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会议室里，气氛有些凝重。
接到紧急通知，一众高管立刻放下手头的活，接连推门落座。
林欢坐在主位上，环视一圈。
他第一时间把所有人喊来开这场闭门会，因为这已经事关公司的生死存亡。
“烧钱不盈利”这个底层商业模式痛点不解决，任由窟窿越捅越大……
那所有人手里捏着的所谓期权，最后绝对会成为一文不值的废纸。
“都说说吧，针对目前的财务状况和扩张计划，我们应该怎么办？”
林欢看着众人，笑了笑，“畅所欲言，别把气氛搞得这么压抑。”
一时间，会议室陷入短暂的沉默。
大家平时都在低头拉车拼业务，突然被拔高到宏观战略和财务平衡的维度，很多人一时半会儿真接不上话。
过了良久，COO俞明轩率先打破沉默。
“林总，我觉得我们现在的商业模式确实有很大的漏洞。时间紧，我挑最核心的几个点讲。”
俞明轩翻开笔记本，条理清晰地抛出第一个观点。
“我之前一直待在国外，明白互联网抢占市场初期确实需要烧钱，但所有的烧钱，终究是为了最后的盈利做铺垫。就拿我们的大本营京南市来说，聚优汇在这里已经形成了绝对垄断，那我们原本铺设的那些线下广告，是不是可以直接停掉了？”
他看着众人，继续剖析。
“京南市场的知名度早就打出去了，网民的消费习惯也教育得差不多了。现在市面上开始出现一些山寨网站，名字只跟我们差一个字，或者搞个同音字谐音梗。我们继续在京南满大街打广告，其实是在变相给这些山寨货引流。”
“而且现在入驻的商户数量已经够庞大了。全面停掉这部分线下广告和无底线的红包补贴，这是一个极大的财务节奏点，每个月能给公司省下不少支出。”
林欢听完，若有所思地点头。
“这个提议我比较认可。不过我想听听大家的意见。业务都是大家跑出来的，有什么顾虑直接说。”
众人你看看我，我看看你，交头接耳讨论了一会儿。
很快，市场一部主管万海波举手发言。
“林总，俞总，单说京南市停广告，我同意。但要开拓新市场，比如马上要进军的扬州、苏州，不铺这种铺天盖地的线下广告，底下业务员的工作会非常难开展。”
万海波是从一线泥坑里滚出来的，顾虑非常接地气。
“每个地方的圈子文化不一样。在京南市，我们有市委开绿灯，是独一无二的霸王。可你跑到外地，当地人根本不认你啊！没有强大的线下广告做商业背书，商户凭什么相信我们能给他们带来客流？”
其实万海波说的也是实情。
这个社会，人与人之间、商户与平台之间的信任成本，高得吓人。
尤其国内这种复杂的商业环境，很多人被各种乱七八糟的加盟、皮包公司骗怕了。
太多人利用底层老百姓的善良和认知差搞诈骗，从以前打着集资幌子搞七搞八，到后来的各种保健品、电闸，层出不穷。
社会的信用成本在无限叠加。
既然没有信任，那就必须有一个他们肉眼能看到、能信的东西。
这时候，满大街的公交站牌和电梯广告，就成了最直观的权威象征。
你总不能指望每进一个城市，当地政府都亲自下场背书，说这家公司是靠谱的吧？
那也太不现实了。
所以在万海波的传统销售思维里，开拓新市场，线下广告砸钱开路必不可少。
这时候，俞明轩再次举起了手。
“我不同意万主管的意见。”
他语气非常坚定，“首先，线下那种全市滚动的公交牌、电梯海报，费用极其昂贵，而且流量是绝对分散的。”
“你想想，每天路过公交站台的都是些什么人？跳广场舞的大妈，刚放学的小孩，还有不怎么懂电脑的务工人员。他们就算看到海报，也就是下意识瞥一眼，根本产生不了实际转化。”
“而且，”
俞明轩顿了顿，抛出一个极其致命的问题，“我仔细想过。请问各位，我们聚优汇的绝对消费主力军，到底来自哪里？他们是通过什么方式下单的？”
众人闻言，全是一愣。
万海波下意识回答，“不就是年轻网民和大学生嘛，直接在我们网站上下单啊。”
“对！”
俞明轩一拍桌子，声音陡然拔高，“既然下单的全是网民，那我们的广告预算，为什么还要砸在实体站牌上？而不是直接砸进互联网里？”
“路边七老八十的老头老太太会上网团购吗？不会的！既然如此，获客渠道就应该做最精准的打击！切断所有低效的线下广告，把预算全部集中起来，投进百度搜索引擎的竞价排名，还有Hao123这种国民级导航页的广告位！”
俞明轩抛出了他真正的杀手锏……搜索引擎营销。
“我们要让那些想找优惠、想下馆子的精准客户，只要在百度里搜团购或者打折这两个词，跳出来的第一页第一条，必定是我们聚优汇！这才是真正能转化为交易流水的高效广告，把每一分钱都花在刀刃上！”
听到这番话，坐在主位的林欢瞬间豁然开朗，内心大受震撼。
对啊！
放弃无效的线下烧钱，重仓线上的搜索排名，实现精准截流！
每当有一个人想团购，第一个跳出来的就是自己的聚优汇，这才实打实有用。
从这一点上，就能看出俞明轩为什么能拿百万年薪当COO，而万海波干得再好也只能是个部门主管。
两人的思维模式完全不在一个等级、一个维度。
万海波的阅历局限在传统线下地推和人情世故。
俞明轩看到的，则是整个互联网流量的底层逻辑，和数据转化率的敏锐嗅觉。
这时候，对面的万海波也彻底反应过来了。
他震惊地看着俞明轩，张了张嘴，一句话也反驳不出来。
哪怕私底下对这个空降的顶头上司再怎么看不爽，可到了这种真刀真枪拼刺刀的战略推演上，他不得不承认……
这人的商业眼光和能力，真超出自己太多。
之前因为派系斗争憋的那点火气，这会儿实打实被压了下去。
男人在社会上混，都要面子，但绝不能无脑。
人家把降维打击的逻辑都拍你脸上了，自己还强行装逼、为反对而反对。
那不叫有骨气，那叫蠢。
没有任何意义。
“好！非常好！”
林欢没掩饰自己的赞赏，带头鼓起掌来。
“俞总，你这个策略真给我带来极大启发。把预算从线下切到线上精准投放，这绝对是我们商业逻辑里的重要一环。”
见老板带头，会议室里的其他人也心悦诚服地跟着鼓起掌来。
私底下派系之间再怎么暗流涌动，未来的利益分配再有多少博弈……
此时此刻，大家心里都有一个最基本的前提共识：只有公司活下去，而且活得越来越好，手里的期权和高薪才有兑现的可能。
基于这个大前提，再去争、再去斗。
所以今天俞明轩提的这个能给公司续命的方案，大家心里是真服气，也很感激。