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12月15日，星期天。
陈廷辉目前没有周末休假的习惯，所以今天照常上班。
上午，张志诚和谭雄联袂来到陈廷辉的办公室。
“老板，这是私自生产‘超级怪手’的几家工厂名单！”
陈廷辉接过资料，上面写着：永和塑业、好彩塑胶.....五家工厂。
当然，并非说只有这五家在暗地里生产‘超级怪手’玩具，而是这五家工厂本来就是保利实业的代工厂。
陈廷辉怒道：“给他们订单，他们反咬我们一口，真是贪心不足蛇吞象！”
从‘三色滚珠呼啦圈’到‘超级怪手’，保利实业拿了太多的订单给这些工厂代工。
张志诚点点头，狠狠的说道：“目前，我们已经将这些工厂从代工名单踢出，接下来我们生产的‘超级怪手’，美国市场订单是自家生产（除铆钉这个零部件），其它生产则采取代工。这是代工厂的名单！”
陈廷辉又接过资料，只见上面密密麻麻的是几十家工厂，而不是前面的大中型工厂。
“嗯......将订单给这些小型工厂生产，又将组装交给寮屋家庭作坊完成，成本情况怎么样？”
“不会高于自家生产的成本，但同时又能在产量和时间上灵活自如。”
保利实业的工厂，员工福利太高，自然生产成本高。
“咚咚，进来”
是营销经理马永成、办公室负责何铭生，两人联袂走进来。
“老板，今晚的代理商晚宴已经一切准备妥当，一共出席的是39家洋行、贸易行及主要零售商，他们全部答应派代表出席！”
陈廷辉笑着说道：“张经理、谭经理，今晚你们也去应酬应酬，随便一起打个硬仗！”
“好的，陈生！”
原来，陈廷辉鉴于外面山寨他们的产品肆无忌惮，特别一些代工企业也加入其中，就准备在代理商和零售商们上做做工作。
谁说保利实业就一定要放弃香港和东南亚市场，今晚便是重点戏。
........
湾仔，六国饭店。
这是一家有四十年历史的老牌豪华酒店，与当年的内地‘六国饭店’有些渊源。
在六国饭店的大厅，用屏风开辟了一个专门场地，摆放着六张桌子。
“高生，里面请！”
“劳烦相请”
不一会，多家洋行的代表，二十几家做香港和东南亚的贸易行，十多家本港大中型零售商，纷纷到齐。
如今保利实业在香港玩具产业，可以说是‘执龙头尔’，大家愿意前来赴会，看看卖什么关子。
陈廷辉与大家纷纷聊了几句，他也是做过销售，与这些人都比较熟悉。
“大家今晚吃好喝好，我们保利实业便是最开心！”
“哈哈，多谢陈生款待，不过今晚你们邀请我们，总是有事是不是？”
陈廷辉邀请大家坐下，宴席也正式开始，随后他才道出目的。
“我先给大家介绍一下我们保利实业才产品：西瓜波.....猪仔钱罂.....三色滚珠呼啦圈.....以及最近刚刚大流行的‘超级怪手’.......”
“今晚来到这里的，都是我们保利实业的客户，也是代表香港、东南亚、欧洲出口的贸易及零售。”
“我知道大家都想代理和销售‘超级怪手’，所以我在这里向大家给出一个‘合作共赢’的方案——那就是凡是我们能生产的，都在我们工厂下订单，而我们给予大家一个最优惠的价格，包括‘超级怪手’最低可到6元一套，数量要多少有多少。”
一时间，大家都知道——保利实业发力了，要给那些山寨工厂致命一击。
高锦作为客户，率先表态道：“好！保利实业的这些产品都是正版，我们以山寨的价格就可以进货，这有什么不好的。我们高义行第一个支持。”
接下来，众人纷纷表态。
席间，保利实业的管理层纷纷进一步联络，这场晚宴大获成功。
其实，就是‘降价促销’、‘捆绑销售’等策略。
例如某家贸易商，原本是从别家进货钱罂、西瓜波、三色滚珠呼啦圈，只是从保利实业进超级怪手；那么接下来，他们可以在一家进货，成本是一样的，更重要是得到‘超级怪手’的授权，无需担忧侵权的风险。
当然，突然一下子涌来那么多的订单，保利实业到底能不能生产来得及呢？
答案是肯定的，因为保利实业牵头，已经组织了一个‘代工网络’，包括一些山寨工厂和寮屋家庭作坊。
........
保利实业的‘经销商大会’是非常成功的，很快大量的订单涌来，与之相应的是其它厂商的订单流失。
永和塑业。
“老板不好了，多家代理商纷纷表示不再从外面这里进货！”
听到属下的话，林亮猛然站立起来。
最近，他还在意图将他们生产的‘超级怪手’打入保利实业暂时顾及不到的欧美和东南亚市场，已经接到一些这样的订单。
毕竟他笃定香港的专利诉讼时间长，且惩罚轻，更何况陈廷辉未必会和香港那么多厂家一一打官司。
“为什么？”
“他们说，保利实业现在全面开放旗下的产品，整体打包价格很低，所以他们宁愿从正品工厂采购！”
林亮不甘心的坐下来，他明白这个‘全面开放’是什么意思。
比如‘超级怪手’，保利实业按照品牌来销售，至少也得30%的利润。但如果‘全面开放’，可能一个仅需要6元，利润保持在15~20%%即可。
这和已经全面开花的塑胶花产业差不多的利润率，如今保利实业放下身段，自然会赢多很多订单。
“保利实业那边问了没有？”
问什么？
自然是问‘代工’的事情。
属下回道：“问了。不过他们说，比起那些经营困难的小工厂和生活困难的家庭作坊，我们永和并非一定需要这些订单。”
“我明白了，陈廷辉这是在警告我们！”
“那怎么办？”
代工合同没有了，客户也跑了，永和塑业损失不菲。
林亮无力的说道：“只能再去和那些代理商和贸易商推销推销，希望他们能给我们订单。这个陈廷辉，这一招狠啊！”
他还不知道，真正起到作用的是一场‘经销商宴会’，大家第一次感受到生产商是如此重视经销商和有诚意。
这就是商业手段——经销商开大会，巩固关系网络。
而且，能卖正品，且又有不错的利润，大家肯定是优先选择正品，特别是一些大经销商、大零售商。