目录加载中...
等人走完，俞明轩留了下来，独自敲开了林欢办公室的门。
门一关，他的语气严肃起来。
“林总，市场部接下来还要继续跨省扩张，销售端不能再让万主管一个人说了算，一家独大。”
“这两天我下去一线调研，发现整个销售团队冲劲是有，可内部严重缺竞争机制。不少人其实是在混底薪，吃大锅饭。这么搞下去，这支地推队伍走不远。”
林欢皱了皱眉。
他不是对俞明轩的提议不满。
是他这个老板精力有限，底下销售团队到底是什么氛围，他确实不清楚。
“你的意思是，我们的地推团队现在管理漏洞很大？”
“非常大。”
俞明轩重重点头，直言不讳的说道，“销售团队没有内部竞争，光靠外面压力去推，行不通。底下的业务员根本不知道别的公司赚了多少，也看不到同行的工资单，他们没那个概念。”
“可要是我们内部搞分组打擂台，做销售的就能看清对面小组的业绩，算出对面拿了多少提成。眼红对面的收入，干活才真舍得拼命。”
他深吸一口气，接着说出自己的判断，“所以必须设置阶梯式的 PK考核。现在玩海波手底下虽然分了几个执行小组，但整个大盘子的绩效和人事权，全捏在他一个主管手里。从公司架构的制约和平衡来说，把这么庞大的销售网络压在一个人身上，长远看没好处。”
……
俞明轩走后，林欢靠在老板椅上，仔细复盘他刚才说的那番话。
不得不承认，切入点很准。
不管怎么说，让万海波一个人在市场部一家独大，整支地推队伍全捏在他手里，这事绝对不行。
袁景瑞之前确实表过态，说自己用人不搞帮派。
可林欢心里清楚，人性这东西经不起考验。
所谓亲疏有别。
就拿刚才应对摩根那场会来说。
沈丽云是袁景瑞拉进来的老朋友，一到表决，她下意识就站到了袁景瑞那边，附和袁景瑞求稳的说法。
这就是职场上天然长出来的利益同盟。
人是袁景瑞亲自招进来的，再怎么标榜不拉帮结派，立场摆在那儿。
公司想做大，以后人数还得翻几番。
有人的地方就有江湖，有江湖就免不了派系和利益拉扯。
内斗是必然的，也制止不了。
山头一立起来，仇就结下了。
等以后多公司搞成集团，这事只会更厉害。
林欢要做的，是驾驭这帮人。
跟马杰克一个路子。
底下人怎么斗他不管，最后能出正向结果就行。
跟古代帝王御下一样，朝堂上必须形成制衡。
这就叫，帝王心术。
接下来，林欢得把“市场部二组”甚至“三组”拉起来，把业务线拆开，让底下互相盯着、互相赛马。
这样不管在商业运作上，还是公司利益上，都能滚成一个正向循环。
所以，俞明轩提这个建议，到底是真心替公司大局考虑，还是想借机削潘海波的权、安插自己的人手……
林欢不在乎。
只要这个动作最后能带来正向业绩，他就采纳。
……
这天下午，林欢刚把手里几份文件处理完，桌上的手机响了。
校长李天华打电话过来，让他去一趟学校办公室。
十几分钟后，林欢推开了院长办公室的门。
李天华一见他进来，热情得不像话，直接招呼他坐下。
“小林啊，快坐。有个事跟你通个气。市里马上要搞两场大会，我已经把你当成咱们学校的头号种子报上去了。一个叫春季全市大学生就业创业工作推进会，另一个是挑战杯大学生创业计划竞赛。”
林欢听着这一长串名字，一脸懵。
“校长，您给我报这个干嘛？这都是些什么会？”
“哎呀，你小子平时光顾着挣钱，学校里的事一点不关心。”
李天华耐心给他解释。
“马上不就六月份毕业季了嘛。市里为了统筹今年的大学生就业率，要把全市各大高校的学生会主席、团委书记全召集起来开个推进会。到时候市委领导和不少政企单位都会到场，看看各校有没有什么好苗子，顺便把招聘指标落实一下。”
“至于那个挑战杯，这是国内含金量最高的大学生创业比赛。很多学生拿着商业计划书上台，做个 PPT路演，去评委那儿拉赞助、拉启动资金，算踏入社会前的一次预演。”
林欢听完，脑子里自动把这套翻译成了商业术语。
“哦，我懂了。这就是典型的 3F投资阶段。”
所谓 3F，就是 Family、Friends、Fools。
家人、朋友、傻瓜。
很多大学生空有个好点子，没启动资金，就只能靠这种比赛碰碰运气，拉一笔早期的天使赞助。
这种比赛一般从市级选拔打起，打到省赛，最后去争全国总决赛的名额。
想明白这个逻辑，林欢更纳闷了。
“不是，校长，人家那是没钱去找启动资金的。我去干什么？”
李天华一瞪眼，理直气壮。
“你去干什么？你去给学校拿荣誉啊？你还能干什么？你去那个比赛，谁能玩得过你啊？”
林欢一阵无语。
“合着您让我去，就是去拿奖的？”
“对！你去了就是给学校争荣誉的！”
李天华叹了口气，语重心长。
“小林啊，咱们京南财大说到底也就是个二本院校。这么多年了，市里省里搞大型竞赛，咱们年年都是跟在别人屁股后面吃灰。常年霸占榜首的，全都是隔壁东南和南大那几个顶级 985。年年人家在那儿拼刺刀，咱们连上桌的资格都没有。”
他拍了拍林欢的肩膀。
“这回好不容易出了个你，你还不得赶紧上去露个脸，狠狠杀一杀那帮名校的威风？”
林欢刚想开口拒绝。
他是真不想在这种场合去证明什么，没必要。
话还没出口，李天华直接一抬手，把他的路堵死了。
“你小子别跟我讲拒绝啊。你好好记着，前几天你遇到管理瓶颈，是谁在办公室给你上了半天课？做人得讲良心。回报我那堂课，这个会你也得替我去开。”
林欢被噎了一下。
尼玛，这老头连人情债都搬出来了。
自己确实欠他一个大人情，这下还真不好拒绝。
“行行行，我去，我去还不成吗。”
见他答应，李天华顿时眉开眼笑，心情大好。
“这就对了嘛。反正以你现在的体量，市里的比赛肯定是碾压拿第一，省赛金奖也是手到擒来。等杀进全国总决赛，去跟清华北大的学生争个高低。到那一步，你代表的可就不只是咱们一个财大了，那是整个苏江省的排面。”
听完这番宏伟的画饼，林欢整个人顿时觉得压力山大。
在他的固有观念里，清华北大那可是国内最高学府的图腾。
实际上也确实如此。
按往年真实情况，能拿到全国挑战杯总冠军的，基本都是清北复交那几个顶尖 C9高校在内定争夺。
像京南财大这种普通二本，别说去全国赛跟清北硬碰硬，平时能在市级比赛拿个前三，都算祖坟冒青烟了。
谁能想到，今年这套按部就班的校园创业剧本里……
硬生生挤进来林欢这么一个手握数亿现金流、背后站着摩根资本的商业鬼才。