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打定主意要争取下这个客户。
秦暖出了会议室以后就打开电脑，认真搜集起这家公司的资料。
这次的目标客户，是恒远集团。
作为国内数一数二的老牌地产实业巨头，恒远根基深厚，实力强悍，和政府的关系更是十分密切。
这几年京市不少大型商超、产业园，都是政府批地给恒远，再由恒远对外招商建造，话语权极重。
而正因这样顶尖的实力，恒远集团向来姿态高傲，有着固定的合作商。
这次城西地块竞标，还是因工期赶，质量要求严苛，恒远才会打破常规公开竞标。
也才给了他们机会。
而帝京集团作为京市最顶级的投资综合实业集团。
旗下横跨地产、科技、商业、酒店、金融等多个领域。
对这种优质项目，自然不会放过。
秦暖在笔记本上记下恒远集团的核心信息，转头又去查刚才蒋义文提到的，此次一同参与竞标的竞争对手公司。
这么大一块肥肉，盯上的自然不止帝京一家。
她指尖滑动鼠标，视线扫过一列列公司名称，最终在某一行顿住，眉头微微蹙起。
周氏……
正是沈时晏之前和她提过的，他二婶周蔓娘家。
这次他们也参与进来了。
周家的实力和财力都不容小觑，甚至在帝京集团的董事会都暗藏势力。
绝对是这次竞标最难缠的对手。
可越是这样， 她就越想争取到这个合作。
她轻咬下唇。
如果这次能把恒远集团争取过来，不止是她自己的业绩，也能帮沈时晏巩固地位。
想到这里，秦暖愈发专注，笔尖不停在笔记本上标注重点。
这时，张琳抱着文件夹路过秦暖工位。
见她这幅认真的模样，当即嗤笑一声，语气满是嘲讽:“呦，这么认真啊？”
“我看有的人真是异想天开，也不看看自己几两重，也敢打恒远集团的主意？”
秦暖头都没抬，继续记着，语气淡淡:“关你什么事？做好你自己的事就行。”
见她这幅淡定的模样，张琳咬了咬牙，抱臂站在一旁，语气更加尖酸:
“我可告诉你，秦暖。”
“跟恒远这种巨头打交道，人家看重的根本不是能力，是背景！是人脉！”
“你一个没资历没背景的小员工，连恒远大门都未必进得去，还想谈合作？简直是做梦！”
话落，她抬起下巴，一脸趾高气昂地炫耀:“对了，忘了告诉你。”
“我刚好认识恒远的项目总监，那位总监后天就到京市。”
她得意洋洋地盯着秦暖:“我刚才已经跟蒋经理报备过了，他答应后天带我一起去接机。”
“到时候陪总监吃顿饭，应酬一下，这项目说不定就稳稳落在我手上了。”
“秦暖，你趁早死心吧！这个项目注定是我的。”
秦暖心头微沉，面上却依旧波澜不惊，语气平静:“是吗？那就看看了，反正大家各凭本事。”
张琳见她油盐不进，讨了个没趣，狠狠瞪她一眼，这才不甘心的转身离开。
等她离开，旁边的赵美华才回头，不满嘀咕:“这张琳，越来越目中无人。”
秦暖笑笑，没在意张琳的挑衅，却问了一句:“赵姐，你觉得张琳刚才说的那些，是对的吗？”
“嗐，这话倒不假。”赵美华叹了口气:“不是有句话说，近水楼台先得月嘛。”
“和这种大公司打交道，有认识的人确实好办事得多。”
见秦暖神色略显失落，赵美华又安慰道:“没事的小秦。你刚进公司不久，以后有的是机会。”
“不用着急和她争。”
秦暖咬着唇，没说话。
.
转眼就到了下班的时间。
秦暖并没有因为张琳的几句话就放弃，依旧带了许多资料回家，下班就扎进了书房里。
这一忙就忙到了晚上11点多。
沈时晏回到家时，见房间没人，书房的灯却还亮着。
推门，秦暖果然还坐在电脑前，埋头钻研资料，神色专注。
他的神色不自觉的柔和下来，走过去，轻声开口:“这么晚了还在加班？在忙什么？”
秦暖这才回过神，抬头看到他，连忙站了起来，有些局促。
“你回来了？”
她看资料太入神，完全没听到他进门的动静。
沈时晏径直走向桌旁，随手拿起她手边的一份资料扫了一眼，随即了然。
“在准备恒远集团的竞标方案？”
这个项目他知道，是公司近期重点潜在大客户。
没想到指标放给了业务一部。
秦暖点头，看向他的眼神带了几分不好意思:“我想试试，争取拿下这个客户。”
“这个项目对公司应该很重要。”
沈时晏没有多言，放下资料看向秦暖，神色温和:“聿白和恒远高层有几分交情。”
“需要的话，我可以跟他打声招呼，安排你们见一面，合作的事，大概率能直接敲定。”
秦暖闻言，手里的动作骤然停下，抬眸看向他。
沈时晏表情始终温和，像是随口给她提了个可行的建议。
片刻后，秦暖轻轻摇了摇头，轻声道:“不用了，我想先试试靠自己，能不能拿下这个竞标。”
如果什么都靠沈时晏的人脉，那她和张琳有什么区别，她又怎么成长呢？
沈时晏看见了她眼里不服输的韧劲，莞尔。
既然她想靠自己，那么，他会尊重她。
他也相信，她能够做好这件事，只是还需要时间来成长。
他刚想去洗澡。
秦暖看着他的背影，还是忍不住轻声叫住:“时晏……”
沈时晏停下，回头看她。
秦暖抿了抿唇，还是问出了她心底的纠结:“跟大企业打交道，人脉和资源，真的比方案更重要吗？”
本想求一个答案，却见男人的眼中闪过一丝促狭，笑着调侃:“刚才不是才说要靠自己？”
秦暖怔了一下，随即攥紧手指，垂眸，小声道:“算了，你还是别说了，我就靠自己，我才不信……”
话未说完，下巴忽然被他轻轻勾起，还挠了两下。
沈时晏眼底笑意更浓:“怎么还生气了？”
又见她还别开眼，带着点小脾气和倔强的模样，沈时晏勾了勾唇。
不再逗她，而是认真道:“暖暖，你要记住。”
“人脉和资源，在公司商业运营里确实是一条捷径，能省去不少麻烦。”
秦暖心微微一沉。
难道她真的要输给张琳了？
可紧接着，却听沈时晏又道:
“但是，恒远最终决定要和谁合作，看的永远是利益，是你的方案能不能让他们获得实实在在的好处。”
也就是说。
人脉资源只是一块敲门砖。
真正决定一切的，还是实力和能不能把精准抓住对方需求。
秦暖的眼睛微亮，重新燃起了斗志。
她重重地点了点头，对沈时晏道:“我知道了，我一定会努力把竞标方案做到最好。”
见状，沈时晏勾了勾唇。
见她又要重新扎进一堆资料里，沈时晏忍不住再次提点。
“暖暖，你要知道。”
“无论恒远的姿态有多高傲，但他们既然抛出了这个项目，就一定有所求。”
“所以，不要害怕。”
“只要你能抓住他们真正的需求，到时就不是你去求他们，而是他们主动来找你合作。”
“明白吗？”
沈时晏走后，这番话：始终在秦暖的脑海中回响。
她握着笔，若有所思。
“恒远的需求……”
“只要抓住在了需求，对方就会主动来找我……”
那么恒远的需求到底是什么？
无数的资料仿佛在秦暖的眼前重新排列，抽丝剥茧。
一丝线索从她的脑海中划过。
沈时晏上次在车里教过她的话也随之浮现——
“手里的底牌，不一定要着急掀。”
“你手里的底牌越多，对方才会越忌惮你。”
……
刹那间，秦暖眼前一亮。
一个想法在脑子里渐渐成型。