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下午，会议室里，两拨人马又在长桌两侧坐定。
大卫没绕弯子，直接看向林欢。
“林总，贵公司内部讨论得怎么样了？能不能给我个准话？”
林欢靠在椅子上，语气平稳，但没有半点要退让的意思。
“我的想法不变。依旧是百分之十，两个亿。”
这话一出口，大卫的眉头皱了起来。
来之前他就料到这位年轻的创始人不好对付。
可这种油盐不进的咬法，明显是奔着谈崩去的。
但为了独家拿下聚划算的 A轮，他还是想再争一把。
“林总，上午我说过了，按正规的财务测算模型来算，估值不是这么……”
“那是你们投行的算法。”
林欢直接打断了他。
“你们是看好我的扩张方向和发展潜力，才把钱投过来。可于情于理，我现在并不缺这笔钱。账上的现金流足够多，烧钱补贴是在烧，但整体亏损完全在可控范围里，我手里这个盘子还能撑很长一阵子。”
他坐直身子，把核心逻辑摆出来，“而且我坚信，我能找到一条自己造血的路。做什么项目，最后都是奔着盈利去的。这一点咱们有共识，不然你们也不会派团队来投我。你说是不是，大卫？”
大卫沉默了一会儿，微微点头。
“是的，林总。Groupon跑通的商业模式摆在那儿，这条赛道最后肯定能挣钱。无非是看谁笑到最后，谁能站到最后吃下这片市场。”
他也不是一个能被轻易说服的人。
看着林欢，话锋一转继续道，“但现在的行情是，各家机构都在下场抛筹码。你让我摩根押这么大的注，却只买这么点股份，对我们公司的风控来说说不通。这代表我们大概率赌不赢。上了赌桌，双方总得有相等的筹码、相匹配的预期收益吧。你说是不是这个道理？”
林欢看着他，语气里满是自信。
“你们有你们的精算方式，我有我的想法。在我这儿，这家公司做到五十亿、一百亿，缺的就是点时间。你算算，我才做了多久？满打满算，一个多月，两个月。”
“你们真想下场吃这波红利，就该冒这个风险。将来我公司的估值和实打实的盈利，会远超你们现在投的这点钱。这笔买卖，你们亏不了。”
听到这儿，大卫忽然笑了。
“行。既然林总对自家公司这么有信心，那我再提一个方案。这个方案，你肯定能接受。”
林欢闻言也来了兴趣，“哦？说说看。”
“还是上午那个数。百分之十五，两个亿。”
林欢的脸色当场就沉了几分。
谈了半天，又绕回去了。
他开始怀疑对面这人是在耍他。
大卫见他变了脸色，连忙压了压手。
“林总稍安勿躁。这百分之十五是有前提的，咱们在合同里签一份业绩对赌。只要聚优汇能在年底之前单月流水突破一个亿，达到这个标准，那多出来的那百分之五，你可以用一块钱的名义价格优先回购。”
他盯着林欢，语气严肃，“也就是说，只要你达标了，这笔融资实际上还是百分之十换两个亿。林总既然对自己的项目这么自信，为什么不接受？”
林欢坐在原位，脑子里飞快地把这笔账过了一遍。
达标了，出让百分之十，拿两个亿。
没达标，那就是拿两个亿，卖了百分之十五。
现在六个市，一天加起来流水不到两百万。
离单月一个亿看着不远，可这是有补贴撑着的，还是美化过的数据，实际没这么多。
眼下支付条件摆在那，智能机也没普及，用户没想象中那么多。
等智能机铺开之后，这个数字会成倍往上翻。
而且这还是没人跟他抢的前提下。
真要跑到别处去跟人竞争，一个地方就这么大的盘子，几家公司一分，剩不下多少。
想要更多流水，就只能往大城市走。
可大城市的竞争要激烈得多，小城市又没什么消费潜力，上限就摆在那儿。
不过对面开的价，确实不算离谱。
人生嘛，赌一赌又何妨。
输了，大不了多让百分之五的股份。
真论底气，林欢有的是。
哪怕对方最后不投，他自己也能靠海外回笼的美金，一直给这个项目输血。
再说，他着眼的根本不是眼前这个团购平台。
等智能机彻底普及，往后是外卖、跑腿、打车，整个同城生态圈。
他往后看了好几步。
可在座的没有一个人知道他心里那张真正的版图。
这就是重生者最大的底牌——信息差！
未来的走向，他记得一清二楚。
想到这儿，林欢点头，答应得很干脆。
“可以，没问题。你们按现有的 GMV把未来的体量算出来，只要数字合适、合理，这个对赌条件我接。”
大卫微微点头，心里那口气总算松了下来。
这块硬骨头，好歹是啃下来了。
他是真看好这家公司，也真看好眼前这个年轻人。
其实这个带对赌的折中方案，他来之前就备好了。
他在内部把谈判桌上各种可能的结果都推演过，猜到林欢这种性格，绝不可能在估值底线上轻易低头。
所以动身之前，他就跟摩根大中华区的董事会达成了一致，拿到了特批权限。
刚才在桌上拉扯了那么久，看着剑拔弩张，其实结果早就定了。
无非话术绕一圈，互相摸摸底线。
这就是买卖双方在谈判桌上的心里博弈。
绝不能让对方觉得自己吃了亏。
一旦有人觉得自己挨宰了，这买卖就不成立。
现在用对赌给双方各铺了一级台阶，皆大欢喜。