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耿直一行人刚从银联大厦出来，宋擎就迫不及待地悄悄问道：
“师弟，李总那边咋样，有意愿吗？”
“他口头已表现出明确意愿，具体还得等他接了Offer、签了约。”耿直笑道。
“哈哈哈，那就是成了呗！”宋擎激动道，“咱们交大帮，又多一员虎将啊！”
两人跟上队伍后，吕思雨便过来提醒道：
“老板，舒蓓蓓、马彤彤和羊总他们已经到机场了，咱们也该赶去机场，准备参加发布会了。”
“好。”耿直点点头。
……
吕思雨口中的发布会，是指明天大米科技的大米手机1发布会。
耿直被雷布斯邀请，作为特邀嘉宾，帮大米科技站台。
雷布斯邀请耿直有两个原因，一个是利用耿直如今超高的人气。
另一个是，大米科技在停止米聊服务后，在李冬平的建议下，选择了明矾科技的微信作为大米手机1的默认预装通讯软件，两家是合作关系。
手机制造业虽然是重资产模式，但雷布斯及大米团队从一开始就选择了重资产中的相对轻资产模式。
大米科技主要负责手机的整体研发、ID设计和软件系统，包括模具、主板生产、整机组装、包装、外壳等硬件生产则全部外包给专业代工厂来负责。
大米科技的发布会赶在了5月份举行，比前世的8月中旬，提前了三个多月。
能提前这么久召开发布会，耿直指挥着北极资本做出了极大的贡献。
北极资本是第一个从一开始就明确支持雷布斯的投资机构，而且协调晨兴资本、IDG、启明创投，领投了大米科技的A轮4500万美金融资。
除了资金上的支持，北极资本还为大米科技提供了保姆式地人才、代工厂、供应链等关键支持。
李朝辉提早介绍了周光平博士给大米科技，解决了大米科技创业初期缺少关键硬件合伙人的问题。
除了人才，大米科技当时遭遇的第二个难题便是很难找到合适的代工厂。
当时大米科技联合创始人刘德花了两个月时间，拜访了许多代工厂，但全部都被拒绝了。
原因很简单，这些工厂大多都在给中兴、菊花厂、酷派、联想等国产手机品牌做代工，不愿意与一家名不见经传的创业公司合作。
就在这时，李朝辉帮忙牵线了英华达(金陵)代工厂。
此时工信部要求小灵通在2011年退网，英华达的小灵通订单剧烈缩减，需要寻找新的业务方向。
于是乎李朝辉将双方撮合到一起，英华达最终答应为大米科技代工新手机。
而在关键供应链谈判方面，大米手机缺少高端屏幕供应。
又是李朝辉利用人脉牵线了小日子的夏普，最终帮大米科技拿下了50万块FWVGA屏幕的订单。
自从大米科技放弃米聊的更新迭代后，大米科技便将全部精力都投入到手机上，手机研发也进入了快车道。
从手机硬件的研发启动，到如今封闭研发完成，产出600台工程机，前后仅耗时8个月。
大米手机1此时面世，精准踩准了一系列风口。
此时，国内智能手机市场正处在从功能机向智能机切换的关键拐点，正身处一场深刻的产业变革中。
从市场规模上来看，2010年全年的智能手机销量，已经突破4000万部，增长率超过了40%。
而据有关机构预计，2011年国内智能手机出货量大概率能突破9000万部，增速将超过120%，换机潮正汹涌而来。
从品牌格局来看，诺基亚塞班系统市场份额进一步下滑，以摩托罗拉、三星、索尼爱立信等为代表的安卓系统国际品牌，牢牢占据着中高端市场。
苹果的iOS系统凭借iPhone的明星效应和中联通的渠道优势，也开始快速崛起。
在中低端市场，则以中华酷联等国产手机为代表，国产品牌整体市场份额大约占了40%。
但国产机此时仍旧以跟三大运营商的定制机为主，而且在大众心目中的印象，普遍还是以劣质、山寨为主。
市场规模、品牌格局、安卓系统的开放性和快速增长，都为以MIUI操作系统为基础的大米手机提供了前所未有的机会。
但最最关键的，其实是大米科技引以为傲的超高性价比。
可就这个超高性价比的目标，让此时的雷布斯团队陷入了深深的纠结中。
明天就是大米手机1的产品发布会，但雷布斯等人还在就手机的最终定价问题激烈商讨着。
为了追求造出全球最好的手机，大米手机1主打的是超高配置：
高通骁龙Snapdragon MSM8260双核1.5GHz处理器，高通Adreno 220GPU，1GB的RAM，4GB的ROM，夏普4英寸TFT屏幕，800万像素后置摄像头，1930mAh电池。
这样的一个配置，在国内市场上的主流价格，大概在3000~5000块。
售价如此之高，硬件有利润，但更多的利润，其实是被庞大的多层分销体系所消耗了。
以一部售价4000元的摩托罗拉智能手机为例：
其硬件成本大概1000元~1400元之间，他们以2400元~2700元的价格批发给全国级代理商，其毛利润大概在1300元左右，这还要覆盖研发、品牌营销、管理等成本。
而全国级代理商加价200元~300元后，转手给省级代理商，价格来到了2600元~3000元。
省级代理商再加价200元~300元后，批发给市级或者零售渠道，价格来到了2800元~3300元。
零售商门店进价后，一部手机的毛利大概在700元~1200元，再扣除掉房租、水电等运营成本，以及终端销售的提成、增值税等等，所剩无几。
消费者买一部手机，大头都消耗在了中间各个渠道。
如果是电信运营商定制，那中间的成本更高。
雷布斯的大米科技，正是试图以互联网直销模式，来颠覆行业，砍掉占据成本大头的中间渠道，从而将资源集中在产品本身，实现同等性能、一半价格的承诺。
按照原计划，雷布斯团队计划定价1499元，在大米官网直营。
这样，没了中间商，依然能小赚一点点，然后未来再通过软件服务来赚大钱。
但实际大米手机1基本快做出来时，大家才发现价格冒了，比原计划超了五百块左右。
价格超出，主要原因是大米科技是个初创公司，在跟高通、夏普、三星、TPK这些顶级供应商谈判时的议价能力太弱了。
而且，由于大米手机大量采用进口元器件，17%的增值税无法抵扣，还有海关税、进口代理费等，这部分的成本相当可观。
再加上高额的高通专利费，成本冒出便成了必然。
如果将手机定价提高到2000左右，虽然性价比依然很高，但风险就大了许多。
此时的智能机市场，虽然整体价格水平较高，最近两个月的均价在2400元左右。
但价格依旧是国内消费者购机、换机时最注重的因素，其次才是质量和功能，近乎一半的消费者购机预算集中在1000元~2000元之间。
作为一个新品牌，大米手机想要抓住这部分人群。
帝都，大米科技办公室。
“如果卖1499元，那咱们铁定要亏好几百啊！”刘德摇头道。
“我同意刘德的观点，如果一台手机亏400块，咱们第一年卖出50万台，那就要亏两个亿啊！”周光平紧跟着附和。
“所以我觉得就该定价1999元，这样跟那些动不动三四千的手机相比，性价比依然很高。”刘德道。
“各位，各位啊，咱们得站在消费者角度看。售价三四千的手机可都是国际知名品牌，咱们国产手机的均价还不到一千块，咱一下子卖1999元，还能卖出去么？”洪锋反对道。
“老洪，万一，我是说万一，咱们大米手机1未来能卖出500万部呢？”刘德反问。
洪锋闻言，愣了一下。
刘德的话在洪锋看来，虽然概率不大，但并不为0。
他在心中默默算了个账后，张了张嘴，没再说话。
“要不，咱们定价1799元，少亏点儿？”黎万强提议道。
到底是要用亏损换市场，还是保持利润，成了两难。
毕竟手机是硬件，跟软件还不一样，而且是官网统一售价。一旦定了一个价，未来只可能降价，很难再涨价。
如果一部手机亏400元，万一后面真如刘德说的卖出500万部，供应链价格又没明显降低，那亏损就更多，这个代价，大米科技承受不起。
众人你一言我一语，依旧无法就最终定价达成一致，但最终的方向，却向着亏损换市场的方向走去。
一直没怎么说话的林斌转头看向雷布斯，雷布斯则转头看向晨兴资本的刘勤：
“刘总，大米手机的定价，你怎么看？”
刘勤闻言思索了一下，反问道：“雷总，你是不是也倾向于用亏损换市场？”
“说实话，我还没想好。如果亏损十几亿、二十亿，晨兴资本这边后续还会紧跟吗？”雷布斯再反问。
刘勤沉默。
少亏点可以，亏那么多，他肯定不愿意。
就在这时，北极资本的李冬平和李朝辉二人，也赶来了会议室。
“李总，你可来了！”雷布斯热情地将李冬平二人拉了过来。
关于手机定价，他曾电话里跟李冬平聊过一次，但没深聊。
这次李冬平和李朝辉亲自过来，雷布斯便将众人关于大米手机1定价的逻辑和纠结的点，又详细跟二人阐述了一遍，寻求建议。
主要是亏损能不能承受、会不会继续支持的建议。
李冬平认真听完，直接哈哈大笑道：
“雷总，你不是一直在宣扬你这个颠覆性的商业模式么？怎么现在反而不自信起来了？”
雷布斯略尴尬，忙问道：“李总，你的意思是？”
“你的MIUI做得那么好，你有那么多发烧友支持，怕什么？只要始终坚守初心、对用户坦诚以待，别过度营销，你的粉丝就会一直都是你的粉丝。”李冬平认真道。
他的前一句是李冬平自己的意思，后一句是耿直的意思。
“那当然，当然坦诚以待，肯定不会过度营销。”雷布斯忙回应道。
“好。我支持你卖1999元，如果后面真亏20亿，我们北极资本也愿意继续领投。”李冬平最后亮明态度。
有了李冬平这句话，雷布斯没再犹豫，直接对团队道：
“我们相信李总，更相信自己，豁出去了，就卖1999元！”
说罢，他看向黎万强：“阿黎，改片子！”
……
次日午后，一个看似平凡的周二午后。
耿直、马彤彤、舒蓓蓓、吕思雨、羊冬五人提前20分钟赶到帝都798艺术中心，大米手机1发布会现场。
但他们到了会场门口，才发现人潮汹涌，狂热的粉丝已经将会场入口堵得水泄不通。
耿直也看呆了，没想到雷布斯的人气从一开始就这么旺。
马彤彤直接惊呼道：“这……MIUI的粉丝这么狂热的么？都快赶上咱们的明矾科技的发布会了，amazing！”
“这个会场我来过两次，他们的会场选的太小了。”羊冬摇头道。
“原来如此。而且他们的会场组织能力有些差啊，能让会场这么乱，太危险了。”活动经验丰富的舒蓓蓓摇头。
“但不管怎么说，他们在粉丝中的号召力还真蛮强的，仅次于咱老板了啊！”
吕思雨点评完，笑着看向耿直，“老板，面对雷布斯，你有压力了没？”
“压力没有，后怕是真的。”耿直随口道。
几人说着，便顺着人流往会场门口走去。
但，根本挤不进去，门口围了很多人，但不往里动了。
原本只能容纳500人的现场，大概挤进来800人，很多人根本就没有座位。
剩下一部分人，则只能堵在会场门口，也不肯离去。
“老板，你可是站台嘉宾啊，这咱们要是进不去，不就尴尬了吗？”吕思雨道。
“这会议组织的就是一坨翔啊！”羊冬摇头苦笑。
“思雨，你要不给雷布斯的人打个电话吧，怎么也得让咱老板进去的。”马彤彤提醒了一句。
吕思雨刚掏出手机，眼尖的羊冬指着另一侧的人群，突然笑了：
“有意思，雷布斯自己也被堵门外了。”
众人循声望去，才发现，雷布斯和林斌的团队，也被堵在门口了，瞬间都乐了。
被堵在门外的，除了耿直和雷布斯，还有另一位站台嘉宾、凡客诚品的陈年。
13点53分，耿直和雷布斯等十几个人，被七八个大米科技的男员工护送着，一路挤着进了场。
“耿总，实在是对不起，我们办会经验不足，让你们受委屈了。”雷布斯一边整理被挤偏的T恤，一边表达歉意。
耿直拍了拍雷布斯：“雷总，快去准备上台吧。”
13点58分，发布会开始，会场灯灭，追光灯亮起。
穿着一条深色T恤和一条牛仔裤的雷布斯刚跳上台，台下就议论声四起。
“卧槽，这雷布斯的出场方式和一身打扮，怎么跟耿教父的发布会一模一样啊！”
“看来雷布斯也是耿教父的粉丝了，哈哈！”
“我看MIUI论坛有人说，大米手机1将是国产神机，能将苹果拉下神坛。”
……
台下议论纷纷，台上的雷布斯轻咳一声，从致歉开始。
“看到今天这个场景，我内心深深被震撼了。看到了很多支持我们的粉丝们，大家好。在这里对还在外面排队的粉丝说一声对不起，真没有想到会来这么多人，谢谢大家。”
掌声响起，伴随掌声的，是一阵阵议论声。
“雷布斯放不开啊，看着好紧张。”
“毕竟也是工程师出身嘛！并不是所有人都是耿教父啊！”
“可人家耿教父也算是工程师啊，而且还是在读大学生呢！”
……
台下掌声渐歇，雷布斯第二次开口。
“昨天发生了一件大事，一代巨头谢幕了。今天大米就像是早晨的太阳，一点一点升起了，让我们大家一起来见证一个新时代的开始！”
此言一出，全场骚动起来，嘘声四起。
雷布斯口中的一代巨头谢幕，是指谷歌刚刚宣布收购摩托罗拉移动。
“我自己是一个发烧友，从1995年到现在，我用了53部手机……”
“我萌生了一个梦想：就想为发烧友做一款手机……”
“我们有七个老男人合伙人，还有249位兄弟……”
“大米手机是国内首款双核1.5G的智能手机，也是全球主频最快的手机……”
“很多人不了解，iPhone4手机是单核1G的，今天市场上卖的大部分手机都是单核1G的，大米手机比这样的手机主频快200%！过去几个月全球大厂发了不少双核产品，最高配置是双核1.2G，我们比最高配置的主频再快25%！”
“我们手机的尺寸是4英寸、854×480分辨率、63mm宽度，更适合亚洲人掌握……”
听着听着，舒蓓蓓不由得皱起眉头，转头对耿直道：
“老板，怎么这雷布斯，每一句话里都要带这么多数字啊？”
耿直耸耸肩，表示不知。
……
台上的雷布斯，从产品理念讲到团队，再详细讲了产品的每一个配置数据，一口气讲了20分钟。
……
鹏城，企鹅总部，马波尼办公室。
马波尼和刘炽苹正在电脑前，观看大米手机发布会直播。
“很多朋友问我们，你们米聊做得这么好，为什么要放弃？是打不过微信、微聊吗？”
“事实上，不是这样的。术业有专攻，我们大米科技要聚焦，要做出全球最好的手机，再来搭载全球最好的即时通信工具，我们要开放。”
“于是，我们大米手机，选了明矾科技的微信，作为我们手机的第一个合作伙伴，感谢耿总。”
“下面，有请耿直耿总上台！”