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“可是，光砍掉线下的广告预算，依旧不够覆盖我们庞大的运营成本。”
会议室里的气氛刚有所缓和，财务副主管沈丽云却有些无奈的说道。
她把手里那份核算表往前推了推。
“林总，俞总，我刚才算了一下。我们目前的账面支出里，线下广告投放并不是最大的出血点。真正的大头，是给商户的独家补贴、T+0结算的资金垫付，还有地推团队高额的拉新提成。”
“要是按计划全面开拓新市场，这三块硬性支出会瞬间花掉我们绝大部分的现金流。这才是最要命的无底洞。”
这番话像一盆冷水，结结实实泼在了刚觉得豁然开朗的众人头上。
现实也的确如此。
线下广告转线上精准投放，解决了一部分获客效率的痛点，也省了笔钱。
但这远远没到让公司扭亏为盈的质变节点。
只要还在补贴商户、只要地推大军还在疯狂扩张，这台绞肉机就不会停。
会议室再次安静下来。
林欢靠在椅背上，手指无意识地摩挲着茶杯边缘，大脑飞速运转。
“各位。”
他停下动作，试探着抛出一个极其大胆的设想，“如果我们……暂时不去强行开拓外部的新市场呢？收缩战线，先把京南这个大本营死死守住、彻底吃透？”
他看着众人，说出心里的顾虑。
“现在去教育外地市场的成本实在太高了。每到一个新城市，首先得砸钱让当地的商户和老百姓相信团购这个概念，接受先付钱后消费的模式。我们要是永远冲在最前面当第一个吃螃蟹的人，最后的结果，很可能是花了海量的真金白银，替整个行业完成了市场启蒙。”
他顿了顿，语气冷峻下来。
“这不是有点吃力不讨好吗？”
高管们又低声议论起来。
过了一会儿，袁景瑞率先表态。
“林总，我非常赞同这个保守战略。”
他深吸一口气，神色凝重，“之前金诚创投的裴乾找我们谈收购，他那番话我至今历历在目。在资本眼里，我们现阶段确实就是在花自己的钱，帮同行教育市场！”
“各位想想看，”
袁景瑞环视一圈，沉声道，“哪天我们步子迈得太大，资金链断了撑不下去。那时候，当地老百姓早就习惯了团购。随便哪家竞品杀进来，一分钱广告都不用花，就能不费吹灰之力全面接盘！信任基础我们替他们打好了。到那时候，我们所有的前期投入，就成了给别人做嫁衣的笑话。”
这套防守反击的论调一抛出来，不少人赞同地点头。
然而，万海波皱起了眉头。
“可是林总、袁总，要是现在紧急踩刹车、不开新市场，舒舒服服当个守城之将，那我们的营业流水怎么保证？”
他直指最核心的痛点。
“京南市的盘子满打满算就这么大，消费潜力看得到天花板。没有几十个城市的新增流水做支撑，到年底，我们跟摩根签的那个巨额GMV对赌协议，怎么完成？”
这一问，把所有人都问住了。
这也是摆在林欢面前最难解的死局：去外地开城，补贴烧钱是无底洞，可能把自己耗死。
可不出去，死守京南，必定完不成摩根的对赌。
而且别人也不会停止扩张，终有一天会打到京南来。
到时候人家占住了大部分市场，靠着庞大的资金盘和交易量，怎么都能撬开你这个乌龟王八壳。
所谓的守城，不过是延缓死期罢了。
一时之间，大家你看看我，我看看你，谁也拿不出一个既保现金流、又完成巨额流水的两全方案。
毕竟商业博弈极其复杂，指望开个把小时的闭门会，就把所有生死存亡的细节和出路规划清楚，完全不现实。
沉默良久，见众人确实没更好的破局思路。
林欢又拿出他那套雷打不动的行事准则，想不通的死结，就先别硬想。
“行了，这个问题今天先讨论到这。”
他压了压手，一锤定音，“大家先回去好好构思。既然我们这些坐办公室的管理层想不出完美的破局方法，那依旧按之前的模式，把问题抛给底下的人！”
林欢看向袁景瑞，“袁总，散会后你让人力起草个内部通告，发到全公司的公共邮箱里。让那些天天在一线跑商户的地推兄弟、天天接客户投诉的客服人员，全都参与进来，畅所欲言。他们是直面市场第一线的实操者，脑子里想出来的野路子，未必不如我们这些高管。”
“老规矩，重赏之下必有勇夫。”
林欢直接拍板，“你们几个高管负责筛选审核方案。谁能提出一个真正落地有效、既能省钱又能拉高流水的破局策略，公司这次依旧直接奖励五万块，现金！”
老板定了调，众人纷纷松了口气，点头附和。
在没有明确的战略方向之前，坐在这儿大眼瞪小眼地干耗，已经没有任何实质意义了。
随后林欢宣布散会，高管们各自拿着笔记本回工位去了。
……
回到自己的独立办公室，林欢关上门，开始深深思考。
到底怎么破这个死局？
除了团购补贴这个烂摊子，公司目前还有另一条破局的辅线，就是俞明轩之前提的那个在线电影票务系统。
这系统要是能做出来，绝对能形成断层式的护城河，极大拉高公司的估值和流水。
但问题是，这几天彭志高派出去摸底的那几个核心技术员，至今没回来汇总报告。
凭着两世为人的直觉，林欢断定，这绝对是碰上极其棘手的底层技术壁垒或者数据接口难题了。
这里面肯定牵着很多实体院线的排他协议和内网门道，是他这个外行根本不知道的。
事情绝没有俞明轩在会议室里用嘴推演的那么简单。
这半年，林欢从一开始的想当然，到被一次次毒打，已经有了极深的认知。
这世上没有任何一个商业构想，是你在会议室里张张嘴，底下人第二天就能完美落地搞定的。
这不是在写无脑爽文。
想搞个团购，啪的一下全国覆盖。
想做个选座系统，第二天技术部就把全宇宙最牛逼的代码敲出来了。
好像整个商业市场就是你家养的宠物狗，随便揉捏。
纯属扯淡。
真实的商战，每推进一步，都有无数的问题等着解决。
可眼下，无论团购的死局还是票务系统，都没有立竿见影的办法，只能暂时交给时间去发酵。
接二连三的难题压在心头，林欢突然感到一阵没由来的烦躁。