目录加载中...
听到耿教父来了现场，台下顿时响起一片欢呼声，很多人纷纷拿出手机，开始拍照、录像。
在电脑前看直播的马波尼和刘炽苹二人，脸上却顿时浮现出一抹愠色。
“耿直嘴里果然没一句实话。”马波尼喷道，“他不是不看好大米手机么？竟然在大米手机上预装了他们的微信，还跑去帮大米手机站台？”
刘炽苹先冷静下来，出口安慰：
“Pony，我觉得倒不一定。微信最偏爱预装，对他来说，蚊子肉也是肉。他去站台，也不代表他就看好大米手机。”
马波尼闻言点点头，没再说什么。
此时，耿直已经从嘉宾区起身，快步走上发布会舞台。
雷布斯忙主动向前一步，微笑着伸手跟耿直握手致意。
接过雷布斯递过来的话筒，耿直扫了一圈台下乌泱泱的人群，感慨道：
“谢谢雷布斯的邀请，以前都是我邀请别人去参加明矾科技的发布会，今天还是第一次受邀参加别人的发布会，感觉很不一样啊！”
台下一阵笑。
耿直再次转头看了雷布斯一眼，继续开口：
“开始之前，我得先跟雷布斯道个歉，我之前太小瞧大米科技了。”
雷布斯疑惑，但仍面带微笑看着耿直，台下观众也在等待耿直的下文。
鹏城的马波尼，则转头看向刘炽苹，苦笑了下：
“Martin，我感觉，咱们还是被耿直那家伙给蹭上了……”
刘炽苹闻言，微微一怔，随即懂了马波尼在说的是那个差点发到新蒗微搏上的赌约。
两人同时无奈摇了摇头，又同时将目光重新投到电脑屏幕上，等待耿直的发言。
正如马波尼所猜测的一样，耿直果然讲起来赌约的事情：
“就在前不久，我去鹏城企鹅总部参观，马波尼和刘炽平两位老总跟我闲聊手机制造时，就饶有兴致地聊起了大米手机。”
此言一出，马波尼和刘炽苹脸色同时微变。
耿直说的都是大实话，既没添油也没加醋。
但他这句话的影响，可大可小。
早在企鹅跟多家手机厂商谈[QQ-service]方案合作时，外界就在猜测企鹅也会像佰度、阿狸一样涉足手机市场。
甚至有潜在对手公开炒作其软硬通吃垄断市场，给贴上了“贪婪的全民公敌”标签。
一旦这次外界从耿直的这次无心发言中，进一步确认企鹅要做手机，可能会引起中华酷联等手机硬件厂商的激烈反弹，将企鹅从合作伙伴重新定义为竞争对手，甚至会限制预装QQ、微聊APP。
甚至，还可能会影响资本市场的波动。
短期内，股价可能会因炒作而上涨。
但长期来看，理性投资者会因担心企鹅内部资源严重内耗、手机硬件净利率不足5%、而下调企鹅评级。
马波尼二人惊讶，发布会现场第一排的部分嘉宾惊讶，现场媒体区的记者们，更是找到了新的新闻话题、嗅到了新内幕，纷纷快速记录起来。
而台上的雷布斯，也有一丝丝紧张，但没怎么表现出来，依旧满脸笑容地看着耿直。
耿直继续：
“当时我和Pony就大米手机一年能不能卖到50万台展开了讨论。Pony说能卖到，我说绝对卖不到，我还说跟他打一个赌发到新蒗微搏上。”
雷布斯闻言，发现这是个营销的绝佳机会，连忙问道：
“耿总，那你们发微搏打赌了没？”
耿直耸耸肩，摊了摊手：“没有，Pony担心我在蹭他流量。”
台下响起一阵会心的笑。
耿直表情变得认真起来：
“可我听雷布斯刚讲完大米手机用心做了这么多微创新、跟米粉在论坛有这么多互动、每周都发布MIUI操作系统版本、用了这么多最高端的元器件，再看到现场有这么多粉丝，我承认，我低估大米手机了。”
雷布斯闻言，连忙笑着接话：
“那耿总认为，我们的大米手机一年能卖多少台？”
“至少500万台，我是认真的。”耿直道。
“哇哦！”
“好！”
台下响起一阵阵欢呼，是米粉们在狂欢。
“谢谢耿总吉言，我们也非常期待能有这个成绩！”雷布斯表现得很开心。
现场渐渐安静，耿直才继续道：
“其实，最一开始雷总邀我来，我是拒绝的。不是高傲，而是我担心，今天帮雷总站台，明天后天可能又要帮其他手机厂商站台，最后消费者朋友们也不知道到底哪家手机厂商最好了。”
“哈哈哈！”台下又是一阵笑。
“但是后来雷总跟我说，他不但要做国产智能机老大，他还要干掉苹果。我就是冲着这句话，果断来了。”
耿直边说，边给雷布斯竖了个大拇指。
台下这次响起热烈的、长时间的掌声。
耿直看向雷布斯，说道：
“期待明矾科技跟大米科技的合作未来能更多，期待雷布斯能圆梦，打败苹果，将高端手机的价格打下来，让普通老百姓都能舍得买。”
耿直最后郑重说了一句：
“也期待大米手机的国产，未来能真正实现核心元器件、高端芯片和基础操作系统内核的国产化。”
说罢，耿直都没等雷布斯说话，跟他握手后，轻飘飘走下舞台。
雷布斯微微怔了一下，才再次表达感谢：
“谢谢，谢谢耿总的祝福与寄语。”
耿直退场后，越来越自信的雷布斯，又介绍起大米手机的跑分成绩。
“这张图我一开始删掉了，因为我觉得大米手机要低调一点，但摩托罗拉被卖掉之后，我又加了上来。我还是想让大家看看，我们大米手机是如何秒杀其他知名国际手机的。”
“最左边是国际知名的测评软件Quadrant，最右边是超级兔子，这两个平台跑分我们大米手机都排第一。在Linpack的浮点运算指标，和Vellamo，我们也都是全球最好的。”
“我把这张图贴出来，相当于给全世界所有同行下了战书，大米要做世界上最好的手机！”
啪啪啪！
台下的米粉已经再次起哄欢呼起来。
接下来，核心供应商、高通全球副总裁王翔被请上台发言完，雷布斯又详细介绍起跟山寨手机的对比。
“山寨手机跟品牌机最大的区别在哪？就是测试，他把电路板焊好就卖给你了，而品牌手机电路板焊好才刚刚开始。”
“我们要在高温高湿下放7个小时，零下40度到零上75度7个小时5个循环，包括USB拔插5000次，电池插拔2000次，SD卡插拔3000次……”
雷布斯详细介绍起大米手机的结构测试、电子测试、射频测试、滴水测试、耐磨测试、滚筒测试、系统测试、专项测试等一大堆严苛测试流程。
他讲得很认真，台下的观众也听得很认真。
“这雷布斯讲得好专业啊！”马彤彤不禁感慨道。
“彤彤，这么多参数和测试流程，你能听得懂吗？”羊冬好奇问。
马彤彤摇头：“大部分听不懂，但就觉得很专业，很想要买一台哈哈。”
“看来雷布斯的策略是有效的，又一个营销鬼才诞生了……”舒蓓蓓看了看自家老板，不禁感叹道。
就在几人小声交谈间，雷布斯已经邀请北极资本合伙人李朝辉、凡客诚品的陈年两位合作伙伴上台，表达支持。
待两人下台，雷布斯的情绪变得高亢起来。
“大家还记得大米手机的核心指标吗？双核1.5G、1G运行内存，1930毫安时，800万像素的相机，我的同事评价这才是手机中的战斗机，所以我们代号叫米格机。”
说罢，他将幻灯片切换到下一页，一张多个型号手机对比图展现出来。
台下的很多观众们纷纷拿出手机拍照。
“我们再来回顾一下所有同行的手机，我上面列的全是同行的最新款双核手机。HTC的、摩托罗拉的，LG的，大家可以看看这些核心参数的比较。”
雷布斯来到大屏幕最右侧，指着屏幕道：
“大家看看他们卖多少钱？三星卖4999元，摩托4298元。HTC和LG只有水货，分别是3575元和2575元，水货跟行货差30%的价钱，但没有售后、没有服务，没有维修。”
“我们大米手机用同样的供应商，同样的组装厂，同样的测试，我们的手机卖多少钱？”
台下的观众已经开始猜测起来了。
“除了像素参数排第三外，其余的全部都是第一啊！”
“难不成售价能打到2500块？”
“不可能，估计至少要3000块吧！”
……
“老板，你觉得他们的定价是多少？”舒蓓蓓好奇问耿直。
“不超过2000块。”耿直淡定道。
“不会这么低吧？那他们怎么赚钱啊？”马彤彤惊讶道，“我记得智能机的净利润率本来就很低的，这个价也太颠覆认知了吧？”
“他们公司刚成立不久，如果他们现在不来点颠覆的，他们拿什么干掉苹果？”耿直反问。
“我同意老板的判断。”羊冬分析道，“大米科技的模式就是软件+硬件+互联网的铁人三项，他们不靠硬件赚钱，估计就卖个成本价。”
“可他们的营销和渠道成本也不会小啊？卖成本价妥妥的巨亏吧？”舒蓓蓓质疑道。
早已跟耿直探讨过多次的羊冬，点破关键道：
“明矾科技的营销费用高吗？雷布斯或许会走咱老板的路子，他们几乎不需要专门花钱营销。”
“哦，有道理。可他们的渠道成本呢？”
“他们要走电商自营的路子，根本也不需要渠道商。”羊冬再道。
“啊！”舒蓓蓓恍然大悟，“怪不得他们要跟凡客诚品合作配送！”
雷布斯给足了台下讨论的时间，才开始揭秘答案。
“我们到现在为止，没有公布过任何数据。网上有说2600的，还有说成本只要1200的，1200能做出来吗？”
“我们经过很长时间的思考，也跟供应商反复交流，希望能满足粉丝要的质优价廉的需求，所以我把中间商全部干掉了，我们甚至不打算在市场投钱，好的产品会自己说话。”
“所以，我们大米手机卖——1999元！”
通过前面不断地跟同行做对比，通过多个全球第一，雷布斯已经将大家的预期价格不断拉高。
此时再出来一个低价，台下米粉们瞬间欢呼起来，而是是长时间欢呼。
发布会最后，雷布斯将多玩的李学凌、UC浏览器的俞永福两位好友请上台，除了给大米手机做背书，还当场播放了一段视频。
一段由陈年、俞永福、李学凌、傅盛，以及乐淘网CEO毕胜一起拍的短片，视频里几个人一起摔掉了手里的苹果手机，高呼：“我们要大米！”
发布会最后，雷布斯宣布大米手机1将于5月20日正式以1699元价格发售600部工程机，5月25日正式开放网络预订，8月中旬进行正式发售新机。
发布会在激情澎湃中结束，雷布斯的心情久久不能平静。
……
鹏城，企鹅总部，马波尼办公室。
看完大米科技手机发布会的马波尼，已经关掉显示器，重新后仰靠在椅背上。
“Martin，说说，看完大米科技的发布会，你什么感想？”
刘炽苹微微平复了下心情，点评道：
“不得不说，这场发布会开得很成功，我从雷布斯身上看到了耿直的影子，这两个人都很会营销，很会调动观众们的情绪。”
马波尼微微颔首，示意他继续。
“回到大米手机上，单从发布会上雷布斯的讲解来看，我如果是普通消费者，我会很心动。毕竟双核、大屏、信号号、大电池、高像素和被玩出花来的MIUI操作系统，真的很打动人。”
“在没拿到真机之前，我真的找不出可以吐槽的点。”刘炽苹又补充了一句。
听到这里，马波尼已经得到他想要的答案了。
“Martin，你安排一下，搞十几台他们即将发售的工程机，我们体验一下。”
“好的，Pony。”刘炽苹点头应下。
“对了，他们上一轮融资是什么时候？是不是快融下一轮了？”马波尼突然问道。
“上一轮A轮融资是在10月份，半年多了。北极资本领投的，晨兴资本、启明创投和IDG都少量跟投了。”刘炽苹回道。
“还别说，这个北极资本的投资眼光，还真挺厉害的。”马波尼点评了一句。
刘炽苹早就明白了马波尼的意思，开口问道：
“Pony，你是想投一投大米科技了？”
“嗯，这个雷布斯的团队很值得投。”马波尼点点头，“即便不能赚钱，也能拿到造手机的认知，给我们未来多一个选择。”
说罢，不等刘炽苹发言，马波尼又继续道：
“Martin，你让安文静尽快出一份大米科技的完整分析报告给我。”
“好的。”
……
帝都，798艺术中心，大米手机发布会现场。
刚平复完心情不久，雷布斯就迫不及待地让林斌将耿直和羊冬邀请到了后场的临时办公室。
在场的还有北极资本的李冬平、李朝辉二人，都是雷布斯的好朋友。
耿直刚进门，就恭喜道：“恭喜雷总，贺喜雷总，这次发布会很成功啊！”
“谢谢，谢谢耿总今天的大力支持。”雷布斯忙笑着礼貌回应。
待耿直跟李冬平、李朝辉、林斌三人寒暄完，雷布斯才又连忙问道：
“耿总，你刚才说，马波尼他们对做手机很感兴趣？”
耿直迟疑了一下，才笑着开口：
“雷总，这个我倒不是太清楚，马波尼只是问了问我的你们大米科技商业模式的看法，我也就简单点评了几句。”
雷布斯看着耿直，看了好几秒，觉得有些不对，才又笑着开口：
“耿总，大米科技跟明矾科技是合作伙伴，企鹅跟明矾科技是竞争对手。还请耿总能如实相告，谢谢。”
耿直脸上露出一丝尴尬，笑道：
“我看新闻上说，企鹅一直在跟不少手机厂商合作做[QQ-Service]，还听360高管说过企鹅在准备收购两家手机设计公司，而且还可能投资一家做ROM的公司，但具体细节我是真不了解。我唯一知道的，就是马波尼对移动端流量入口很在意。”
虽然耿直口口声声说他不知道、不确定，但透露的信息已经很明显了。
雷布斯完全懂了。
他脸上露出一丝愁容，心中更加担忧起来。
在软件领域，米聊刚刚被微聊和微信干掉，如果企鹅再下场做手机，追着大米科技打，那大米科技的未来之路，势必充满坎坷。
虽然他深知，大米科技在这一年里积累的软硬一体的宝贵手机经验，是其他传统手机厂商短期内追不上的。
但企鹅不是传统手机厂商，而是成熟的互联网巨头。无论是资金、人才、品牌，都碾压才成立一年多、只有200多员工的大米科技。
而且自家赖以生存的软件+硬件+互联网服务的铁人三项，唯一领先企鹅的就是硬件认知。
可大米科技此时在硬件上并没什么太大壁垒，企鹅完全可以凭借自己强大的资金实力，来短时间内实现超越。
发布会虽然开得很成功，现场很热闹，但未来大米手机的市场反响到底怎么样，还不得而知。
雷布斯越想，心中越焦虑，不由得轻轻叹了口气。
耿直见状，笑呵呵道：
“雷总，你是在担心企鹅下场造手机对大米有威胁？”
雷布斯轻轻点了点头：“耿总，实话实说，还是有一点点担心的。”
耿直轻轻拍了拍雷布斯肩膀：“雷总，你要拿出干掉苹果的气势出来嘛！我看好大米手机。”
雷布斯见耿直还在这里很官方地客套，只得尴尬地陪着笑。
耿直见状，一脸认真道：
“雷总，我是认真的。我相信企鹅有亲自下场造手机的意愿，但他们想要打败大米科技，没那么容易。
说到这里，耿直突然话锋一转，问道：
“雷总，你们大米手机的产能怎么样？年内能出货多少台手机？”
雷布斯闻言，明显迟疑了一下，看了眼林斌，略作沉吟，才尴尬如实开口道：
“年内产量，可能……可能不足两万台。”
耿直、羊冬二人双双露出十分惊讶的神色。
“不是，雷总，你们这操作……我有点看不懂啊！”羊冬连连摇头，“就你们这小心翼翼的规划，还要干掉苹果？？”
李朝辉闻言，看了眼雷布斯，随后帮忙解释道：
“耿总，羊总，不是雷总小心翼翼不敢放量，是大米科技现在的供应链掌控能力还不够。”
“李总是指，大米手机现在缺元器件？具体缺什么？没有替代吗？”羊冬追问。
雷布斯接过话头，含糊道：“高通那边给的量不足。”
耿直连连摇头，无语道：
“我亲爱的雷总啊，你现在担心的不应该是企鹅，而是你们的产能问题啊！！如果大米手机1卖爆，预订量一下子来个三五十万、七八十万的，你们怎么跟你们的米粉、跟广大消费者交代啊？”
耿直说罢，才像是猛然反应过来自己是个外人，连忙拱手致歉道：
“哎呀，我这个外行，是不是不该说这么多啊？雷总见谅，见谅啊！”
“不不不，耿总你说得非常对，非常对，我非常希望耿总能多多给一些关键性建议，真的。”雷布斯忙谦虚请教道。
“是啊耿总，这时候你就别藏着掖着了，快给我们出出主意。”林斌紧跟着道。
李冬平也送起了助攻，拍着耿直大臂道：“耿总，我看你一副胸有成竹的样子，是不是有了主意，快说说。”
耿直见三人言辞恳切，才道：
“雷总，林总，企鹅很强大，但并非无懈可击。在移动端IM领域还没打败微信呢，更何况在手机制造领域。你们都沉淀了这么久了，尤其还有你们自己的论坛社区，这些经验岂是企鹅砸钱就能砸出来的？”
“即便他们砸，一年内也砸不出来一部能匹敌大米的手机吧？你们还有一年的优势。”
耿直的话，雷布斯虽不完全认同，但多多少少，还是缓解了他的一部分心理压力。
耿直顿了顿，继续建议道：
“我认为，大米科技的当务之急，是在其他各家厂商还没完全理解你们的商业模式之前，尽快融资，储备弹药，以备接下来跟企鹅或者其他手机厂商的大战，团购大战就是血淋淋的教训。”
“至于企鹅那边，我们微信正在跟微聊竞争，陌陌的游戏也在快速发展，所以明矾科技可以帮你们牵制住他们的一部分精力。”
雷布斯眼神微动，跟林斌、李冬平快速对视了一眼。
他这才意识到，耿直表现得过于热情了，应该不单单是送温暖这么简单。
耿直很有可能还有所图。
雷布斯没有说话，只是静静地听耿直继续说。
“雷总，我已经被大米手机深深打动了，我们明矾科技准备预订1000台手机，以作为对你们大米科技的支持。”
雷布斯闻言，心中十分感激。
1000台，总价就是200万块，这个支持已经十分给力了。
尤其是若大米手机处于有价无市的状态时。
“谢谢，谢谢耿总的大力支持!”雷布斯忙致谢。
但相较于感激，雷布斯此时充满了警惕。
他缓了缓，见耿直没提条件，自己开口道：
“耿总，你这边，是不是有什么条件？”