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“董厂长，你这手笔可真够大的。”
“现在大家买东西全往供销社跑，你单独搞个店卖自家产品，有魄力！”
董青松摆摆手，语气很随意。
“混口饭吃罢了，省城市场大，总得试试水。”
“你还是太谦虚了，等开业那天我带上相机过去，给你做个专访，好好报道一下你们的先进事迹！”
董青松掏出两包红塔山塞过去，道了谢转身离开报社。
与此同时，郝来时办公室内。
“砰！”
一个白瓷茶杯狠狠砸在墙上，四分五裂，茶水溅了一地。
上次走私的事情败露，郝来时提前找了个顶包的，这才没牵连到自己身上。
不过这几天他一直躲在办公室里，哪都不敢去。
郝来时指着面前的手下破口大骂。
“废物！真是倒霉透了！”
手下缩着脖子，双手贴在裤缝上，大气都不敢喘。
郝来时扯开领口，气得胸口直起伏。
这时，另一个瘦高个手下推门进来，擦了擦脑门上的汗。
“老板，查到了。”
郝来时猛地转头，恶声恶气地开口。
“查到什么了？放！”
瘦高个赶紧往前凑了两步。
“那个董青松，这几天在火车站后街盘了两个大铺面。”
“搞了个什么‘同乐食品专营店’，马上就要开业了。”
“这几天在登报纸打广告呢。”
郝来时皱起眉头，满脸狐疑。
“专营店，卖啥？”
“就卖他们厂的罐头和新出的汽水。”
郝来时一听，直接嗤笑出声。
“脑子进水了吧，弄那么大个铺面，这能赚回本？”
瘦高个跟着附和。
“就是，我看这小子是赚了点钱，飘了，不知道天高地厚。”
郝来时摸了摸下巴，没说话。
他虽然完全看不懂董青松这波操作，但直觉告诉他，这小子鬼点子多，绝对不打没准备的仗。
“去。”郝来时一脚踢在瘦高个的腿上。
“带上钱，去火车站、汽车站，还有市中心百货大楼附近，给我找铺面！”
夜幕降临，火车站后街四合院，正房里点着一盏昏黄的白炽灯。
董青松把一张大红纸拍在桌上。
上面用毛笔写着几个大字：开业大酬宾，满一百抽自行车！
秦寒刚喝进去的一口水直接喷了出来，呛得连连咳嗽。
周东明瞪大了眼睛，伸出萝卜粗的手指头去数上面的字。
马艳和吴小小更是倒吸一口凉气，觉得天都要塌了。
“厂长，你没开玩笑吧？”
秦寒急了，双手撑在桌子上，脸都憋红了。
“一辆自行车得好几百块，咱们满一百块钱就送，那不是白送吗？”
马艳也急得直跺脚，连连摆手。
“厂长，这买卖不能这么干啊！“
“人家买一百块钱的罐头，咱们搭进去一辆自行车，这不赔掉底了吗？”
周东明连连点头。
“就是，这买卖亏大发了，俺爹种一年地都买不起个车轱辘。”
董青松拉过椅子坐下，看着四个急得团团转的员工。
“谁跟你们说满一百就送了？”
董青松敲了敲桌子上的“抽”字。
“看清楚，是抽奖。”
几个人凑过去，盯着那个字看。
“顾客买够了一百块钱，才能伸手进去摸一次。”
四个人面面相觑，半天没回过神来。
秦寒脑子转得快，咂摸出点味道来。
“厂长，你的意思是，咱们拿一辆自行车摆在门口当诱饵，把人都招揽过来买东西？”
“这叫营销噱头。”
董青松靠在椅背上。
“咱们店刚开，没人认识，火车站人流量是大，但大家行色匆匆，谁会停下来看咱们卖什么？”
“但如果门口摆着一辆崭新的二八大杠，告诉他们有机会白拿，你们觉得，他们会不会停下来看看？”
马艳迟疑了一下。
“看肯定是会看，但一百块钱也太多了，谁出门带那么多钱买罐头啊。”
董青松笑了笑。
这年头的人还是太朴实，不懂什么叫沉没成本，也不懂什么叫赌徒心理。
更不懂什么叫流量变现。
“你们不懂没关系。”
董青松不打算继续深入讲那些后世的营销理论，讲了他们也听不明白。
“你们只要把抽奖的流程给我记熟了就好了。”
四个人见董青松板起脸，赶紧挺直腰板，齐刷刷地答应下来。
第二天清晨，火车站广场上已经熙熙攘攘。
“噼里啪啦”，两长串大地红鞭炮在“同乐食品专营店”门口炸响。
红色的纸屑落了一地，把周围路人的视线全吸引了过来。
招牌上的红绸子被董青松一把扯下，露出几个烫金大字。
董青松站在台子上，手里举着个铁皮大喇叭，扯着嗓子开喊。
“走过路过不要错过！”
“同乐食品专营店今天开业大酬宾！”
“单笔消费满一百元，就能上台抽奖，最高大奖奖，永久牌自行车一辆！当场骑走！”
这嗓子一出，广场上推板车的、扛编织袋的、卖大碗茶的，全停下了动作。
呼啦啦一下，铺面门口瞬间围了里三层外三层。
这年头，自行车可是三大件之一，能要人半条命的稀罕物，平时拿着钱和票都得排队买。
“难道真会送自行车啊？”
前排一个戴着草帽的大爷伸长了脖子，满脸不可思议。
“满一百就能抽自行车，这老板疯了吧？”
秦寒看着底下黑压压的人头，心里激动坏了。
厂长这招真管用！
他冲着人群挥手。
“大爷大妈，兄弟姐妹们，进店看看吧，买够一百块，那自行车就是你们的！”
然而，一分钟过去了，两分钟过去了。
围观的人越来越多，把路都堵死了，但就是没一个人往前迈一步。
不仅没人进店，人群里反而传出阵阵冷嘲热讽。
“切，骗鬼呢，一百块钱买一堆破罐头，谁家钱大风刮来的。”
“就是，还抽奖，那箱子里肯定全写着谢谢惠顾，真当咱们老百姓是傻子？”
“散了散了，肯定是搞套路的，这自行车就是摆着好看，谁抽得着啊！”
“敢在这大庭广众之下骗人，真是不知死活。”