陈廷辉来到高露云律师事务所,受到高级合伙人麦卡勒姆的热情接待。
高露云律师事务所,为梦工厂娱乐申请到‘超级怪手’的专利,同时又‘威胁’一些洋行莫要侵权,暂时阻止‘超级怪手’大规模入侵欧洲市场。
双方合作很愉快!
陈廷辉给冯昭兰一个示意,随后这位她便将凯蒂猫的形象设计彩稿,摆在麦卡勒姆的面前。
“这次我们梦工厂(娱乐)希望在大英联邦申请一个商标,初步应用在钱罂上面,这是设计稿!”
麦卡勒姆拿起‘凯蒂猫’的设计稿,直接开口说道:“陈先生是我见过最重视专利和知识产权保护的企业家,你一定会比其他人走得更远。”
“哈哈,我只是不想自己辛苦发明和设计的,被人轻松的拿起牟利而已。”
麦卡勒姆点点头,随即认真的看稿,并问出几个关键的问题:“这个Hello Kitty的商标,有没有什么故事?”
“当然”
冯昭兰随即拿出另外一份文件,递给麦卡勒姆。
“Hello Kitty被给予了英国血统,Kitty的名字来源于刘易斯·卡罗尔所著《爱丽丝镜中奇遇》一书中爱丽丝养的一只猫......”
麦卡勒姆看完后,并没有意识到这个商标将来会如何如何,只是公事公办的说道:“我们马上替你们申请这个商标,当然,最好Hello Kitty的钱罂也一并提供,这样能更好的完善资料!”
陈廷辉回道:“这个商标不单单会应用在钱罂上,可能还会授权更多的产品使用?”
“没有关系,我们只需慢慢的完善,但商标会很快属于你们!”
“好”
在申请欧美专利的时候,有一年时间可以给你继续完善和说明,这是一个很好的过程。这期间,就算别人申请相同的,也是不被允许的。
当然专利其实很难马上成为‘杀手锏’,就像‘超级怪手’的山寨产品,多多少少已经流入到欧洲、东南亚、香港等市场。
.........
距离圣诞节还有十一天时间,美国传回消息——各大零售百货的‘超级怪手’存活已经不多,大家迫切希望梦工厂娱乐供应。
安德鲁提供了一个‘订单意向’,多家零售百货品牌一共需求‘二十万套’超级怪手,哪怕圣诞节过后交货也完全可以。
陈廷辉立即组织生产会议,准备明年的订单。
大家听完美国消息后,脸上都露出兴奋的表情,这个市场不仅大,而且利润高得吓人。
张志诚率先说道:“二十万套的话,我们北角工厂两班倒可以做到二十天完工,而且从今天开始就可以生产这批订单。”
陈廷辉当即说道:“那就马上组织生产,分批海运至美国港口,最快一个月出头就能抵达。而美国货架上的存货,预计也能坚持到圣诞节结束,这样市场空白窗口不长,反而能达到‘饥饿营销’的效果。”
早知道销售那么好,就不应该登录日本市场。
难怪前世的任天堂见本土市场太好,也并不急于登录美国市场。
这一点,陈廷辉检讨了自己的失误。
“倘若日本市场同样火爆,那我们是不是应该继续考虑外发的代工模式,毕竟已经进入这个市场。”谭雄询问道。
像欧洲市场,梦工厂(娱乐)直接先不进入。
这样一来,没有广告营销,又有专利威胁,仅少量山寨产品流入市场,依旧属于‘处女地’。
东南亚市场,基本上只有留给山寨工厂了。
“你们怎么看?”陈廷辉询问道。
什么事情他不能一下子就做主,也要考验考验管理层。
自己生产,成本更低,但需要投入机械设备及工人,这是长期的投资。
代工生产,成本高一些,但无需机械设备和工人,而且出货快。
“我认为代工比较好,日本市场我们不是直接经营,没有必要冒风险投资相关。”
“对,我也觉得我们暂时重点是美国市场,其他市场都可以外发代工。”
众人意见差不多,陈廷辉也当即说道:“好,明年(1964)重点依旧是美国的市场,七天后第一批要出港口。”
“是,陈生”
超级怪手,才为他赚取400万港币,连一百万美金都没有。
而前世这个产品,至少为任天堂带来两三百万美元,才让任天堂有到处投资的实力(出租车、酒店、餐饮等)。
........
与此同时,摩理都实业在日本开始投放‘超级怪手’的电视广告,并仿照美国和香港的‘谁是超级怪手’组织很多场活动。
一时间,‘超级怪手’在日本也风靡起来。
而且山田健一为‘超级怪手’的零售价,制定在1000日元(2.8美元),而非前世的800日元(2.2美元)。
因为他和各大零售商认为,既然美国都能流行,那在日本自然也会流行。
不愁销量,那自然应该享受更高的利润率。
梦工厂娱乐给摩理都实业价格是6.5元港币,也就是1.14美元的出厂价,足足1.66美元的差价,让代理商摩理都和日本零售商都很有赚头。
这天在聚会上,摩理都和各大零售商的代表一起提前庆功。
大丸百货的一名科长,打趣山田健一道:“山田社长,你是第一个将香港玩具品牌引到日本的,不少人可在背后骂你见钱眼开呢!”
山田健一连忙坐直身体的说道:“大家对我有误会!‘超级怪手’与其说是香港品牌,还不如说是我们摩理都的代工产品,我们只是给他们一点点代工费,远不像美国那种以品牌直接对接零售模式。大家不是都有得赚么!”
“哈哈,众人笑了起来!”
有人替山田健一说话:“现在日本人工工资攀升,欧美玩具产业的生产确实在从日本向香港转移,就是本土的玩具商也在准备从日本代工,以此降低成本。所以,山田社长一定是这样的想法,才会在香港成立公司,也促进了这次的‘超级怪手’引进。山田社长,是不是?”
“是是是”
很快,大家便举杯欢庆起来。
山田健一自然没有放在心上,此次引进‘梦工厂娱乐’的‘超级怪手’,他赚了很多钱。
没有人和钱过不去,所以接下来他会继续从香港代理‘超级怪手’。
实际上,山田健一开始也希望不打‘梦工厂娱乐’的招牌,但合作方不愿意,且拿专利说话,所以此时日本出售的‘超级怪手’包装上,都是有‘梦工厂娱乐出品,必属精品’的日文字样。
与此同时,‘梦工厂娱乐’也委托人在日本注册了企业,为将来做准备。