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送走摩根资本一行人，LH科技的高管们总算长舒了一口气。
悬着的心，落地了。
在他们眼里，落袋为安比什么百亿估值都实在。
这阵子没日没夜地加班，总算没白干。
更关键的是，手里那份期权协议不再是废纸，是真金白银的几千万。
在互联网圈子里，一家看着红红火火的公司，转瞬就因为资金链断裂，或是其他杂七杂八的原因倒闭这种事……真的太常见了。
LH科技也是如此，谁也不知道明天会发生什么。
只有今天真金白银打进公司账户，那才算真正属于自己的收入。
摩根的人走了，林欢没散会，把一众高管留下，接着开内部业务会。
他的目光落在新来的 COO俞明轩身上。
“俞总，你之前优化和新的盈利点……有具体计划了吗？”
“有。”
俞明轩自信点头，起身拉过旁边的白板，抓起马克笔重重画了一条线，“这几天在商圈跑，我发现两个致命的痛点。”
“第一，商户端和用户端的操作、支付流程，太繁琐。”
“全面接支付宝通道，渠道管理费被抽走一块，数目不小。可不接，让用户走传统网银，那就得插 U盾、装安全控件、来回收验证码，这套流程简直反人类。”
“第二，现在的团购基本全靠电脑。用户在街上逛着，看不到身边哪家店在打折，想买也买不了，冲动消费这个场景完全没被接住。非高峰时段销量上不去，这也是一大原因。”
“如果能把这两点解决，团购的业务量至少还能再铺开一倍。”
说着，他掏出一台黑色的 iPhone 3GS，往桌上一放，“在座各位有谁上手玩过这台机器？”
林欢盯着桌上那台手机，眼睛微微睁大。
这场景太熟了。
他脑子里闪回年前那场市委办公会。
一模一样的动作，他也是这么掏出一部手机，对着一屋子领导信誓旦旦地讲，智能手机是未来的风口，是趋势。
现在站在白板前的俞明轩，让他有种在看另一个自己的感觉。
就很像！
俞明轩环视一圈，继续说道，“这机器里有个叫 App Store的应用商店，能直接下第三方的 App。最关键的是，它的硬件性能完全带得动复杂的交互程序。只是价格太高，加上国内现在的网络环境还没跟上，所以没铺开。”
“我在海外待过，对苹果的动向多少有点了解。乔布斯是个十足的技术偏执狂，目前 3GS的全球市场份额大概在百分之二十二点五。而且苹果马上要迭代下一代产品。”
“3GS都已经这么强了。我相信新的 iPhone4，会在它的基础上爆发出更恐怖的统治力。”
“到那时候，用户不用找电脑，在手机上就能完成浏览、下单、支付这一整串动作，PC端那些麻烦全没了。要是能赶在 iPhone4上市之前把移动端铺开，聚优汇的流水还能再提升一个量级。”
林欢坐在老板椅上，心里翻起了不小的波澜。
作为重生者，他当然知道 iPhone4问世意味着什么。
那是彻底把移动互联网时代推开的一台神机。
可他没想到，眼前这个二十多岁的海归，仅凭那么点情报，就能把未来要发生的事推得这么准。
天下英雄如过江之鲫。
这个世界，是真有天才的。
林欢暗自叹息：与真正的天才相比，自己确实太弱了一些。
难怪这人敢张口要一百万的年薪。
光这份跨时代的战略眼光，就值这个价。
俞明轩又把他的市场分层理论抛了出来。
“等 iPhone4进国内，按那个价格，第一批买它的人，必然是净资产高、消费能力强的高净值人群。”
“国内通信网络这块我做过背调。早期行货 3GS卖得很惨，因为连 Wi-Fi都被阉割了。海外 1999年就落地的 Wi-Fi，北美现在甚至有运营商在测 4G信号，咱们这边还停在 3G。”
“不过，”
说到这里，他话锋一转，笑道，“据可靠消息，WiFi马上就要解禁。移动互联网的基建铺开，绝对用不了太久。再说现在的 3G网络，跑我们这种图文 App也够了。”
听到这儿，林欢又震了一次。
以往都是他震别人。
这回轮到俞明轩，来回震了他好几下。
俞明轩可不知道自家老板在想什么，自顾自的敲了敲白板。
“有钱人的生意和穷人的生意，根本不是一回事。”
“穷人愿意拿时间换钱，为省十块钱能比价比半天。高净值人群反过来，时间就是金钱，他们宁可花钱把时间买回来。”
“所以接下来的打法，我打算两条路一起走。一，抢先做移动端 App，把高净值那拨人维护住。二，PC端继续大额补贴，把下沉市场的普通用户拉进来。两手抓，资源才不浪费。”
“这只是初步方案。真要落地执行，我还得去一线调研，把数据补上。”
说完，俞明轩坐回位子。
林欢抬起手，带头鼓掌。
会议室里其他人听得云里雾里。
什么 3G，什么移动端 App，似懂非懂。
可老板都表态了，大家赶紧跟着拍，掌声一下就热了起来。
林欢心里有数。
这个人，招对了。
“俞总的想法我完全赞成。”
他站起身，缓缓说道，“针对那批愿意花钱买时间的人，我准备在平台上单独开一条业务，叫跑腿代买。”
众人有点懵，不知道这玩意儿怎么玩。
林欢解释道，“很简单。人都是有惰性的。天气不好，或者忙得走不开，不想出门吃饭买东西怎么办？他可以在平台上加点配送费，让我们的人去饭店把东西买好，直接送上门。”
“说白了，就是同城外卖。”
听到这儿，俞明轩眼睛亮了，马上接话。
“林总，外卖配送这个模式在国外早有成熟案例。国内也有人搞。我之前在魔都出差的时候听说过一个，好像叫饿了么？”
“团队好像在魔都交大那边，几个大学生做的区域性送餐网站。”
林欢眉头微微一皱。
饿了么这么早就冒头了吗？
国内的外卖业务，原来在这个点就开始发芽了？
“哦？是这样吗。魔都那边的情况我确实不太了解。”
他迅速把眼底的惊讶压下去，转头看向坐在角落里的市场部主管万海波。
“万总，给你下个死任务。立刻去市面上找个脑子活泛的人，让他直接去魔都那个饿了么应聘，做卧底。”
“工资按现在的三倍发。让他把对方的配送模式、商户对接流程、后台运营表格，全给我弄一份回来。我要他们在一线落地操作的最真实案例，少走弯路。”
万海波郑重地点头。
“明白，林总。没问题。”
林欢接着说道，“别的地方有没有这种模式先不管。至少在京南和周边这几个地市，同城外卖是一片空白。我们可以用跑腿这条线，把高净值人群牢牢黏住，形成高频交互。这是一笔相当可观的增收。”
“现在手里就这点项目，光靠团购提价去拉流水，吃力。对赌考核马上就到眼皮底下了，得想尽办法把业务线拓宽，GMV的目标才追得上。”
众人纷纷点头。
老板这个切入角度，刁钻，但实用。
这时俞明轩又开口了。
“林总，既然要派人，我觉得网可以撒得再大一点。京都的美团、拉手网这几个头部，同样得有人进去。”
“咱们今天能想到的，就到这儿为止了。可对方下个月要在哪座城市搞什么动作，我们不清楚，就会非常被动。知己知彼，才打得赢。”
他补了一句，“而且各位别嫌我多虑。团购行业目前就这么三四家出头的，咱们LH科技内部，说不定就有对方安插的内线。”
林欢深深地看了俞明轩一眼。
举一反三，心思缜密。
这人办事老辣。
“嗯，我同意。市面上只要是有名有姓的大型团购平台，我们都要安插人进去。”
他转头看向万海波。
“万总，这个任务交给你，能做到吗？”
万海波站起身，拍着胸脯开玩笑。
“林总，只要经费给够，别说派人去了，就是让我亲自去汪兴手底下递简历当卧底，我也干。”
话音未落，所有人都不禁莞尔一笑。
原本绷着的会议室，总算松快下来。
林欢也跟着笑了一下，随即收敛笑意，“好，就这么定了。这是我们市场部未来的防御和进攻计划。”
运营端安排完，他把目光转向技术部主管彭志高。
“彭总，手游那边的开发进度怎么样？还要多久能打磨好？”
彭志高翻开手里的进度表，答得很快。
“林总，底层代码没问题。美工画面优化，加上各种边界 Bug的处理，估计还得十来天。”
林欢点了点头。
十来天……那还来得及。
正好能卡在 iPhone4发布的前夕。
“行，进度抓紧，手头的工作安排好。各就各位，散会。”