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一连几天过去。
技术部加班加点，已经顺利把《水果忍者》和《神庙逃亡》两款手游的底层代码和交互打磨完毕，准备上架了。
但核心的团购业务上，市场部和财务部碰头讨论了几次，依旧没拿出一个能彻底解决烧钱续命痛点的完美方案。
短时间内，这个死结似乎真解不开。
这天上午，林欢正在办公室看着报表发愁，桌上的手机响了。
是财大校长李天华打来的。
一接通，电话那头就传来带着点埋怨的声音。
“小林啊，你小子是不是拿我这把老骨头开涮啊？那天在我办公室信誓旦旦说，要给我解决上千个就业指标，怎么一转眼就没声音了？”
林欢一拍脑门，恍然大悟。
“哎哟，校长，真是对不住，这两天忙晕头了，把这事给忘了！”
他赶紧解释。
“是这样，我们公司在战略扩张和运营上碰到了一点非常棘手的财务困难。这几天高管们全在开会想办法破局，所以市场部扩编招人的事，只能暂时先缓一缓。”
李天华一听，反倒来了兴趣。
“遇到困难了？有没有什么不能对外说的商业机密？要是没有，说给我听听。我这校长也不是白当的，说不定能帮你想想办法呢？”
林欢脑子里灵光一闪。
对啊！
自己真是当局者迷。
李天华是谁？
正儿八经在商学院里研究了大半辈子商业逻辑和经济周期的大佬。
人家看过的企业兴衰、懂的宏观调控，比自己这个半路出家的重生者多得多。
说不定他真能一眼看穿局中人的盲区。
“校长，这事电话里三言两语说不清。”
林欢立刻抓起车钥匙，“您在办公室吧？我马上过来，当面给您汇报。”
二十分钟后，林欢轻车熟路地推开了李天华办公室的门。
坐下之后，林欢也没藏着掖着。
把这几天开会的内容、团购行业疯狂补贴商户和用户、T+0结算导致资金链承压、还有那个陷入死循环的畸形商业模式，原原本本跟李天华盘了一遍。
李天华端着茶杯，安安静静听完。
他对互联网底层的代码和流量玩法不算精通，可商业的底层运作逻辑，从古至今都是相通的。
“不管你们互联网包装得多么高大上，秉持一条最核心的原则：一个好的商业模式，一定是用最小的成本投入，换取最大的产出。”
李天华放下茶杯，一针见血的说道，“一个生意，投入高得离谱，还迟迟看不到回报的节点，那这个模式一定是畸形的。”
他靠在椅背上，看着林欢。
“你们现在想到破局的方法了吗？”
林欢如实回答。
“暂时想到两个点。一个是利用技术优势，开发直连商户后端的软件，比如在线电影选座系统，做护城河。另一个是停掉线下烧钱的广告，把预算精准投到互联网搜索引擎上，提高转化率。但大头的补贴还是省不下来。”
李天华点点头。
“我给你提两个建议。不一定完全贴合你们互联网的现状，但你可以顺着这个思路琢磨琢磨。”
“第一点。你们做本地生活服务的，当市面上所有人都在卷价格、卷补贴的时候，你们有没有考虑过服务和口碑这一说？”
他竖起一根手指。
“这行门槛低、竞争者多，必然会乱象丛生。一旦乱起来，谁的平台更有诚信、谁的品控更好，谁活下来的几率就越大。价格战，只是让消费者知道你、让你入门的暴力手段。可一味降价、一味逼商户妥协，最后一定会丧失服务质量。你要知道，社会上永远有一部分人，不在乎多花那十块八块的，但他在乎体验能不能得到保障。”
林欢听到这里，猛地愣住了。
还真是这样。
这段时间市场部的地推为了冲业绩，不断压榨商家的利润，平台自己再贴钱。
商家赚不到钱，自然在背地里以次充好、缺斤短两。
最后顾客吃了一顿窝囊饭，不光厌恶商家，连带着觉得聚优汇就是个卖劣质尾货的垃圾网。
这么恶性循环下去，规模做得再大，品牌也彻底臭了。
没等林欢完全消化，李天华紧接着抛出第二个更重要的建议。
“第二点。小林啊，记住一句老话，慈不掌兵，义不掌财！”
李天华的目光锐利起来，“既然你们已经在京南本地彻底站稳了脚跟，一家独大了，那为什么还不开始收割？你当初打江山、补贴给商家和消费者的那些钱，这会儿就该连本带利收回来了！要是有新的竞争对手入场，你再根据情况动态调整战略。商业策略是要不断变动的，哪有从头到尾一直倒贴钱当散财童子的？这样你永远赚不了钱！”
轰！
林欢脑子里像有一道闪电劈过，瞬间豁然开朗。
是啊！
前世的美团不就这么干的吗？
没占领外卖市场之前，平台恨不得倒贴钱求外卖小哥跑单、求商家入驻，随便一个月补贴几万块。
等后来把饿了么和百度外卖打残了、彻底形成垄断之后呢？
平台抽成直接涨到百分之二十多，商家苦不堪言也得受着，消费者的配送费也水涨船高。
自己他妈的还是太善良了！
真以为你对商户好、给用户发补贴，人家就念你的好、对你有忠诚度了？
扯淡！
商业社会有条铁律：补贴一停，情感归零！
那些薅羊毛的用户根本没有忠诚度，只认谁的优惠力度大、谁能让占到便宜。
自己心里残存的那点底层道德观念，压根没完全适应资本市场吃人的运作模式。
更让林欢心寒的是，停止京南本地补贴、开始收割利润……
这么简单的道理，公司里那么多拿高薪的精英高管，居然没一个人在会上主动提出来！
为什么？
因为亏的钱不是他们的！
这帮高管和职业经理人，只管公司流水能不能冲上去、市场占有率能不能扩大、这轮融资的估值能不能拉高。
因为这直接关系他们的KPI、年终奖和期权变现。
至于老板账上那两个亿能烧多久，关他们什么事？
只要能在公司倒闭前把履历刷漂亮，随时可以拍拍屁股换下一家。
他妈的，这群高管也都不是省油的灯！
想到这里，林欢的心情瞬间变得非常不美妙，脸色都沉了下来。
他一直以为，招了人、花了钱，这些人就会为自己办事，合情合理。
可每个人都有立场，都有自己的想法。
没有人会完全站在你的角度替你考虑，这纯属想多了。
还是太天真，太幼稚。
好在他本人不蠢，想得明白其中的道理。
这也是公司能走到这一步的原因。
深吸一口气，强行压下情绪，他站起身，再次郑重的给李天华鞠了一躬。
从创业到现在，他来找李天华上了三次课。
每一次都让整个人有了新方向，大受震撼，极有启发。
“校长，我是真的太谢谢您了，您这番话直接点醒了我。”
林欢极其诚恳的说道，“不管怎么样，您这边需要的学生就业名额，我肯定帮您兜底解决。我现在必须马上赶回公司，重新调整所有的战略方向。等事情落地了，我再来跟您详细交流。”
李天华看着林欢离去的背影，笑着点点头，心里升起一股巨大的满足感。
老一辈人，特别是身居高位的，最喜欢的就是这种有悟性、一点就透、还虚心听劝的年轻后辈。
能用自己的经验指点一个能力不俗的青年才俊……
这种精神上的虚荣和成就感，是多少钱都买不来的。
这也是为什么好多人喜欢指点江山。
但有些人是纯吹牛逼，有些人是真的牛逼，完全不一样。
半小时后。
林欢的车一个急刹停在公司楼下。
他面沉如水地走进大门，直接让前台通知所有高管，立刻到一号会议室开会。
几分钟内，HRD袁景瑞、COO俞明轩，还有刚招来的几个新主管，全都落座了。
一进门，大家就明显感觉到，平时好说话、一直面带笑意的林总……
今天脸色明显不太对，显然不太高兴。