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双方彻底聊嗨了，京東各高管们的胃口，彻底被耿直方的一揽子解决方案吊了起来。
这次跟耿直的当面接洽，对京東来说真得太重要了。
京東集团CEO刘镪东直接推掉了今天的所有行程和会议，全身心地投入到跟耿直团队的合作讨论中。
聊着聊着，刘镪东发现，必须得找一个可以电脑投屏的会议室，便安排程俊怡第二次换会议室。
来到新会议室，杨明霞开始投屏。
刘镪东、蓝晔、沈皓渝、程俊怡几人拉着杨明霞、舒蓓蓓二人连珠炮似的各种问。
涉及到一些技术实现问题时，杨明霞便请齐俊原出马，跟几位高管们详细讲解起来云雀的强大能力。
任务看板、团队同时在线编辑等一系列高效办公协同功能，吊打京東现有的传统办公方式，让刘镪东几人看得目瞪口呆。
这绝对是团队效率提升的利器。
而更让蓝晔感兴趣的，是云雀的客服系统，即IM PaaS平台。
在杨明霞的demo演示中，普通消费者无需下载云雀，也无需添加商家企业为好友，即可以直接通过微信微服务的入口，跟京東的官方客服丝滑地聊天。
“齐总，你们这个云雀的客服系统，跟我们京東自己的客服系统是打通的吗？”蓝晔好奇问道。
齐俊原肯定地点头：
“对的，蓝总。云雀客服系统提供API，京東的客服系统可以很简单地跟我们接入，所有消费者的咨询信息都可以连带着订单信息，透传到你们系统中，不会遗漏、不会丢失。”
他进一步解释：
“贵司的客服人员无需切换系统，就能跨平台快速响应用户的查单、售后、退换货等诉求，还能快速将消息流转到你们的技术部、售后部，大幅提升沟通效率。未来甚至可以基于微信生态的社交属性，将公域下单用户沉淀为私域流量，提升复购率。”
齐俊原描绘得很认真，蓝晔听得很投入，又陆续问了好多个问题。
蓝晔心动了。
在蓝晔看来，京東不一定就采用云雀系统，但可以借鉴云雀系统的思路，优化京東自己的客服系统。
你方唱罢我登场。
齐俊原出场解答完，京東的高管们又将焦点放在兔子地图上。
在杨明霞演示消费者视角时，展示了消费者可以实时查看包裹的实时地理位置和移动轨迹。
京東如今正在自研包裹可视化跟踪系统GIS，为京東所有配送员都配备了扫码枪PDA设备，支持用户在订单详情页查看包裹的位置。
不过，此时京東GIS的查看包裹位置，仅限于起始站点、中转、末端网点等几个依赖PDA上传的节点位置，其他轨迹节点并未显示。
杨明霞的演示不同。
用户不但能看到上述几个节点，还能看到包裹的运输轨迹、查看轨迹回放、预计到达时间。
甚至，用户跟快递配送员可以通过云雀绑定订单，即时聊天。
当然，运输轨迹的信息，需要京東自己运输车辆拥有GPS模块，定时同步到地图侧。
在沈皓渝等人的连番技术性追问下，兔子地图CEO吕思峰接过了话头。
“刘总，各位老总，兔子地图+微信+云雀组合，可以帮助你们系统性地收集和标准化[人]、[车]、[货]、[场]数据，从源头建立标准化的数据资产库。”
“将来，随着物流数据越来越多，我们兔子地图可以结合实时路况和配送员历史数据，为你们提供越来越精准的实时预测。这在全球地图史上，都是独一份。”
沈皓渝心动了。
兔子地图的实力他清楚，尤其是在移动端的实力，他更清楚。
他老东家的佰度地图，现在还没追上兔子地图在移动端的市场份额呢！
京東现在使用的是高德软件子公司的地图底图数据，跟兔子地图能提供的能力，根本就没法比。
包裹轨迹是敏感数据，长期同步给兔子地图，是有风险的。
但短期，还是可以跟兔子地图合作，学习兔子地图的能力，为将来自建京東自己的地图积累经验。
京東各高管们轮番登场，轮番提问。
耿直团队的人，也是该回答的回答，不该回答的不回答。
等京東的人问得差不多了，双方才又重新坐下来。
两边终于聊到了最后一个话题，也就是双方最一开始聊的话题——小象支付。
有了前面那么多轮作铺垫，有了今天如此深入的沟通，再聊小象支付合作，就顺畅多了。
李建军再次介绍完一遍小象支付的强大能力，尤其是小象支付独创的SDK接入能力，让刘镪东很满意。
刘镪东当场拍板，只要费率合适，京東立刻暂停跟银联的长合约谈判，转而将小象支付作为默认支付方式。
双方的唯一争议点在于签约时长。
刘镪东主张按照跟吱付宝的合作模式，采用一年一签的短期模式，后续再根据行情续签。
但顾婉柠和李建军则强烈要求三年起步，锁定长约。
最终的结果是，下周双方再进行一次深度沟通。
临走前，羊冬还简单跟刘镪东了解了一下京東的下一轮融资计划，表达了一下投资意愿。
羊冬也只是象征性意思一下。
因为在他看来，京東的未来发展前景并不明朗，而且京東的估值已经不低了。
A创投要投资京東，风险还蛮大的。
更何况，A创投的钱大都是耿老板自己掏的钱，如果亏大了，他会骂自己的。
……
耿直一行人从迎风大厦出来，已是黄昏时分。
中秋的帝都，天气已然转凉。
耿直带队上车后，直接返回明矾科技帝都分公司休息。
车上。
“老板，你说京東他们会同意跟咱们的一揽子合作么？”杨明霞率先问起来，“我看那个刘镪东，表面上很憨厚，但想法蛮多的。”
“同问。”齐俊原跟着吐槽起来，“我看他们提问问题很积极，但一聊到具体的合作意向，他们就推脱要再研究研究，诚意并不太足。”
耿直几乎没有犹豫，直接断定道：
“京東是一家很有追求的公司，慎重考虑很正常。但他们会同意的，他们现阶段很需要我们的整体技术能力。”
“可我很担心，如果他们跟咱们合作，学会了咱们的经验，后面又自研，咋办？”齐俊原不无担心道，“云雀跟微信已深度绑定，他们短期内学不过去，但像是兔子地图和小象支付，他们完全有能力复刻吧？”
“小齐说得对，所以我们小象支付才要坚持跟他们签长约。”李建军笑道，“最终谈成两年问题不大。”
齐俊原若有所思的点了点头，转头就要问吕思峰，这才发现吕思峰在另一辆车上，便又问起耿直：
“老板，那兔子地图这边呢？不担心他们未来踩着咱们，自建地图吗？”
耿直微微一笑：
“正如我刚才所说，京東是大厂，大厂未来有了精力财力，做自研很正常，这个不可避免。”
齐俊原更不解了，忙问道：
“那既然如此，兔子地图还花这么大力气，为他们京東做定制，岂不是亏大了么？”
“不亏，兔子地图跟他们是互相利用，互相成就。他们想要借鉴兔子地图，兔子地图也需要他们的轨迹数据来打磨自己。京東的地理位置数据，是除了陶系之外，最优质的数据。”耿直点评道。
“原来如此！”
……
京東公司。
送走耿直一行人后，刘镪东等人还沉浸在刚才的兴奋中。
耿直的一揽子解决方案，对京東太有价值了。
刘镪东吩咐助理给众高管们在饿了么微服务上点了几份披萨后，便围坐在办公室，一项一项的继续讨论起来。
接入小象支付的合作，众人基本没什么异议。
唯一在意的，只是合作周期要不要妥协，最后是签两年还是三年。
刘镪东已经有了要收购第三方支付公司，打造京東自己支付工具的强烈意愿。
只不过现在公司缺钱，还没寻找到合适的收购标的。
“东哥，我觉得咱们真跟小象支付签约两三年，问题也不大。毕竟咱们自己的支付工具，即便要做起来，至少也需要个一两年时间。”蓝晔道。
刘镪东仔细思考了下，没再坚持一年一签，只是看向程俊怡吩咐道：
“俊怡，下周跟小象支付谈判，即便让步，也进来按照两年一签的原则进行谈判。”
“东哥，我明白！”程俊怡忙应声。
聊完最简单的支付，接下来便是聊兔子地图、云雀和微服务了。
这才是众高管们争议的焦点。
全面拥抱明矾系的利好自不必说，弊端也很明显：一旦形成依赖，容易被掣肘。
众人一番讨论下来，感觉这些项目分开来看，京東似乎都可以自己搞。
但自己做的最终结果，可能是1+1+1等于3，甚至小于3。
而兔子地图+云雀+微服务的1+1+1，结果可能是等于10、20，甚至更多。
这个综合能力，此时的京東还远远比不了。
经过一个多小时激烈讨论，最终刘镪东拍了板。
第一，立刻启动京東商城微服务研发，充分利用微信的庞大的免费流量。
第二，将云雀工具全方位引入，一个是作为总部统一的效率办公软件，二是跟京東的客服系统打通，提高整体客服服务质量。
第三，先全面接入兔子地图，逐渐替换掉高德软件的底图。后充分汲取兔子地图的精华，为将来自研京東的[与图]做准备。
整体来说，就是先学习、借鉴、消化吸收，再自研。
师耿长技以自强，磨刀霍霍向老马。