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“耿总！”
见到大恩人耿直进门的那一刻，王星和王会文二人连忙起身，笑呵呵上前热情握手。
那2500万，花得很值很值！
王星的美団，是继饿了么之后，第二个吃到微信微服务红利的产品。
从美団微服务上线第一天打爆开始，王星和王会文等人就意识到，微服务未来必将爆发。
于是，王会文带领的技术团队一直在紧跟微信官方的更新节奏，一有新功能就立马跟进，不断打磨美団微服务。
微盟团队也很给力，对美団的技术咨询几乎有问必答，毕竟人家花了2500万。
比其他团购平台更早地上线微服务，还比别人更好地利用微服务，美団网也很快成为日流水最高的微服务。
得益于微服务的庞大用户体量，美団在微服务上的销售额占比，已经逐渐占到了美団整个销售额的近三成五。
尤其是当人人网因糯米网的竞争关系而封杀美団后，美団便少了一个在人人平台上推广的渠道，对微信微服务的依赖就变得更大了。
再加上美団网因阿狸巴巴流量扶持、重技术重运营、不盲目烧钱、过期退政策、全员持股计划等一系列资源和战术，以及干嘉玮加盟后对地推铁军的打造，公司业绩很快取得了成效。
根据团800数据显示，美団网在9月份的销售额已经突破2亿，销量和口碑双双成为行业第一，市场份额已占据市场近19%。
而原来的行业老大、美団最大的竞争对手拉手网，则逐渐掉队，Q3的销售额降到第三位，并隐隐有被大众点评超越的趋势。
团购行业用户量在增加、整体销售额在增加，但团购网站的数量却开始急剧减少，行业环境终于迎来巨变，开始进入下半场。
马太效应也愈发明显，排名前十的团购网站占据了整个市场93%的份额，另外4000多家团购网站正为剩余的7%厮杀。
美団越来越强，阿狸巴巴对美団网押注越来越趋向于成功，所以对美団网的预期，也越来越高，并表达了要领投美団C轮融资的强烈意愿。
虽然阿狸巴巴只是美団的第二大外部股东，股权比北极资本还要少一点。
但与北极资本只帮忙不干预不同，阿狸巴巴在日常业务中，对美団的干预要比北极资本明显多许多。
最明显的例子便是，阿狸巴巴强烈要求美団将吱付宝作为默认支付方式，将其他支付方式直接折叠起来。
一家人，默认吱付宝也就罢了，但吱付宝给美団的费率，远高于陶宝网、陶宝商城等阿狸系的平台。
这让王星略有微词，感受到了一种当干儿子的感觉。
这种感觉，随着小象支付的出现而越发明显。
在微信的微服务上，用户选择小象支付的费率，要比选择吱付宝的便宜了30%。
这对月入2亿的美団来说，已不是小数目。
此外，美団也是互联网公司中，拥抱云雀最坚决的公司之一，云雀为团队的办公效率的提升肉眼可见。
所以，当小象支付对外推出正式版SDK后，王星和王会文又来找耿直了。
这次来的目的，一个是想作为老客户，第一时间以最优惠价格，在美団APP中接入小象支付SDK。
另一个是，以此作为筹码，去跟阿狸巴巴谈费率价格让利。
耿直和吕思雨、大王总、小王总依次落座。
“两位王总，听说阿狸巴巴要花3亿美金收购你们美団啊？”
耿直上来第一句话，便是重复了一遍网络上的最新传言。
“耿总，这个都是谣传，没有的事儿啊！”王会文连连摇头，“就跟5月份那次传言300名员工集体离职的谣言一样，都是竞争对手搞的鬼。”
“是啊耿总，对手这就是选择在行业寒冬最深的时候，传播阿狸巴巴要收购美団。他们的潜台词就是美団独立发展不下去，为的就是打击美団。”王星跟着道。
耿直点点头，继续道：“但我听说株洲已经连夜撤站了，全员被裁，还有不少员工拉横幅呢。”
见耿直继续揭痛处，王星略微有些尴尬。
他本没有义务解释，但还是继续解释道：
“耿总，你对团购赛道可能不太了解。开城容易，但让每个城市都盈利很难。我们撤站，正是我们稳健经营策略的一部分。与其在一个无法盈利的城市持续烧钱，还不如果断止损。”
“原来如此。”耿直微微颔首，随即又叹了口气。
“耿总，你这是？”王星有些不解，以为是自己哪里说错了。
耿直没回答，只是又径直问了句：
“两位王总，美団的市场竞争势头不错，接下来有什么新的规划吗？”
王星闻言，和王会文默契地对视了一眼。
两人都从对方眼中看到了更深一层的疑惑。
尤其是王星更敏感，猜测耿直这是不是在套自己的话，反而更谨慎起来。
他轻描淡写道:
“耿总，团购市场依旧复杂，我们的对手依然很强大。我们美団未来会一如既往地继续提高用户服务能力，打造口碑，做长期有耐心的事情，跑好团购赛道这一场超长马拉松……”
王星没有敷衍耿直，看似回答了很多，表达了好几层意思，但他回答得全是虚无缥缈的套话。
耿直很耿直，摇了摇头，直接点出：“王总误会了，我没有要套你们话的意思。”
“耿总，我……我不是那个意思，我……”王星脸上再次露出尴尬之色。
耿直没等王星磕巴完，直接摆手打断：
“王总，我个人也观察过团购赛道，有个不成熟的建议，可以跟你们一起探讨一下。”
“啊！耿总您请讲，我们洗耳恭听。”王星忙道。
王会文的身子也跟着坐直，坐等耿直的高见。
耿直也没客气，直接点评道：
“现在的团购市场千篇一律，而且只是做团购，缺乏业务深度。我倒是觉得，你们可以借助团购这个平台，多发展几个合适的垂直赛道，将团购做成更庞大的O2O平台、本地生活平台。”
耿直此言一出，王星和王会文心中同时一震。
耿直预判了两人的预判。
他的这个建议，正是王星和王会文最近常常思考的问题，即美団需要破圈了。
前两天，王星私下里曾跟王会文提出过一套“T型战略”，横代表团购平台，竖代表向垂直业务延伸，正符合耿直的建议。
他和王会文选定了两个垂直赛道，第一个是电影票，第二个是住宿。
电影票客单价低，年轻用户多，而且拉新转化效果好，很容易将其转化成团购用户。
今年前九个月，美団共卖出300多万张电影票，销售额1亿左右，成为仅次于餐饮的第二大业务板块。
王星和王会文想的是，不再将其只作为一个普通团购商品，而是能让其涵盖影讯、社区、评分、在线选座等完整服务能力，甚至未来可以涉足投资、宣发、出品等上游业务扩张。
“耿总，你对垂直赛道有什么好建议吗？”王星想听听耿直的建议，好奇追问道。
“衣食住行，跟本地生活相关的都可以。像是沈南朋的老本行就很不错。”耿直笑道。
沈南朋的老本行，指的要么就是携城旅游网，要么就是如家酒店。
“耿总你是说做酒店？”王星试探道。
耿直微微颔首，算是默认了他的猜测。
英雄所见略同啊！
王星和王会文二人有些兴奋。
酒店行业是他们规划做的第二个垂直赛道，并且是把目标放在了携城等巨头看不上的三四线的本地住宿领域。
两人迫不及待地想要听听耿直的分析，王星趁热打铁率先开口:
“耿总，你为何会认为酒店行业是一个好切入点？”
耿直也没怎么保留，详细跟二人一起探讨起酒店业务。
十分钟后，探讨结束。
二人听完耿直的分析，确实是受益匪浅，也更坚定了他们涉足酒店业务的决心。
对这个意外收获，王星二人心中皆暗赞不虚此行。
讨论末了，吕思雨半开玩笑道：
“王总，你们做酒店业务，事先是不是还不能跟沈南朋沈总提啊？他提前知道了会不会跟携城告密啊？”
“吕助所言极是，这个确实要慎重。”王星笑着附和起来。
聊完美団新业务，王星便将话题拉回到此次到访的正题上。
王星表示听说小象支付的SDK已经开启对外正式开放，美団APP想要第一时间对接来尝尝鲜，请求耿直优先派几个工程师跟美団一起对接。
鉴于刚才双方建立的友好信任关系，耿直欣然同意。
至于王星想要的全网最低价，耿直没并未给承诺松口，只表示要让小象支付CEO李建军最后定夺。
聊完支付，双方又简单聊了聊云雀定制化。
会谈全部结束，王星和王会文起身礼貌告辞。
就在两人刚要走出房间时，耿直突然来了一句:
“听说，阿狸巴巴如果在美団身上拿不到他们想要的，他们就会重启口碑产品，亲自下场做团购。”
王星听到此话，脚步瞬间顿住。
他的第一反应就是：拉阿狸巴巴投资，简直是引狼入室啊！
不行，哪怕继续拉北极资本下场，也决不能让阿狸巴巴领投C轮！