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伯纳德•阿尔诺露出感兴趣的表情。
“你既然看得懂这套逻辑，为什么还要帮PPR？”
这是一个真正的问题。
不是挑衅，不是质问，而是阿尔诺在问一个他确实想不通的问题。
在他眼里，李砚是一个看得懂棋局的人，而看得懂棋局的人通常不会选择站在弱势一方。
“因为PPR需要我。”李砚说。
“LVMH也可以需要你。”
“不一样，PPR需要我是因为它没有选择。LVMH需要我，是因为你看到了我的价值。
前者的需要是迫切的，后者的需要是策略性的。
对我来说，迫切的需要意味着更大的自由度。”
阿尔诺沉默了几秒。
卡尔拉格斐在这时候开口了。
“伯纳德，你可能在和一个比你聪明的人说话，停止用招聘的方式思考。”
“我在思考的不是招聘。”阿尔诺摇摇头笑道，
“我在思考的是未来十年奢侈品行业的格局。”
他站起来，走到卡尔的书架前，目光扫过那些平躺堆叠的书。
“你知道我最佩服你什么吗，卡尔？”
“我不在乎。”
阿尔诺笑了一下，没有在意这个回答。
“我最佩服你的不是你的设计，是你从1983年到现在，在Chanel待了二十六年。
二十六年里，你没有换过品牌，没有换过风格，没有换过工作方式，在时尚圈，这几乎是不可能的。”
“因为我不需要向任何人证明什么。”
“不对。”阿尔诺抽出一本书，翻了翻又放回去。
“因为你找到了一个让你可以完全做自己的地方，这个地方不需要你妥协，不需要你解释，不需要你证明，你只需要做卡尔·拉格斐。”
他转向李砚。
“你在YSL能找到这个地方吗？”
李砚想了一下，
YSL和Chanel是两种完全不同的品牌结构。
Chanel是私有企业，由韦特海默家族全资持有，没有上市压力，没有季度财报压力，没有股东大会上分析师的追问。
卡尔拉格斐在Chanel拥有的自由度，是任何上市集团旗下的品牌艺术总监都无法想象的。
YSL不同。
YSL是PPR集团的子公司，PPR是上市公司，有财报压力，有股东期待，有分析师跟踪。
这意味着每一季的销售额都会被放在显微镜下审视，每一次大秀的成本都会被财务部门反复核算，每一个创意决策都要经过商业可行性的过滤。
这是两种完全不同的生存环境。
“我不会找到和卡尔先生一样的地方。”李砚开口道。
“因为那种地方不存在第二个，香奈儿也会面临财报压力，只是因为他是卡尔拉格斐，所以它不需要担心......”
“那你打算怎么办？”
“我会自己建，而且我在YSL的自由度，和卡尔先生在Chanel的地位只差了一点，只要我明年一月份高定周大秀取得让所有人满意的成绩，我就是下一个时尚皇帝。”
卡尔•拉格斐墨镜里的眼神变了，他越来越觉得，这孩子，有自己的影子，伊夫圣罗兰能培养出这种徒弟？
啊呸——
伯纳德•阿尔诺看着他露出笑容。
“你很自信。”
“不是自信，是我知道如果我不建这个地方，就没有人会替我建。
YSL高定重启不是一个项目，是一个重建过程。
我不是在给一个现有系统做艺术总监，我是在从零开始搭建一个系统。
这个系统必须同时兼容创意自由和商业纪律。
如果我做不到，那YSL高定会在五年内再次关闭。”
“你给自己定了五年期限？”
“我给自己定了两年，我会让YSL高定回到它应该待的位置......我会让它盈利。”
伯纳德•阿尔诺的身后，皮埃尔-伊夫·罗塞尔的眼神变了。
这不是设计师的语言，这是经营者的语言。
...
“两年盈利。”
伯纳德·阿尔诺重复了这个数字。
“布鲁斯。”
“LVMH集团旗下拥有六十个品牌，从葡萄酒烈酒到时装皮具，从香水美妆到腕表珠宝，从精品零售到酒店度假村。去年集团的营收是一百七十一亿欧元，净利润三十五亿欧元。”
“这些数字你知道，整个行业都知道。”
“但有一件事你可能不知道。”
“从1984年开始，我做过四十二笔收购。
有的成功了，有的失败了，有的还在验证过程中。
每一次收购，我都在问自己同一个问题——这个品牌有没有可能成为它所在品类的第一或者顶端之一？”
“路易威登在皮具品类做到了，轩尼诗在干邑品类做到了，娇兰在香水品类做到了，丝芙兰在美妆零售品类做到了。”
“但有一个品类，LVMH始终没有做到。”
“珠宝腕表。”
李砚没有接话。他知道阿尔诺会说下去。
“历峰集团拥有卡地亚、梵克雅宝、积家、江诗丹顿、万国。开
云集团——也就是你现在的母公司PPR——拥有宝诗龙、芝柏、加上刚刚收购的宝格丽。”
“LVMH呢？或许有尚美巴黎，但宝格丽本来应该是我的......
蒂芙尼是一个好品牌，但它在美国市场的渗透率太高了，高到它在亚洲和欧洲的想象空间被限制住了。
宝格丽不同。
宝格丽的南欧审美体系天然适合中东和亚太市场，它的酒店业务可以和LVMH酒店管理集团形成协同，它的珠宝风格和卡地亚形成差异化竞争。”
“我追了宝格丽如此之久。”
“然后你用一天让它选择了PPR。”
“阿尔诺先生，宝格丽选择PPR，不是因为我的方案比LVMH好。”
“那是因为什么？”
“因为保罗·宝格丽怕LVMH，也害怕你。”
这句话说出口的时候，皮埃尔-伊夫·罗塞尔的表情终于变了。
卡尔·拉格斐发出一声短促的笑。
“继续。”
“宝格丽家族在意大利经营了一百二十六年，从1884年索提里奥·宝格丽在罗马开设第一家银器店开始，这个家族的核心价值观就只有一个词——独立。”
“你收购的品牌，很少保留创始家族的管理权。
纪梵希没有了，娇兰没有了，路易威登没有了，芬迪的家族成员还在管理层，但那是因为你允许他们在。”
“保罗·宝格丽不想要被允许。他想要自己做决定。”
“PPR给了他这个承诺。
宝格丽家族保留品牌CEO的位置，保留设计主导权，保留罗马总部的独立运营权。
PPR只派驻财务和战略人员。”
“这不是我的方案比你好，这是PPR的方案比LVMH的收购模式更适合宝格丽家族的心理需求，或许你们也可以做出和ppr一模一样的方案但是我不会给你们反应的时间。”
阿尔诺沉默了整整十秒。
“你知道我从你刚才那段话里听到了什么吗？”
“什么？”
“你不是在帮PPR做交易，你是在帮宝格丽家族做选择。”
阿尔诺看着李砚。
“一个设计师，在这个年纪，思考问题的方式不是设计师的方式。
设计师思考廓形、面料、色彩、比例。
你刚才思考的是家族企业的心理需求、收购方的管理模式对被收购方决策的影响、不同收购模式之间的比较优势。”
“一个经营者，为什么会选择站在PPR那边？皮诺家族给你开出了什么条件？”
“很大的自主权..关键是皮诺先生没让我受一点委屈，我不让皮诺先生卖YSL美妆，他听我的，让他梭哈购买宝格丽，也听了......这一点很重要。”
阿尔诺的眼皮跳了一下。
“而且我在Ysl和伊夫·圣罗兰同等级别。”
这句话的法律效力和象征意义很重要。
它意味着PPR集团在合同层面放弃了对YSL高定线的创意否决权。
亨利•皮诺居然还真听这小子的话收购宝格丽......
“小皮诺疯了？”
“不，他像赌徒？对，他赌我能在YSL发光发热。
如果赌赢了，PPR就拥有了一个和香奈儿高级定制工坊正面竞争的高定品牌。
如果赌输了，哦~没有如果，我现在还挺顺的。”
“你的年薪是多少？”
“这个不重要，但我有很高的设计分成......”
“便宜了。”
“还好吧，只是没卡尔先生多而已。”
“如果LVMH给你同样的条件呢？”
“不是YSL，是你自己的品牌。”
客厅里的空气发生了某种质的变化。
“伯纳德，你知道你在说什么吗？”
“我很清楚。”伯纳德•阿尔诺的目光没有离开李砚。
“LVMH集团旗下目前有十五个时装皮具品牌。
其中十二个是收购的，三个是内部孵化的。内部孵化的三个品牌中，只有一个是设计师同名品牌。”
“Marc Jacobs。”
“对。
1997年我让马克·雅各布斯同时担任路易威登的创意总监和他自己品牌的创意总监。
LVMH持有Marc Jacobs品牌百分之九十六的股份。”
“剩下的百分之四在马克自己手里。”
“那是他自己的选择，他想要百分之四的股份，不想完全卖掉。”
阿尔诺看着李砚。
“马克·雅各布斯加入路易威登时三十四岁，你今年二十四岁，他用了十年时间把路易威登从皮具品牌变成全球最大的时装品牌之一。
你用了一年多的时间把YSL从沉睡的老牌时装屋变成巴黎最受关注的品牌。”
“你们之间的区别在于，马克是一个天才的设计师，但你是一个懂经营的天才设计师。”
“LVMH可以给你提供任何东西。”
“第一，资金，工坊、面料供应商、秀场制作、广告投放、店铺开设......这些都需要资金，宝格丽的收购耗尽了PPR的现金流，LVMH的账上有四十五亿欧元现金。”
“第二，渠道。LVMH拥有全球最完整的奢侈品零售网络。丝芙兰在三十一个国家有两千六百家门店，DFS在十一个国际机场有免税店，乐蓬马歇是巴黎最高端的百货公司。
你自己的品牌从第一天起就可以进入这些渠道。
PPR的零售网络只有春天百货和红猫，两者加起来不到丝芙兰的十分之一。”
“第三，供应链。
LVMH在意大利拥有四十二家皮具工坊，在法国拥有十三家高级定制工坊，在瑞士拥有九家腕表工坊。你可以调用这些资源。
PPR的供应链体系分散在各个品牌内部，没有集团层面的整合，不对。在你的建议下，刚开始......”
“第四，人才。
LVMH集团旗下六十个品牌的管理人才、零售人才、传播人才、财务人才——你可以从任何一个品牌抽调你需要的人。
PPR做不到这一点，因为他们的品牌矩阵太小了。”
“第五，也是最关键的一点。”
阿尔诺停顿了一下。
“时间。”
“你现在二十四岁。
如果你从明年开始建立自己的品牌，第一季发布需要半年准备，第一季销售需要半年验证，第一家独立门店需要一年时间选址和装修。
等到你的品牌初步成型，你大概二十七岁。”
“但如果你现在加入LVMH，集团可以让你同时运作两个品牌——一个是LVMH旗下的某个现有品牌，一个是你自己的同名品牌。
你用现有品牌的资源养活自己的品牌，用自己的品牌的成功反哺现有品牌。
这个模型已经在马克·雅各布斯身上验证过了。”
“二十六岁的时候，你会同时拥有一个复兴的顶级时装屋和一个正在上升的同名品牌。”
阿尔诺说完，靠回沙发背。
客厅安静了很久。
舒佩特在书架边睡着了，呼吸声轻得几乎听不见。
李砚看着阿尔诺。
这位奢侈品行业的拿破仑坐在卡尔·拉格斐的黑沙发上，穿着深黑色定制西装，银灰色的头发在灯光下泛着冷光。
他刚刚开出了一个让任何二十三岁设计师都无法拒绝的条件。
建立同名品牌。
这是每一个设计师的终极梦想。
可可·香奈儿做到了。克里斯汀·迪奥做到了。
伊夫·圣罗兰做到了。
乔治·阿玛尼做到了。
卡尔·拉格斐...嗯，老魔头的个人品牌，不说了，时尚大帝的遗憾。
...
整个时尚史上，能够用自己的名字建立一个成功品牌的设计师，不超过五十个人。
而现在，伯纳德·阿尔诺——这个时代最有权势的奢侈品集团掌门人——坐在李砚对面，告诉他：我帮你建。
不需要找投资。
不需要抵押个人资产。
不需要在银行和投资人之间周旋。
只需要点头。
卡尔·拉格斐看着李砚。
他没有说话。
他知道这个时刻对一个年轻设计师意味着什么。
1962年，二十九岁的卡尔·拉格斐从Jean Patou离职，做了自由设计师。
他没有品牌，没有团队，没有钱，只有一张工作台和一把剪刀。
如果有人在那一年坐在他对面，告诉他“我帮你建立卡尔·拉格斐品牌”，他的人生轨迹会完全不同。
但没有人坐在他对面。
他用了二十一年——从1962年到1983年——才真正拥有了和自己能力匹配的舞台。
而现在，这个舞台被直接送到了李砚面前。
“布鲁斯。”
卡尔•拉格斐开口了。
“你不需要现在就回答伯纳德。建立同名品牌不是一次招聘，是一个婚姻，婚姻需要慎重考虑。”
“我知道。”阿尔诺笑着点头。
“我没有要他今天回答。”
“但我想要今天回答。”李砚直接。
两个人的目光同时落在他身上。
李砚放下咖啡杯。
“阿尔诺先生，感谢您的看重。”
“这是我收到过的最慷慨的开价，但我的回答是No。”
皮埃尔-伊夫·罗塞尔的嘴唇动了一下，似乎想说什么，但最终没有发出声音。
伯纳德·阿尔诺的表情没有变化。
“我想听听原因。”
“LVMH是奢侈品行业的领头羊，从营收规模看，LVMH的一百七十一亿欧比PPR多，也比历峰集团多...
从品牌矩阵看，LVMH在每一个品类都有顶级品牌——时装皮具的路易威登和芬迪，香水美妆的娇兰和纪梵希，葡萄酒烈酒的轩尼诗和酩悦，腕表珠宝的泰格豪雅和绰美，精品零售的丝芙兰和DFS。”
“这是一个完美的帝国，完美到让我不感兴趣。”
卡尔·拉格斐的嘴角动了一下。
“这恰恰是我留在PPR的原因。”
“因为所有人都认为正确的选择应该是加入强大的LVMH，但这往往是最没有创造力的选择。”
“加入LVMH，意味着我要在一个已经建成的帝国里寻找自己的位置。
这个帝国的版图已经划分好了——路易威登负责皮具、芬迪负责皮草，纪梵希负责优雅，娇兰负责香水......每一个品牌都有自己的领地，每一个领地的边界都清清楚楚。”
“我加入之后能做什么？”
“把某个品牌的营收从五十亿做到六十亿？把某个品类的市场份额从百分之十五提升到百分之二十？”
“这些事情有意义，但没有挑战性。”
“我想要的，是用一个相对弱小的平台，去挑战一个强大的“帝国”。”
“PPR现在确实不如LVMH，但正因为不如，才有创造的空间。”
“YSL高定关闭了六年，行业已经忘记了它曾经是香奈儿最大的竞争对手，但正因为被忘记了，重新把它带回巅峰才是一件值得全力以赴的事情。”
“PPR的零售网络不如LVMH，所以我要从零搭建YSL高定的客户体系——这很难，但正因为难，做成之后才真正属于我。”
“PPR集团的供应链不如LVMH整合得好，所以我们自己飞遍意大利和法国寻找最好的工坊......”
“我要的不是轻而易举的成功。”
“我要的是在不可能的地方取得成功，我并不缺钱，我喜欢挑战强者。”
李砚说完，客厅里安静了很长时间。
舒佩特醒了过来，伸了个懒腰，从书架边走回李砚脚边。
“很傲慢的回答，很年轻热血的回答，但你和那些不知天高地厚的年轻人不一样。”
伯纳德•阿尔诺突然就挺羡慕小皮诺。
他到底上哪里找了这么一个坚毅又有才华的孩子？