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会议室里的死寂还在蔓延，几乎所有人都在疯狂复盘耿直刚刚抛出的一连串报价。
从单次快闪广告1800万，主动降到1200万，再降到三次打包2700万的超值套餐，最后降到全天候无限次只要5000万。
耿直这报价逻辑，完全跳出了正常商业谈判的套路。
但是！
先不说逻辑上合不合情理，人家耿总给的这价格，真没得说啊！
但伴随着巨大惊喜的，是更巨大的疑惑。
微信手握顶级流量，根本不缺有钱的大广告金主。
耿总这么慷慨地让利，到底是图什么？
无限次广告，听起来美好得近乎不真实，里面是否有猫腻？
更理性的清华学子王会文，率先从震惊中缓过神来，他抬眼看向耿直：
“耿总，你刚说的每天每时每分每秒，具体是什么样的广告形式？还请细说说。”
面对提问，耿直却没正面回答，反而问了一个看似八竿子打不着的问题：
“老王，刘总，现在3G手机用户量越来越多，你们两家为何迟迟不开发自己的手机APP呢？”
这话一出，会议室气氛微妙了几分。
这个问题，当着两家竞争对手的面问，不是太合适。
之前两家光顾着攻城掠地，主战场基本都锁定在PC端，手机端虽都上线了WAP网页版，但体验粗糙、页面卡顿，最致命的是手机端支付流程过于繁琐，支付失败率奇高，使用手机下单的用户占比很低。
实际上，美団公司内部已经达成共识，将发力移动端作为2011年的关键战略。
王会文也已在带队全力研发iPhone版美団APP了，Android客户端开发正在紧锣密鼓组队中，不久即将启动研发。
反观拉手网，重心依旧在PC端，运营活动是一个接着一个，玩出了花。内部虽也有讨论移动端，但并未将其列入核心战略。
王会文略作思考，还是给了一个半真半假的答案：
“耿总，手机WAP版我们早就上线了，只是原生APP开发难度大、形态尚且不成熟，加上目前手机支付体验太差、用户接受度第，所以我们美団暂时还没推进。”
耿直随即转头看向一旁的刘辰亮：“刘总，你们拉手网也是同样的考量吗？”
刘辰亮对此一知半解，只能顺势点头附和：“差不多，我们也是这么规划的。”
“原来如此。”
耿直轻轻点头，眼底了然之色一闪而过，随即侧头看向身侧的吕思雨，淡淡抬手示意。
吕思雨心领神会，立刻起身，将两部全新的测试智能机，分别递到王会文、刘辰亮手中。
耿直抬了抬下巴，笑着微微朝两人示意：
“老王，刘总，你们两位可以上手体验一下我们微信最新的广告形式。”
王会文和刘辰亮眉头微挑，忙点开测试机的微信，打开首页，手动下拉页面。
原本应该进入快闪广告页的地方，出现了一个饿了么的圆形icon标识。
王会文心头微动，当即指尖轻点，率先点开图标。
下一刻，一个精致的饿了么外卖网首页，直接在微信窗口内无缝加载出来！
页面虽有轻微加载延迟，算不上秒开，但整体排版规整、操作流畅，对比当下粗糙卡顿的手机WAP网页，完全是碾压级体验！
王会文瞳孔微微收缩，心底掀起惊涛骇浪。
相较于市场与公关出身的刘辰亮，技术出身的王会文一下子就看到了这套功能背后的颠覆性价值。
他强压心头震撼，手指快速滑动页面，随意点开一家模拟入驻的沙县小吃店铺，完整走了一遍选品、下单、结算的全流程。
王会文选中一份鸡腿饭，点击下单确认，然后从支付方式中选择吱付宝支付，紧接着便跳转到手机浏览器，进入吱付宝官网登录页面，等待支付。
此时，国内移动端支付尚未成熟。
哪怕是体验最优的吱付宝，也没有开放移动端SDK接口，所有手机支付都必须跳出应用、跳转浏览器登录网页操作，步骤繁琐，流失率极高。
眼前的测试页面，同样跳转到吱付宝网页登录界面，但衔接流畅度、适配度，远超市面所有同类产品。
“耿总，这个测试账号的吱付宝登录密码是啥？”
“6个8。”
“支付密码呢？”
“也是6个8。”
王会文快速输入两组密码，页面随即弹出银行短信验证码输入框。
他没有继续追问，直接激动地输入6个8。
支付页面很快跳转，支付成功的提示弹窗弹出。
短短几十秒，一套完整的移动端线上点单、线上支付、等待配送的闭环流程，在微信内部完美落地。
放下手机，王会文久久无言，胸腔里的震撼迟迟无法平息。
要知道，这种流畅完整的线上消费体验，此前只存在于PC电脑端。
而现在，明矾科技硬生生把整套PC端成熟的流程，完美平移落地到了手机端，而且是嵌套在微信APP内部！
这哪里还是广告？这根本是颠覆整个移动互联网赛道的全新玩法啊！
此时，CMO舒蓓蓓已经再次返回，不过没有说话，直接坐在了马彤彤身边。
差不多一分多钟后，刘辰亮才慢吞吞走完所有体验流程，脸上同样写满了难以置信。
他不懂技术原理，看不出底层架构的革新，但他懂市场、懂流量、懂商机。
这一刻，他大概懂了耿直口中的“每天每时每分每秒都能在微信上打广告”是什么意思了。
这不是死板的弹窗曝光，而是直接在微信生态内，搭建起一套属于商家的独立移动端经营入口！
平复好翻涌的心绪，刘辰亮立刻抬头，试探开口道：
“耿总，你的意思是，我们拉手网，也能拥有一个和饿了么类似的线上网站入口？嵌套在微信里面使用？”
“没错。”耿直微微颔首，“只要你们想的话，就能实现。”
王会文依旧谨慎，没有被红利冲昏头脑，开始确认细节：
“耿总，我想确认下，正式上线后的真实体验，和现在的测试环境完全一致吗？会不会有缩水？”
“基本一致。”耿直毫不犹豫应答。
他随即又坦诚补充了一句：
“不过现在的页面加载速度还有点慢，我们还在持续优化，后续正式版本只会更快、更流畅，不会变差。”
“那，手机支付的成功率呢？”王会文接着问。
“从我们自测效果来看，远比WAP网页版强，跟PC端近乎持平，而且会越来越高。”耿直再回答，“当然，成功率上限还得取决于第三方支付工具。”
王会文琢磨了一会儿，接着又问：
“耿总，你们这套服务，是使用的什么技术架构实现的？Flash？H5？还是其他的啥？”
“H5。”
“可H5性能应该没这么好吧？我们美団之前也研究过，但很快放弃了。”
耿直淡淡一笑，如实解释起来：
“老王，这确实是基于H5开发的微服务，不过我们叠加了自研优化框架，做了大量底层适配和提速处理，目前是全球独一份的技术方案，说是颠覆性的也不为过。”
两个技术人的沟通格外顺畅。
王会文懂了，信了。
旁边的刘辰亮虽听不懂专业术语，但不妨碍他看懂这套功能的稀缺性与含金量，这是微信独家掌握的关键技术。
眼见这两人脸上的动容表情，耿直知道时机已然成熟，终于抛出他的最终合作方案：
“如果你们愿意，微信可以帮你们两家在五周之内研发出来一个跟饿了么类似的微服务。看在沈总和朱总的面子上，费用一家3000万，两家一起可优惠到5000万。”
“上线后，微信用户随时可以进入到你们的团购网站里面选品、下单、在手机上使用吱付宝或盛付通完成支付，形成闭环。”
“当然，选择权在你们。”耿直抬手轻笑，“如果觉得价格高，也可以退回之前的方案，选择三期2700万快闪广告。”
现在诱惑赤裸裸摆在了王会文和刘辰亮两人面前。
选快闪广告：三期限时曝光，总价2700万，单家分摊1350万，流量短暂、时效有限，过期即止。
选微服务：永久存续、全天候流量入口，相当于在微信亿级流量池里，凭空打造出了一个专属团购网站，一家只需要花费2500万元。
微服务这个永久的广告牌，听起来无疑是性价比更高的，而且还高得多的多。
微服务能在微信上线，本身就是一个巨大的背书。
而且微信上线后，凭借微信的强大流量，对自家团购网站能带来多大的助力，不言而喻。
想明白这个逻辑的刘辰亮，早已经心动。
他几乎没有犹豫，也没有再管王会文，直接道：“耿总，我们拉手网愿意接受微服务的方案。”
刘辰亮甚至都没有再想着砍价，又或者他知道想砍也砍不动。
刘辰亮果断表态了，压力给到了王会文这边。
王会文怎么可能不心动呢？
他早就清楚移动端生态的未来，更清楚微信微服务的颠覆性。
他更明白，如果美団没买微服务，而最大对手拉手网抢先买了，那对美団网来说就是灾难。
只是这2500万块的价格，比他来之前的预算，高了不是一星半点儿。
相较于拉手网的财大气粗，美団网一直在走精细化运营的路子，他必须要跟王星商量。
迟疑片刻，王会文又开口确认道：
“耿总，我想知道，你们帮我们打造微服务的服务范围是怎样的？这是一次性开发服务费，还是后续的功能迭代，也会帮我们做？”
“问得好。”
耿直闻言，直接竖了个大拇指，继续解释起来：
“这笔钱，只包含第一个大版本微服务的开发服务费。第一个版本由我们微盟团队根据你们需求帮你们高效研发，以确保优质的研发质量和产品体验。”
“后续的版本迭代，你们完全可以基于我们明矾开放平台的规范，来自由开发、自由拓展。”
王会文闻言明显一怔，忙问道：“开放平台？”
“对，不过暂时不会对外开放，需要多测试一段时间。”
王会文顿时语塞，心底五味杂陈。
他这才明白过来，自家这2500万，与其说是花钱打广告，不如说是花费巨资买的一个基于微信生态的微服务外包开发服务！
而且，美団网和拉手网还成了微服务的小白鼠。
“耿总，你们的明矾开放平台，未来是全部免费开放给所有第三方的吧？”王会文再问问。
“那肯定是要免费开放的。”耿直点头，“毕竟是开放平台嘛！”
“那……让我们花2500万，就相当于是买了个尝鲜版的外包服务啊？这价格未免太高了……”
王会文感慨着，刚才还感觉血赚的心，瞬间又被血亏取代。
耿直没有隐瞒，实话实说道：
“老王你真这么理解，倒也可以。不过团购市场瞬息万变，早起的鸟儿有虫吃，慢一步，可能就是万丈深渊。”
“微服务现在刚开始上线，入局进来的企业不多，早期才是红利期。一旦等大家都涌入了，红利就变红海了。这个道理，相信老王你是懂的。”
耿直的话很糙很直白，但对如今白热化的团购大战市场来说，又极其现实。
王会文沉默了，他无法反驳，在反复权衡。
十多秒后，他再次开口：“耿总，你们的微服务，未来都面向哪些行业开放？”
耿直：“不一定。”
王会文眉头微皱，随即又问：“那，微信上面最多允许同时展示多少个微服务？”
耿直：“不一定。”
？？？
王会文陷入了纠结。
就在这时，沈南朋和朱笑虎，也体验完了测试版的饿了么微服务，同样震惊得连连摇头感慨。
耿直再次看了下表，开口道：
“刘总，老王，这个价格不是小数目，你们可以回去再跟团队商量商量。我给你们48小时考虑，过期微信就不候了。”
“啊？为啥过期不候？”王会文顿时愕然，脱口追问，“这么赚钱的生意，微信不应该一直做下去吗？”
旁边一直没说话的舒蓓蓓闻言，抢先笑着开口了：
“王总，瞧您说的，我们微信可不是菜市场。微服务上线初期，肯定要精选。上半年，团购赛道我们最多只会选择上线两家。”
“而且，公司研发资源也有限，谁先签约，就先帮谁做开发。”她随即又补了一句。
舒蓓蓓的话传递的信号，已经很清晰了。
此时的微服务，不是无限普惠的生意，是限量稀缺的排他性红利，先到先得！
再这么一听，王会文刚才还觉得血亏的心理，又顿时平衡了不少，甚至生出紧迫感。
“耿总，我现在就去跟我们吴总电话沟通一下，请稍等。”
刘辰亮说罢，立刻起身快步走出会议室，给老板吴啵打电话汇报起来。
王会文见状也没再耽搁，朝耿直微微欠身示意，随即退出会议室，去跟王星打电话商量去了。
耿直等人也没干等，开始讨论起公司的业务来。
一直在旁边观战的沈南朋，看着耿直嘴角勾起的那几乎微不可察的弧度，微微摇头，情不自禁地给他点了个赞。
沈南朋是这个房间里，最早看穿耿直这个局的局外人。
他虽然不确定舒蓓蓓是否真的有在跟其他团购平台谈判，但他十分笃定的是：耿直从一开始就是冲着推广微服务去的，而不是卖所谓的快闪广告！
什么单次1800万、1200万，什么三次2700万，全都是层层铺垫的价格锚点！
其目的就是先拉高对方的心理预期，再层层让利、制造惊喜，最后顺势引出微服务，让5000万的价格看起来物超所值！
他甚至都在怀疑，微信最一开始上线快闪广告，都是障眼法、是一个幌子，是在为推出微服务而铺路！
不然的话，微服务和快闪广告共用同一个入口，怎么看都不符合产品设计的基本原则。
沈南朋一直忍不住想开口点评一下耿直的这一顿骚操作，但鉴于拉手网和美団网的团队成员都还在，最后还是憋住了。
套路归套路，但他不得不承认，尽快在微信里上线一个美団微服务，对美団的战略价值绝对远超2500万的价格。
心念至此，沈南朋当即掏出手机，拉了一个微信群，给王会文和王星发送了几条消息，力劝他们抓住红利期，尽快跟微信签约。
沈南朋在发微信消息的同时，朱笑虎也早已编辑起微信消息。
不过他的微信消息不是发给刘辰亮，而是张旭昊。
拉手网不缺钱，签约微服务，在他看来已是板上钉钉的事儿。
他现在要确认的是，刚刚看到测试机上的饿了么微服务，到底只是耿直为了推销微服务而专门做的一个case，还是饿了么真的已经在跟微信合作了。
毕竟，饿了么这么大一个动作，他这个第二大外部投资人，竟然不知道。
难道是担心花钱太多，自己不同意，才故意不告诉我？
如果饿了么真能借势微信起飞，那金砂江创投的这笔投资，能赚到大钱的概率就真大大增加了。
想着想着，他嘴角不自觉地就露出了微笑。
……
隔壁的隔壁，张旭昊和康佳二人，此时正坐在CTO张清华面前，看着他跟宋擎几人在联调测试饿了么的微服务。
在宋擎的亲自监工下，饿了么微服务的研发进度比计划提前了一周。
而且从目前的测试环境来看，饿了么微服务的体验效果，也比他们最初预想的要好。
尤其是张清华之前担忧的严重卡顿等现象，基本上没有出现。
现在唯一缺失的，就是等饿了么骑手端APP上线后，看兔子地图数据能否顺利同步到微服务上了。
饿了么几位核心高层，都已在憧憬饿了么微服务上线后的效果了。
解决完最后一个遗留大bug，宋擎舒了口气，调侃道：
“耗子，等饿了么微服务上了线，可得给我们微盟团队一人送一个外卖券大礼包啊哈哈！”
“没问题，必须送！”张旭昊豪迈表态。
就在几人闲聊间，张旭昊的手机闪了起来，微信来新消息了。
【朱笑虎】：“旭昊，饿了么有跟微信合作，开发微服务么？”
【张旭昊】：“有的朱总，我们正在联调中，预计很快就能上线。”
看到消息，朱笑虎彻底放心下来，开始打听起价格。
【朱笑虎】：“微信帮你们做微服务，收了你们多少钱？”
【张旭昊】：“朱总，耿老板没说收费，全免费的啊！”
朱笑虎：“……”
就在这时，跟吴啵打完电话的刘辰亮，面带微笑返回会议室。
朱笑虎看着刘辰亮，再想想饿了么的免费服务，心中不禁感慨：
耿师弟可真是只会找有钱的主猛薅啊！
刘辰亮坐回朱笑虎身旁，小声朝朱笑虎询问道：
“朱总，你觉得微服务2500万这个价格怎么样？相较于单次、三次的快闪广告，性价比高不少吧？”
朱笑虎轻咬嘴唇，心里的话终究没有说出口，只是说道：
“刘总，你跟吴总定就行，一切为IPO的大局服务。”
“明白！”刘辰亮说罢，便笑着朝正在跟舒蓓蓓沟通中的耿直开口了：
“耿总，舒总，我刚跟吴总沟通完，拉手网愿意2500万拿下微服务开发合作。”
“刘总，得看美団愿不愿意了，如果他们不愿意，我们的价格就要3000万了。”舒蓓蓓笑着接话。
两人正说着，王会文也返回会议室。
听到舒蓓蓓的价格，王会文忙道：“舒总，我们美団也愿意。”
一个5000万的大单，就这样敲定了下来。
接下来的时间，便是聊微服务需求的对接细节。
耿直让吕思雨叫来廖军，跟马彤彤、舒蓓蓓一起跟美団网、拉手网聊。
他自己没再参与，提前招呼着沈南朋和朱笑虎回办公室喝茶去了。
像是支付手续费这些公共的部分，马彤彤、舒蓓蓓等人是跟两家一起聊的，具体到其他业务细节，便只能一对一单聊了。
……
耿直办公室。
吕思雨给沈南朋和朱笑虎两位老板沏好茶后，退了出去。
憋了许久的沈南朋，终于问出了心中疑问：
“耿学弟，你们的快闪广告，后面是不是就要下架了？”
此言一出，后知后觉的朱笑虎才反应过来，忙接话道：
“原来，快闪广告的价值，是提前给微服务探路来的啊？”
“又或者是，明修栈道暗度陈仓，做给对手们和外界看的。”沈南朋又补了一句。
朱笑虎见耿直笑而不语，再次恍然：
“耿学弟是担心被某公司微创新，故意使用的障眼法？？”
耿直再次笑而不语，未置是否。
三人又喝了几口茶，耿直才抛出一个沉重的话题：
“沈学长和朱师兄，你们俩怎么看团购大战的终局？”
沈南朋和朱笑虎对视一眼后，两人表情出奇的一致：他们都跟着耿直学，保持沉默。
或者，他们也不确定终局会是什么。
办公室陷入一片安静。
十几秒后，沈南朋才打破沉默：“耿学弟，你后面计划如何介入团购市场？”
耿直闻言，连连摆手笑道：
“烧钱这种专业的事儿还得你们资本来，我可没有钱去烧。我最多只能为大家提供一些必备的弹药，赚点军火钱。”
沈南朋：“耿学弟，你这就是一战的美利坚！”
朱笑虎：“不过耿师弟的这种思路，我倒是很喜欢！哈哈哈！”
闲聊完，耿直又跟两位投资人简单同步了下明矾科技的营收状况，尤其是陌陌的游戏收入，让两位投资人大为欢喜。
“学弟，等你的微信哪一天也扭亏为盈了，我就彻底无憾喽！”
……
耿直和投资人聊得热闹，临安那边的马杰克在听完彭蕾有关吱付宝与微信合作的汇报后，却陷入了焦虑。