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把小丫交给他姐，郝运本想撒手不管，任这小子自生自灭。可转念一想，自个儿的创业，往后还得用他。
他终究叹了口气，耐下性子，把今天相亲的来龙去脉，一五一十，讲给大丫听。
起初，听到白玫瑰那一出，大丫眼里全是惊讶，看向郝运的眼神，满是赞赏。
她还暗自点头，觉得让郝运陪老弟走这一趟，是走对了。往后，可不能再拿老眼光瞧人家不顺眼，这忙，人家是真帮了。
可几秒后。
她听到自家老弟，张嘴就是一句“蠢萌蠢萌”。
大丫脸一沉，二话不说，抬腿就是一个大脚丫子，半点不留情，把小丫踹得坐倒在地，哇哇痛叫。
她还不解气，顺手抄起一把椅子。
“别别别。”郝运赶紧拦：“后来那束白玫瑰，可救了大场，人家姑娘当场接过去，就乐了。”
大丫举着椅子的手，这才慢慢放下，脸色也跟着阴转晴。
可惜，她高兴得太早。
郝运顿了顿，又把散场时，小丫扯什么便宜、聚氯乙烯、PU 树脂那些话，原原本本，倒了出来。
大丫脸上的笑，一点点凝固，到最后，铁青。
郝运看火候到了，摇摇头，起身告辞。
身后，小丫的痛呼一声比一声惨，他权当没听见，背着手，慢悠悠下了楼。
人情事故到位了嘛，就事了拂衣去，深藏功与名。
“啧，瞧着大丫斯斯文文、埋头苦干的一个姑娘，没想到，这么狂野残暴。”他边走边在心里乐：“小丫，你也该长长记性了，不用谢，哥应该的。”
在公司又忙了一阵，眼看天擦黑，酒也醒得差不多，郝运才往西街去。
专挑这个点，他是想看看，晚高峰的人流，到底有多少。
到摊前一看，生意还真不赖，几个刚下班的打工人，正围着挑那一袋袋水果。
“老板，这车厘子甜吗？”一个二十来岁的姑娘问。
“大、大多都甜，就、就少量，可能有点酸……”溜子老实，一五一十答。
郝运一听，赶紧挤过去，一把接过话头，笑得热络。
“妹子，我们这车厘子，包甜！”
“买回去，但凡吃到一颗酸的，你拎回来，包退！”
“真的？”姑娘半信半疑。
“这还有假？”郝运一拍胸脯：“我们骗谁，也不能骗美丽大方的顾客，这是我们摊上，头一条规矩。”
“美丽大方”四个字一出口，姑娘抿着嘴，眼角先弯了。
谁不爱听句好话，尤其这种拐着弯、不重样的。
她那点犹豫当场散了，伸手挑了袋最好的，三十九块九。
说来也怪，被人夸了句大方，她要专挑便宜的、买最少的，自个儿都觉得对不住这四个字，这就是人性。在被架起来后，她哪怕明知道，为这点点小钱，也不愿把自己放下来。
姑娘拎着果子，笑着走了。
溜子凑过来，一脸着急。
“郝总，坏了，她要真回去吃出酸的，找咱退，咋办？”
“退呗。”郝运一脸无所谓：“她敢来，咱就敢退，不光退，你还得，一退二。”
“啊？”溜子懵了。
郝运拉过他，压低声音，一句句掰开揉碎。
“你当我那句包退，是瞎说？这叫先把她的后顾之忧，摘了。”
“人都有个毛病，丢十块的心疼，远大于捡十块的乐。她为啥犹豫？怕买亏。你一句包退，等于告诉她，这买卖稳赚不赔，她才敢掏钱。”
溜子若有所思，点点头。
“那……那一退二呢？”
“她真来退，你记住，笑脸相迎，痛痛快快退，顺手再多塞她一小把别的果子。”郝运道：“你先让她占了便宜，她心里，就欠你份人情。”
“再说，她为这口跑一趟，一回生二回熟，脸熟了、话多了，往后买水果，你说她上谁家？”
“上咱家啊！”溜子脱口，眼睛亮了。
“这就对了，用一点小代价就换一名回头客，这就是大多外卖APP要做起来，必须做的，否则他们干啥发那么多优惠券。”郝运笑了，又问：“话说回来，那一袋车厘子里，酸的能占几成？”
“撑死一两成。”
“就那几颗酸的，她好意思拎回来？” 郝运挑眉：“我早给她扣了顶‘大方的帽子，她自个儿舍不得摘。为这点东西跑来退，那不就是，当着面打自个儿脸？”
“这在书上叫心锚，一句话种下去，她后头的举动，不知不觉，就跟着走。”
溜子听得一愣一愣，半张着嘴。
郝运自顾自往下说。
“你再琢磨，这些下班的，兜里不宽裕，买不起整箱整筐，就买咱这一小袋。图啥？上一天班累得够呛，就想回去吃口甜的，喘口舒坦气。”
“这叫情绪价值。果子吃进嘴里，那点高兴，进心里。我刚夸她那两句，她等于花一份钱，连果子带开心，一块儿买走。”
“她记住的，早不是车厘子啥味，是买果子那会儿，自个儿心里多美。下回嘴馋、心里闷，脚往哪儿迈？”
“往咱摊上迈！”溜子胸脯一挺，全明白了。
“记住喽。”郝运点了点他脑门：“大城市黄金地段，做过路客，一锤子买卖。咱西街小地方，拼的不是吆喝响，是回头客。一回生二回熟，熟了就信，信了就离不开，这份信任攒下来，比啥都金贵。”
“所以做生意，你要给自己定位好……定位什么呢？定位你是打工人，那就双手做好事就行。而现在你定位自己是老板，就得想方设法地研究经营方法了。也就是说，你做生意得拿脑子做，不能学大多数人守株待兔，人家要多少卖多少，不要就干瞪眼，那样早晚饿死。”
“也别学旁人怕东怕西，怕亏那俩钱。咱就算让顾客占点便宜，可始终一张笑脸对着，到最后，赚的，准是咱。”
溜子重重点头，把话往心里记。
俩人正聊着，旁边一个炒粉摊的老板，也不大，年纪约三四十，听见了就笑嘻嘻凑过来。
“那像我们，做炒粉的呢？”
“一样，给情绪价值。”郝运道：“甭管来的你认不认识，进门就一句，哎，哥们来啦？妹妹来啦？人家一听，心里就热乎、亲切。”
“这在书上，叫多看效应。人跟人，没那么多一见钟情，全是一回生二回熟。你天天打个招呼、给个笑脸，他多来几趟，看你就跟看老熟人似的，脚，自然往你这拐。”