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“卧槽卧槽卧槽！！！”
溜子又再次用三个“卧槽”来表达他极度的震惊。
一个不够，反正非得用三个，他才觉得，足以表达出自己最高级别的震惊。
“不是，郝总，你刚刚才看了一会书，就看出这么多门道来了？”他满脸的不敢置信：“哪怕以后不摆摊，我他妈的，跟朋友去路边摊吃东西喝酒，我都能拿这些东西出来吹牛了……”
说到这，他满脸的憧憬和怪异笑容。
“我都能想像得到，当我说这些人连摆摊都不会时，说出这些技巧……那些妹子，朋友什么的，肯定都会露出震惊，然后，觉得我特聪明，特有文化……”
“呵呵，的确是能在路边摊时，很恰到好处地，把这些知识拿出来装一波。”哪怕郝运也认可。
“不是，郝总兄弟，刚刚溜子说，你只是看了一会书，就学到这么多东西了？”老王插嘴，很是好奇地道。
“溜子不知道，其实，我看商业与消费心理学的书，有好几天了吧……”郝运摇摇头，轻声道，然后看向溜子：“但你以为我看书全都看？不，一本书里，我能一目十行，只取精华之处，再去细品，印入脑海！“”
“那你也学太快了！！！”溜子一副老天不公，怎么会这样的样子。
“之前，你有好几次问过我吧……说我怎么一下子懂这么多，后面我总结了一下，现在教你怎么看书，获得知识快吧……”
“好！”
“但你得答应我，摆摊时别低头刷手机了，要看就看书……那样，你不仅能学习点东西，人们对于看纸质书的，也会莫名的有好感，并不会影响太多他们的心理。”
“呃，呃，好吧~”
“其实，看书学知识那么快，是有诀窍的，只要吃透了，谁都可以像我一样看书学习，进步得快！！！听好记好了！”郝运认真，严肃地道。
“首先，第一，看书先看目录和序言，再决定怎么读。这叫认知预加载——先在脑子里搭个架子，后面往里填东西就快。”
“第二，读之前先问自己，我想从这本书里得到什么？比如读《三十六计》，别从头读，先想“我现在对付黄毛这种小人要用哪一计”，直接翻那些计，一个个看过去。带着问题读，眼睛会自动抓重点，这叫主动检索，吸收率翻倍。”
“第三，任何一本书，核心内容只占20%，剩下80%是案例、铺垫、解释。每段只看第一句和最后一句，中间扫一眼，有干货再细读。这叫二八法则，也叫认知负荷管理——别让废话占满你的脑子。”
“第四，边读边画，别光看，或者在脑子不断地演习，读完立刻复述，别合上就忘！这叫费曼技巧——能讲出来，才是真懂了。”
“第五，联系自己的经历，把知识用起来。”
“读到一个道理，立刻想‘我生活中有没有遇到过这种事’。比如读到‘欲擒故纵’，立刻想‘我上次对付XX是不是可以用这招’，知识一跟自己的经历挂钩，就忘不掉了——知识一跟经历挂钩，就忘不掉了，这叫记忆锚定。”
“你不是经常说，我怎么会懂那么多吗？这就是关键点！之前，我做日结工时，经历太多了，所以，一读书才会感触那么深，吸收得那么快！”
“第六，一本书读三遍，不如三本书读一遍同一主题。”
“想搞懂一个问题，找三本相关的书对照着读。三本书都提到的观点，就是核心。只有一本书提的，可能是作者个人偏见，横向对比，吸收最快。这叫交叉验证。”
“六个点的总结就是：看书不是认字，是挖宝。你知道自己要挖什么，才挖得快。不知道要挖什么，读得再慢也是白读。”
老王在边上听着，频频点头，满眼认可。
溜子也不说话了，沉默着，显然在反复咀嚼。
见溜子这样，老王赶紧问。
“郝总兄弟，还有什么技巧不？能否教教我？”
看了看手中的饮料，郝运点头：“那我再教你一个差异化定位吧~”
“怎么说？”
“就比如你卖烤肠，别人也卖烤肠，你怎么卖？或许应该说一个城市里，很多人都卖烤肠，你怎么卖得比别人好？”郝运问。
“就是味道好点呗？”
“不不不，各人口味不一样，靠味道走不远。”
“那就便宜点？”
“现在很多做餐饮的，就是做不出差异化，所以只能打价格战，一步一步把自己卷死的……”郝运苦笑。
是的！
如今好多行业，特别是餐饮的，他们做出来吃的，根本都一个样。然后，又找不到别的办法提高销量，为了活下去，只能不断的降价，降低利润，把自己卷得死去又活来。
“那有什么办法？”
“差异化，那就是，你要想个法子，让自己的烤肠跟别人的不一样！就比如，你的招牌，是不是只写着烤肠？”
“对呀？”老王用渴望知识的眼神，眼巴巴地看着他。
浑然都忘了，刚刚他以为郝运是吹牛比，不懂重时的嘲讽表情……可以说，刚刚他有多嘲讽，现在就有多崇拜。
妈耶~
这年轻人太牛了，简直智多如妖啊！
要是自己的儿子也有这么聪明，老子我当场乐死在这里，埋了都行！
“你可以在牌子边上写着，纯肉烤肠……”
“经过几十道工序加工而成，全程安全健康。别管人家信不信，加上去，就是得跟人家不一样的。”
“或者加祖传手法，几十年老店，谁会真的去查？”
“看看街上那些还有说百年店铺的……但真的查的话，哪有百年的，以前法律把这叫投机倒把，所以那些说百年老店，全是忽悠消费者的！”
老王连连点头，他发现还真是这样。
以前经常被“百年老店”这四个字唬了，但事实情况，只需往历史上搜“投机倒把”，你就会知道，根本不可能存在百年老店。
说到这，郝运想了想，继续补充道：“最与众不同的，是你在摊上摆一个几百块的国产iPad，里面播放着烤肠的原料是如何地干净，如何地有食品安全，差异化立马就打出来了！”
“对对对，能做成视频，循环反复播放，还能在上面打广告！”老王举一反三，眼睛都亮起来了：“食品安全，对，最近几年，很多人都注重起了食品安全，担心孩子吃得不健康，弄得我们生意下降了五六成不止，这的确是个好办法。”
“嗯。如果要做大，你就联系一家加工厂，拍自己怎么找原料、原料有多干净、制作过程有多规范，拍出来放在摊位前循环播。这叫拉信任度，你说自己干净没用，你得拿出证据让顾客自己说服自己。”
“有道理！”
“然后，你那写着烤肠的牌子边上，就能写‘食品安全，全京都我最重视’！如果说前面拍视频、放 iPad 是铺垫，那最后要体现的就是这几个字。这叫心智占领，让顾客一想到‘干净的烤肠 '，第一个想到的就是你。”
郝运解释道。
“到时你自己拍短视频，把‘食品安全，全京都我最重视’和iPad 的内容拍进去，十条没火，百条绝对火。因为从来没人这么做过，这叫蓝海占位——没人跟你抢的位置，你先占了，后来者都是模仿。"”
“因为，从来没人这么做过！这就是打造差异化，让网络帮你散播出去！届时，生意好了，你说不定就能自己做个牌子了，搞成包装食品，甚至能卖往全国，当上大老板……”
“对，对对对~~~”
老王越听，眼睛越亮得吓人，喃喃地应着。
他好像看到了商机，看到了什么不一样的地方。
见如此，郝运就没再往下说了。
老话有言，法不轻传。
若不是老王请了鲜榨果汁，他不会把这个技巧说出去，按修运的说法，这可能会泄掉自己一点点小运气。
当然他也无所谓，因为他还有更多摆摊的技巧。
至于为什么不用在水果摊上？因为那些技巧他还是嫌太慢，或者说，他想先拍视频，拍出效果来再说。
毕竟，再好的技巧，跟不上时代红利也没用。
候鸟迁徙几千公里，不是靠蛮力飞完全程，是顺着风带滑翔……力气有限，时代的力量无限。真正聪明的赚钱，是顺势而为。