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青岳云总部的16楼大会议室。
这里正在进行销售事业部Q3的复盘会。
各个部门的一把手围着会议室的长桌坐了一圈，正中间坐的是销售事业部的副总裁，张阳。
墙上的大屏投影上现在显示的是各个团队第三季度KPI的完成情况。
不知道是不是故意的，汇报顺序是按KPI完成率的高低来进行的。
完成最好的是渠道合作部，完成了91%。
之后是大客户服务部，87%。
一个部门一个部门地汇报过去，整个会议乏善可陈，即使会议室空调开得很足，还是让不少人昏昏欲睡。
终于轮到开发者生态部了。
梁宇起身开始汇报：“我部门上季度的KPI完成率总体为53%，这里面我个人要负主要责任。我在季度开始前对整个市场的判断有些失误，导致我们订立了过高的KPI目标，但是这个季度我们部门的精力主要花在深耕开发者社区建设……”
梁宇的声音平稳，听不出什么问题。
但是其实周围有不少同级都在等着看他的笑话。
别的不说，53%这个数字太难看了。
而且他们也听到传言，其实梁宇最近是有机会签一个大单子下来的，但是最后搞砸了。
梁宇还在继续汇报：“我部门这个季度的总体成绩如下：新签约合作伙伴共12家，其中标准合作方案8家，深度合作4家。”
张阳清了清嗓子，打断了正在汇报的梁宇。
“最近你提的那个重点项目，BugKiller，签下来了吗？”
梁宇神色不动，说道：“签下来了，张总。”
“什么条款？”
“标准合作方案，每月保底十五万，分成比例为88%。”梁宇说道。
张阳的嘴角撇了撇，显然不太满意。
“重点项目，只谈下来这个条款吗？”张阳问道，“这么多资源花出去，能不能看到开发者的增量？”
“张总，您放心，这款软件的竞争力很强，我们在和昆仑和天枢两家的竞争中保住了分销权，这可以让我们在接下来面对其他竞争对手时更具有竞争力。”
这番话是特意把BugKiller也同时签了另外两家的事情拿出来讲，在这种情况下，除非青岳愿意出更大的价钱，不然把BugKiller抢过来签独家的机会不大。
但是当初副总裁张阳又没批更多的资源。
梁宇还是在尽量帮自己甩锅。
在座的各位都是人精，自然能听懂，张阳也没再追问下去。
坐下之后的梁宇暗自松了口气。
这一关算是过了。
但这只是过了副总裁那一关，业绩不好，不知道还有多少妖魔鬼怪要来他这跳脸呢。
果然，散会之后，梁宇走出会议室，远远地就看见大客户服务部总监许峰正靠在墙边玩手机。
梁宇在心里冷笑了一声，他那哪是在玩手机？分明就是在等我。
等到梁宇走近，许峰抬头看见他，脸上挂上了笑容，仿佛正是偶遇。
“老梁，最近辛苦了吧？”许峰笑着说道，“生态部的活不好干啊，一时半会儿不好出成绩。”
梁宇脸上露出热情的笑容：“我们苦点累点，也算是给你们打工了。”
“老梁，看你这话说的，我们大客户部的生意大部分都是自己发展来的，从你们那转化来的可不算多。你还得加油啊。等到你们那给力了，我也清闲清闲。”
许峰的表情混合着倨傲和伪装的谦虚，即使以梁宇的城府也有点儿不好绷。
“对了，老梁，Q4的预算要定下来了，你们部门是不是有富裕？我正打算和张总商量，多要点，大客户的维护也不容易啊。”
梁宇说道：“许总有这个意思，我们可以和张总坐下一起聊聊，只是预算要的多，增长也得多，你有这个信心？”
这时，电梯门开了，梁宇走进电梯，发现许峰在外面没进来。
他向梁宇招了招手，往另一个方向走去。
梁宇这才反应过来，这货不坐电梯，他妈的是专门在电梯口堵他呢。
等到电梯门关上，梁宇脸上的笑容全消失不见，小声骂了一句：“小人得志。”
梁宇是一毕业就进的青岳，那时候青岳的云业务还没起来呢。
他在这干了那么多年，只是一个季度的任务不好看，还不至于让他伤筋动骨。
而且开发者生态部和其他部门的逻辑就不太一样。
像许峰大客户部，他们做的是存量的生意，维护关系是关键。
但是开发者生态要做的是增量，怎么把生态做好，社区做好，怎么让开发者愿意用青岳云。有的时候连续投入好几年才能看见增长，这很正常。
其实更主要的问题是大环境变了。
前几年所有的公司，不管你是互联网企业还是传统企业，大家都讲上云，那个时候的业绩真是躺着都增长，大家都不在乎花钱建生态，梁宇的部门也炙手可热。
现在不一样了，全社会都在讲降本增效，甚至还有很多企业搞着去云化。
这个时候，反而是大客户部和渠道部门最受重视了。
不过要说这个季度梁宇就一点收获都没有，那也不尽然。
只不过这收获不是公司的收获，而是他个人的收获。
源码科技的CEO，韩路一。
电梯门开了，梁宇走出电梯，走到这一层的茶水间，脑袋里想的还是这个最近认识的年轻人。
他在这个行业摸爬滚打了这么多年，各个大小公司、各个级别、各个年龄的人都见过不少。
但是这个韩路一，他是一点儿也看不懂。
BugKiller这个工具，当初的境况并不好，被对家竞品压着打，但是梁宇给出的报价，韩路一一点儿没在意，转头和天枢昆仑两家都谈上了。
这种走钢丝一样的操作，他使出来行云流水，就像是个入行多年的老狐狸。
梁宇自己想，换了他在韩路一的位置上，估计也不敢这么干。
昨天晚宴，他又见了韩路一一面，更看不透他了。
一桌子人，各个赛道的创业者，全在聊AI，一个个口若悬河。
偏偏这个就在行里的韩路一，一言不发。
这个人怎么这么年轻，就这么老练，这么沉得住气？
梁宇越是琢磨不透，越是觉得韩路一这个人值得交往。
说曹操曹操到，梁宇的手机这时响了，正是韩路一。
梁宇接起来。
“梁总，昨晚回去休息得怎么样？”
“劳韩总关心了，不错。韩总有什么吩咐？”
“梁总这话折煞我了，我确实是有事想请你帮忙。”
听了这话，梁宇心中一动，正愁没机会和韩路一拉近关系，机会就来了。如果这个忙不算太离谱，他已经打算帮了。
“展会参会者名单，青岳手上有吗？能不能帮忙推一些非技术背景的参会者？”韩路一问道。
“韩总要这个是——”
“有个新方向，想找点用户内测。”
梁宇闭嘴不问了，这话的意思就是不方便说。
名单青岳是有的，但是在市场部，梁宇想要也得跨部门协调，如果理由是给合作公司，审批流程会很复杂。
但梁宇有解决的办法。
“韩总，这事恐怕不太方便。名单在市场部那里，我也拿不到。”梁宇说道。
“那麻烦梁总引荐一下？”
梁宇试探之后，确认韩路一是势在必得，那这个忙就更值得帮了。
“嗨，韩总，你这话说的。你的忙我肯定想帮，你看，要不换个方式，我出一个联合触达，以青岳合作伙伴的名义给目标人群发邮件。你们写内容，回复的人也和你们直接对接，这是我权限范围内的，不用审批。”
“行。”
“那你把目标人群的具体条件和邮件内容发给我，我过一下数据，最快能赶上下周一的邮件。”
“梁总，太感谢了！”
“韩总见外了。还有，邮件得带青岳logo和合作伙伴标识，我要报活动量。”
“没问题。”
电话挂断，梁宇心里挺满意。
忙能帮，但不能轻易帮，得让人记你的好。
他没把手机收起来，而是顺便把韩路一的备注给改了。
这备注还是两个月前刚认识的时候写的，“BugKiller/创始人”。
他把备注全删了，只留了名字，然后把他添加为星标联系人。