目录加载中...
金诚创投那群人走后，袁景瑞凑到林欢身边。
“林总，实话说，金诚裴总说话虽然难听了点，但现实就是如此。”
袁景瑞的语气有些沉重，“目前看来咱们在京南是一家独大，可如果如他所说，其他团购商带着巨资杀过来，以高补贴抢占市场……我们真的很难应付。”
说到这里，他不自觉的压低声音，“这两天下面的团队有些不好的苗头，有人突然提出离职，还有人私底下打听咱们的运作细节……我估计，要不了多久肯定会有人进场跟咱们抢市场了。”
“一旦真有人拿钱砸补贴，只需跟客户说零抽成，在用户注册的时候贴补十块八块的……”
袁景瑞苦笑了一下，“就咱们那点资金流，真拼不过那些拿美金的家伙。”
“袁总，”
林欢背靠座椅，神色淡然的说道，“这个情况，我早预料到了。团购模式根本不存在什么技术壁垒，说白了，拼的就是谁钱多，谁的地盘大。”
“而且，”
说到这里，林欢笑了笑，“我决定做这个平台的时候，就没指望商户或者用户能有什么忠诚度……人性嘛，贪图便宜很正常。谁那里有便宜可占，就往谁那里跑，所谓粘性什么，都是扯淡。”
“林总，既然你早有预料……”
袁景瑞看着林欢，眼里满是不解，“那为什么还做这个？”
“技术方面，你是我见过最天才的。咱们继续搞软件，开发游戏不就好了。不说月入过亿吧，像小鸟和HDR那样，月入几千万还是没问题的呀！成本低，利润高，要不了两年，绝对能发展成庞然大物……可你偏偏要搞团购这种高投入、重运营的项目，每个月还得花几十上百万养那么多员工……我真的很不明白。”
林欢闻言，深深看了他一眼。
他脑子有包吗？
非得去搞这种吃力不讨好的项目。
以袁景瑞的视角来看，却是如此。
可团购这种生意，未来可是能膨胀到上万亿市值的超级领域。
做什么游戏能比得过这个？
当然，这一切林欢根本无法述诸于口。
难道能跟袁景瑞说，我特么是开挂的重生者！
能预见未来吗？
林欢曾经在区委报告会上放过豪言：要再造一个阿里！
他并非空口而谈。
但想要完成这个目标，必须跟几大巨头血肉相搏才行。
赚钱？
这辈子林欢根本不担心自己赚不到钱。
人一旦满足了物质需求，就会渴求精神满足。
林欢从未忘记过阿里对自己的背刺。
既然定了干死阿里的目标，那咬着牙也得去完成。
重活一世，还能被人踩在泥里吐口水，那还算什么男人？
这些想法，注定了只能藏在林欢自己心里。
说出来……不会有人信，只会徒增笑话。
“袁总，”
林欢收敛思绪，淡淡道，“团购底层逻辑，未来的战略布局，我一时间没法跟你讲明白。”
“但是，”
他直视着袁景瑞，目光坚定，“聚优汇我一定会做下去！资金，你不用担心，我会想办法。而你们需要做的，就是尽快把市场抢下来！唯有如此，我们才有机会与阿里、企鹅并肩！”
袁景瑞瞬间呆滞。
他知道这位年轻的老板心气高，技术实力也堪称恐怖。
就算公司管理什么的稀松平常，可战略目光和决策果决确实称得上顶尖。
但，与阿里、企鹅肩并肩？
这特么也太夸张了吧！
这两家是什么体量……那特么都是千亿级别的庞然大物！
一个破团购，想要跟人手拉手，肩并肩？
袁景瑞整个人都麻了。
你自信也有得有个底线吧！
这特么已经不是野心，而是白日做梦了！
老板，要不咱们还是脚踏实地一点？
这句话，袁景瑞当然不敢说。
他深吸一口气，按下脱口而出的冲动，“林总，追上阿里和企鹅，我是不敢想。不过你这种自信，确实让我……”
说到这里，袁景瑞苦笑了一下，“确实让我有些无所适从了。”
“我的袁总，”
林欢看着他那副苦瓜脸，忽然笑了，“人如果没有梦想，那跟咸鱼有什么区别？大胆一点，万一成了呢？”
“行吧，我听你的。”
袁景瑞无语的看着林欢，只当他在安慰自己呢，随口笑道，“反正你是老板，你说了算。作为HRD，我一定尽我所能。”
“哈哈，你明白就好。”
林欢笑了笑，正色说道，“去把各部门主管叫到会议室，咱们开个会。”
“好的林总。”
袁景瑞点了点头，转身出门。
几分钟后，郑修文、万海波、韩颖几个人陆续到了。
林欢扫了一眼，开门见山的说道，“各位，目前可以确定的是，一两个月以内，会有大批获得注资的同类企业出现……战争，来了。”
众人闻言，神色都有些凝重。
其实不用林欢说，处在最前端的他们也有所感觉。
林欢没理会众人的神色，目光落在市场部主管万海波的身上，“万主管，说说看，本地商户不签的排他协议，签了多少家了？”
万海波看着面前的笔记本，语气艰涩的说道，“林总，目前大型连锁仅签下来5家，主要还是依赖宋局长私底下打过招呼……其他的中小型饭店，一家没签。”
“原因呢？”
林欢一脸平静，让人看不出喜怒。
“对那些小老板来说，团购是个新事物。”
万海波一脸无奈，“他们不过是抱着试一试的心态，跟我们合作，此前定的话术也是免费尝试，零成本试错。现在突然说要签排他协议，这些人抵触的情绪很高。”
说到这里，他试探着提议道，“林总，要不然我们做点补贴，再找他们谈一轮？说不定能签下来一部分……”
“没这个必要。”
林欢摆摆手打断他，“这才刚开始，我们就砸补贴，那些商家还不得上天？搞不好，别人还以为是我们求着他们做事呢！”
“更何况，京南的体量摆在那，就算全签下来……放之全国也掀不起什么浪花。反之我们一开始就这样搞，拿到外地是不是也得这样？获客成本实在太高了些。而且一旦出现大批量毁约，咱们总不能一家一家去告吧！排他协议对这些人的约束力太低，签了等于没签，就不费那么个精神了。”
众人闻言不由得纷纷点头。
人有时候就是属狗的，越捧着越不知好歹。
反而是大棒加甜枣，那叫一个听话。
“袁总，”
林欢目光一转，看向袁景瑞，“咱们这套模式，现在能否复制到其他省份？”
“林总，直接跨省管理成本太高了。”
袁景瑞稍作思忖，摇摇头道，“不过业务逻辑和相关话术优化得差不多了，向外拓展的条件相对成熟。我个人认为，先稳固苏省大本营，之后再向外徐徐图之最好。”
“京南本身在苏省只能排在前三，其他地市的消费能力不比这边差多少……”
他顿了顿，笑道，“而且省内交通发达，若是哪个地市出了点问题，总部这边随时可以安排人过去支援，开车也不过一两个小时的事情。”
“你说的在理。”
林欢微微颔首，“就按这个思路走，尽快拿下省内市场，稳定大后方。”
“另外，”
他话锋一转，看向众人，“目前聚优汇的品类太过单一，抗风险能力不足。接下来的一个月，务必把KTV量贩、足疗按摩、电影院线之类的娱乐项目打通，上架！市场部这边，有具体的落地方案了吗？”
“林总，”
万海波坐直身子，沉声道，“我们经过一番调研……KTV和院线的系统，打通难度极高。暂定的方案是包销买断制。以电影院为例，线上核销不显示，我们直接转线下，提前以折扣价批量买入兑换券。用户在聚优汇官网付钱，咱们线下设点核销。KTV也采用这种模式。技术方面实现起来比较简单，这两天就能落地执行！”
“很好，就这么办。”
林欢满意的点点头。
他还是有些忘不了最开始的想法，从KTV做起。
以前学校不允许宣传……
现在自己做宣传，还有什么不可以的？
林欢扫视一圈众人，语气肃然，“各位，商业模式已经跑通。可如果我们区区一个京南市都掌握不了绝对话语权。那还谈什么覆盖全国？”
“所以，现金奖励制度继续施行！以后遇到决策问题讨论不出结果，继续集思广益。”
林欢神色稍缓，正色道，“我把话放在这，有功必赏，有过必罚！绝不会让任何一个对公司有贡献的人吃亏。”
“散会。”