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李砚的私人手机在办公桌上震动起来。
屏幕上显示着凯瑟琳·德纳芙的名字。
他示意艾琳和索菲娅先出去，然后接起了电话。
“凯瑟琳女士。”
“哈，布鲁斯，你下班后有空吗？我和皮埃尔在圣日耳曼的公寓等你。“
“我马上过去，正好今天的事情忙完了。”
2010年7月4日，巴黎。
第二届伊夫·圣罗兰创新奖初赛刚刚在昨天落下帷幕，作为YSL基金会的执行董事之一，李砚其实是打了酱油的，不过就初赛，他这种级别的设计师根本没必要去。
李砚拿起搭在椅背上的黑色西装外套，走出了办公室。
......
伊夫•圣罗兰去世后，皮埃尔贝尔热依然住在那间老公寓里，房间里的一切都保持着原样。
其实他是不太愿意来这个地方的，这个地方，有很多关于圣罗兰先生的记忆。
每次过来，都忍不住触景生情。
在伊夫圣罗兰最后的时光，这位老人对李砚是真的很好，当亲孙子一样对待？
甚至有过之而无不及......
李砚按下门铃，开门的是贝尔热的生活助手。
“布鲁斯先生，贝尔热先生和德纳芙女士在书房等您。“
李砚对着他点了点头，沿着熟悉的走廊走向书房，书房的门虚掩着，里面传来贝尔热和德纳芙的说话声。
李砚轻轻推开门，皮埃尔·贝尔热正坐在一张巨大的红木书桌后面，手里拿着一份文件。
凯瑟琳·德纳芙则坐在旁边的沙发上，手里端着一杯咖啡。
看到李砚进来，贝尔热放下了手中的文件。
“坐吧，小布鲁斯。”贝尔热指了指书桌前的椅子。
李砚坐下，保姆端来了一杯茶，然后轻轻带上了门。
“创新奖的初赛结果怎么样？”
“整体水平比第一届高了不少。”我们从127位参赛者中选出了20位进入复赛，其中有几个年轻人很有潜力，特别是一位来自比利时的设计师，他的作品让我想起了安特卫普六君子早期的风格。”
李砚点点头。
“安特卫普六君子...那是一个黄金时代。现在的年轻人太急于求成了，他们很多想一夜成名，却不愿意花时间打磨自己的技艺。”
“这也是我担心的问题。“皮埃尔说。
“很多参赛者的作品看起来很华丽，但缺乏灵魂，他们太注重表面的装饰，却忽略了服装最本质的东西——穿着者。”
“你说得对。”德纳芙放下了咖啡杯。
“伊夫曾经说过，服装是为女人服务的，而不是反过来，现在很多设计师都忘记了这一点，他们把女人当成了展示自己作品的衣架。”
“这就是为什么我们要创办这个创新奖，我们需要找到那些真正理解时尚本质的年轻人，给他们一个机会。伊夫走了，卡尔，阿玛尼，高缇耶老了，时尚界需要新的血液。”
“我看了所有参赛者的作品，还有一位来自霓虹的女设计师，她的作品有一种东方的禅意，很特别。”
......
皮埃尔•贝尔热看着李砚，眼神中充满了慈祥，
“你重启YSL高定以来，干的很不错，事实证明，我们当初的选择是对的，你不仅拯救了YSL，还让高级定制重新焕发生机。”
“这离不开您二位的支持。”李砚说。
“不，这是你自己的能力。”贝尔热摆了摆手。
“我们只是给了你一个平台。如果没有你，YSL高定现在肯定不存在......伊夫如果看到现在的YSL，一定会很开心的。”
“他会的。”李砚点头后陷入了沉默。
“对了，”德纳芙打破了沉默。
“我们听说你最近在和开云集团谈收购华伦天奴的事情？”
李砚微微一怔。他没想到德纳芙和贝尔热会知道这件事。
“是的。”李砚没有否认。
“华伦天奴现在的情况不太好，他们的设计缺乏新意，市场份额一直在下滑，如果开云能收购成功，我们有信心让它重新回到顶级奢侈品牌的行列。”
“华伦天奴...”贝尔热若有所思地说
“这是一个很好的品牌。瓦伦蒂诺·加拉瓦尼是一位伟大的设计师。但他退休后，这个品牌就失去了灵魂。”
“是的。”李砚赞同道。
“我和皮诺先生已经谈过了，如果收购成功，开云的品牌矩阵会更完整。”
“我们会从品牌定位、产品线规划、市场营销等各个方面进行全面改革。”
“打算怎么改革？”贝尔热问。
“首先，重新定位华伦天奴。”李砚笑道。
“现在的华伦天奴太老气了，它的客户群体主要是那些上了年纪的贵妇，要让它变得更年轻、更时尚，吸引新一代的消费者。”
“其次，精简产品线，现在华伦天奴的产品线太杂了，从高级定制到成衣，再到配饰、香水，什么都做，但什么都做不好，我们会把重点放在成衣和配饰上，同时保留高级定制业务，但会缩减规模，只做最顶级的定制服务。”
“最后，加强市场营销，华伦天奴现在的营销太保守了，开云会邀请一些年轻的明星和超模代言，同时加大在社交媒体上的投入。”
贝尔热认真地听着李砚的话，不时地点点头。
“你的计划很周全。”贝尔热说。
“但有一点你要注意。不要为了追求年轻而失去了品牌的精髓。华伦天奴的精髓是优雅、浪漫和女性化。这一点永远不能变。”
“我明白，当然不会改变华伦天奴的核心价值观，只是要让它变得更符合现代女性的审美和生活方式。”
“那就好。”贝尔热点点头。
“我相信布鲁斯能做好这件事。你有这个能力。“
......
书房里又安静了下来。贝尔热端起桌上的咖啡，喝了一口。
“布鲁斯。“贝尔热放下咖啡杯，看着李砚，眼神变得严肃起来。
“我有一个问题想问你。”
“您请说。“李砚说。
“自己的个人品牌，怎么打算的？”
李砚微微一怔，他没想到贝尔热会问这个问题。
但他一直没有行动，因为他知道，现在还不是时候，他需要先在YSL站稳脚跟，积累足够的经验和资源。
“想过。”李砚坦诚地回答。
“我采访时说过，我觉得现在还不是时候，建立一个新的品牌需要投入大量的时间和精力。我不想因为个人品牌而影响了YSL的发展。”
“这是一个很好的理由。”贝尔热点了点头。
“但我认为，现在正是你建立个人品牌的最佳时机。”
李砚看着贝尔热，等待着他的下文。
“你现在已经是全球最顶级的设计师之一了。”贝尔热说。
“你在YSL取得的成就有目共睹。你重启了YSL高定，让这个濒临死亡的品牌重新焕发生机。
你带领开云集团收购了宝格丽，展现了出色的商业头脑，你是布加迪全球代言人，你还获得了法国荣誉军团大十字军官勋章和国家功绩军官勋章，成为了法国时尚界的象征。”
“可以说，你现在已经拥有了建立个人品牌所需要的一切：名气、才华、资源和人脉，如果你现在不建立自己的品牌，那将是一个巨大的浪费。”
“但我担心会和YSL产生冲突，我现在是YSL的高定总监，如果我同时拥有自己的个人品牌...”
贝尔热打断道。
“YSL是一个大众奢侈品牌，它的产品线很全，从高级定制到成衣，再到美妆、香水、配饰，什么都做。
而你的个人品牌可以走先只高端定制路线，只做最顶级的产品，服务最顶级的客户。”
“就像乔治·阿玛尼的Giorgio Armani Privé系列？”李砚问。
“不完全是。”贝尔热摇了摇头，“阿玛尼的Privé系列还是属于阿玛尼品牌旗下的。而你的个人品牌是完全独立的，和YSL没有任何关系。”
“你可以把它做成一个真正的奢侈品品牌。”贝尔热继续说。
“不做量产，只做定制，每一件产品都是独一无二的，只为那些最顶级的客户服务，这样不仅不会和YSL产生冲突，还会提升你的个人形象和影响力，反过来促进YSL的发展。”
李砚陷入了沉思，贝尔热的话很有道理，先建立一个独立的高端定制品牌，确实是一个很好的选择，这样既可以实现自己的梦想，又暂时不会和YSL产生冲突。
“您说得有道理。”李砚点点头。
“但建立一个新的品牌不是一件容易的事情。它需要大量的资金、优秀的团队和完善的供应链。这些都不是一朝一夕能够解决的。”
“这些问题我都帮你考虑过了，资金方面，我可以出资，我和凯瑟琳会从基金会拿出一些钱作为你的启动资金。”
“孩子，我也老了，圣罗兰基金会，我们会在未来全部交给你，这是伊夫的意思。”
李砚惊讶地看着皮埃尔贝尔热和凯瑟琳德纳芙。
“皮埃尔先生，凯瑟琳女士，这...”李砚一时不知道该说什么好。
“你不用觉得不好意思。”贝尔热笑着说。
“这不是施舍，这也是伊夫的愿望，我们相信你的能力，我相信这个品牌一定会成功，这对我来说也是一个很好的答谢，谢谢你记得我和伊夫，让伊夫快乐地离开。”
“我想在我有生之年，看到你建立起属于你自己的时尚帝国，伊夫他一直希望你能超越他，成为比他更伟大的设计师。”
李砚的眼睛湿润了。
“谢谢您，皮埃尔先生。”李砚的声音有些哽咽。
“不用谢。”贝尔热摆了摆手。
“我们继续说，团队方面，我可以帮你组建，YSL就是我一手打造的，我在时尚界干了一辈子，认识很多优秀的人才，我会帮你找到最好的管理人员......”
“供应链方面，你也不用担心。YSL的供应链你可以随便用，而且我还认识很多意大利和法国最好的面料商和工厂。他们都会愿意和你合作的。”
“销售渠道方面，我们可以先在巴黎开一家旗舰店，然后再慢慢扩展到纽约、伦敦、米兰和东京，我们不做批发，只做直营店，这样可以更好地控制品牌形象和产品质量。”
贝尔热越说越兴奋，仿佛已经看到了李砚个人品牌的美好未来。
“那品牌定位呢？”李砚问，
“我们应该把它定位成一个什么样的品牌？”
“这是最重要的问题。”
贝尔热回答道：“品牌定位决定了品牌的未来，我认为，你的个人品牌应该定位成全球最顶级的私人定制品牌。”
“具体来说，客户群体应该是那些全球最富有的女性，她们不在乎价格，只在乎品质和独特性，她们想要的是一件只属于自己的、独一无二的衣服。”
“产品应该包括高级定制服装、高级珠宝、高级皮具和高级香水。所有的产品都是手工制作，限量生产。每一件产品都要有你的签名卡片，都要有编号。”
“不做广告，不请明星代言，客户都是通过口口相传知道你的品牌，只接受预约，不接受 walk-in，旗舰店也不会开在最繁华的商业街，而是开在一个比较隐蔽的地方，只有真正的客户才知道在哪里。”
“这样做的目的，就是为了营造一种神秘感和 exclusivity。”皮埃尔贝尔热目光炯炯有神，
“真正的奢侈品不是所有人都能拥有的，只有那些最顶级的客户，才有资格拥有我们的产品。”
李砚认真地听着皮埃尔贝尔热的话，贝尔热的品牌定位非常精准，在这个奢侈品越来越大众化的时代，反其道而行之，走极致高端、极致小众的路线，确实是一个不错的选择。
“您说得很对。“李砚点点头。
“现在很多奢侈品牌都在追求销量和利润，不断地降低门槛，推出越来越多的平价产品，这样虽然能在短期内获得巨大的收益，但却损害了品牌的高端形象。”
“是的。”贝尔热点了点头。
“这就是我为什么不喜欢现在的很多奢侈品牌，他们已经忘记了奢侈品的本质，比如巴黎世家，奢侈品的本质不是价格，而是稀缺性和独特性。如果一件产品所有人都能拥有，那它就不再是奢侈品了。”
“伊夫当年创立YSL的时候，就是想为那些有品位、有个性的女性设计服装。
他从来没有想过要让YSL成为一个大众品牌，但后来，为了生存，我们不得不做出一些妥协。”
“但你的个人品牌不一样。”贝尔热继续说。
“你不需要追求销量和利润。我们只需要服务好那些最顶级的客户。只要我们能把产品做到极致，就一定会有客户愿意为我们买单。”
“那价格呢？”李砚问道。
“价格要足够高。”贝尔热说。
“高到让普通人望而却步，一件高级定制礼服的起价应该在70万欧元以上，一件高级珠宝的起价应该在200万欧元以上，一个高级皮具的起价应该在10万欧元以上。一瓶高级香水的起价应该在1万欧元以上。”
“这样的价格，全球能有渠道买的人不会超过500个。”
“这就够了，高定不需要太多的客户，只要有100个忠实的客户，你就能活得很好。而且，这些客户都是全球最有影响力的人。她们的口碑就是最好的广告。”
“比如，如果摩纳哥王妃夏琳穿着你的定制礼服参加一个重要的活动，那么全世界的媒体都会报道。这比你花几千万欧元做广告效果还要好。”
“我明白了。”李砚点了点头，
“那品牌名称呢？您有什么建议？就叫布鲁斯李？”
“就用你的中文名字字母。”贝尔热毫不犹豫地说。
“叫LI YAN，简单、好记，而且有东方特色，现在东方元素在时尚界越来越受欢迎，你的名字本身就是一个很好的品牌资产，小布鲁斯。”
......