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耿直此言一出，京東几位核心高管，有的欣喜，有的谨慎。
所有人都在等待着耿直继续，等待着他接下来的支招。
“据说，京東的拉新渠道，除了自有网站和口碑营销之外，最大的渠道便是通过网络广告联盟来拉新，你们在佰度搜索引擎的拉新成本大概多少啊？”
耿直说罢，没有去看向刘镪东，而是直接看向坐在他身旁的两位左膀右臂。
坐刘镪东左手边的是CMO蓝晔，右手边是COO沈皓渝。
蓝晔在联想待过十五年，后又转战方正与宏碁，在半个月前才刚刚加盟京東。
他对拉新这块还不熟悉，没有做任何表态。
沈皓渝虽然也才加入京東不到一个月，但他对耿直的这个问题门儿清。
因为他在跳槽来京東集团之前，就是佰度公司负责商业运营的副总级高管。
沈皓渝欲言又止，一时不知该不该跟这位与自家老板称兄道弟的耿老板明言，便将目光投向老板刘镪东。
刘镪东脸上的表情依旧变化不大，略作沉吟，便报了一个数字：
“耿老弟，我们京東的拉新成本控制得很好，比业界要低很多。一个用户的拉新成本，大概在10块~15块之间。”
就在刘镪东说出口的那一刻，耿直和顾婉柠的目光都同时盯着沈皓渝的表情。
沈皓渝也没让耿直二人失望。
他的嘴微微张了一下，眉头皱了皱，便很快又恢复平静。
耿直懂了，这位东子哥又夸张了不少。
在耿直的认知里，在一年之前，电子商务领域获得一个网站注册用户的成本大概也就在10块钱左右。
但经过这一年电子商务和团购等业务的高速发展，导航网站的价格涨了至少一倍，获得一个注册新用户的成本要20块~30块。
如果再考虑到从注册到下单的转化，那获得一个付费用户的成本要80块~90块的区间。
无论刘镪东给的口径是付费用户的拉新成本，还是注册用户的拉新成本，都明显说低了。
即便佰度给了优惠价，也不会这么低。
“刘总，你给的是注册用户的拉新成本？”耿直直接问刘镪东。
耿直话音刚落，刘镪东心里便微微一沉。
他注意到，耿老弟对自己的称呼，已经从刚才十分亲热的“东子哥”，改为了现在的“刘总”。
这称呼，明显是疏远了一层。
他一时也不好判断，耿总改称呼的原因到底是因为发觉自己不够耿直，还是因为只是无意识的改了。
已经撒过的慌就是已经撒过了，他肯定不能再改。
所以他决定顺着耿直的话，老老实实地回答，把兄弟关系拉回来。
“耿老弟，你说得对，注册用户成本是在十块钱左右。如果是按照付费用户来算，一个用户的成本要80块钱左右。”
刘镪东的“耿老弟”三个字咬得很重、很清晰，给的80元付费用户拉新成本，也是实话。
耿直状似若有所思地点点头，笑着问道：“咱们京東这边，平时工作交流，是使用微信交流，还是使用其他的IM工具交流？”
此问一出，刘镪东便大致猜到耿直接下来要聊什么了。
他刚要开口，一直没怎么有存在感的程俊怡，倒是先笑着开口替老板解起了围：
“耿总，我们京東员工超过一万五千人，三分之二是仓储物流人员，智能手机普及率不高，使用微信根本不现实。哪怕是我们高管内部，QQ、微信、微聊也都在用，并没有统一的产品。”
程俊怡说的是场面话。
事实上，在京東，一线员工使用QQ更多，总部这边早已习惯QQ办公。
而京東高管们之间交流，则是使用微聊APP。
这倒也不是大家对微信有意见，纯粹是因为老板刘镪东先使用了微聊，其他高管们也就都跟着使用微聊了。
“怪不得。”
耿直喃喃了一句，才接着道：
“东子哥，我看新闻说，京東今年新增的用户量已经接近1500万了，哪怕是自增长占了80%，那还有20%、也就是300万用户是通过投放广告拉来的，算下来就是大几千万的拉新成本。”
耿直又将称呼换回东子哥，让刘镪东心中一下子回了暖。
耿直继续道：“我们微信上的活跃用户已经破亿，这么大的流量池，作为电商巨头的京東不来分一杯羹，岂不是太可惜了？陶宝商城上线才多久就反超京東，靠的不就是陶宝的流量优势么？”
刘镪东猜对了。
耿直这就是要推广微信微服务的。
刘镪东是一个对互联网行业趋势很敏感的人，所以他也早在去年底，就力主启动京東商城移动端的研发。
微信微服务刚出来时，他也自己研究过，尤其是美団靠微服务爆火后，他还专门拉公司的技术部高管一起做过一段时间的技术论证。
但京東商城是重履约、重售后服务的平台，跟美団、饿了么这种低客单价、不重售后的平台不一样。
他们研究了没多久，就放弃了做京東微服务的念头。
因为那时候微服务提供的能力，无法支撑起京東商城的完整交易链路。
即便后来微服务二次翻红，刘镪东也没再多研究。
除了对微服务能力的依旧不信任之外，还有一个重要原因是，他担心微服务的流量入口会被明矾科技掌控，不利于他完全掌握用户数据和交易路径，削弱自身独立APP的核心地位。
他还是愿意去独立打造京東APP。
“耿老弟，实话实说，我对微信的微服务了解得不多，你给我们普及普及？”刘镪东笑着道。
耿直知道刘镪东是在以退为进，转头看向杨明霞：
“明霞，你来给东子哥介绍一下咱们微服务的技术能力。”
“好的，老板。”
杨明霞看了眼大会议室，竟然没有投影仪，便只得空口描述。
她先简单讲了讲微服务的现有技术能力，随后便举了几个团购、在线旅游、外卖、电商等领域的产品案例。
最后，她和舒蓓蓓一人打开一台电脑，将屏幕转过去，朝向刘镪东等高管。
两个人的电脑屏幕，一个模拟用户，一个模拟京東商城后台，现场跟刘镪东等人演示了一遍他们做的京東商城微服务的demo。
从某个新用户无意间浏览到京東商城微服务，到用户开始浏览京東商城，再到一键登录、下单、快捷支付，再到后续的配送状态查看、订单签收，以及之后的售后服务和复购。
整个过程十分流畅丝滑。
原本还对微服务没报什么希望的刘镪东、沈皓渝、程俊怡等人，都看得入了神。
他们眼睛来回就在两台电脑前移动，都没离开电脑屏幕。
这个京東商城微服务的demo，做得简直太好了。
好到什么程度呢？
好到让刘镪东自己都认为，即便是一个从未使用过京東商城的纯新用户，只要对微信的微服务有所了解，就能轻轻松松在京東商城微服务上完成一单。
要知道，京東商城现在投放广告的付费转化率极低。
其广告预算投放，大部分是投在了隔壁的佰度搜索上了。
佰度搜索是基于最新的凤巢广告系统，采用的计费规则是CPC收费模式，也就是按点击量收费。
用户每点击一个推广链接，就会从京東的预存推广账户中扣费。
按照佰度官方的规则，广告采用竞价模式，推广关键词起拍价在0.3元~2元区间。
最终的扣费金额=(下一名广告主的出价*下一名关键词质量度)/自身关键词质量度+0.01。
像是[京東商城]、[买电脑]这类电商类核心关键词，属于竞争十分激烈的高热度词，行业的普遍单次点击价格是在2元~8元，部分3C品类精准高转化关键词的点击价格，甚至高达10元以上。
由于京東是佰度的核心大客户，长期投放广告过程中积累了较高的关键词质量度，实际单次点击成本低于行业平均水平，大概在2元~5元区间。
但即便搜索优化做得好，京東投放搜索广告的成本也是奇高。
举个例子，假如100人点击了京東的广告，每个点击3元，那京東花费的成本就是100*3元，即300元。
这100个人里面，最后注册京東商城的有10人，这就相当于，拉新一个注册用户的成本等于300元/10人，即平均一个注册用户的拉新成本是30元。
这10个人里面，最后在京東成功下单的有4个人，那每个付费用户的拉新成本就等于300元/4人，即平均每个付费用户的拉新成为75元。
10个用户已经注册了，最后只有4个用户下单，其中有一个很大原因是，整个下单链路太长、操作太复杂了。
从浏览商品到加购，到下单，到支付，到支付成功，每一个链路，都可能会导致流失。
尤其是那些不熟悉京東商城的用户，或者因网上支付太复杂望而却步的用户，流失的概率更高。
但刚刚杨明霞的演示，从选商品到支付一条龙，很丝滑。
尤其是最后使用小象支付的支付环节，简直不要太简单，支付体验并不比吱付宝差。
这就意味着，只要是对微服务比较熟悉的用户，如果最后流失了，大概率是对商品本身不满意，而不会因为下单流程复杂而流失。
京東无需多花一分钱推广，只需要开发出一个京東商城微服务，即可免费享受高达上亿的流量。
而且这流量的转化率，还比其他渠道要高得多，这个机遇，让包括刘镪东在内的几个京東高管们，再次心动了。
只要微信肯给流量倾斜，只要小象支付的费率够优惠，这个便宜，对如今缺钱的京東来说，没有理由不占啊！
这还只是用户侧的利好，只是在微信体系内的赋能。
更让刘镪东等几位高管们惊喜的是，杨明霞和舒蓓蓓二人刚刚展现出了兔子地图、云雀、数据面板对京東的赋能，颠覆了他们的以往认知。
尤其是兔子地图和云雀，对京东的帮助不仅仅局限于微信微服务。
而是可以对京東APP、对京東商城PC版，都能产生极大助力。
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PS：咳咳，这个场景还剩一点没写完，要延后到下一章了，抱歉……