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车从喜来登地库拐出来，凤城五路正堵成一锅粥。
成子开的R350夹在车流里，前后都是不耐烦的喇叭声。他看了眼后视镜，彭洪安那辆黑色S隔了两辆车，看不清里面人的表情。
“你觉得他们今天拿到想要的东西了？”张凤鸾在后座摊着，两条长腿交叠搁在中央扶手上。
“那得看他们想要什么。”成子说，“想摸底，摸着了。想谈成，差得远。”
“许辰那个估值.....”徐卓从副驾扭头，“她说是请第三方做的，但我查了，她说的那家机构，之前的客户没有一家是食品行业的。”
“那不重要。”成子说，“估值可以谈，品牌不能丢。这个底线他们听明白了。”
“听明白和接受是两回事。”张凤鸾打了个哈欠，“彭洪安的表情，你看清没有？”
“笑得很标准。”成子说。
“就是太标准了。”张凤鸾说，“真要谈成了，他不会笑成那样。真要谈崩了，他也不会笑成那样。他只是不确定，所以用笑来掩饰。”
“那也算高兴。”
张凤鸾点点头，“没回绝就是有希望。有希望就值得喝。他们这种人，最怕的不是谈不拢，是不谈。”
“晚上怎么办？”吴昊问了句。
“聊呗，看能不能聊出花儿来。”
。。。。。。
东门外那家陕菜馆子，成子来过几回。包间在三楼， 深胡桃木的仿古窗户正对着护城河，夜色里河岸的灯光倒映在水面上，倒像是江南的景致。
墙上挂着临摹的《韩熙载夜宴图》，灯光是暖黄的，刻意调暗了几度，落在深红色的绒面桌布上，漾开一圈圈暧昧的光晕。
服务员穿着绛紫色的旗袍，裙衩开得不低，走动时能看见一抹肉色。
轻手轻脚地布菜，骨瓷盘碟碰触桌面发出清脆的“叮”声，像某种仪式的前奏。
张凤鸾偷瞄了好几眼，发现周蜜也在看他，倒一点儿不尴尬，还端起茶壶给人添茶。
凉菜先上。长安的“老八样”，盘子不大，摆得精致，酒是西凤，十五年陈酿，绿瓶红标，摆在转盘中央像个待揭的红盖头。
“今天喝这个？”彭洪安指了指酒瓶。
“来长安不喝西凤，等于没来。”成子笑道，“不过这酒烈，上头快，后劲也大。您悠着点。”
“后劲大才好。”彭洪安笑起来，“生意要慢慢谈，酒要慢慢喝。一口闷的，都是不懂酒的。”
服务员拧开瓶盖，酒香溢出来，浓烈中带着一丝甜腻的果香。待给每人面前的分酒器和酒杯里斟上，成子端起杯，“来吧，第一杯。敬相逢。”
几只杯子碰在一起，声音脆而短促，像一段对话的句号。
放下杯子，彭洪安夹了一筷子凉拌冻冻肉，咬了一口，眼睛一亮。
“诶，这做得好。皮冻晶莹，肉烂不柴，咸淡适中。”他评价道。
“彭总对吃有研究？”成子问。
“谈不上研究，就是好吃。”彭洪安笑道，“做食品这行的，舌头得刁。舌头刁了，才能做出刁钻的产品。”
“呵呵呵，那您再尝尝这几样。我们关中酒席，讲究个十三花。”成子转起桌盘，给彭洪安介绍。
“十三花？”
“对着伲，老年间摆酒，十三花就是十三盘凉菜，颜色取黑、红、白、绿、黄，味道么是酸、甜、苦、辣、咸，荤素搭配，摆放也有讲究。”成子拿起公筷，给彭洪安蒯了勺块醋粉。
“四个脚各摆一盘，代表四季，中间的顶盘代表着太阳，寓意宇宙万物均绕着太阳转，天人合一。只不过现在，慢慢变成了四荤四素八道凉菜。 ”
“来，再尝尝这道炝拌莲菜。”
之后的几样凉菜，彭洪安都要品评几句，从火候到调味，从刀工到摆盘，说得头头是道。
当吃过一块蘸水羊肉，“肉质细嫩，膻味处理得恰到好处，成总，这是本地的羊？”
“陕北的横山羊。”成子解释，“饮清泉，食地椒，饲百草，肉不膻，反而有股特殊的香气。”
“地椒？”彭洪安没听过。
“一种长在黄土坡上的药材，羊吃了，肉就香。”
“怪不得，一方水土养一方特产。”若有所思地点点头，放下筷子，身体微微前倾，语气多了几分随意，像是老友闲聊，“对了成总，下午聊的那些，是框架。”
“框架搭好了，往里面填东西，才是真功夫。您想过没有，要是成立了合资公司，往大了做，能做到什么程度。”
成子端起茶杯，吹了吹浮沫，等他往下说。
“食品饮料这个行当，你现在做到了六十亿，三年内到百亿，这是你的节奏。但百亿之后呢？”
“国内食品饮料行业，做到百亿以上的企业，没有一家是只做自己那几亩地的。它们要么横向扩张，要么纵向延伸。横向，就是做更多的品类。纵向，就是做更深的产业链。”
“丰禾现在的产品线，卤蛋、饼干、糖果、膨化零食、冷冻食品、辣条、饮料，看着不少，但你仔细想想，缺了什么？”
成子没接话，只是微微抬了抬下巴，示意他说下去。
“乳制品。”彭洪安说道。
“乳制品？”
“对，乳制品这个赛道，成总知道国内市场有多大么？两千亿。”彭洪安在桌上，划了一个数字。
“而且还在增长，每年十几个点的增速。你想想，两千亿的市场，就算只吃下百分之一，就是二十个亿。”
“可乳制品，恕我直言，哒能不是已经和沪海的明光合作了么？还有早起的粤省牛奶公司，以及.....北面的猛牛，”成子夹了筷子酱肘花到自己碗里，“这样，还满足不了哒能的要求？”
彭洪安笑这摇摇头，“说实话，我们和这几家的合作，主要的产品都是在酸奶制品上。”
“怎么？哒能的下一步目标是.....奶粉？”
彭洪安的声音压低了些，“没错，确切的说，是婴幼儿配方奶粉。”
成子的眉毛微微动了一下，继续听着。
“国内现在的婴幼儿奶粉市场，体量已经超过两百亿，而且每年还在以百分之二十以上的速度增长，正处于快速扩张阶段。”
“而婴幼儿奶粉，是食品行业里技术壁垒最高、品牌忠诚度最高、利润也最高的品类之一。哒能在全球有多个奶粉品牌，但实话说，在国内的布局，一直不太理想。”
“如果我们合作，可以一起进军这个市场。哒能出技术、出品牌、出标准，丰禾出生产基地、出渠道、出本土运营经验。以丰禾在下沉市场的渠道能力，加上哒能的品牌号召力，三年内做到市场前五，问题不大。”
成子拿起一张面巾纸，擦了擦嘴角。
婴幼儿奶粉，这块蛋糕确实诱人。但风险也极大，原料质量控制、生产工艺标准、检测体系建立，哪一个环节出问题，都是灭顶之灾。
而且，哒能真的只是想和丰禾“一起”做奶粉吗？不是想借丰禾的渠道，把自己的品牌铺下去，等市场做起来了，再把丰禾踢开？
这种故事，不新鲜，尤其是哒能。
“彭总这个提议，很有吸引力。”成子放下纸巾，“不过婴幼儿奶粉，不是一般的食品。它对安全的要求是变态级的，对品牌声誉的依赖也是变态级的。丰禾以前没做过，贸然进入，风险太大。”
“风险大，收益也大。”彭洪安说，“而且，正因为你们没做过，才需要合作伙伴。哒能在全球有六十年的奶粉生产经验，从牧场到餐桌，全链条质量控制。这些经验，可以直接移植到合资公司。”
“为什么是现在？”成子问。
“因为政策。”彭洪安说，“大头娃娃的事你知道，上面已经注意到了。接下来，国家对婴幼儿奶粉的监管只会越来越严，准入门槛越来越高。小厂子会被淘汰，行业会洗牌。洗牌的时候，就是入场的最好时机。”
“而且，国内消费者对国产奶粉的信心不足，这正是国际品牌的机会。如果我们能抓住这个窗口期，建立起品牌认知，未来的市场空间，不可限量。”
成子点点头，没表态。
他知道彭洪安又在抛饵。这次的饵更大，更诱人。
婴幼儿奶粉，如果真的做成了，不只是赚钱，更是奠定行业地位的大事。
“彭总，您这个思路，很宏大。”成子笑了笑，“但丰禾现在连乳制品的生产线都没有，一步跨到婴幼儿奶粉，是不是有点远？”
“所以需要一个过程。”彭洪安说，“第一阶段，做乳饮料，用你们现有的饮料生产线稍加改造就能做。第二阶段，做酸奶制品，做区域市场，比如，面向西北五省。而丰禾只需要新建发酵线，毕竟冷链运输和配套，丰禾有基础。十八个月能投产。”
“第三阶段，做婴幼儿奶粉，这个需要的投入大、周期长，但回报也最大。”
说到这儿，彭洪安从西装口袋里摸出一张折叠的纸，展开，是一张手绘的时间轴，上面用不同颜色的笔标注了三个阶段的时间节点和投资规模。
“这是我们内部做的初步规划。你看看，有没有道理。”
成子接过那张纸，目光从“2007Q2 乳饮料试产”一直扫到“2011Q4 婴幼儿奶粉市占率5%”。
纸上的数字都很漂亮，每一个节点都标注得清清楚楚，像是已经把未来五年的路都铺好了。
“这个规划，前提是什么？”成子把纸放回桌上。
彭洪安笑了笑，“前提当然是，合资公司成立，双方按计划投入，技术和管理顺利导入。”
“奶源从哪来？国内好的奶源地就那么几块，都被几家大企业圈得差不多了。”
“哒能在国内有合作的牧场。”彭洪安说，“龙江、蒙区、冀省，都有，这些牧场的奶源，一部分供我们自己的工厂，一部分可以调配给合资公司。”
“这些牧场，是哒能控股的？”
“有的是控股，有的是长期合作协议。合作深度不一样，但奶源的质量和供应量都有保障。”
“那如果有合资公司需要扩产，奶源能跟着扩吗？”
“可以谈。”彭洪安回答得很快，但“可以谈”三个字里的弹性，成子听出来了。
奶源是乳制品和婴幼儿奶粉的核心资源。如果奶源控制在哒能手里，合资公司就是无源之水。今天给你供，明天也可以不供。今天价格合理，明天也可以涨价。
这不是合作，这是租借。租来的东西，随时可能被收回去。
此时，一旁正忙着对付鱼刺的张凤鸾此刻忽然开了口，“彭总，你说的那个婴幼儿奶粉，到时候用谁的品牌？哒能的？丰禾的？还是合资公司新创一个？”
彭洪安看了张凤鸾一眼，笑容里多了一层意味。
“品牌的问题，可以再议。但有一条原则：国际品牌在婴幼儿奶粉市场的认知度，是国内品牌比不了的。你做婴幼儿奶粉，面对的是宝妈，她们信什么？信洋牌子。这是现实，不是偏见。”
他没有直接回答品牌归属的问题，但意思已经很明显了，用哒能的牌子。
张凤鸾没再追问，低下头，继续收拾鱼刺。
彭洪安的目光从张凤鸾身上收回，又落在成子脸上。
“成总，我说这些，不是画饼。是这条路真的走得通。丰禾有丰禾的优势，哒能有哒能的优势。两者结合，在乳制品和婴幼儿奶粉这个大赛道上，完全有可能做出一番大事业。”
他的语气热切起来，像是在描述一个即将到来的美好时代。
“你想想，三五年后，丰禾的饮料业务做到五十亿，乳制品做到三十亿，婴幼儿奶粉做到二十亿。加起来一百亿。这只是合资公司的部分。丰禾集团原有的食品业务，还是在独立发展。到时候，整个丰禾系的规模，不是一百亿，是两百亿。”
“两百亿，在国内食品饮料行业，是什么位置？前十。前十里面，有几家是纯内资的？你数数。”
成子没有说话，只是端起酒杯，抿了一口。
酒液在舌尖停留了片刻，辛辣、浓烈，带着粮食发酵后特有的醇厚。
他想起下午谈判时许辰说的那句话，“不合作的风险是什么？”
彭洪安描绘的图景，某种程度上，确实回答了那个问题。
不合作，丰禾靠自己，五年后能做到两百亿吗？也许能，也许不能。但合作，有哒能的技术、品牌、国际渠道加持，这个目标的实现概率，确实会高很多。
但代价是什么？
代价是控股权。是品牌归属的不确定性。是对供应链、渠道、核心资源的掌控力的稀释。
这笔账，怎么算？
成子放下酒杯，看着彭洪安，脸上挂着恰到好处的笑容。
“彭总，您说的这些，我都记下了。丰禾的发展，确实需要一个更长远的规划。您这个思路，对我们很有启发。”
他没有说“同意”，也没有说“考虑”，只是说“很有启发”。这是一种安全的回应，既不拒绝，也不承诺，把球又踢了回去。
彭洪安显然听出了其中的分寸，笑了笑，没再继续这个话题。
“行，今天不说太多，免得你消化不了。咱们先喝酒。”
两人碰杯，一饮而尽。
酒喝到这份上，桌上的气氛似乎已经非常融洽。
成子和彭洪安一杯接一杯，演着酒逢知己。
而在边，刘浩文和吴昊也在推杯换盏间，聊得热乎。
“吴总，你们丰禾在姑苏的基地，我是去看过的，管理得确实好，流程、食安、员工的工作态度，责任心，都是一流的，不比我们哒能的差，这是真功夫。”刘浩文端起酒杯，向吴昊示意。
“刘总过奖了，”吴昊端起杯碰了，一口干掉，砸了咂嘴，“其实我们就是按最笨的办法来，该盯的盯死，该罚的罚到位，该奖励的奖励到位。”
“笨办法才是好办法。”刘浩文说，“现在很多企业，其实搞的都是花架子，弄一堆洋办法，根本没理解里面的核心。”
“呵呵呵，刘总要说这个核心，我倒想起我们大李总说过一句话。”
“什么？”
“工资只给开一千，员工都想你升天，这样还想搞5S？”
“呃.....哈哈哈~~~”刘浩文大笑，“你们大李总说话真有意思，有机会得见见。”
吴昊也笑，心说，你见？那得先想好怎么应付李乐那张嘴。
刘浩文看着吴昊，“我听说，丰禾的员工持股，覆盖了不少核心骨干？”
吴昊心里一动，脸上不动声色，“嗯，有一部分。主要是创业初期的老人，还有这些年贡献突出的。”
“好事啊。”刘浩文给吴昊的杯子里倒上酒，“员工成了股东，心就和企业绑在一起了。我研究过不少企业，凡是搞了员工持股的，团队稳定性都比别人高一大截。”
“是这么个理。”吴昊附和道，却在琢磨他这话的用意。
“不过……”刘浩文话锋一转，“员工持股也有烦恼。股份锁定期到了，有人想套现，有人想退出，处理不好，反而伤感情。你们有回购机制吗？”
“有吧，我们有自己核算方法。”
“那要是现在有人退出，能拿到的钱，可能还比不上他这几年的工资奖金。会不会有人觉得不划算？”
吴昊看着他，没接话。
刘浩文笑了笑，“我就是随口一说。不过吴总，如果哒能和丰禾真能合作，员工持股这部分，我们可以设计得更灵活一些。”
“比如？”
“比如，员工持有的丰禾股份，可以按一定比例转换成合资公司的股份。合资公司有哒能的品牌和技术加持，成长性更好，股份价值提升空间更大。到时候员工套现，能拿到的钱，可能比现在多好几倍。”
他说得很随意，但每个字都落在了吴昊的心上。
如果有人觉得，和哒能合作能让自己手里的股份更值钱，那他们会不会成为推动合作的力量？
吴昊端起酒杯，抿了一口，酒在嘴里转了转，“刘总这个想法，有意思。”他说，“不过具体怎么操作，还得仔细推演。员工的想法也不一样，有人看重短期套现，有人看重长期价值。众口难调。”
“所以需要引导。”刘浩文说，“企业要发展，员工要实惠，这本身不矛盾。关键是怎么把这两件事拧成一股绳。哒能在员工激励方面，有一套成熟的体系，到时候可以分享给你们参考。”
这番话，听起来是建议，实则是试探，更是埋钩子。
他在试探员工持股群体的稳定性，也在埋下“合作能让你们更富有”的钩子。
这一招，嘿。
“那敢情好。你说的激励方案，具体是什么样的？”吴昊问道。
刘浩文放下筷子，身体微微后仰，摆出一个“说来话长”的意味。
“不同的企业，方案不一样。有的是期权，有的是限制性股票，有的是利润分享。总的原则是，让核心员工的利益和企业的长期发展绑定在一起。”
“比如说，如果合资公司未来有上市的计划，核心员工可以拿到期权。上市之后，期权变现，就是几倍甚至几十倍的回报。”
“刘总，你这是不是在给我画饼？”
刘浩文愣了一下，然后笑起来，
“吴总，你这话说的，我要是画饼，也得有面有馅儿才行啊。你觉得哒能没有这个实力？”
“哒能当然有这个实力。”吴昊说，“但画饼和烙饼是两回事。画饼容易，烙饼难。”
两个人的目光在空气中碰了一下，又各自移开。
刘浩文端起酒杯喝了一口，吴昊拿起筷子继续夹菜。
两人的对话，像是一次微妙的拳击——出拳、格挡、再出拳、再格挡，谁都没有真正击中对方，但谁都探到了对方的虚实。
刘浩文心里记下了，吴昊没有拒绝，也没有接受。
这种态度，说明丰禾内部对这件事似乎还没有形成统一的认识。这正是机会。
包间的另一头，周蜜端着酒杯，正对着徐卓笑。
她换下了刚才的职业装，换了一身香槟色的连衣裙，领口开得略低，露出一截精致的锁骨。也重新化了妆，整个人看起来“正常”了许多。
“徐总，我研究过你们的财务状况。”
“嗯？”
“别误会，是从一些侧面和公开的信息，您做财务的，也知道方法的。”
“那，周总怎么看？”
周蜜笑道，“单从了解到情况看，很健康。负债率低，现金流充沛，应收账款周转天数只有四十五天，这在快消行业算是顶尖水平了。”
徐卓夹起一只白灼虾，“周总对财务很懂行。”
“谈不上懂行，就是看得多。”周蜜笑道，“我曾经在一家财务公司做过三年的分析师，看的都是企业的命脉......数字不会骗人，但数字背后的故事，有时候比数字本身更有趣。”
“那周总从我们丰禾的数字里，读出了什么故事？”
周蜜放下筷子，身体微微前倾，这个姿势让她胸前的曲线变了形。
“我读出了一个很会省钱的故事。”她说，“如果我算的没错，你们的销售费用率应该在百分之十二到十四，管理费用率在百分之十以下，但不低于八，研发费用率在百分之四到六。这三个数字，都比行业平均水平低三到五个点。这说明什么？说明你们在控制成本方面，做到了极致。”
徐卓不置可否，“快消行业，利润薄。不省着点花，活不下去。”
“但省过头了，也可能错过机会。”周蜜说。
“机会？”
“比如丰禾的现金流这么好，”为什么没有考虑更多的投资？比如，进入一些更高毛利的行业？或者，做一些财务投资？资金趴在账上，是有机会成本的。”
她在试探丰禾的资金动向，也在评估丰禾对资金的饥渴程度。
如果丰禾急于寻找投资渠道，那么对引入战略投资者、获取资金的态度可能会更积极。
徐卓推了推眼镜，镜片后的目光平静无波。
“丰禾的战略比较谨慎。李总一直强调，食品行业是民生行业，根基要稳。我们的投资，主要围绕主业，扩建生产基地、升级冷链、投入研发。账上的现金，一方面是应对日常运营和突发情况，另一方面，也是为未来的战略机会储备弹药。”
“至于财务投资，不是我们的专长。我们更擅长把一块钱变成一块一，而不是把一块钱变成两块钱，再把两块钱亏掉。”
最后一句带着点冷幽默，周蜜听了，咯咯地笑起来。
“徐总很幽默。不过，时代在变，企业的资金管理理念也要变。哒能在这方面有很多经验，我们的 treasury team（资金管理团队）在全球范围内做 cash pooling（现金池）、做对冲，资金使用效率很高。如果合作，这些经验都可以分享。”
她在展示哒能的“专业”和“价值”，试图在财务这个“硬”领域建立权威感和吸引力。
徐卓点点头，“有机会可以学习。不过，不同的企业，资金管理模式不同。适合哒能的，不一定适合丰禾。我们还是更习惯量入为出，手里有粮，心里不慌。”
他不软不硬地顶了回去，既没否定对方，也没放弃自己的原则。
周蜜碰了个软钉子，并不气馁。她抿了一口红酒，目光转向一直在慢条斯理吃菜、偶尔和许辰说两句话的张凤鸾。
“张总今天在会议室，听你说话，很有意思。你和其他人不太一样。”
张凤鸾正在对付一块羊排，闻言抬头，嘴角还沾着一点孜然。
“哪里不一样？”
“你不太像投资人。”周蜜说，“你更像……一个旁观者。坐在那里，看戏。”
张凤鸾笑了，拿纸巾擦了擦嘴，“周总眼光真好。我确实喜欢看戏，尤其是商战戏，比电视剧精彩。”
“那今天这场戏，张总觉得精彩吗？”
“还行，有冲突，有悬念，有反转。就是节奏慢了点，看了三个多小时，还没到搞超。”
许辰也笑了，“商场上，搞超来得太快，往往死得也快。细水长流，才能走得更远。”
“有道理。”张凤鸾点头，“所以你们哒能，是打算和丰禾细水长流？”
“这要看丰禾的意思。”许辰说，“合作是双向的，剃头挑子一头热，成不了事。不过……富乐投资是丰禾的大股东，你们对这次合作怎么看？”
“怎么看？坐着看。”
“张总真幽默。我们的意思是，富乐投资对这次合作的态度是什么？支持？反对？还是有条件地支持？”周蜜眼神里带着探究。
“那得看条件。”张凤鸾看向周蜜，“估值给得够不够高？交易结构有没有保障？退出机制清不清晰？这些都得白纸黑字写清楚。光画饼没用，饼再大，吃不到嘴里也是白搭。”
“这个当然。”许辰微笑道，“任何合作，最终都要体现在价值上。哒能是上市公司，一切交易都讲求公允透明，会对所有股东负责。富乐投资的利益，一定会得到充分的考虑和保护。”
她在释放善意，也是在试探：如果价格合适，富乐投资是否可能成为合作的推动力，甚至，成为“盟友”？
张凤鸾听懂了她的潜台词。
“周总，富乐投资的态度很简单，只要对丰禾好，什么都好谈。怎么算对丰禾好？价格合适，条件合适，人合适。”
他说“人合适”的时候，目光在周蜜脸上扫了一下，又很快移开。
“那，张总觉得，今天下午谈的那些，价格合不合适？条件合不合适？”
张凤鸾看了她一眼，笑了笑。
“许总，你觉得一对男女第一次见面就讨论彩礼，合适吗？”
许辰挑了挑眉，显然没料到他会用这种比喻。
“我不是说不谈。”张凤鸾说，“我是说，得有个过程。先了解了解，看看性格合不合适，生活习惯能不能磨合。这些都搞清楚了，再谈彩礼、谈婚房、谈孩子跟谁姓。你说是不是？”
周蜜和许辰对视了一眼。
“张总这个比喻，很有意思。”许辰端起酒杯，慢慢地转着，目光落在杯中的红酒上，“那依你看，了解的过程，需要多久？”
张凤鸾歪着头想了想。
“这要看双方的诚意。诚意足，进度就快。诚意不足，拖多久都没用。”
“那怎么判断诚意足不足？”许辰追问。
“诚意这东西，不用判断，感受就行。”张凤鸾说，“你真心想跟一个人处，对方能感受到。你虚情假意，对方也能感受到。”
许辰放下酒杯，身体前倾了一点。
“张总，我换个问法。如果条件合适，富乐投资会支持这次合作吗？”
张凤鸾看着她，脸上的笑容慢慢收了起来，换上一种认真但不严肃的表情。
“许总，我说句实在话。富乐投资是丰禾的股东，我们的利益和丰禾的利益是一致的。如果这次合作真能提升丰禾的价值，我们没有理由反对。但如果合作会损害丰禾的利益，那不管条件多好，我们也不会支持。”
“所以，关键还是看条件。”许辰总结道。
“错，关键还是看人。”张凤鸾纠正她，“条件是人谈出来的。人靠谱，条件就能谈拢。人不靠谱，条件写得再漂亮，也是一张废纸。”
许辰沉默了，像是在琢磨他这话的深意。
周蜜在旁边听着，忽然开口。
“张总，你觉得我们靠谱吗？”
张凤鸾看了她一眼，笑了。
“周总，这个问题，不是我说了算的。得处了才知道。你说是不是？”
周蜜和许辰都听出来了，他没有拒绝，也没有接受。他在等，等她们出价。
这种态度，比一口回绝更让人心里没底。因为你不知道他的底线在哪里，也不知道他到底想要什么。
许辰端起酒杯，向张凤鸾举了举。
“张总，那就让我们慢慢处。希望我们能为所有股东，创造共赢的价值。”
“慢慢处。”张凤鸾举杯和她碰了一下，玻璃相撞，声音清脆。
他仰头喝了一小口，目光扫过许辰和周蜜，眼底掠过一丝极淡的、难以察觉的嘲弄。
共赢？他心里想，资本的游戏里，哪有真正的共赢？无非是赢家通吃，或者，暂时还没撕破脸。
酒宴进行到九点，桌上的菜已经凉了，但酒还热着。
从最初的礼节性寒暄，到中段的利益试探，再到后来的微醺状态下的“畅所欲言”，每个人都在扮演着自己的角色，说着该说的话，试探着该试探的底线。
彭洪安脸上泛着红光，说话的声音比平时大了些，但思路依然清晰。
他在和成子描绘合作后的蓝图：乳制品、果汁饮料、功能性食品，甚至还有保健品。每一个品类，他都说得头头是道，市场空间、竞争格局、切入策略，如数家珍。
成子听着，不时点头，偶尔问一两个问题，适时地露出感兴趣和钦佩的表情，但涉及具体承诺，一律以“需要研究”、“评估可行性”搪塞过去。他像一个泥瓦匠，把彭洪安递过来的每一块砖，都稳稳地接住，但就是不往墙上砌。
同时也在心里快速分析，彭洪安说的这些，有些是靠谱的，有些是画饼。
但不管靠不靠谱，都说明了一件事，哒能对丰禾的野心，不止于饮料，不止于现有业务。
他们想要的，不仅是某家企业的备胎，而是借助丰禾的渠道和本土经验，进入国内食品市场的细分领域。
这是一盘棋。而丰禾，只是棋盘上的一颗棋子。
“李总，”彭洪安拍了拍成子的肩膀，动作亲昵得像多年的老友，，“今天这酒喝得痛快。我跟你说句心里话。”
成子也端起杯，等他往下说。
“我来国内这么多年，见过很多企业家。有聪明的，有能干的，有会说的，有会写的。但你这样的人，不多见。”
“什么样的人？”成子问。
“沉得住气的人。”彭洪安说，“下午谈的时候，我出了那么多牌，你一张都没接。晚上吃饭，我画了那么多饼，你一口都没咬。这不是一般人能做到的。”
成子笑了笑，没有解释。
“我跟你说这些，不是要你今天就做决定。”彭洪安放下酒杯，“我是想让你知道，哒能是认真的。我们对丰禾的重视，不是说说而已。”
“我感受到了。”成子说。
“那就好。”彭洪安点点头，“那接下来，我们各自准备。你们回去内部讨论，我们回去跟总部汇报。有什么进展，随时沟通。”
“好。”
两个人端起酒杯，碰了一下。酒液入喉，辛辣中带着一丝回甘。
成子放下杯子，看了眼窗外。
护城河的灯光倒映在水面上，随着微风轻轻晃动，像是某种不确定的未来，在水面上漂浮着，看得见，摸不着。
。。。。。。
散场的时候，已经快十点了。
彭洪安站在餐厅门口，和成子握手道别。
“成总，今天很愉快。期待下次见面。”
“我也是。彭总早点休息。”
看着那辆S350消失在拐角，成子脸上的笑容逐渐消失。
“怎么样？”张凤鸾凑过来，递上一根烟。
“你指什么？”成子摸出火机点上，嘬了口。
“这场酒，喝得怎么样？”
成子想了想，“面上宾主尽欢，底下暗流涌动。”
“这不就对了。”张凤鸾伸手，拿过成子手里火机，也给自己点上，“嘶~~~~呋~~~~要是面上都宾主不欢，那底下得成什么样？”
成子看了他一眼，“你今天在酒桌上那句话，说得挺好。”
“哪句？”
“只要条件和价格合适，怎么都好谈。”
“哈，还要你说？”
“感觉怎么样？”
“刘浩文在探我的底。”吴昊说，“想知道我们内部是不是铁板一块，有没有有可能因为利益推动合作。”
“周蜜想摸我们的财务底牌，”徐卓拿下眼镜，用衣角擦了擦，“不过，她提到哒能的资金管理团队和全球现金池，应该是在暗示，如果我们缺钱，或者想提高资金效率，他们可以提供支持。这是另一种形式的诱惑。”
“脏师兄那边呢？”
“那个姓周的想勾引我。”
“......”
“这么看我干嘛？”张凤鸾弹了弹烟灰，“信不信，只要愿意，今晚上我就能去她房间聊人类繁衍过程中的技术运用。”
“噫~~~~~”
“别噫，你们几个有谁比我更懂女人？而且，这小蜜勾引我，是出于我的个人魅力，和谈判无关。”
成子皱着眉，挠挠头，“脏师兄，咱说正经的？”
张凤鸾叹口气，“俩娘们儿想拉拢富乐，有暗示，可以给富乐更好的条件，只要我们支持合作。还有，那个许辰，在哒能这个项目里的角色。”
“你是说？”
“那得看李乐那边。”
成子沉默了一会儿，“你们觉得，哒能的真实意图是什么？”
“不止是饮料。”吴昊说，“他们想要整个丰禾。饮料是切入点，但不是终点。彭洪安今天画的那些饼，乳制品、奶粉、保健品，每一个都不是凭空想象的。他们早就做过调研，知道哪些品类有市场，哪些品类适合丰禾做。”
“但他们也知道，一口吃不成胖子。”徐卓接话，“所以他们想分步走。先合资做饮料，控制住增长最快的业务。等饮料做起来了，再利用合资公司的平台，慢慢渗透其他品类。温水煮青蛙。”
“那我们还谈吗？”吴昊问。
“谈。”成子说，“为什么不谈？他们想摸我们的底，我们也想摸他们的底。今天这顿饭，我们摸到了不少东西。”
“比如？”
“比如，他们很急。”成子说，“彭洪安今天主动抛出婴幼儿奶粉这么宏大的计划。”
“能感觉到他们的间紧迫，或者，有其他我们不知道的压力，促使他们必须加快节奏，拿出更有诱惑力的方案。”
“什么压力？”吴昊问。
“不知道。”徐卓分析道，“可能是总部的要求，可能是资本市场对他们在华业绩的期待，也可能是……他们和哇嘎嘎那边的僵局，需要一个新的亮点来转移视线，或者增加筹码。”
I“还有可能.....””张凤鸾鼻孔里冒出两道青烟，“他们嗅到了什么味道，比如......风向，他们想在风来之前，完成布局。”
成子问道，“你觉得是哪种？”
“都有可能。”张凤鸾说，“但不管哪种，对我们都是机会。他们越急，我们越要从容。他们越想快，我们越要慢。谈判的艺术么，有时候就是比谁更能耗。”
“那接下来怎么办？”徐卓问。
“按计划来。”成子说，“该准备的继续准备，该加固的继续加固。谈判那边，拖。他们提条件，我们就提条件。他们要数据，我们就给数据，给处理过的数据。他们要见人，我们就安排见人，见该见的人。”
“那边呢？”张凤鸾指了指头顶。
“我这几天去找他汇报。”成子说，“把今天的谈判情况，简单说一说。重点强调，我们正在积极沟通，但涉及重大利益，需要慎重。再暗示一下，哒能的条件比较苛刻，我们需要时间评估。不过，脏师兄，你觉得他会说什么？”
“他可能会说，要抓住机遇，也要控制风险。也可能说，市里会全力支持。但不管他说什么，我们的态度就是，积极、慎重、稳妥。”张凤鸾耸耸肩。
“行吧。”成子点点头，“从明天开始，统一口径，任何私下接触、私下表态，一经发现，严肃处理。”
“走吧。明天还有明天的事。”