目录加载中...
九点出头的时候，门外传来敲门声。
从那不轻不重、带有节奏的敲门声里，韩路一就能猜出来的人是苏念念。
他走过去打开门，苏念念拎了两杯咖啡站在门口。
韩路一伸手接了过来，转身往屋里走。
她看了一眼韩路一乱糟糟的头发，猜出他应该是刚起床。
不知道想到了什么，突然别过头去。
韩路一打着哈欠走到餐桌边上，从袋子里取出一杯咖啡：“谢谢苏总投喂。”
苏念念又仔细看了他一会，突然说道：“你是不是想到办法了？”
韩路一睁大了眼睛。
“我还什么都没说呢，你怎么知道？”
苏念念皱了皱他的小鼻子：“看你的表情比昨天轻松多了，有什么好主意还不赶紧说出来？”
其实她也没抱太大希望，两人想了这么多天，都没想到办法呢。
但是看到韩路一心情不错，总归是一件好事。
韩路一露出一副神神秘秘的表情。
“鼎盛云的渠道，我们拿不到，也比不了。”他说道，“但是你想，这市面上的云厂商也不只有鼎盛云一家呀。”
“换一家其他的云供应商跟他们合作？”苏念念说道，“这个我也想过，不是写到给你的报告里了吗？”
“市面上这几家，你想找哪一个？”韩路一问道。
“青岳或者天枢吧，口碑好、门槛低。”苏念念回答道，“以昆仑的规模不一定看得上我们。”
“上云服务商的工具市场，一般是要签排他协议的吧？”韩路一问。
苏念念点了点头。
韩路一接着说道：“如果我们签了排他协议，还要用厂商资源和渠道，结合CodeSafe比推广，最好最好，我们也只是落得和赵文渊同一个结局。”
苏念念知道韩路一说的是什么意思。
这也是他担心的，太依赖渠道，就丢失了自己的品牌独立性。
到时候人家只会说是云厂商好用，不会记得自己用的是什么工具。
韩路一的脸上露出一丝微笑：“但是其实情况对我们来说没那么差。”
他冲苏念念比了个手势：“你看，鼎盛把CodeSafe绑在自己的云上，这看起来是一个巨大的优势，马上就获得了十五万企业客户的入口。”
“但反过来想，这意味着CodeSafe只能在鼎盛云上用。”
“如果这个AI代码审查工具真的可以给鼎盛云带来新的获客和留存，你猜其他的几个云厂商会怎么想？”
“现在整个市场上经过验证的AI代码审查产品就两个，其中一个已经被鼎盛独占了，青岳云、天枢云、昆仑云，这些平台上的开发者想用AI代码审查，有几个选择？”
苏念念在原地愣住了：“一个。”
韩路一点了点头：“所以说，是鼎盛帮我们做了市场教育。”
苏念念从袋子中取出另一杯咖啡握在了手里。
“你是说——不是我们需要云平台，而是云平台需要我们？”
“是的，鼎盛云绑定的越紧，其他的云就越没有替代品。它的渠道优势越大，我们对所有竞争云的稀缺性就越高。”
韩路一起身做了个野马分鬃的姿势：“就像是打太极，鼎盛越是用力，反而越是把它所有的竞争对手都推向了我们。”
看着韩路一搞怪，苏念念噗嗤一声笑了，她两手捧着咖啡，睁大了眼睛看着韩路一：“那具体要怎么做？”
“我仔细想过了，先找青岳或者天枢其中一家，拿一份意向书。然后再去找昆仑，昆仑是鼎盛最大的对手。”韩路一侃侃而谈，“只要撬动了昆仑，我们再返回来，拿下剩下的一家。三家我们都签下来。”
“这跟业内开发者工具的常规生态不太一样，一般云服务商都会要求独家采购的。”苏念念皱了皱眉头说道，“你这个方案听起来就像在走钢丝。”
韩路一笑了笑：“确实是。”
“你就不怕谈不下来吗？”
“谈不下来，情况也不会比现在更差了。而且最近鼎盛云的势头正猛，他的这些竞争对手们，最怕的一件事情，就是自己的客户被挖走。”韩路一说道，“所以鼎盛有的工具，他们的工具箱里也得有。”
“可如果他们不从我们这买，而是自研呢？”
韩路一的笑容更盛了：“首先，我不认为他们自研的技术实力能比得过我们。其次，就算他们真的选择自研，从立项到上线，最少也要半年的时间，鼎盛现在宣传的势头这么猛，他们根本来不及。”
“你就能确定他们会按照你的逻辑走？”
“我不能确定。”韩路一说，“但我知道，如果不这么做，我们就得按他们的逻辑走了。”
苏念念被说服了，她拿出电脑，一边开机一边说道：
“那怎么接触呢？你有没有人脉？我倒是认识几个，但是都不在相关岗位。”
韩路一也提前想过了：“不用绕一圈了，中盾那边就可以，这种弱关系反而好用，他们不在云厂商内部站队，只在乎成交。”
“好，那就从中盾那打开局面。”苏念念开始在键盘上打字，忽然抬头看了韩路一眼。
“我怎么觉得，你现在说话越来越不像程序员了？”
韩路一端起手中的咖啡喝了一口，抬头看向天花板：“只当程序员不够用了啊。”
“对了，还有一件事。”苏念念说道。
“什么？”
“我们都有个正经的LOGO了，现在还是一个红底黑字的BK，在客户眼中的辨识度不高，品牌的打造是产品建设中重要的一环。”
韩路一知道苏念念说的有道理。
“行吧，我找人问问。”他说道。
苏念念低头继续写合作方案的框架，韩路一已经行动了起来。
他打开微信，翻到中盾周彦的对话框。
昨天刚签完审计合同，今天就找人家要资源，节奏是快了一点。
但是做生意赚钱嘛，不寒碜。
渠道接触越早越好，哪怕只是先摸个底。
“周总，想请教个事，中盾做安全审计服务的客户里，有没有云平台那边的？我们后续想聊聊云市场入驻。”
两分钟后，周彦回了条语音。
“韩总啊，你算是问对人了，我们和青岳云有长期合作，我们之前的客户里也有不少是我们介绍过去才上青岳云的。不过您别着急，上云都是要看资质的，等你们的审计报告出来之后，我来帮您引荐，到时候拿着报告去谈，比空手可强多了。”
韩路一也发了一条语音回去。
“那太感谢了，周总，报告这边咱们尽快，以后有机会多合作。”
“韩总客气，报告出来了我帮您约。”
退出聊天框，韩路一发现还有一条张浩然的新信息。
张浩然：老韩，在忙不？
韩路一直接打了个电话回去。
“今天碰巧遇见个人，听我提起来，想要见见你。”张浩然的声音压得很低，感觉他还在办公室里，“叫陆明洲，做FA的，华筹资本的高级经理。”
“FA？”韩路一疑惑道。
“Financial Advisor，帮创业公司做融资的。”张浩然说，“金融圈子里认识的狐朋狗友，但是这哥们经历挺丰富的，上财毕业，审计和咨询都干过。”
韩路一笑了笑，刚想出破局的方向，就有人主动找上来了。
这是想帮自己搭融资的渠道？
“他见我干什么？”
“我问了，他没说。”张浩然说道，“今天也是吃饭正好碰见的，他听说我认识你，问了我好多问题，我哪知道啊，我说要不你找他本人聊。”
韩路一想了想，见见也好，融资也是一个方向。
“行，那你把我微信推给他吧。”
电话挂了没一会儿，好友申请就过来了，头像是一张证券交易所的照片，昵称直接是本名【陆明洲 Frank】，签名栏写着“数字不会骗人”。
韩路一通过了申请。