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见耿直一下子带了十个“小象支付”的人来，刘镪东很是吃惊。
这比他预计的人多了近两倍！
他随即安排市场部副总裁程俊怡，赶紧去换一个更大一些的会议室。
为表重视，为让人数上看起来平衡一些，刘镪东还特意让程俊怡再拉来几个技术部的高管一起来旁听。
耿直和刘镪东两兄弟初次见面，免不了一顿寒暄客套。
耿直个字更高一些，直接伸手揽住了刘镪东的肩膀。
论公司估值，融资完C轮的京東商城估值60亿美金，比明矾科技当时融资完的估值要更高。
但按照股权比例来算，耿直的身价还是比刘镪东高出不少。
身高、身价都比刘镪东高，揽一揽脖子，倒是也没啥。
“耿兄弟竟然比我在电视上看到的还年轻，果真年少有为，年少有为！”刘镪东真心称赞道。
这已经是耿直听过的第N遍类似夸赞了，但依然配合着回应。
两个异父异母的兄弟聊得很嗨，两兄弟各自的兄弟姐妹们，也跟着热络地寒暄着。
两个团队的氛围很是热闹和谐。
耿直一边跟着刘镪东往会议室走去，一边闲聊询问起来京東商城的近况。
东子哥也很实诚，该说的全都说了，不该说的一句都没说。
当刘镪东讲到京東商城是B2C领域中，第一个在移动端布局的平台，iPhone和Android客户端都已上线时，微信运营总监杨明霞听得很认真。
当刘镪东讲到京東商城已经上线包裹跟踪GIS系统时，兔子地图CEO吕思峰在认真记录着。
当刘镪东介绍京東商城订单量一直在破纪录时，小象支付CEO李建军凑近了些。
当刘镪东介绍即将建设全国呼叫中心，全线升级售后服务体系时，齐俊原凑了上来。
当刘镪东讲到今年618，京東商城订单量飙升、只得在北上广蓉新建四大一级物流平台时，A创投的羊冬凑了过来，又悄然离开。
……
总之，耿直从刘镪东口中听到的，全部是对京東的利好消息。
刘镪东带着耿直一行人，来到一间更宽大的会议室，双方各占一侧落座。
坐定后，作为前面几轮京東商城侧的谈判负责人，副总裁程俊怡先介绍了一圈京東商城的高管。
接下来轮到耿直这边了。
程俊怡原本以为，介绍的人应该是小象支付CEO李建军。
但耿直先开口了。
“东子哥，各位，我来介绍一下，这位是小象支付合伙人顾婉柠、CEO李建军、CTO宋擎。”
耿直介绍前三位时，对方只是友好地笑笑，还没什么疑惑。
但当他介绍到吕思峰、杨明霞、舒蓓蓓、羊冬、丁文斌、齐俊原等高管时，刘镪东和程俊怡等人的表情逐渐变得精彩起来。
不是来谈支付的么，怎么耿总还把整个明矾系的当家人都带了过来？
对我们京東商城这么重视的么？
刘镪东看着人家耿兄弟带来的都是行业响当当的人物，再向两边转头看了看自家的兄弟……
看着看着，刘镪东突然觉得，自己有那么一点……不够尊重耿总了。
应该把公司的几个核心高管拉过来的。
刘镪东侧头跟程俊怡悄悄说了两句，程俊怡便打开微聊，跟COO沈皓渝发消息，让他带着CMO蓝晔、副总裁李羲、京東物流体系核心负责人张轩淞等人来参会。
紧接着，程俊怡便又将除CTO外的其他几个后拉过来的技术部同事，请了出去。
耿直看着刘镪东、程俊怡这一系列的操作，不免心中叹了口气：东子也挺耿直的啊！
京東侧的高层们陆续到位，小插曲过后，双方终于开始聊起来正题。
“东子哥，我这人比较耿直，向来是直来直去，那我就直说了？”耿直笑着询问刘镪东，征求他意见。
“耿兄弟，我最喜欢直来直去的，你有什么要指点的，就直说就哈。”刘镪东哈哈大笑。
耿直还真有要指点的。
“好，我这个外行，就斗胆浅薄地谈一谈我对B2C电商、对京東商城现状的了解。”
耿直说罢，直了直身子，开始一一浅谈。
“刚刚东子哥聊了不少京東商城的大战略，物流体系、呼叫中心、移动端布局、包裹线上追踪GIS系统。”
“但东子哥没有讲，京東在以上每一个环节都在大肆烧钱，尤其是物流体系搭建，融资的15亿美金根本不够花。你们对外看似财大气粗在烧钱，但其实很缺钱很缺钱，正在勒紧裤腰带过日子。”
“东子哥没讲，京東商城此刻正面临陶宝商城、当当、卓越亚马逊等线上平台和苏宁易购、国美等传统平台的围剿。”
“东子哥没有讲，京東的材料虽然已经提交到证监部门了，但IPO之路遇阻了，挑选投资银行做上市承销商的计划推迟了，至少2012年上市的希望渺茫了。”
听着听着，刘镪东脸上原本荡漾着的笑容，渐渐消失了。
直到这时，刘镪东才发现，耿直对自己公司的了解，比自己预想得要多得多。
耿兄弟这次来京東，看来也不是只聊支付合作这么简单了。
同样意识到这一点的，还有沈皓渝、程俊怡。
耿直微微一笑，继续他的表演。
“但是，东子哥，我这次带来这么多高管过来，就是带来了一揽子的解决方案，来跟京東谈一次双赢的全面合作的。”
刘镪东脸上的表情没有多大变化，只是嘴角礼貌性地微微咧了咧：
“耿兄弟，愿闻其详。”
“好，那我这个外行，就斗胆拆解一下京東商城的整个购物节点。”
耿直说罢，开始伸出右手，一根手指一根手指地掰开：
“整个电商，可以拆解为获客引流-转化下单-履约配送-签收交付-售后复购这五个节点，这个逻辑拆解得大致对吧？”
刘镪东点点头：“没错，耿兄弟拆解得非常对。”
得到肯定答复，耿直也微微点头：
“好，那我接下来，就从这五个环节，帮京東集团大大得降本、增效，为你们的赴美上市大计，保驾护航。”