目录加载中...
回到公司，林欢直接把财务总监陈芸叫进办公室，开始全面对账。
现阶段，LH科技的业务架构已经彻底铺开。
除了总部的技术、行政和客服中心，开销最大的就是按大区划分的市场地推团队。
接过陈芸递来的厚厚一摞报表，林欢翻开扫了几眼，眉头立马皱了起来。
苏皖两省的基本盘虽然还在持续造血，可扩张的烧钱速度同样吓人。
尤其进军浙省的那本账，营销和地推费用花得相当夸张。
前几天他确实签过几份给浙省大区加预算的文件，知道那边市场吃紧。
但真没想到阻力这么大，资金消耗量完全超出了初期的模型预估。
“按我们现有的体量，把公司各部门的人员编制、未来半年的扩招缺口、苏皖浙三省的真实流水，还有预估能给区里交的税收底数，重新给我拉一份极其严谨的明细表出来。”
林欢布置完任务，一点没废话，转头就让秘书沈光明通知高管开会。
会议室里，大屏幕亮起，接通了浙省前线的远程视频。
画面里出现的是市场部负责人万海波。
这家伙这段时间一直扎在浙省出差。
也不知道是不是被之前俞明轩开会时，拿汪兴敢带高管给商家洗盘子的事刺激到了，反正一直泡在一线，跟手底下市场一部的员工并肩作战。
至于他有没有真带人去洗盘子，那就不知道了。
“万主管，浙省那边到底什么情况？费用怎么超了这么多？”
林欢直奔主题。
万海波的语气有点无奈，“林总，浙省的竞争远超想象。光手里捏着超1000万融资的团购网站，这边就有五个！全都在疯狂补贴，我们现在这套政策，根本竞争不了。”
说到这，他的声音沉了下去，“而且他们的结算方式、销售打法跟我们完全不一样。林总，我觉得这方面我们是不如别人的，必须开会重新讨论销售策略。”
林欢脸色一沉，“具体数据拿到了吗？之前派去那几家公司卧底的人，反馈怎么样了？”
“正在整理。”
万海波叹了口气，“主要是这几家的政策一天一个样，很难做最终汇总。不过这两天基本稳定下来了，这周末我把所有情报带回总部，当面开会复盘。”
林欢点头，“行，那就这周末。”
切断视频，林欢抬头看向会议室里的其他高管，“这周末全员加班，我们必须立刻调整战略部署。”
在座的高管纷纷点头，没有半句怨言。
对手握期权的核心层来说，公司遇到了瓶颈，他们就得解决问题。
散会没多久，财务那边就送来了重新核算的明细报告。
数据非常详细，把LH科技未来一年的就业拉动能力和纳税潜力算得清清楚楚。
自从财务副总监沈丽云来了之后，财务部确实进步了一大截。
不管是数据汇总还是报表整理，效率都非常高。
林欢抄起这份厚厚的文件，下楼上车，直奔区招商局宋思明的办公室。
一路上，看着车窗外倒退的街景，林欢心里并不平静。
万海波那句“我们不如别人”，绝不是随口一说。
团购这个模式，入场门槛极低，根本没有天然的“护城河”，但里面的水深得很。
同样是团购网站，销售策略能差出十万八千里。
Groupon模式是每天单推一款极低价商品，而林欢主要按前世的记忆搭的网站，品类齐全，销售方式完全是另一套。
销售模式不同，最后的结果就不同。
虽然没有护城河，但就拿之前的400电话核销来说，只要别人没想到这个点，没跑通这条路，那些低端没有电脑的商家就进不来，这部分市场就吃不下。
之前一直没遇到像样的对手，所以从来没开会讨论过怎么调整商业模式。
反正一家独大，跟三大运营商一个样，想怎么玩怎么玩，纯垄断。
这不是好事。
因为林欢不可能有三大运营商那种通天的背景，注定要下场拼杀。
竞争不过，调整不了，那就等着被市场淘汰。
商场就是战场，一招不慎满盘皆输。
公司不相信眼泪，市场更不相信。
最要命的是，浙省的市场占有率要是打不开，和摩根对赌的GMV（商品交易总额）就绝对完不成，到时候会白白流失5%的股份。
这也会让摩根资本觉得公司潜力不行。
之后想再融资，对方愿不愿意都两说。
手上没钱，又形不成正向循环，按现在这个业务模式，别人一推进，聚划算的下场只有一个，被收购。
现在唯一想得到的破局之道，就是建起属于自己的护城河。
之前技术部调研过，影院选座系统短时间做不出来，他们甚至觉得基本不可能完成。
但林欢知道，这东西必然能做成。
因为未来，美团就做到了。
林欢不知道美团当年是怎么活下来、怎么赢下团购大战的。
但他知道，那个猫眼电影不但独立出了APP，市场占有率还夸张得很，身边的人都在用。
那天会上，俞明轩已经分析得很透彻了，电影票是可以捆绑销售的。
只要攻克这个难题，GMV对赌大概率就能完成。
最关键的是，这东西是实打实的护城河，技术门槛很高。
只要自己做出来，立刻就是对市场的降维打击。
这就好比当初在京南推团购，没人跟自己竞争，一片蓝海。
天下武功，唯快不破。
必须快。至少要赶在美团搞出来之前。
前世美团能做出来，这一世的汪兴，也肯定会往这个方向走。
林欢在方向盘上重重拍了一把，眼神彻底定了。
原本今天去找宋明，只打算要块办公场地和几套人才公寓。
但现在，筹建“数据中心（IDC）”的计划必须立刻提上日程，一刻都不能拖。
原来他还顾忌账面资金要留着打补贴战，想把机房的事缓一缓。
现在看来，哪怕区里一分钱优惠都不给，哪怕从海外公司的账上往回抽钱，他也必须砸钱把地拿下来、把机房建起来！
不趁着现在手里有外资筹码提前布局，等团购大战真正白热化，他就彻底丧失主动权了。
团购从来算不上一个好项目，林欢心里清楚。
但他必须解决这个问题，而且要活到最后。
这关系着以后在国内的整个布局。
没有这第一步高频的本地O2O消费撑着，后面所有的项目都无从谈起。