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回到办公室没多久，门被敲响了。
COO俞明轩推门进来，顺手把门带上。
他走到办公桌前拉开椅子坐下，斟酌了一下措辞。
"林总，今天会上您拍板的战略调整，从控制现金流的角度看，我完全赞同。不过……"
他停顿了一下，试探着问道，"那我们市场二部、三部接下来的组建，包括对苏浙皖其他城市的扩张计划，还照原样继续推进吗？"
今天林欢在会议室里发那么大火，直接掀了桌子改规矩，俞明轩心里也没底。
就怕老板一生气，把扩张计划一刀切全叫停了。
真要那样，他这个刚上任的COO成了光杆司令，接下来的活彻底没法干。
所以，犹豫再三还是过来谈谈口风。
林欢看了他一眼，语气缓和了不少。
"扩张肯定要继续，这是基本盘，不能停。"
没等俞明轩松口气，话锋一转。
"但我希望俞总你回去之后，尽快拿一套全新的销售考核模式出来。内部必须引入互相竞争的机制。"
他毫不避讳，直接点破问题。
"现在万海波统领的市场一部，日子过得太安逸了。你之前说得对，他们就是躺在公司高额补贴的功劳簿上吃老本，根本没经历过真正的市场厮杀，没什么实际战斗力。"
"所以，接下来的销售团队，必须上严格的末位淘汰制。业绩不达标的，直接走人！要不然干好干坏一个样，一点实质惩罚都没有，谁都不会有敬畏心。"
俞明轩听完，深以为然的点头。
"我完全同意。慈不掌兵，拿着公司这么高的薪资和提成，就必须实打实干出业绩来。"
随后两人又在办公室里敲定了一些市场部重组的具体细节。
看着俞明轩离开的背影，林欢心里暗自盘算。
他对俞明轩的感官一直不错。
这人入职以来提的几个建议，停线下广告转线上也好，开发票务系统也好，都极具前瞻性的战略眼光，是个真正能打硬仗的帅才。
相对的，万海波这个人，林欢是越来越看不上。
虽然还不至于因为会上顶了两句嘴就直接弄走他，但林欢已经在心里给他画了一条红线。
只要在执行T+10的过程中，万海波敢犯什么原则性错误，或者阳奉阴违，直接开除，不讲半点情面！
说到底，自己这具身体太年轻了。
一个十九岁的大一学生当老板，在职场老油条眼里，手里没有雷霆手腕，根本镇不住下面这帮骄兵悍将。
林欢揉了揉眉心，深刻意识到，企业管理这门学问，自己是真该好好补课了。
李天华不过在办公室里给自己上了三次课，就起到了醍醐灌顶的效果。
放眼全国，比李天华更牛逼、更懂商业权谋的顶尖大佬，绝对存在。
想到这儿，他下了决心。
以后只要公司这边腾得出时间，那种真正顶级的企业管理课、EMBA研修班，必须去上。
圈子和认知，决定企业的上限。
也不知道怎么的，脑子里刚冒出上课俩字，林欢突然就想起了前世短视频平台上那些西装革履的成功学四大导师。
什么听懂掌声，什么梭哈是一种智慧，还有那句最经典的……背叛我的人，我一般都直接给他一个亿。
一想到那些群魔乱舞的画面，林欢没忍住，差点在办公室里笑出声。
他摇摇头，把那些乱七八糟的段子甩出去，调好情绪，重新埋进繁杂的工作报表里。
……
与此同时，京南市新街口，一家中型餐饮店里。
"什么？现在变成T+10结算了？！"
饭店老板举着电话，直接在收银台前破口大骂。
"你们他妈的当初地推上门的时候怎么跟我承诺的？说的可是当天结款！现在跟我玩这套？妈了个逼的，你信不信我直接拿着合同去法院起诉你们！"
电话那头，聚优汇的客服还在苦口婆心地解释什么公司政策调整。
可老板根本不听。
"少给我扯这些没用的！老子不干了！马上把我的店从你们那个破网页上给我下架！"
啪的一声，电话挂断。
老板气得胸膛剧烈起伏。
本来餐饮的利润就是一分一毫抠出来的。
做这个团购，原价上打个骨折不说，平台还要抽成，赚的钱远远比正常堂食少。
客流确实带来了一些，但也绝对没多到让他脱胎换骨的地步。
现在倒好，平台一句话，资金要压在他们账上十天才能结出来。
这特么算什么事？
讲话跟放屁一样！
反正没有团购，他这家店开了好几年照样活。
大不了不玩了，无所谓。
而同样的场景，此刻正在京南市的各个角落上演。
市场部的电话几乎被打爆。
从总体量上看，京南市好几千家入驻商户，这点动静算不上伤筋动骨，但也绝对不少。
后台数据一拉，短短半天，居然有一两百家商户态度强硬地要求退出团购，坚决不接受这种在他们看来属于资本压迫的霸王条款。
这就是最真实的人性。
人往往就这样，一旦轻易得到过某种红利，就不愿意再失去。
他会理所当然地认为，这本来就是属于他的东西。
升米恩，斗米仇，说的就是这个道理。
很多现代人其实没听过这个典故背后的故事。
话说从前有个姓朱的秀才，家里贫困潦倒，快揭不开锅了。
隔壁住着一户富商。
富商心眼好，见邻居过得实在凄惨，动了善念。
"我不忍心看你落到这步田地，咱们毕竟是邻居，也是缘分。这样吧，我以后每个月接济你五十斤粮食，帮你度过难关。"
一开始，朱秀才确实感恩戴德，每次在门口碰见富商，都毕恭毕敬地直呼恩人。
如此往复，整整过了十年。
后来富商做生意赔了钱，家道中落，日子不如以前殷实。
他查了下账面的支出，发现每月白给这五十斤粮食，如今对自己也是个不小的负担。
于是富商找到朱秀才，满怀歉意地说："如今我家道中落，情况也不太好了。以后实在没法给你那么多粮食了，每个月，我只能匀出十斤给你了。"
话音刚落，这位被白白养了十年的朱秀才勃然大怒，脱口而出质问。
"凭什么？！"
这就是人性最底层的劣根。
只要长久地得到了，他们就会在潜意识里认为这是自己应得的。
只要你给得痛快，他们就认为这是你欠他的。
在这个名利场里，千万不要去谈什么感恩，更不要去谈什么善良。
可怜之人必有可恨之处。
这话放在社会学里也许不能说全对，但扒开现象看本质，很多所谓的底层人，人性的底色确确实实就是这样。
在极度匮乏的环境里，不存在什么高高在上的怜悯，也不存在对规则的敬畏。
就像以前新闻里常报导的那些偏远落后的山村，经常会爆发出一些让现代文明社会瞠目结舌的恶性事件，比如整个村子合谋买媳妇、包庇拐卖。
你说他们善良吗？
也许某些方面是的，平时对乡里乡亲热情淳朴，愚蠢又善良。
可你说他们恶毒吗？
也确实令人发指，因为那个封闭的圈层里，根本没有任何文明规则和法律的概念。
理解了这层人性的逻辑，再回头看今天万海波在会议室里的反应，一切就顺理成章了。
他为什么那么急赤白脸地顶撞林欢？
为什么死命替商家争取权益？
真是因为他多有职业操守吗？
不是。
是因为他之前赚钱赚得太他妈容易了！
公司前期给了地推团队那么大的资金扶持，给了商户那么夸张的优惠政策，T+0当天到账。
万海波手底下的人出去跑业务，这都不叫推销，这叫给商家送钱！
随便出去发个名片、谈两句就能签单成功。
作为一部的主管，万海波靠着这些砸钱堆出来的单量，这几个月抽了多少提成？
加起来比他大半年的基本工资都多几倍！
现在林欢一句话，大额补贴停了，账期拉长到T+10，等于直接砍在万海波的大动脉上。
把这些送钱的条件全拿掉，让他带着人去实打实地拼刺刀、拼服务、拼口才拉商户，他怎么可能愿意？
下意识里，万海波就会觉得，这钱本来是我马上就能赚进口袋的，是老板你在断我的财路，是你欠我的。
他根本不会站在公司的立场想，这些红利本来就是亏本烧出来的。
就算想到了，为了自己的腰包，他也绝对不会认。
坐在安静的办公室里，林欢静静地看着窗外的车水马龙。
从这一刻起，他在心理层面完成了重生以来的第一次彻底蜕变。
他终于想明白了那些底层出身的草根创业者最容易犯的致命错误。
永远觉得以诚待人，人必以诚待己。
在残酷的资本市场里，这只能用四个字形容，可笑，天真。
你要是把自己事业的命运和财富的筹码，赌在一个人的良心和感恩上，那我真劝你趁早打住，好好三思而后行。