目录加载中...
会议室的门关上了。
林欢坐在主位上，先开了口。
“情况大家都清楚。摩根的大卫今天过来，就是谈 A轮的事。咱们账上的钱眼下是够用的，可接下来要往全省甚至全国铺市场，还得迎接其他竞品的疯狂扩张，引外部资金进来，是绕不开的一步。”
他环视一圈，把议题扔了出来。
在座的几位高管都点了头。
袁景瑞想了想，说道，“林总，单从财务和资方的角度看，两个亿换百分之十五，条件算相对客观的，搁现在的创投圈里真不算少。当然，我不是劝您全盘照收。”
“您要是觉得第一轮就放出去百分之十五太高，其实可以换个思路。钱少拿一点，股份的出让比例相应也就压下来了。”
林欢点头。
“这是个折中的办法。”
这时候，沈丽云也开了口，语气很理性。
“林总，我刚来没几天，按说不该多嘴。但这次审计是我跟韩主管一起做的，有句话我索性说透。我们前期给 C端的补贴策略，还有财务报表，应付尽调的时候，是做过一定优化的。”
优化。
财务圈的黑话。
说白了，就是把数据做得漂亮一点，多少带点虚高。
当然，虚得太多那就越线了，界限在这儿。
各大 IPO上市公司，哪家不是这么玩的。
心照不宣的行规罢了。
说穿了，就是专门去骗投资人的钱。
当然，骗的不是投行，投行精得很，你糊弄不住。
被骗的是股市里的散户，一茬一茬地割。
行业里就一句话。
上市就是为了圈钱，圈完就跑。
沈丽云接着往下说，“把这部分虚高剔掉，我们最真实的估值，大概在七个亿到八个亿之间。地推和补贴的投入实在太大。而且我听市场部的同事说，接下来外地肯定有同类公司来抢地盘。”
“对方只要也上补贴，跟我们打价格战，我们的日均流水肯定会出现明显的波动。所以从规避风险、落袋为安的角度，我个人倾向于认可摩根给的这十多亿的估值。”
林欢看了她一眼，没说话，微微点头，算是认可了她陈述的客观事实。
可他心里，比谁都清楚这些高管在打什么算盘。
职场上就是这样。
哪怕是核心高管，也不过是拿钱办事的打工仔罢了，谈不上什么绝对忠诚。
他们看好这家公司的发展前景，但说到底，大家出来打拼都是为了钱。
林欢之前给核心层许诺过期权池。
这次要是把摩根拒之门外，他们手里的期权就永远是一堆纸面财富。
可融资一旦敲定，估值一定，第二天聚优汇拿下顶级投行数亿投资的新闻，就会传遍整个行业，说不定还要上电视新闻。
当地政府也会跟着大肆宣扬。
更关键的是，有了摩根的定价，期权就有了真实的锚点。
哪怕公司就按十个亿算，随便捏着百分之一的期权，那也是实打实的一千万。
多少人辛苦一辈子，连一百万都赚不到，更别说是一千万了。
而不融资，这笔期权连个变现的市场汇率都没有。
所以在座的人，潜意识里全都站在了林欢的对立面，都盼着老板赶紧点头把这笔钱收下。
沈丽云哪怕刚入职，按规矩不太适合这么早表态，也硬着头皮说了。
无非是想给自己也争取一点。
人之常情。
要是没去财大上过李天华那堂企业管理课，林欢还真不一定看得透这里面的门道。
李天华跟他讲过企业融资最核心的几条股权生命线。
百分之六十七，是绝对控股权。
手里握着三分之二以上的表决权，增资、解散、修改公司章程这些生死大事，可以单方面拍板。
百分之五十一，是相对控股权。
只能勉强压住日常经营。
A轮就轻轻松松放掉百分之十五……
那往后为了跟同行血拼，B轮、C轮、D轮肯定一轮接一轮，再加上留给高管和员工的期权池，股权会被一路稀释下去。
等跌破百分之五十一那条线，哪天那些见钱眼开的高管为了套现，把手里的期权股份倒卖给资本。
资方手里的筹码一旦压过创始人，林欢就要面临被资本联手踢出局的风险。
历史上因为股权稀释被扫地出门的创始人，一抓一大把。
这也是很多创始人咽不下去的地方。
自己辛辛苦苦做出来的项目，带出来的团队，到头来公司居然不归自己说了算。
心态差一点的，跳楼的都有。
所以一开始林欢排斥融资，虽然那时候他还不懂里面是什么情况，就是本能地不舒服。
一步一步走到今天，他才琢磨出融资真正的含义。
但这里头的说法和博弈，三言两语根本讲不清楚。
他只能走一步看一步，至少把自己的话语权死死抓在手里。
因为他要做的事，是未来验证过、成功过的。
可放在现在，没人会支持。
关键是这事他还没法说。
他总不能跟别人讲，我是重生者，你们听我的。
会议室里的气氛，正往“倾向于接受”那个方向滑。
就在这时候，刚入职没几天的 COO俞明轩看了看林欢，突然开口说道：“我不是很同意在座各位的说法。”
接着他又环视一圈，正色道，“头一条，公司现在不缺钱。再一条，这两天我亲自跑了市场和商圈，做的是一手调研。一个项目要是最后形不成持续的自身造血能力，只知道砸海量资金和补贴去跟人搞恶性竞争，结果就是两败俱伤，得不偿失。”
“我觉得现阶段的运营还有很多地方可以优化，可以下手，完全能找到不纯靠烧钱的突破点。聚优汇要是沦落到必须靠外部输血才能活下去，那它就算不上优质资产，就是个无底洞。这个长远问题，我觉得在座各位都得掂量掂量。”
说到这儿，他转头看向林欢。
“林总，我支持你的想法。希望你坚持你的原则。至少在眼下这个扩张节点上，你要的二十个亿，绝对够得上。不能完全按投行那套死板的运算方式妥协。他们只看现在的收入报表，完全把我们的垄断潜力和业务拓展空间扔在一边，这不客观，也不合理。”
听到这番话，林欢确实有些诧异。
要知道，俞明轩作为刚进公司的核心高管，将来手里同样是有股份期权的。
按切身利益算，他的立场天然就该跟沈丽云他们一样，盼着赶紧促成融资，把期权变现。
可他偏偏在这个节骨眼上站出来，坚定地支持自己这个看起来有些狮子大开口的要价。
果然，这人是有点东西的。
不管他出于什么目的，至少这个态度，跟前头几个高管完全两样。
林欢笑了笑，直接拍板定了调。
“我也赞成俞总的意见。外面的竞争再恶劣，靠无脑烧钱打恶性循环，这项目跑不长远。就按我们自己的想法和底线来。下午真谈不拢也没关系，大不了我们自己接着做，又不是只有他一家投资公司。”
老板把态度亮明了，会议室里其他人互相看了看，自然不好再多说什么。
长桌那头坐着的几个部门主管，眼观鼻鼻观心。
这种核心资本决策，压根轮不到他们开口。
论职级，他们跟 COO、HRBP，连刚入职的沈丽云，都不在一个层次上。
一直坐在袁景瑞旁边的财务总监陈芸，正低着头认真做笔录。
里面那些复杂的股权博弈和估值模型，她是真听不懂，插不上嘴，只能安分守己干好分内的事。
再说，她也没有股份，跟她没什么关系。