目录加载中...
翌日。
星期一。
工作日就是这么让人难受。
昨天还在开开心心看自己的帅照，今天就苦逼地一个人往公司赶着去上班。
黑色星期一果然名不虚传，尤其是像李砚这种星期天晚上熬夜的人来说，更是折磨。
至于星期天熬夜的理由？
别问，问就是家里有人。
......
“早安，小布鲁斯。”
“早安，菲利普。”
“早上好呀，布鲁斯。”
“你也好，海伦，丝巾不错，很优雅。”
“谢谢。”
...
李砚进入办公室。
办公桌上已经摆好了今天要处理的文件。
最上面那份是Valérie Hermann签发的，关于PPR集团年会时间安排...
李砚扫了一眼日期，这种文件一个月来，就没怎么断过。
门被轻轻叩响。
“进来。”
艾琳•伊娃探进半个脑袋，金发松松挽在脑后，脸上带着那种刚睡醒还没来得及彻底清醒的迷糊劲儿。
她身后站着索菲娅•克拉克，手里捧着一摞厚厚的文件夹，表情像要去参加考试。
尤其是带这个眼镜，更像了。
“老大，你终于回来了。”艾琳推门进来，语气里带着几分夸张的哀怨。
“你不知道我们都经历了什么。”
索菲娅白她一眼，把文件夹放在李砚桌上：“别听艾琳胡说，这是本周预约的客户名单，还有需要确认的试衣安排。”
李砚翻开文件夹，第一页就是密密麻麻的标注。
高定客户的名字他大多眼熟——那些中东王室的女眷、俄罗斯寡头的太太、美国东海岸的老钱名媛，还有几个来自华夏的面孔。
他目光停留在一个名字上：Mouna Ayoub(穆娜·阿尤布)
她是一位拥有黎巴嫩血统的法国社交名流、商人和艺术品收藏家。
她的人生充满了戏剧性的转折。
从餐厅服务员到沙特亿万富豪之妻，再到身家数亿的女富婆。
她被誉为高定收藏女王，拥有世界上最大的高级定制时装私人收藏之一。
穆娜于1957年2月27日出生在科威特，家境普通。
17岁时，她独自前往巴黎求学，靠在餐厅当服务员维持生计。
19岁那年，她在巴黎邂逅了沙特亿万富翁、沙特国王的前顾问纳赛尔·拉希德。
为了这段婚姻，她从基督教改信伊斯兰教，并在1979年于20岁时结婚，婚后育有五个孩子。
这段豪门婚姻并不幸福，她在自传中将之描述为“金色的监狱“。
尽管拥有无尽的财富，但在沙特，她必须严格遵守当地对女性的严苛规定。
她只能身穿黑袍、佩戴面纱，被禁止与男性交谈、独自见朋友，甚至不能在公共场合大声说话。
无法自由穿着美丽的衣服，让她将对自由的渴望全部倾注在了收藏高级定制时装上。
她大量购买，却只能将其锁在衣帽间独自欣赏。
对她而言，时装成了逃避现实、获得存在感和自尊的方式。
经过18年的压抑生活后，她终于在1996年提出离婚，并放弃了五个孩子的抚养权以换取自由。
离婚后，她出版了自传《真相》，详细披露了这段婚姻中的痛苦，该书成为法国的畅销书，但也遭到了前夫家族的起诉。
离婚后的穆娜真正掌控了自己的命运，并展现出了惊人的商业头脑。
她将分得的巨额财产（包括一颗112.53克拉的巨型黄钻）用于投资房地产和股票，财富迅速增长。2006年，其资产估计已达约5亿美元。
她曾斥巨资购买并改造了当时世界上最长的游艇Phocéa。
为了支付高昂的改造费用，她甚至卖掉了那颗以自己名字命名的“穆娜钻石“。
在获得自由后，她成为法国戛纳电影节等各类社交场合的常客，尽情展现自己的风采。
穆娜是全球高级定制时装界最传奇的客户，没有之一。
她的私人高定收藏超过10000件，涵盖了Dior、Chanel、Jean Paul Gaultier等几乎所有顶级品牌。
她对Galliano时期的Dior尤为钟爱，曾一次性购入其备受争议的2000春夏“流浪汉“系列中的10件作品。
由于购买量巨大且无法经常亲至，许多时装屋都备有专门按照她身材制作的替身模特，以便她不在场时也能完美试衣。
她在巴黎郊外拥有一个戒备森严、恒温恒湿的专用仓库来存放这些“宝贝“，每一件都被平放在特制的无酸纸盒中，保存条件堪比专业博物馆。
2023年11月，她拍卖了252件Chanel高定，总成交额近150万欧元。
其中一件1996年的刺绣大衣以31.2万欧元成交，创下Chanel服装的公开拍卖纪录。
2026年1月，她再次拍卖131件Dior高定，总成交额超过619万欧元。
一件John Galliano设计的彩绘丝绸晚礼服拍出66万欧元的高价。
近年来，年近七旬的穆娜心态也发生了变化。
她坦言自己身材走样，很多裙子已无法穿上。
她拍卖藏品的原因之一，是希望让年轻一代有机会了解和拥有这些已故设计大师（如卡尔拉格斐）的作品，并将部分收益捐赠给帮助受暴妇女的慈善机构......
这种女富豪买高定不是为了穿——至少不只是为了穿，她们买的是历史，是工艺，是那种“我有而你没有”的稀缺感。
李砚是去年大秀之后被这位富婆“盯上”的...
全球拥有李砚亲自设计高定礼服的女性，一只手都数的过来。
这让酷爱收藏高定的穆娜·阿尤布非常想要......
“穆娜女士约了什么时候？”
“下周三下午两点。”索菲娅翻出对应的记录。
“她的助理特别强调，这次需要看三套完整的设计草图，她打算为五月份的戛纳电影节订两套新装。”
李砚点点头。
“另外，”索菲娅翻到下一页。
“下周二上午有一位新客户预约，来自华夏的陈女士。
她的助理说想看看不一样的高定，如果能把布鲁斯的草图送给她做收藏的话最好，陈云溪女士是……”
“非常隐秘的客户，华夏京城人。”李砚接话。
索菲娅愣了一下：“你怎么知道？”
李砚没回答，只是笑了笑。
别看媒体上那些名媛明星跳的欢，真正的大人物，很多都低调的可怕。
这是李砚两年前，在入职阿玛尼后逐渐得到的结论。
比如华夏那些有渠道购买高级定制的隐藏客户们，他们的名字在重生的李砚看来都非常陌生。
卡尔•拉格斐去年跟李砚说过，京城，魔都这两个地方，有很多Chanel的“大客户”，但名字不能告诉李砚。
现在的他了解到一些边角料......反正有误闯天家哪味。
李砚合上文件夹。
“下周二下午两点之后都可以。”
“行吧。”艾琳耸耸肩，在备忘录上记了一笔。
“接下来我们去工坊？”
“yes。”
......
这个独特的高定工坊是去年组建起来的，专门为李砚的高定客户服务，目前整个YSL也只有他做高定......
二十多个裁缝和手工艺人正在埋头工作，有人伏在案板上描画纸样，有人在人台上别针固定面料，有人拿着细小的针在裙摆上绣珠片。
角落里堆着成卷的面料——黑色的羊毛绉纱、象牙白的双宫绸、香槟色的真丝缎面，还有几匹刚从意大利运来的最新季的蕾丝。
李砚走进去的时候，几个年长的裁缝抬头看了一眼，点点头算是打过招呼，又继续低头干活。
年轻的几个则明显紧张了些，手上的动作都快了几分。
这就是工坊的生态。
老裁缝们在这行干了三四十年，给伊夫圣罗兰本人工作过，见过的设计师来来去去，早就宠辱不惊。
年轻人才在乎你的头衔，老人只看你的才华。
李砚在一个人台前站定。那上面套着一件半成品的晚装裙——裸粉色真丝绉纱，斜裁，裙摆从膝盖处开始微微散开，像一朵将开未开的花。
腰部还没有最后收拢，珠片也只绣了一半。
“这是西班牙王室的订单。”一个声音从背后响起。
李砚回头，看见61岁的玛丽安·杜瓦尔拿着针线走过来。
玛丽安•杜瓦尔是工坊的负责人，YSL刚成立时她就跟着伊夫圣罗兰工作，直到2002年...
是那种能用眼睛量出身高三围、用手指摸出面料成分的老法师。
去年李砚重启高定，这位老法师第一个站出来支持，还带来了几位她的朋友——真正懂高定的朋友。
太感动了，呜呜呜......
“第三次试衣约在周五。”玛丽安继续说道。
“裙摆她嫌太长，要收两厘米。腰这里也得再收半寸——她最近瘦了。”
李砚点点头，伸手轻轻抚过裙摆的面料。
真丝绉纱的手感温润如玉，指腹划过时能感觉到极细微的纹理。
这种料子最难伺候，稍微剪歪一点，整条裙子就废了。
“领口呢？”他问。
“按你上次说的，改成一字领。”玛丽安指着人台上的半成品。
“客人说她年纪大了，不想露太多，一字领会好一些，肩膀露出来，脖子露出来，胸口遮住，端庄。”
“做得很好，麻烦您了。”
玛丽安嘴角动了动，算是笑过，又低头去忙自己的了。
艾琳和索菲娅跟在李砚身后，穿过工坊，来到最里面的一个小隔间。
这是专门留给设计师和助手的工作区，两张工作台，几个人台，一面落地镜，墙上钉着各种面料小样和灵感板。
李砚在靠窗的那张工作台前坐下，示意两个助手也坐。
“好了，你们上周遇到什么问题了？”
艾琳抢先开口：“客户那边，沟通有点麻烦。
她想要一条拖尾礼服，但给的预算只够做及地款。
我跟她解释了三遍，拖尾要多用多少面料，要多花多少工时，她还是不明白。
最后我只能说，要么加钱，要么改短。”
“她选了哪个？”
“加钱。”艾琳摊手。
“但她很不高兴，觉得我们在坑她。”
李砚点点头，看向索菲娅。
索菲娅翻着笔记本：“我的问题不是预算，是设计。
有个俄罗斯客户，四十多岁，体型偏丰满，想要一件露背的晚装。
我按她的要求画了草图，但她不满意，说后背露得不够多。
我又改了一版，露到腰线以下，她还是不满意。
最后她说，想要那种一转身能让全场屏住呼吸的效果。”
“你给她画了什么？”
索菲娅递过来两张草图。
第一张是常规的露背款，V形开口，到腰线上方为止，中规中矩。
第二张就大胆多了，深V一直开到尾椎骨，两侧只用细带固定，几乎是把整个后背完全暴露出来。
李砚看了一眼，摇头。
“她知道自己的后背长什么样吗？”
索菲娅愣了一下，没说话。
“四十多岁，体型丰满，”李砚把草图放下。
“你给她画这种开到尾椎骨的露背，是想让她在宴会上被人拍照，还是想让她从此不敢穿这条裙子出门？”
索菲娅脸红了。
艾琳在旁边偷笑。
“笑什么，”李砚看她一眼。
“你的问题也有一样的。”
艾琳收住笑。
李砚站起来，走到人台边，轻轻转着那个半成品的裙摆。
“我和皮拉蒂先生给你们拿客户直接实战演练，你们应该重视才对，这不是在开玩笑，你们有没有想过，这种不缺钱的客户花钱买的到底是什么？”
艾琳和索菲娅对视一眼，都没吭声。
“她们买的不是面料，不是手工，不是设计，她们买的是一个答案——我今天穿什么，才能在晚宴上不被别人比下去，但又不会显得用力过猛。
我今天穿什么，才能让那些盯着我看的人闭嘴，但又不会落人口实。”
李砚看着两个助手。
“你们遇到的那两个客户，问题出在哪儿？出在她们自己都不知道自己要什么。
艾琳那个，她想要拖尾，但她真的知道自己为什么想要拖尾吗？
是为了在红毯上拍照好看？
是为了压过某个人？
还是只是觉得拖尾=高级？”
艾琳若有所思。
“索菲娅那个更典型。”李砚说。
“她说想要让全场屏住呼吸的效果。这话翻译过来就是，她要在晚宴上艳压群芳，但又不想被人说穿得太露。
你给她画露背，那是她自己想要的吗？不是。
那是她自己都不敢说出口的欲望——她想要被看见，但又怕被看穿。”
索菲娅低头看着自己画的草图，脸上红一阵白一阵。
“那我该怎么画？”
李砚从笔筒里抽出一支铅笔，随手扯过一张白纸。
他下笔很快，寥寥几笔就勾勒出一条裙子的轮廓。
正面看是保守的高领长袖，腰线收紧，裙摆及地，端庄得无可挑剔。
然后他把纸翻过来，从背面又画了一笔。
艾琳凑过去看，倒吸一口气。
背面是深V，但开到肩胛骨的位置就停住了，用一排细密的珠片做装饰，若隐若现，欲说还休。
“这叫正面端庄，背面撩人。”李砚放下笔。
“她穿上这条裙子，进场的时候所有人都觉得她穿得保守，但当她转身去拿香槟的时候——那才是让全场屏住呼吸的时刻。”
索菲娅盯着那张草图，眼睛亮了起来。
“我明白了，不是满足客户说出来的需求，而是满足她说不出来的需求。”
李砚点点头，又摇摇头。
“不只是这样，你们还需要明白，为什么这些客户有说不出来的需求。
来找我们做衣服的，都是什么人？
是有钱人，没错。
但有钱人分很多种。
有些钱是三代人甚至是很多代人攒下来的，穿什么都有底气，根本不需要用衣服证明自己。
这种人最好伺候，给她们最简单，最优雅的款，最舒服的面料，她们就满意了。”
艾琳和索菲娅静静听着。
“最难伺候的是哪种？
是钱刚赚到手，但还没在这个圈子里站稳脚跟的人。
她们太知道衣服有多重要了——穿对了，能少奋斗十年。
穿错了，能被人笑话一辈子。
但她们又太不确定什么才是对的，所以只能不停地试，不停地问，不停地推翻自己。”
李砚回过头来，看着两个助手。
“艾琳你负责的客户，她真的是因为预算不够才发火的吗？不是。
她是怕我们看轻她，怕我们觉得她付不起钱。
她发火，是在试探我们的底线，如果我们让步了，她反而会不放心，会觉得这家品牌不靠谱。”
艾琳恍然大悟：“难怪她最后还是付了钱，但全程黑着脸……”
“因为她赢了。”李砚说，“她逼我们让步了吗？没有。我们坚持原则了吗？也没有。我们只是被动地给了她两个选项，让她自己选。这种沟通方式，在她看来就是软弱。她虽然选了加钱，但心里对艾琳的信任已经打了折扣。”
艾琳懊恼地低下头。
索菲娅问：“那该怎么处理才对？”
“在她第一次质疑预算的时候，就不要给她选择题，你要告诉她，
拖尾礼服需要X米面料，需要Y个小时的工时，所以成本是Z。
这个Z是固定的，不是我们随口说的，是面料商和工坊按规矩算出来的。
你想付这个Z，我们就做。
不想付，我们有其他款适合你。
语气要温和，态度要坚决——让她觉得你在帮她算账，不是在宰她。
还有，不要解释第二遍，YSL有自己的骄傲，你们是我的助手，懂？”
“那她如果还是不接受呢？”
“那就让她去找别家。”李砚笑了笑？
“少她一个不少。
但你要记住，这种人最后往往还是会回来，因为别家的规矩也是一样的。
她转一圈回来，反而会对你更信任，因为你从一开始就没骗她。”
艾琳若有所思地点点头。
李砚走回工作台，从那摞文件夹里抽出的资料，翻了几页。
“这位陈女士，你们猜她属于哪种？”
索菲娅想了想：“应该是第一种？我看照片就感觉，很优雅，端庄。”
“没错，这样的大客户，是必须要留住的，设计好了，她在自己的朋友圈子里能给我们带来巨大的正面效益，反之就是灾难。”
......