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配方初步定下后，顾萍萍雷厉风行地开始了她的“玉容坊”创业之路。
八十年代初，对化妆品的管理远未像后世般严格，所谓的“检测”更偏向于基础的安全性和卫生指标。
顾萍萍托了跑运输时积攒的人脉关系，找到区里卫生防疫站的熟人，送上精心准备的样品，又诚意十足地请相关负责人吃了顿饭，席间谈笑风生，既叙旧情也聊未来。
手续办得出奇顺利，很快便拿到了生产许可。
她又马不停蹄地去了工商局，注册了“玉容坊”的商标。流程虽简单，但“品牌”的意识，她已经走在了许多同龄人的前面，深知这块小牌子的未来价值。
生产则从谨慎的小作坊开始。
她在城郊租了个干净整洁的小院，请了两位手脚极其麻利、个人卫生习惯极好的下岗女工，严格按照苏玉兰写下的详细步骤进行熬制、过滤、冷却、灌装。
苏玉兰时不时会过来抽查，用实验室的标准要求环境的洁净度和配比的精确性。
第一批产品主打“七白焕彩润颜膏”和“草本保湿莹露”。
包装质朴却别具匠心，用的是素雅的白瓷小罐，上面贴着顾芝芝用毛笔字工整书写、复印好的红纸标签，古色古香，透着一种可信赖的朴实感。
销售策略上，顾萍萍瞄准了高端路线。
她首先利用“霓裳时装屋”积累下的优质客户资源，将这批试制品作为礼物，免费送给那些家境优渥、注重保养、在圈子里有影响力的女士试用。
“王姐，李姐，这是咱们自家弄的，据说是老祖宗宫里流出来的方子改良的，纯中药的，比外国货温和得多，您几位见多识广，帮着试试，给提提意见？”顾萍萍话说得漂亮又谦虚。
效果出乎意料地好。
这些开始使用昂贵进口护肤品的女士们，初时只是抱着给顾萍萍面子的心态试用，没想到几天后，纷纷反馈皮肤感觉润泽透亮了不少，且没有过敏刺激之感。
口耳相传之下，“玉容坊”很快在特定的圈子裡火了，主动上门的订单也渐渐多了起来，很快平利。
看到市场反响如此热烈，顾萍萍决心扩大规模。
她果断租下了更大的厂房，购置了基础的乳化锅、灌装机等设备，甚至高薪从一家老牌日化厂挖来了一位退休的质检老师傅，狠抓产品质量。
产量和品控都得到了大幅提升。
同时，一个更大胆的计划在她心中成型：上电视广告！
八十年代中后期，电视逐渐普及，其带来的广告效应堪称惊人。
恰在此时，顾芝芝和林枫在央视的工作也稳步发展。
林枫凭借清朗端正的形象和扎实的播音功底，已经开始在一些重要的新闻节目中担任替补播音员，偶尔出镜，未来可期。
顾芝芝则从文职岗位调到了文艺部，虽然暂时还在打杂、负责部分外联沟通工作，但她性格活泼开朗，善于交际，短短时间已积累了不少人脉，台里上下人缘颇佳。
在顾芝芝的积极牵线搭桥下，顾萍萍与电视台广告部的负责人搭上了线。
几番接触，顾萍萍的爽利、诚信和产品的独特卖点打动了对方。
参考着八十年代初的物价和广告行情，经过一番谈判，顾萍萍以一笔在当时堪称巨款、但被她认为“物超所值”的费用，拿下了一个热门时段15秒的广告位。
她舍得花钱，请了省台一位形象温婉大气、极具亲和力的知名播音员拍摄广告。
镜头里，朦胧柔和的暖光下，一双保养得宜的纤手打开那精致如玉的白瓷小罐，用指尖蘸取莹润的膏体，轻柔地涂抹于面庞，特写镜头强调肌肤瞬间呈现的水润光泽与细腻质感。
画外音是顾芝芝参与设计并亲自配音的。
她用那把清亮甜润的好嗓子，将广告词念得婉转动听，富有感染力：“昔日宫廷秘方，今朝玉容绽放。玉容坊七白润颜膏，萃取七种名贵草本精华，古法新制，温养肌肤，淡化岁月痕迹，还您如玉光彩。玉容坊，让美丽传承。”
广告最后，“霓裳时装屋”的招牌镜头一闪而过，伴随一句：“玉容坊，霓裳姐妹品牌，为您妆点全方位美丽。”
这条制作精良的广告一经播出，“玉容坊”的名气彻底打响！订单如雪片般从四面八方飞来，电话几乎被打爆。
很快，“玉容坊”的营业额便与“霓裳”并驾齐驱，甚至隐隐有超越之势，成为顾萍萍商业版图上另一根粗壮的支柱。
事业走上正轨后，顾萍萍主动提出“亲兄弟明算账”。她拉着苏玉兰，正式签下了一份技术入股合同，将“玉容坊”相当大比例远的干股划归苏玉兰名下。
“玉兰，这是你应得的。没有你的方子和技术支持，就没有玉容坊。”
苏玉兰也顺势接下这份分红，老实说，个体户的赚的钱让她跟立东哥都吃惊。
这才多久！
怕是今年年底，从大姑姐那里借的买房子的钱就回来了，可能不需要年底，有钱人比他们想象的多。
与此同时，顾立东也在苏玉兰的陪伴下，忙着寻觅理想的店址。他的目标很明确：不在喧闹繁华的主干道，但要离清大和文化圈够近，环境要清幽，最好能带个小院，能闹中取静，自有洞天。
功夫不负有心人，两人终于在离清大西门不远的一条清净胡同深处，找到了一处待售的独门小院。
青砖灰瓦，门脸不甚起眼，推门进去，是个方正整洁的小院，角落里还有棵半枯的老石榴树，虽显寂寥，但格局端正，动静分区合理。
“就这儿了！”顾立东一眼相中，兴奋地搓着手，“地方不大，正合适。好好收拾出来，屋里摆个三四张桌子，最多同时精心接待两桌预订的客人。院子里搭个葡萄架，把这石榴树救活，夏天客人在院里乘凉用餐，更有味道。”
苏玉兰也很喜欢这里静谧雅致的气质：“嗯，离我学校也近，我有空就能过来帮你。装修要雅致，有点书卷气和文人气息，字画、绿植、灯光都得用心思。”