angry Birds。
有了。
一个小小的图标：一只红色胖鸟，圆溜溜的眼睛盯着你，旁边是那几只绿皮猪。
定价：$0.99。
类别：Games。
评级：4+。
林欢盯着那个页面看了足足三十秒。
然后他发现了一件让他心跳加速的事：App Store英国区首页，"New& Noteworthy"栏目里，《愤怒的小鸟》赫然在列。
首页推荐！
Chillingo果然说到做到了。
苹果给了首页推荐位……这是所有推广手段中转化率最高的，没有之一。
用户打开App Store第一眼看到的就是这个页面，不需要你花一分钱广告费。
前世Rovio为了拿到这个推荐位，花了好几个月做关系、优化素材。
而林欢这一世，通过Chillingo提前谈妥，从开始优化到上架推荐，就两周时间。
确切的说，确认拿到推荐也就三天的事情。
原因很简单。
Chillingo是苹果的老合作伙伴，推荐位的额度是按合作频率分配的。
这东西跟所有的渠道资源一样，不是你有钱就能买到的，得看关系、看历史合作记录、看你之前的产品表现。
Chillingo手里有苹果的信任，林欢手里有Chillingo需要的游戏。
一层一层搭上去，这就是商业世界的架构。
一个简单的推荐位背后，其实藏着一条信任链。
林欢放下手机，看了眼时间。
15点55分。
英国现在是早上八点左右。
距离用户闲下来耍手机，还有三四个小时。
林欢推门而出，冲蒋一鸣说道：“蒋总，Angry Birds过审了。英国区首页推荐，欧洲区同步上线。”
说完后他想了想，又补了一句：“0.99美元买断版，没有内购。咱们先看看首日表现。”
他特意加了这后半句。
因为蒋一鸣的方案里，安卓端走免费增值模式，iOS端也应该做应用内购。
但那个方案短时间内，还没发推行。
该代码，可不是一蹴而就的事情。
现在上线的版本，就是最原始的买断版。
花0.99美元，所有关卡全部解锁，没有广告，没有内购，没有道具收费。
一个干净的游戏。
“林总，”
蒋一鸣犹豫了一下，说道，“不过我还是建议，尽快启动应用内购模式……免费下载，才能迅速扩大影响力。”
“我知道了。”
林欢微微颔首。
事实上，除了来不及修改之外，他也需要一个干净的基线数据。
买断版的下载量、留存率、排名走势，就是这款游戏的裸数据。
有了这个基线，后面再加内购、加广告、加道具收费，每一次改动的影响都能被精确量化。
这跟做AB测试是一个道理。
你得先知道对照组长什么样，才能判断实验组的效果。
蒋一鸣会不会想到这一层……
林欢不知道，他也不在乎。
他不需要蒋一鸣理解他的每一步棋，他只需要蒋一鸣把执行做到位。
专业的事交给专业的人。
但战略的事，只能他自己来。
……
数据开始跳动。
林欢设了一个小时闹钟，每小时醒一次看数据。
下午17点：187次。
下午18点：431次。
晚上19点：1506次。
晚上20点：3712次。
跳动在加速。
从英国区当地时间12月5日早上8点，英国用户刚开始吃早餐刷手机，后台的下载计数器就开始动了。
然而，直到中午12点才开始激增。
京南LY科技办公室内，此刻依旧灯火通明。
林欢坐在老板椅上，盯着iTunes Connect的销售趋势页面，每隔几分钟就刷新一次。
不到21点，下载量突破了6000。
这意味着每小时新增超过2000次下载。
而且速度还在加快。
首页推荐的威力开始显现了。
英国的用户在吃饭、坐地铁、上班摸鱼的时候打开App Store，看到首页上那只红色胖鸟，在好奇心驱使下点了进去。
$0.99的价格，一杯咖啡都不到！
几乎没有决策门槛。
下载，安装，拉一下弹弓。
“噗。”
猪碎了。
再拉一下。
又碎了一只。
这感觉……就很爽！
23点，下载量突破1w+。
林欢出去洗了把脸。
回来的时候，蒋一鸣这位新来的市场总监迎了上来。
“林总！”
蒋一鸣神情很是兴奋，“首日七小时破万……这只鸟，要起飞了！”
他知道，那到英国区首页推荐位的小鸟首日下载会高。
可怎么也没想到会高到这种程度！
原本认为大概率会滑铁卢的游戏，居然意外爆火。
意味着，他刚加入公司，那1%的分成就已迅速增值！
让他如何能不兴奋。
“是好事。”
林欢走到他工位旁边，拉了把椅子坐下，“不过，你分析一下，什么情况？”
“首页推荐位！”
蒋一鸣语速很快，“Chillingo帮咱们拿到的新品推荐，这个位置通常能带来每天一到两万的自然下载。但咱们这个增速……不太正常。七小时破万，而且还在加速，说明不只是推荐位的自然流量……有口碑传播在里面了。"
“口碑？”
“不得不说，测试版和正式版，差别还是很大的。用户下载完玩了，觉得有意思，分享给朋友了……这就是口碑。”
蒋一鸣感慨道，“我一直在刷Twitter，已经有零星的帖子了。有人发截图说‘这游戏让人上瘾’。现在量还小，但如果继续发酵……”
他停了一下，“林总，首日下载量我觉得至少能到三万。”
“嗯。”
林欢没说更多。
他知道蒋一鸣的“三万”已经是往高了估的。
毕竟蒋一鸣之前对这款游戏原本并不看好，现在能报出三万这个数字。
说明数据确实在打他的脸。
但他也知道，三万只是开始。