目录加载中...
会议室里的气氛，被俞明轩那番话搅得剑拔弩张。
而袁景瑞的质疑，更是让气氛降到了冰点。
“袁总，我刚才的意思，不是真让在座各位跑去后厨洗盘子。”
俞明轩迎着袁景瑞的目光，语气稍缓，但态度一点没松，“我所表达的核心就一条，我们的凝聚力不够，内部竞争几乎是零。团购这个模式，说白了就是靠前端销售去死磕、去打开市场。以后公司再上别的项目，这支地推队伍照样是基本盘。做什么生意的底子都是销售，就是让人认可我们产品的价值。哪怕产品还是个雏形，也得能卖出去。”
袁景瑞眉头微蹙，“俞总，我还是没太听明白。那按你的意思，我们现在具体该怎么办？”
在他看来，这个年轻的海归确实有两把刷子，可做事未免太急了。
自己压根没想搞什么山头文化。
这厮倒好，神经过敏，把他当成了假想敌。
不过或许袁景瑞也没意识到，职场上的派系，从来不以个人的主观意愿为转移。
就像现在，他一开口，万海波这几个老班底自然而然就围着他转。
看在俞明轩眼里，你袁景瑞就是这帮人的带头大哥，防着你，再正常不过。
主位上的林欢，依旧不动声色。
稳坐钓鱼台，坐山观虎斗。
这会儿的林欢，正一点点攒着经验，手腕越来越老练。
俞明轩没理会袁景瑞话里的抵触，直接抛方案。
“我已经有具体的执行计划了。第一步，立刻成立市场二部、市场三部。战略上，集中资金把苏江省十三个地级市全部吃下，然后迅速往徽安省和浙省全线铺开。”
“至于魔都和京北。”
他顿了顿，继续说道，“我建议等拿下周边下沉市场、形成包围圈以后再打。这两个地方现在竞争太惨烈，同行烧钱的力度、干活的狼性，把我们甩出几条街。我们太安逸了，现在进去就是炮灰。”
市场规划说完，他转头看向林欢。
“第二点。我入职前就听说，林总是做软件开发起家的，绝对的技术天才。”
林欢看了他一眼，摆摆手，“天才算不上，代码和底层这些，确实懂一点。”
俞明轩点点头，又转向众人。
“我有个问题想问问大家。团购这个业务，是不是都觉得特别好复制，根本没有任何护城河？我们今天琢磨出一个全新的营销套路，第二天同行就能像素级抄走？”
高管们互相看了一眼，纷纷点头。
这就是目前团购最真实的痛点，门槛太低，同质化太狠。
就拿之前聚优汇跟金诚创投的接触来说，那几个投资经理直接跑到市场做调研，把聚优汇怎么操作电影票、怎么跟商家谈判、会碰到什么问题，全看了一遍。
确实没有什么实质性壁垒。
说看一眼就会夸张了点，但也差不太多。
俞明轩终于亮出底牌，“但我不这么认为。团购也有护城河，领跑全赛道本身就是一条。可更要紧的是，我们能不能用手里的核心技术优势，主动去挖一条别人跨不过来的河？”
他环视一圈，提高音量，“就说眼下最火的电影院团购。我们现在的模式，用户网上买个兑换码，再跑到影院前台排队换票。我在京北调研过，全行业竞品都在学我们，毫无新意。美国的Groupon，是上架一个产品大家一起众筹，可这套模式到了国内，已经被本土化异化到同城生活的方方面面了。”
“所以我的判断是，当下的破局点，是建我们自己的底层数据中心！我研究过公司发家的历史。林总之前做校园业务，就是直接对了学校教务系统的端口，拿到验证数据，做成了学生的信用闭环，项目才算真正落地。”
俞明轩的眼睛很是明亮，“电影院团购，完全可以复制这个打法！技术部立刻成立专项小组，强行打通各大影院后台的售票接口。别再卖那种传统兑换码了，直接开发一套线上实时选座系统！用户在手机上就能看到哪个场次、哪个座位是空的，直接锁定购买！”
“我依旧坚持我之前的判断，未来的互联网一定偏向移动端，智能手机绝对是改变格局的趋势！”
这番话砸下来，老板椅上的林欢，心里轰的一声，掀起了滔天巨浪。
对啊！
后世几乎垄断了国内电影票务市场的那个巨头，不就叫猫眼电影吗！
猫眼起家的核心，就是干掉传统的线下售票窗口，用App实时锁定电影院的座位排期。
聚优汇要是现在就把这套在线选座系统做出来，这就是一条实打实的行业护城河，而且没任何人能跟自己抢。
抢下这个技术高地，往后的电影宣发、院线排片、跟片方的分成谈判，主动权全攥在LH科技手里。
竞品就算反应过来想抄，这种牵扯庞大线下接口的底层系统，光开发就至少大半年。
到那时候，市场早就变天了。
林欢震惊的看着眼前这个不到三十岁的海归COO。
下基层才调研几天，就能硬生生看透未来几年的产业形态。
这眼光，这格局，牛逼到了极点。
然而在这个跨时代的构想面前，万海波愣是没听出门道，不以为然地反驳。
“这也没啥实际意义吧？我们费劲巴拉打通了电影院的接口、搞出这套系统，又能怎么样？从核心模式上讲，不还是在卖打折电影票吗？算哪门子护城河？”
这句话一出，俞明轩像是彻底没了耐心，毫不掩饰的嘲讽道，“万主管，我知道每个人的认知能力有限，但我真没想到，一个市场一把手，商业眼光能差到这种地步。”
被当众指着鼻子羞辱，万海波的火腾地一下就上来了。
职位不如对方高不假，可也不能这么驳自己面子吧？
坐在一旁的技术部主管彭志高，迅速在桌子底下踢了他一脚，提醒他别冲动。
万海波强压着火气，咬着牙问道，“俞总，我不认可你的方案。难道这里面有什么我没看明白的地方？”
俞明轩冷冷扫他一眼，反问道，“各位，我问你们一个常识。你们平时去电影院，真就只为了看那两个小时的电影？看完直接回家睡觉？去电影院看电影，背后通常代表什么样的消费场景？”
台下一片对视，谁也不敢先接话。
生怕这位俞总，又在挖什么坑等着人跳。