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见半天没人吭声，俞明轩干脆继续往下说。
“去电影院的都是什么人？年轻人，小情侣。看电影这事从来不是单独的，看完了得吃饭，得逛街。也就是说，我们要是用在线选座把电影票的入口攥死，就能顺理成章地捆绑周边商圈的餐饮套餐，做交叉销售。一张电影票，卖的是双份甚至三份的同城生活利润！”
“这套系统一旦落地，谁抢占了电影票的线上入口，谁就捏住了周边商场的人流命脉！这就是行业的绝对护城河！”
他这话说得掷地有声，“只要那些连锁影院想提高上座率、想解决空场的问题，只要我们的系统对接交付做得够好，影院就得反过来求着我们合作。到时候我们完全可以逼他们签独家代理协议。以后别的团购平台想进来？对不起，影院系统不兼容。不签独家，就别用我们这套最好用的选座软件。”
“而且现在各市都有地方保护。这套系统完全可以从本土的连锁影院开始强推，一传十十传百。万主管，这里面的市场纵深，你真看不明白？”
俞明轩盯着万海波。
“我对你是真的失望。我希望你会后好好反省。手握重兵的市场主管，连这点最基本的市场前瞻性都没有，以后怎么带兵打仗？”
这套一层一层剥下来的商业推演，林欢在心里已经拍案叫绝了。
确实这么回事。
往后真实的消费场景里，绝大多数人走进电影院，除了午夜场，散场之后必定流进周边商圈。
情侣约会能干的事就那几样，看电影绝对是引流的最核心一环。
而且这个市场一旦拿下，捆绑套餐是顺势的事。
以后别的商家想在这个APP上打广告，也得交渠道费。
对影院来说，还顺手解决了场次不透明、排片难的痛点，后台数据一拉，档期提前就能规划。
这软件只要能落地，在团购这条线上，影院在线选座就是实打实的降维打击，竞品不可能立刻反应过来跟自己抢地盘。
这才是真正的行业护城河。
这可跟之前解决的那些表面痛点不一样。
弄个400客服电话，琢磨几句拉拢商家的话术，那是另一码事。
这是要真刀真枪接进线下实体的内部系统，还得解决线上高并发这一堆底层开发的技术难题。
不是谁带头去市场里帮老板刷几天盘子、蹲路边吃几天盒饭就能搞定的事。
怎么管团队、怎么抓凝聚力，那是管理层面的活。
可一旦握住了核心技术壁垒，那就是商业模式上的降维打击。
跟之前的T+0一个道理。
T+0一出，京南市那几家团购瞬间就垮了。
想到这儿，林欢不再沉默，率先抬起手，带头鼓掌。
清脆的掌声落在安静的会议室里，格外响。
其他人一看大老板都表态了，心里再不痛快，也只能跟着噼里啪啦拍起来。
“俞总这个战略构想，我非常支持。一针见血，把咱们接下来的破局方向点透了。”
林欢双手虚压了一下，把气氛稳住，跟着话锋一转，看向万海波。
“不过，术业有专攻。万主管在落地执行和维护地推关系上，有他自己不可替代的优势和经验。俞总呢，在宏观规划和市场调研上，站得更高，看得更远。”
他笑了笑，把一套漂亮的场面话端出来。
“大家都很优秀，只是擅长的领域不一样。以后业务上多磨合，咱们一起把公司做大。”
这就是林欢给的台阶。
刚才剑拔弩张的两边，颜面都保住了。
他心里清楚，俞明轩刚才那话说得太重，太不留情面。
可他也完全理解这人心急立威。
一个拿百万年薪空降过来的光杆司令，底下是一帮抱团的老班底。
这一仗不借着战略规划狠狠敲打一下万海波，往后他推任何业务，都得被人明里暗里使绊子。
职场上的脾气和碰撞，躲不开的。
林欢不想看公司内部天天勾心斗角，可他也知道，这事没法避免。
只要内耗在可控范围内，只要能把真正的“猫眼电影”做出来，拿到实打实的市场结果，过程中的这点摩擦，他完全能接受。
还是那句话，结果好就行。
这时候，袁景瑞深深看了俞明轩一眼。
危机是切切实实感受到了。
当初是他自己主动提议让林欢找个专业COO过来的，这会儿谈不上后悔，但绝对称不上开心。
万海波这边，哪怕再不服俞明轩这个人，哪怕刚才被怼得下不来台，他也得承认，这套理论是对的。
抓住这个机会，就等于拿住了未来的市场命脉。
会议基调定了，林欢转头看向技术部主管彭志高，“彭总，技术部现在能抽人出来吗？单开一条线，把这个票务系统做出来。”
彭志高一脸难色，“恐怕不行，林总。现在全员都在加班做那两款手游的底层优化，就差最后一口气了。这节骨眼上抽核心骨干出去，游戏海外上线肯定要耽误。”
林欢点点头。
确实。
销售这边任务方向明确了，马上要扩编，市场一部、二部、三部一起组。
可技术团队呢，还是一个萝卜一个坑。
周政带的那个学生团队，平时做做网页开发和后台维护还凑合，真本事没多少。
毕竟都是刚出校门的应届生。
现在再想恶补架构也来不及了。
技术这个东西，难点痛点得靠时间和实战一场一场喂出来，才可能有实质突破。
想到这儿，林欢意识到，必须马上再成立几个独立的技术研发部，去接不断铺开的新业务、新产品线。
这段时间公司跟滚雪球似的越滚越大……可林欢越发觉得，很多事已经脱离了当初那个草台班子的模式，一切都在飞快地迭代淘汰。
就说李天明。
一开始，林欢寻思着拉兄弟一把，让他跟在沈光明身边历练历练，以后继续当个部门主管什么的。
可现在看，明显不合适了。
一是能力确实跟不上商战的节奏。
二是年纪太小，阅历太浅，手把手再怎么带，也追不上公司这条越铺越宽的业务线。
这个节骨眼上硬把他塞进核心管理层，那是害人害己。
所以现在李天明也就是在学校和公司之间帮帮忙、跑跑腿，跟在大管家沈光明后头学点为人处世的皮毛。
这事，沈光明前两天还私下里跟林欢提过。
话说得很圆。
先夸李天明态度积极，随后委婉地表示，希望这孩子再去基层多锻炼锻炼。
这话其实已经透得不能再透了。
意思就是，这人年纪太小，扛不住事。
可碍于是林总你的发小，我也不好当面批评什么。
你非要重用，后果自己担着，跟我没关系。
这就是沈光明在职场上的一贯路数，事不关己高高挂起，绝不轻易得罪老板身边的任何人。
公司在狂奔。
跟不上趟的人，只能被留在原地。