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我坐在城投会议室的椅子上，目光落在金明远身上。
小伙子一身简单的商务衬衫，神情少年老成，不卑不亢，坐在桌边侃侃而谈。
笔记本摊开在他面前，上面密密麻麻记满谈判细节，每一条都切中要害。
“现在国际局势动荡，局部战火不断，美伊之间的冲突持续拉扯，全球海上贸易链路处处受阻。各类工业金属、稀有原材料价格持续看涨，上涨的压力已经肉眼可见。华为芯片制造产业链，恰恰就需要我们矿山产出的不少关键矿产原料。海外的供应链货源变数太大，随时有可能被外部局势卡脖子。如果能在国内锁定一处稳定可靠的资源基地，对他们的供应链安全意义重大。一边需要样板工程推广技术，一边需要稳定矿产原料，两件大事撞在一起，才催生了他们如此雷厉风行的决策。”
我扒了一口盒饭里的米饭，静静听他把话讲完，心底暗自感慨。
当初力排一些旁人的议论，把曾经在华为鸿蒙体系做骨干的金明远挖过来，这一步棋，我没有看错。
论资历，他比不上很多老同志，可胜在既懂底层技术逻辑，又亲身待过大厂核心圈层，深谙头部科技企业的决策逻辑。
放到这次招商引资里面，反倒成了一枚出奇制胜的奇兵。
时代早就变了，过去那种酒桌上推杯换盏、勾肩搭背靠人情谈项目的招商模式，已经行不通。
如今大企业过来投资，看重的是规则透明、办事高效、作风廉洁，沟通少绕弯子，减少内耗，这才是真正能留住资本的硬实力。
华为表面上是过来做矿山智能化改造，剥开表层的合作外壳，骨子里藏的是供应链安全层面的现实焦虑。
“当然，诚意我们要看见，底线我们也不能丢。”
金明远身体微微前倾，继续往下讲，“华为主动表态，不谋求项目控股权，入股上限控制在百分之五以内。这点格局确实难得，看得出来他们志不在控制矿山主体，而是技术落地加上资源绑定。但他们也提出一个硬性条件，矿山智能化改造，整套软硬件系统要求排他使用鸿矿体系。也就是说，核心智能化板块，不让我们再引入别家竞品系统。”
话音落下，会议室瞬间安静。
屋子里只剩下筷子触碰餐盒，发出几声轻微的脆响。
王辉眉头紧紧皱起，脸上带着几分顾虑，开口插话：“排他协议这个东西，口子一旦开了后患不小。今天签下去，未来我们想要引入其他厂商做技术补充优化，这条路直接就被堵死了。”
王辉神色犹豫的说，“我在纠结这件事。直接一口回绝，很有可能直接把这次千载难逢的合作谈崩；可要是全盘答应，相当于把我们未来技术选择的选择权拱手交出去。两边怎么权衡，确实棘手。”
金明远抬眼看向我，说出自己在谈判现场琢磨出来的判断。
“现在外面不少科技企业都盯上了栾山矿山这块肥肉，全都想拿这个国家级样板案例，眼下就是典型二桃杀三士的局面。我们手里握着稀缺矿产资源，就是最大的谈判筹码。如果华为这一轮犹豫退缩，别的竞争对手马上就会冲过来抢占先机，拿到项目主导权，华为就要落于后手。我以前在华为内部工作，太清楚他们的狼性文化，做事追求极致效率，我们必须尽快给出答复，不能无限期耗下去。”
王辉叹了一口气，神态带着一丝保守的乐观：“明远，话虽这么说，但现在是他们有求于我们。我们手握资源，主动权在手上，不着急，不妨再拖一拖，还能争取更多条件。”
听到这话，我放下手里的筷子，指尖轻轻叩击桌面，会议室里所有人的目光都落到我的身上。
我心里想得很透彻。王辉的想法不能算错，站在城投出资方的角度，想多压一点筹码，求稳避险，是人之常情。
但看待这桩合作，不能只盯着眼前这一城一池的得失。
“王总，不能这么看，华为决策速度快，这不是我们可以拿捏对方的资本。”
我缓缓开口，语气沉稳，“我们要看透双方真正的诉求。放眼整个无人矿山赛道，市面上多数方案本质上都是在鸿矿系统的基础之上修修补补，矿山的智能化大脑，绕不开这套底层体系。”
“人家华为也没有狮子大开口，明知道我们这是一座含金量极高的金矿，主动把入股上限压到百分之五，没有觊觎控股权。双方需求高度互补，不存在根本性的原则冲突，这种机会摆在眼前，就不要磨磨唧唧反复拉扯。人家主动向我们抛出橄榄枝，我们反而瞻前顾后一味拖延，大好机遇很容易白白溜走。再说，王总，你说现在我们不签排他性的条款，你最后还得选鸿矿系统啊，没有第二条路可以走的。”
王辉被我说的满脸红，因为他没有研究过这个具体的技术，所以也不敢反驳我，我看向王辉，语气无比坚定。
“我的意见，华为这一部分核心条件，我们都可以答应。但交换条件必须讲死，华为要把上下游设备制造产业链尽量落地到咱们洛城。”
“要把鸿矿的技术能力，和洛城本地矿山机械产业深度结合。工厂、配套零部件供应链落到本地，带动就业，增厚地方税收，培育我们本土的产业土壤。只要实实在在的产业红利留在洛城，接受技术排他，长远来看怎么算都是划算的。”
还有一层考量，在我心底格外清晰。
这次意向签约来了几十家企业，华为是分量最重、行业影响力最大的那一个。
只要华为率先正式落地签约，会形成巨大的示范效应。
榜样立在这里，其余各路资本、设备厂商，自然而然会向着洛城靠拢，连锁效应不可估量。
从产业发展的角度，我们必须促成这次合作。
听完我的一番分析，金明远眼睛一下子亮起来，拿起笔飞快地在笔记本记录要点，笔尖划过纸张沙沙作响。
我继续梳理我的意见，“还有一些权利是我们要给华为的，他们可以派驻技术高管，负责智能化改造相关业务，这是我个人的建议，金工你是搞技术的，你觉得如何？”
金工握着笔，抬头说，“这个已经我同意，既然用他的系统，就可以让他们主导，搞技术的人不怕累，最怕外行领导内行。”
金工说的话让王辉有点不好意思，赶紧低下头记笔记。
“我这个人就是外行，但是金工你放心，技术上我会充分尊重技术人员的专业意见的。”我哈哈一笑说，“明远啊，接下来由你对接华为谈判组，他们迫切需要样板项目，也急需稳定矿产来源，再加上你熟悉华为内部的沟通语境，沟通阻力会小很多，争取今天就把双方分歧压缩到最小。”
这时金工插话，“明远太年轻了，让他负责是不是……”
我直接打断了金工，“金工啊，自古英雄出少年，该压担子就压担子，我看明远来主导我们都合适。”
“明远，还有一件事，你下午抓紧整理完整的项目简报。”
我加重了语气，“这么重大的投资合作，姜书记、郑市长必须第一时间掌握全盘情况，我要拿着这份材料立刻向市里领导汇报。”
金明远郑重点头：“没问题，我会后马上组织材料，加班也要赶出来。”
金工没有过多说自己的意见，但是看见儿子这么上进，肯定心里也很开心。