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狮城工业园的融资，是摆在祁同伟面前的第一道大考。
按照狮城这边的规划，园区开发要成立合资公司——狮城工业园开发有限公司，全权负责基建开发、招商引资与项目管理。
注册资本初步敲定5000万美元。放在1990年前后的国内，这绝对是一笔天文数字。
谈判桌前，祁同伟坐在中方一侧，对面是狮城代表林文远。
“祁主任，我方的想法是这样。”
林文远开口，语气客气，但条件寸步不让：
“注册资本5000万美元，狮城出资3250万，占股65%；你们出资1750万，占股35%。”
祁同伟没有出声，静静看着林文远。
林文远继续补了一句：“这个比例，已经是我们的底线了。”
祁同伟端起茶杯，轻轻抿了一口。
他心里清楚，对方敢开出这个股权比例，依仗的就是资本优势。
狮城手握资金、成熟技术和园区管理经验；而我们手里只有土地、劳动力和市场。这些东西，单纯放到谈判桌上，很难直接折算成对等股权。
放下茶杯，祁同伟缓缓开口：“林先生，狮城方面的考量，我能理解。” “
但我想请教一个问题。”祁同伟目光直视对方，一字一顿。
“狮城工业园，是两国政府合作项目，还是单纯的独资项目？”
林文远微微一怔。
祁同伟接着说：
“如果只是狮城单方面来国内投资办厂，那65%的控股比例，我没什么好说的。
可一旦定性成两国政府牵头的合作项目，股权划分就不能只盯着账面资金，还要看政治定位、战略价值，以及长远发展。”
林文远眉头慢慢皱起来，心底暗自掂量：这个年轻干部，不好对付。
“林先生，园区做成了，受益的不单单是狮城。”
“我们拿出土地、人力、国内市场，这些不是现汇，但价值一点不低。
要是股权差距拉得太大，我方在园区运营里话语权不足，长远来看，反而容易埋下矛盾，不利于项目稳定落地。”
祁同伟稍作停顿，抛出方案，“我的建议，股权调整为狮城55%，我方45%。”
林文远直接摇头：“祁主任，这个比例，我们很难接受。”
祁同伟没有立刻争辩，换了个思路：
“既然股权谈不拢，我们不如换个思路。”
“注册资本依旧保持5000万不变，但融资模式可以做创新。”
祁同伟起身走到窗边，望向外面的工业园工地。
打桩机轰鸣不停，工程卡车来回穿梭，一片热火朝天。他转过身看向林文远。
“林先生，我有个设想。”
“能不能争取狮城本地银行，给这个园区项目发放贷款？”
林文远当场愣住。
祁同伟继续解释：“一旦狮城的银行可以参与发放项目贷，整个项目的融资渠道一下子就拓宽了。资本金的出资压力随之下降，股权谈判空间也能灵活很多。”
林文远陷入长久沉默，快速在心里权衡利弊。
跨境贷款，属于很超前的融资思路。对项目本身确实利好，但狮城资金需要承担的风险，也跟着抬高了。
片刻思索后，林文远开口：“祁主任，这个提议，我需要上报领导请示。”
祁同伟点头：“没问题，我静候林先生的答复。”
一周之后，林文远带回狮城总部的最终答复，三方条款敲定：
第一，股权调整为狮城占股58%，我方42%；
第二，狮城合作银行向园区投放项目贷款，额度折合2000万美元；
第三，合资开发公司正式注册，定名狮城工业园开发有限公司。
签约现场，祁同伟和林文远伸手相握。
林文远看着祁同伟，笑出声：“祁主任，你真是个很难缠的谈判对手。”
祁同伟淡淡一笑：“林先生过奖，我只是尽力为我方争取该有的权益。”
林文远点了点头，语气郑重起来：
“融资难关算是跨过去了，但后面还有更棘手的考验。
基建配套、招商引企、人员培训……祁主任，狮城工业园能不能做成，接下来就要看你了。”
祁同伟手上微微用力，语气笃定：“林先生放心，狮城工业园，一定能做起来。”
签约仪式结束，祁同伟回到办公室，马上着手铺排基建工作。
融资难题虽然落地，但基建的工期压力，压得人喘不过气。
按照三星方面的落地要求，全部基础设施必须年底竣工。眼下已是五月，掐头去尾，只剩七个月时间。
首期8平方公里范围，道路、管网、电力、通讯，整套配套全部要落地。
在外人眼里，这几乎是不可能完成的任务。可祁同伟心里清楚，他没有退路。
祁同伟摊开桌上厚厚的施工进度表，逐页翻看。
道路工程计划三个月完工；管网四个月；电力五个月；通讯六个月。多线并行施工，只要任意一个环节卡壳，全盘进度都会被拖垮。
祁同伟拿起电话，拨通施工负责人：
“老周，我是祁同伟。”
“道路工程，你必须给我一个准话，三个月内，务必完工。”
电话那头的老周声音带着为难：“祁主任，三个月时间实在太紧……”
祁同伟打断他：“老周，我知道压力大。但道路一旦延期，管网、电力、通讯全部跟着往后拖。
基建逾期，三星那边会有意见，狮城投资方也会动摇，整个项目都可能出岔子。你掂量掂量其中的轻重。”
老周沉默几秒，咬牙回应：“祁主任，我明白了。三个月，保证道路按时完工。”
挂掉这通电话，祁同伟又拨通供电局刘科长：“刘科长，是我，祁同伟。”
“狮城工业园是省里头号重点项目，电力配套的审批流程，麻烦你这边帮忙提速，项目不能卡在审批环节。”
一通又一通电话接连打出去，施工、审批、人力、资金，方方面面都要他亲自出面协调推动。
祁同伟心里清楚，这既是肩上的担子，也是千载难逢的机会。
狮城工业园一旦做成，他祁同伟就能在汉东官场站稳脚跟；一旦项目崩盘，他就会变成所有人攻击的靶子。
这是一场豪赌，而他，赌得起。
同一时间，吕州市政府办公室。
张胜新翻看祁同伟报送上来的材料：谈判结果、股权协议、跨境人民币贷款方案。嘴角不自觉浮起笑意。
他拿起电话，拨通号码：“梁书记，狮城工业园融资的事，谈妥了。祁同伟这个年轻人，确实有本事，值得好好培养。”
电话里传来梁群峰沉稳的声音：“好，情况我知道了。”
挂断电话，张胜新靠在椅背上望向窗外。
晴空万里，阳光刺目。
狮城工业园，是吕州的发展契机，同样也是他张胜新向上的台阶。
而祁同伟，就是撬动这次机遇最关键的那个人。
张胜新心底暗忖：这个年轻人，未来前途不可限量。