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“那要是有人，嫌你没边界感呢？”溜子挠着头：“我网上看的，好像就叫边界感。”
这就是普通人的心思，话还没出口，先怕叫人顶回来、怕讨个没趣，有些事不敢去做。
可恰恰是这份怕，把大半想成功的人挡在门外，啥事都干不成。
成功人士那么少的主要原因之一！
“那你就没想过，这种人，十个里能挑出一个不？” 郝运乐了：“你放走一个，赚回九个，是亏是赚？”
他转头，看向炒粉老板，话头一转。
“再说，眼下经济是不太行，可你以为摆摊就好赚？”
“卷，卷得厉害，就这条街，炒粉的都能有三四家。”
“凭啥客人，非上你这来？”
“东西不难吃，那是底线。真正把人勾住的，是那点情绪。”
“心理书上，有个说法，叫口红效应。”郝运解释：“人越没钱、日子越紧，越舍不得花大钱。可手又痒，怎么办？就花个三块五块，买点小东西，哄自个儿开心。”
“你一碗炒粉、咱一袋果子，卖的就是这点小开心。”
“打工人下班，花几块钱，图的就是这口热乎、这声招呼，把白天一肚子憋屈，盖过去。”
“你把他哄舒坦了，他管你这条街有几家炒粉？”
炒粉老板听得连连点头，眼中满是“学到了”的惊喜感。
得，又是一位类似烤肠摊老王的人。
别以为摆摊的人都笨，能做生意的，最少都有点玲珑七巧心，善于抓住机会，像此刻的郝运就像个贵人，让他给抓住了，狠狠薅着知识。
他也是个会来事的，转身拎来两瓶红牛，一人手里塞一瓶。
“来，金色传说，润润嗓子！”
郝运没推辞，拉开，喝了一口。
都是街上摆摊的，低头不见抬头见，结个善缘，路才宽。上回卖烤肠的老王，不也搭过把手？用不着帮大忙，力所能及，搭一句是一句。
“那除了打招呼，还有别的没？”炒粉老板又凑过来。
“有，夸。”郝运道：“不过这夸，有讲究。”
“你瞅准了，一个姑娘头回来，穿件什么衣裳，二回你就说，今天这件，穿上真显精神。”
“记住，别张嘴就漂亮。漂亮这词，她一天能听八回，早腻了。”
“你专挑她平时少有人夸的，像这衣服真时尚、这高跟鞋穿上有气质，这一句独一份，她才往心里去。”
“这是为啥？”炒粉老板不解。
“人这记性，最嫌平平无奇。”郝运笑：“满屏一样的话，她扭头就忘；你冷不丁来句新鲜的、说到点子上的，她能记你好几天。”
“女的，往样貌、气色上夸，一句美丽大方，错不了；男的，往气场、精神头上夸，哥们今天真精神、气场足，他听着，比吃肉还美。”
“她在你这，一回被夸、两回舒坦，这好心情，就跟你这摊子挂上钩了，下回还来。”
“这些词，你们自个儿攒个小本，多念多用。”郝运拍拍他肩：“用不了多久，这一片，全得记住你这张笑脸。”
炒粉老板如获至宝，赶紧摸出手机，一句句记下来。
郝运又补了两句。
“总之一句话，如今自个儿当老板，就得换个脑子，有老板思维。”
“不能再像打工那会儿，等着活儿找上门。得主动，往外经营，把人往自个儿这儿引。”
“还有，情绪价值，太要紧了。现在人买东西，买的早不只是东西，是那份舒坦、那份乐。这东西，你得主动给。”
溜子也赶紧摸出手机，低头记。
有些话他还似懂非懂，可他记着郝运说过，读书百遍，其义自见。先记下来，天天看，总有开窍那天。
趁俩人埋头记录，郝运直起身，打量起四周。
这街上的人流，大半骑电动车，有的慢，有的快，最多的，是一溜烟呼啸而过的，压根不往两边看。
他心里一动。
这些走得快的人流量，也不能放过，得想法子，先把他们眼珠子勾过来。
他打开某多多，搜了几个字“车厘子气球，超大”。
还真有，吹起来跟人一般高，红彤彤放在车顶，半条街外都能瞧见。
“三百块……”郝运皱了皱眉，肉疼。
可想了想，还是咬咬牙，下了单。
“老板，水果怎么卖？”刚下完单，一个男人踱过来，瞅着车厘子。
“袋装、散称，都有。”郝运笑：“哥，这车厘子，一袋二十九块九。”
“能便宜点不？”
“嗨，贵不贵先放一边。”郝运拣了两颗递过去：“您先尝，买不买不打紧，觉得好，咱再聊。”
男人接过，扔进嘴里一嚼，眼睛眯了眯，甜。
这下，他反倒不好意思再砍价了，当场拎了一袋。
人走后，溜子一脸佩服。
“郝总，你可真行，我刚还在琢磨，男的该咋夸呢。”
“男的，不用夸。”郝运乐了：“你让他尝，他吃了你的，嘴软，就不好意思往死里压价。”
“再说，真心想买的，一尝，甜，自个儿就动心了。压根不想买的，你塞给他，他都不好意思尝。”
溜子仔细在脑子过了一遍这话。
还真是的！
如果是他，没有想买的意愿，凑都不会凑过来。
而想买的话，吃了人家的，只要好吃，那不买都不好意思。
“高，实在是高！”炒粉老板一直竖着耳朵，听完又拍大腿：“小兄弟，你这是把人心，捏得死死的！”
“不是我厉害。”郝运摆摆手：“都是书里写着的，我不过记牢了，拿出来用而已。”
“还有别的招没？”溜子凑得更紧。
“急啥，等会儿再来讲价的，我再教你们一招。”
要说溜子，从前最烦讲价，嫌磨叽。
这会儿倒好，抻着脖子，直盼着赶紧再来个讲价的。
一半是想学，一半，是真叫勾出了好奇，还能有啥招？
好不容易，熬了半小时。
“小伙子，这砂糖橘，便宜点呗？我拿两袋。”
一个大妈拎着布兜，停在摊前。
一见是大妈，溜子心先提了起来。买东西的人里，大妈最难缠。连炒粉老板都放下活，眼睛一眨不眨盯过来。
郝运不慌，笑着开口，全是具体的话。
“阿姨，您来得巧，这是中午补货，刚到的一手货。您瞅这叶子，还带着露水呢。”
“就为新鲜，拿货价，比放了几天的，贵两成。”
“市面上那种便宜的，叫统货，看着差不多，里头混着不甜的、发糠的。我这一袋，是亲手一个个挑过的，保证您拿回去，个个好吃。要有一颗不对，您拎回来，找我。”
大妈捏起一颗，又抓起一把看了看叶子，痛快点头。
“行，就你了，给我装两袋。”
大妈拎着橘子，乐呵呵走了。
溜子和炒粉老板，对视一眼，全懵了。
“不对啊…”溜子挠头：“你一没夸她，二没让价、没让她占便宜，她咋就痛痛快快买了？”
“我还当，大妈买东西，就认个便宜、就爱占个小便宜呢。”
“我也没看明白。”炒粉老板直摇头，嘴里嘀咕：“奇了，真是奇了怪了。”