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千帆这边比韩路一预想的还要着急，不知道这位副总裁在海城还要待多久，又是为了什么事情来的，但是韩路一的电话打过去之后，他直接约定了晚上的时间见面。
韩路一的应酬不多，但是这位刘总既然是来出差，晚饭时间没有安排，韩路一是不信的，肯定是推了什么其他事情，这就足以见到对方的重视了。
等到韩路一抵达约定的餐厅包间，刘承钧已经坐在里面了。
注意到刘承钧没带助理，韩路一对张彪使了个眼色，示意他留在外面，自己走了进去。
此时刘承钧也站了起来，主动上来和韩路一握手。
这人五十上下，西装革履，看着就是一副商务精英的范儿。
“韩总，久仰了，我刚才还在看你演讲的视频呢。”
“刘总太客气了。”
握手的同时，韩路一也打开了视界。
【刘承钧】
【职位：千帆集团商户生态事业部副总裁】
【情绪：从容】
【隐藏情绪：压力，急迫】
【背景信息：千帆商户建站产品月活停滞三个月，第四季度复盘在即】
两人落座，刘承钧便开口道：“这次来海城，我是无论如何都想来见一下韩总，我对你们的产品太喜欢了，所以才托贺总转达，希望韩总不要嫌我冒昧。”
“哪里，刘总说话太客气了，我们既然都是贺总的朋友，本身不就是缘分吗？”
这话倒也没错，同一个投资人投出来的企业本来就天然亲近，只不过千帆现在已经算是国内的巨头之一，和早期投资人的关系其实已经不那么亲密了，这位刘总又不是早期的创始人团队，和贺云深实在难说上有什么私人的交情。
凉菜已经摆在了桌子上，韩路一坐下之后，热菜也很快都上来了。
刘承钧不急着开口，先问道：“韩总喜欢喝点儿什么？红的白的？”
其实我一般喝啤的。
韩路一默默吐槽，但是没说出来。
“刘总客气了，酒就先不喝了，我量不行，难得见到刘总，我希望能把今天交流学到的东西好好记着，一喝酒就全忘了。”
这话一说，刘承钧的眉头微不可察地皱了一下。
他有点儿摸不清面前这个年轻的韩总是真不懂规矩，还是其实没有合作的意思。
要说他不懂规矩，说的话也不算难听，有些愣头青在饭桌上拒绝喝酒的借口还要生硬得多。
可要说他懂，那饭桌上谈事，本来就是喝了酒才好说，现在不喝酒，这口是开还是不开？
好在韩路一自己先把窗户纸捅破了。
“我先以茶代酒，敬刘总一杯。不知道刘总这次来，是有商业上的机会，还是纯粹是私人交往？”
刘承钧心说，还好，还有的谈。
他哈哈一笑，先举起茶杯把茶喝了，然后说道：“私人交往排在前面，但商业上的合作也可以聊聊。”
“我刚才在网上看到韩总的视频，开物这个平台，很多功能和我们团队现在走的方向都很一致，我希望能和韩总取取经。”
韩路一暗自想，取取经？那不就是抄吗？
如果真是为了抄，你还会来见我吗？
“刘总言重了，都是一个行业的，我们多交流，一定知无不言。”
刘承钧面露苦笑，解释道：“韩总有所不知，其实帮用户建站这个方向，我们一直也在努力，只是资源花得挺多，到现在成果嘛……”
他话没说完，韩路一已经听明白了，成果自然是不理想。
其实随着开物商业场景这些用户的画像逐渐清晰，开物平台很明显和千帆在生态位上形成了一定的竞争，因此，苏念念之前也对千帆的建站工具做过一定调查，结论就是，千帆的建站工具还是上一个时代的产物——模板陈旧，定制能力差。很多商户宁愿花钱去找外包，也不愿意用平台免费的工具。
随着开物的名气越来越大，这一部分商户中自然有很大一部分成为了开物的用户。
而从韩路一视界中得到的信息来看，刘承钧之所以这个时候找上门来，除了工具本身的问题，也有时间上的压力。
第四季度和第一季度的节日不少，每年这个时候都是商家备货做活动的高频时间，建站工具的使用频次也最高，即使千帆投入了资源和精力去做建站工具，想要这个阶段出成果也不容易。
更何况最近不少其他领域的巨头也在对千帆的这一亩三分地虎视眈眈，他们等不起了。
“唉，韩总，不瞒你说，我其实是想谈谈，能不能直接把开物的能力接入到我们千帆的体系里来。”
刘承钧终于说到了正题。
韩路一眨了眨眼，问道：“刘总，这是什么意思？”
“比如说，有没有可能让千帆的商户直接在商户端就能调用开物的能力？不用离开千帆的APP，直接调用API？技术上可不可行？”
技术上当然可行，但商业逻辑韩路一没搞明白。
“刘总要帮我们开物做宣传？”
“不是，我们出钱买API，但是对外用千帆的名义，不露出开物的品牌。”
这下韩路一听明白了，千帆要的是白标接入，卖开物的能力，但是商户看到的是千帆的界面。
AI生成，重逻辑的部分都在后端，API直接开放就行，但问题是，这对源码科技有什么好处呢？
千帆现在缺的就是定制建站的能力，直接从开物这边补齐了，那么那些本来可以成为开物的用户不就流失了？
刘承钧察言观色，看韩路一不是一口拒绝，赶紧开价。
“韩总，两倍。”
“啊？”韩路一以为自己听错了。
“开物现在对外的定价，从千帆这边走，我们给两倍的价格。”
即使韩路一做好了心理准备，也被千帆的财大气粗给震惊了。
不是，千帆不是以高效率运营，夯实内功为企业文化吗？一模一样的东西，你们用市面上两倍的价格买？合着这钱都被我们供应商给赚了是吧？
不得不承认，韩路一心动了。
和千帆继续争夺商户是很有前景，但那要花多少时间和精力，如果直接让千帆接入，连做市场营销都不用了，现有的千帆商户的用量直接转过来，这可是实打实的真金白银。
最关键的问题是，千帆这一步可能是想要阻碍开物继续侵蚀他们现有的商户基础，但从源码科技的角度，韩路一也并不想停留在做工具这么一个层面上。
现在快速积累资本，探索AI交互的下一个形态才是韩路一想做的事情。
况且商户建站这么重要的事情，千帆也不会放心一直交到别家的手里，最多就是应急时的手段，将来肯定还是要自研的。
所以即使真的要卖API，也就当成一锤子买卖就行，细水长流就别想了。
事情都想清楚了，韩路一笑着说道：“刘总，合作可以谈，只是有一点要求。合作期间，千帆不得将通过开物API生成的产品能力用于训练千帆自有的AI建站模型，这个要写到协议里。”
这话一出，刘承钧的笑容也僵硬了几分。
商业合作，互相防着是常态，但是直接就把他们最想做的事情说出来——
“哈哈哈，韩总说笑了。”刘承钧含糊过去，然后说道，“既然韩总这边也有兴趣，那咱们今天先定个方向，具体的条款，两边的团队再对接一下？”
韩路一看了刘承钧一眼。
年近五十的刘承钧被年纪只有自己一半的年轻人这一眼看得有点儿忐忑。
“没问题，那我让团队和刘总联系。”韩路一开口说道。
刘承钧心里终于松了口气，有惊无险，今晚能带回去一个好消息了，至少能把接下来的这个四季度总结先撑过去。
这顿饭，两个人各自揣着不同的算盘，吃得都还算满意。