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叶云先是肯定，然后抛出了自己的第一个问题，“你倾向于收购‘清源净水科技’。
我注意到，这家企业目前经营困难。除了资金问题，你认为它最根本的瓶颈在哪里？
我们收购后，如果只是注入资金，而不解决这个根本瓶颈，会不会重蹈覆辙？”叶云提出的这个问题直指核心，考察闫栩是否看到了表象下的深层次问题。
闫栩对叶云会提出这个问题还是有所准备，他稍稍坐直，认真回答道：
“叶董，我认为‘清源’最根本的瓶颈在于 ‘技术应用与市场需求的脱节’，以及‘小作坊思维下的管理缺失’ 。”
他进一步解释：“‘清源’的老板有技术背景，能做出符合国标的产品，但他的技术研发更多是闭门造车，仅仅是跟随市场热点，并没有真正深入研究岭北本地水质特点。
我们岭北不同区域硬度、余氯、有机物含量可能差异以及本地家庭的使用习惯，厨房空间、安装条件、换芯便利性需求等等。
这导致他的产品虽然有‘技术’，但未必是市场最需要、最受欢迎的‘解决方案’。
另外，小企业通常重生产、轻管理、更轻品牌营销。
收购后，我们不仅需要资金，更需要导入市场化的产品定义流程、质量管控体系、成本核算方法，更重要的是，要建立品牌意识和营销能力。
简单注资，而不输入现代企业管理和市场化的基因，很可能只是延缓它的衰亡。”
叶云眼中闪过一丝赞许。闫栩看问题的深度不错，没有被“技术”或“低价”这些表面优势迷惑。
“第二个问题，”叶云继续，“你预计首期投资200万。
这笔钱，如果从集团角度，投入到供水管网改造上，可能立马能解决一片区域的供水安全问题，社会效益和内部考核效益都立竿见影。
而投入到净水器这个新业务，前景未卜，还可能被诟病‘不务正业’。
你如何说服集团党委和可能存在的反对意见，证明这200万花得值？
或者说，我们做这件事的战略意义，究竟在哪里？”
这又是一个更尖锐的问题，涉及资源争夺和战略辩驳。
闫栩思考了片刻，语气变得更加恳切：“叶董，我理解您的考量。
的确，200万投入到管网改造，是一个让所有岭北市民直接看得见的民生工程，但我想从三个层面来理解净水器项目的战略意义。”
“第一，是业务延伸和利润增长点。供水是我们的核心，但水费收入受政策和公益属性限制，利润空间有限且透明。
净水器业务，是向产业链终端高附加值环节的延伸，能够为我们开辟一个完全市场化、利润前景更好的新收入来源。
它就像……在主粮之外，开辟一块经济作物田。”
“第二，是品牌价值提升和客户关系深化。
通过提供优质的净水产品和服务，我们可以直接接触千家万户的终端用户，不仅仅是‘供水公司’，更是‘健康饮水解决方案提供者’。
这能极大提升‘岭北水投’品牌在市民心中的亲切感、专业度和美誉度，反过来也会促进大家对自来水服务的理解和满意度。这是一种品牌资产的长期投资。”
“第三，也是我认为很重要的一点，是鲶鱼效应和市场化练兵。”
闫栩的声音提高了一些，带着点激情，“我们国企，有时候缺乏对市场的敏感和竞争意识。净水器业务虽然小，但它是一个完全在市场里游泳的项目。
运营这个项目，能为我们集团锻炼一支懂市场、懂产品、懂营销、懂服务的队伍，积累市场化运作的经验。
这种经验和意识，未来也许可以反哺到我们的主营业务改革中。
哪怕这个项目本身最终不那么成功，但它带来的观念冲击和人才培养，可能也是一笔宝贵的财富。”
叶云听完，脸上露出了更深的笑意。
闫栩不仅考虑了商业逻辑，更想到了对集团整体的“鲶鱼效应”和“市场化练兵”作用，这个视野和格局，很难得。
“第三个问题，比较具体。”
叶云语气放缓，“假设我们收购成功，你设想的产品品牌，是叫‘岭北水投净水器’，还是另起一个名字？为什么？
另外，你打算如何组建这个新业务的团队？是从集团内部抽调，还是外部招聘，或者两者结合？”
这是考验闫栩在品牌和团队建设上的实操想法。
“叶董，关于品牌，我倾向于创建一个新的子品牌，比如‘清泉’、‘悦活’这类比较有亲和力、易于传播的名字，但同时明确标注‘岭北水务投资集团荣誉出品’或‘源自岭北水投’。”
闫栩显然也思考过这个问题，“直接用‘岭北水投’固然能借力公信力，但也可能让品牌显得过于‘硬’和‘官方’，不利于在消费市场，尤其是年轻家庭中传播。
子品牌策略既能关联国企背书，又能保持消费品牌的灵活性和亲和力。”
“关于团队，”闫栩继续道，“我认为应该‘核心内部选拔，关键外部引进’。
管理层和骨干，尤其是负责生产质量、财务风控的，可以从集团内部选拔有责任心、学习能力强的同志，确保集团文化和控制力。
但同时，必须从市场上引进有经验的营销负责人、产品经理、甚至电商运营人员。市场人才我们内部很缺乏，必须借外力。
可以采取‘老人带新人，内部外部融合’的方式，逐步培养我们自己的市场化队伍。”
叶云对闫栩的回答可以说是频频点头，而他提出的支持需求：明确的授权、相对独立的运营空间、考核上的初期宽容度，以及集团在品牌和渠道上的实质性背书，每一点都切中要害。
这既是对集团保障的需求，也暗含了对可能存在的内部掣肘的预防。
他要的不是一个虚衔，而是一个能真正干事的环境和工具。
至于他把这件事当作“自己的事业”去做的表态，更是触动了叶云。
在国企里面，很多时候缺的不是能力，而是这种“主人翁”式的投入感和破釜沉舟的创业精神。
闫栩眼中那团创业干事的火，是叶云迫切希望在水务集团内部点燃的。