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电话接通的那一刻，余穗清了清嗓子，装出那股恰到好处的热乎劲儿。
“喂，您好，请问是王姐吗？我是吉的堡总部客服中心的小余，前两天您咨询过我们的加盟项目......嗯，对对，是的呢，”
“王姐，我给您打电话，是因为系统显示您咨询后还没有收到我们的详细介绍资料，”余穗的目光落在面前那张手写的话术卡上，一字一字地滑过，“怕是不是漏发了，耽误您了解。我们挺重视每一位咨询者的。”
“对的，王姐。五万八是品牌授权、技术培训、开业前驻店辅导、首批物料支持、还有三年内的运营指导和系统使用权全包了的。”余穗微微侧头，视落在显示器边上贴着的便签上，“一次性收费，后续没有其他费用。”
“嗯嗯，其实是这样的.....设备分两块，王姐您听我细说一下。”余穗继续保持着笑意，“核心厨具是公司统一配的，您不用操心型号和品牌.....都是进口的设备，这个您放心......投进来的设备款，我们会按您开店后每月的营业额返还给您，其实就是一种......先投入，后补贴的合作模式。嗯，您说。”
余穗一边听着，一边低头看了一眼话术卡上那行加粗的字，“客户不信任时，用共情+案例+权威验证重塑信心”。
“王姐，我特别理解您的顾虑，我们很多加盟商刚开始都有这个担心，”她说，语调刻意带上了一丝笃定的质感，“但说实话，吉的堡这个模式是红空那边跑了十几年的，经过市场考验了.....”
“您选对平台，比自己摸爬滚打要省力得多.....我们有客户，去年八月份签约，年底就回本了。”
她停顿了一拍，似乎在给那句“年底回本”留出落地的空间。
“而且，现在有一个年末招商扶持政策，限前二十位签约客户，首年管理费全免。名额已经不多，我查了一下系统，目前还剩五个。”
“诶，是的呢，现在特别火，尤其您那边区域....”余穗拿起笔，在客户信息栏后面打了个勾，“是，是，我们在燕京景山......具体地址我一会儿短信发给您。您看这周什么时候方便？我们这边有样板店可以实地参观，招商经理也能给您做一对一方案讲解....”
“好的王姐，我这就给您发地址和路线，您到了公司楼下可以打我电话，我下来接您。”
挂了电话，余穗把听筒扣上，转过头，看了眼抓着监听耳机的黄秀芬。
黄秀芬点点头，“整体说得不错，节奏稳了，客户就能听进去。”
说完，又指着余穗面前的登记表，“但你那个年底回本的案例，下次能具体一些，哪个城市、什么规模、大概投入多少，越具体，客户越信。光是有客户，听起来太像话术了。”
余穗点了点头，“知道了，黄总。”
“还有，她说那段，你没问她是在网上看到了什么内容。客户主动提查，说明她心里有疑虑。你压住疑虑邀约是对的，但最好知道疑虑在哪儿。下次，先问一句王姐您在网上看到什么了，让她说出来，你才好拆。”
“记住了。”余穗说。
“行了，下班儿吧。”黄秀芬没再说什么，转身走了。
余穗坐回椅子上，电脑屏幕还亮着，表格里那行新录入的客户信息，“王慧慧，女，43岁，鲁省，安德，漯阴，意向评级B+”安安静静地躺在格子里。
伸手把话术卡翻了个面，看到背面印着那句每天早会都要喊的话，让每一个电话，都成为改变命运的开始。
她想，这大概没错。只不过改变的是谁的命运，说不准。
看了看窗外已经黑透的天，余穗起身，又看了看只剩下自己的客服办公室，墙上的挂钟指向七点十分。
她把桌上的客户登记表沓了沓，数了一遍，正好十张。
培训完正式上岗，黄秀芬就给她们这批实习客服定了个规矩，每天除了接进来的咨询电话，还得主动给十个意向客户打电话，介绍加盟政策，进行品牌宣传，打消疑虑，哪怕是联络沟通感情。
直到客户确定来公司参观，或者有意向签订合同，转交给招商部之后，才能停止跟进。
每天十个，都得完成才能下班。
虽说这些来实习的私下里没少抱怨，觉得这活儿又累又磨人，但黄秀芬也会画饼，说了，只要经过谁的手签订的合同，就有三百块的提成。
三百块。
对于这帮刚从学校出来的姑娘小子来说，不算小数目。一个月要是能签上三五单，顶得上家里爹妈一个月的工资。看在钱的份上，一帮人嘴上骂着，可也干的认真。
余穗走到客服办公室的门口，左右瞅了眼，一溜的门都关着，只有尽头招商部那扇门缝里漏出一道白光。
想了想，转回身，从客户信息登记表里抽出那张王慧慧的，捏着，朝招商部走去。
敲了敲门，推开，瞧见里面坐着一位。
那人瘦小干枯，颧骨很高，下巴很尖，像一只猴。余穗记得这人姓陈，一口闽普，听着有些费劲。
这时正一只手捏着塑料叉子，另一只手在键盘上按着什么，眼睛正一眨不眨的盯着显示器。
面前摊着一碗泡面，热气腾腾地往上冒，红烧牛肉面的味道弥漫了整个房间。
余穗走上前，把信息表放在桌上，“陈经理，这是已经确定要来参观的客户。”
姓陈的这位抬起头，放下叉子，拿起表看了一眼，笑了。
“哟，这么晚，还没走呢？”
“昂，这不是黄总定的么，每人每天十个意向客户的电话，”余穗叹口气，“不弄完不能下班儿。”
“你她到瞎扯淡，也就你们这群人听她忽悠。”说着，拿起余穗递来的信息表瞄了眼，“嘿，又来活了。行，交给我们，保准拿下。”
说着，把表放到一边，又拿起叉子搅了搅碗里的面。
余穗点点头，扫了一眼办公室，然后试探着问道。
“陈经理还不走啊？”
姓陈的这位“啊”了一声，“等一等，蹭一会儿公司的网。要不然回去就得花钱去网吧。下班了，你赶紧走呗。”
“诶，那您忙。”余穗点点头，转身走了出去。
不过没回客服部，而是出了金汇公司的大门，站在台阶上，掏出手机，拨了个号。
只不过只响了三四声，被挂断了。
余穗愣了一下，正准备再拨，就听到身后有人叫了一声“穗儿！这儿呢！”
只见二坤从写字楼旁边的阴影里走出来，缩着脖子，两只手抄在袖筒里，像一只冻僵了的鹌鹑。
余穗走过去，“怎么样？那个老娘们儿和那个姓范的走了没？”
二坤点点头，哈了一口白气，“走了，一起打车走的。”
“其他人呢？”
“都走了，就剩看门儿的老王头，刚来，这会儿应该在一楼那屋里吃饭呢。”二坤说着，搓了搓手，“怎么样？能进去？”
余穗摇摇头，“那屋里还有一个，那个姓陈的。”
“嘿，”二坤皱了皱眉，“这傻逼，这大冷天的蹭什么网，网吧一小时才两块钱，他至于么？”
“人家说了，回去就得花钱。再等等，估计他也待不久。”余穗说着，扭头看了眼楼顶亮起的“金汇集团”的招牌，“我先去办公室待一会儿，等他走了，你再进来。”
二坤叹了口气，跺了跺脚，“得，这大冷天儿的。”
。。。。。。
时间不长，约莫二十分钟，那个猴儿一样的姓陈的，走进客服部。
“哟，还在呢。”
声音带着一股子油腻，正在摆弄手机的余穗抬头看了眼，应了一声，“陈经理。”
姓陈的走进来，踱到余穗桌子跟前，随手翻了翻桌上摊着的登记表。
“你电话不都打完了么。”
“嗯。”余穗把登记表从他那干瘦的手指下面抽回来，“这不是黄总定的规矩嘛，还得写个总结。”
“嘁，”姓陈的笑了一声，“就爱搞这些花架子。”
说着，又开始往前凑，朝余穗肩头挨，“要不，我陪你会儿？反正我也没事儿，等你一块儿走，再请你吃个宵夜？外面有家陕西刀削面，炸的酱.....”
余穗连头都没转，抓起桌上的一把美工刀，立起来，“陈经理，您是再往前一寸，我明天就能让您上燕京晚报的社会版。”
说完，手指头一推，“咔咔”几声，美工刀片露出几寸。
姓陈的看到，一下愣住，看着余穗，像是在判断这句话的真假。
“我……我这不是看你辛苦，关心一下同事嘛。”
余穗把目光收回去，拿起笔，开始在登记表上写东西。
“您管好您那摊儿就行了。我这边，不劳您费心。”
姓陈的站在原地，嘴唇翕动了两下，收起那副讪笑，说了句，“行，那您忙。”便转身，拉开门走了出去。
“傻逼。”余穗低声骂了一句，
又等了约莫五分钟，确认走廊里没了动静，掏出手机，拨了二坤的号。响了半声就挂了。然后站起身，走到窗边，朝下面看了一眼。
很快，楼下的阴影里，一个缩着脖子的人影从墙根底下走出来，朝楼门口一溜小跑，正是二坤。
只不过二坤刚进门，就被看夜的老王头拦住了。
五十多岁，批着一件军绿色的棉大衣，手里端着一个水果罐头改的大茶杯。
“哎，你是干嘛的？”
二坤愣了一下，随即反应过来，脸上堆起笑，从兜里摸出一包烟，抽出一根递过去，“王大爷，是我，客服部的，实习的，不记得我了？前两天还跟您打过招呼呢。”
老王头接过烟，在鼻子底下闻了闻，又抬头看了看二坤。
那张脸确实有些眼熟，但一时半会儿对不上名字。把烟夹在耳朵后面，语气松了些，“下了班不回去，回来干嘛？”
“嘿，接我女朋友，”二坤朝楼上努了努嘴，，“她还在加班呢。这不，刚忙完，我来接她一块儿走。”
“哦，”老王头恍然，往楼上方向看了一眼，“那个姑娘，就是你女朋友？”
“可不嘛。”
“什么活儿啊，这个点儿了还不走？”
二坤叹了口气，语气里带着七分抱怨，三份无奈，“还不是那个黄总，非要我们每天打满十个电话才能下班儿。我对象今儿白天有别的事儿耽误了，没打完，这不，临下班才开始补，磨蹭到现在。我都等半天了。”
“嗨，”老王头端起茶杯，呷了一口浓茶，摇了摇头，“这大冷天的，给老板打工，又不是自个儿的买卖，瞎积极个啥。早干完早走，拖到这时候，不还是替人挣钱？”
“她这不是想拿那个提成嘛。”二坤搓了搓手，“说是签一个单，给三百块呢。
老王头嗤笑一声，“三百？也就忽悠你们这帮没上过班儿的。”
“咋？还能不给？”
老王头手点着二坤，“所以说你们这些屁嘛不识的半大丫头小子好用呢。”
“王大爷，您这话里有话啊。”
“我没什么话，就是见得多了，听大爷一句劝，能走赶紧走。这公司，嘿嘿……不是什么板正地方。”
二坤笑了笑，“那您怎么还在这儿？”
老王头一摆手，“我又不拿他们的钱。我是园区物业的，他们租的这层楼，跟我不搭界。行了，你赶紧上去吧，该干嘛干嘛，差不多就得了。一会儿别赶不上地铁公交，这大冷天的。”
“诶，王大爷。”二坤应了一声，转身往楼上去。
老王头看着他的背影，又摇了摇头，转头进了一楼的一间小屋。
二坤推开客服部的门，余穗正站在窗边，看见他进来，“怎么这一会儿工夫，又跑哪儿去了？”
“在楼下碰到老王头了，聊了几句。”二坤指了指门口，“咱们这就开始？”
余穗点点头，“走。”
两人出了客服部，轻手轻脚地走到走廊尽头的招商部门口。
余穗从兜里摸出一串钥匙，低头翻了翻，挑出一根细细的挖耳勺，捏着，就往锁眼儿里塞。
“诶，你这......”二坤站旁边瞧见，低声说了句。
余穗头也不抬，“你瞅我干嘛？你瞅那边，看着点人。”
二坤“哦”了一声，只不过刚转过头，就听“咔哒”一声，然后就被余穗一把拽进了屋里。
屋子里一片漆黑，只有窗外的路灯透过窗帘的缝隙投进来一线昏黄的光。
余穗掏出手机，打开手电筒，在屋子里扫了一圈。
外间是开放式办公区，几张桌子拼在一起，靠窗摆着一排文件柜、复印机、打印机，里间是经理室，门关着，玻璃隔断上贴着一张“招商部经理”的铭牌。
“靠，你这速度......”
余穗嘀咕了一句，“废话，我是干嘛滴？这种卡巴锁，就一下的事儿。”
“教教我呗，啥时候我学会了，也能和你爸一样，一包方便面捅开一小区。”
“那特么是我爸么，那是谦儿哥他爸。再说，我家手艺，传女不传男。”
“人都传男不传女。”
“到我这儿改的。别BB，赶紧滴。”
两人走到那一排文件柜前。
余穗指了指中间那个，“合同都在里面。”
“你确定？”
“我观察好几天了。每次签完合同，招商部的人都放到这里面的。昨天我看见那谁还从里面拿了一份合同出来，给那个姓刘的看。”
二坤不再废话，举起手机给她照亮。
余穗蹲下身，又从钥匙串上拔出那根掏耳勺，插进锁孔，屏住呼吸，手指轻轻地转动着。
这一次比刚才速度更快，只是往里捅了捅，再一拧，就听“咔”的一声轻响，柜门弹开了一条缝。
二坤默不作声，举着手机。那束细窄的光落进柜子里，照亮了一排排文件夹。
余穗伸手，翻了一会儿，在最底层找到一只灰色的文件盒，盒盖侧边用贴着一张小标签，上面写着“已签约加盟合同”。
她轻轻抽出来，打开盒盖，里面果然是一沓沓装订好的合同。
每一份封面印着“吉的堡中式快餐连锁加盟合同”几个字，下面是一行，“甲方：燕京金汇餐饮管理有限公司”，还有乙方的签名。
二坤举着手机凑过来，低声说，“拿走？”
余穗白了他一眼，“你傻啊？拿走明天他们发现不见了咋办？”
“那就复印？”
“不行，有声。那什么，乐哥给的相机呢？”
“带了。”二坤从羽绒服内兜里摸出一个巴掌大的数码相机，开机，调到拍照模式，递给余穗。
余穗接过相机，把合同从文件盒里抽出来，摊在腿上，一张一张地翻，一张一张地拍。
“快点儿快点儿。”
“你能别叽歪了不？跟个老娘们儿一样。”
余穗嘴上说着，手上的动作却加快了几分。
相机快门发出轻微的“滴滴”对焦声，在安静的屋子里显得格外清晰。
拍到第五份合同的时候，楼下传来汽车引擎熄火的声响。紧接着，是车门关上的声音，隔着墙壁和窗玻璃，有些模糊。
“谁？”二坤看着余穗，眼睛里都闪过一丝慌乱。
“先拍完。”
余穗说着，又加快了手上的动作，把剩下的几页迅速拍完，然后把文件盒放回原处，锁上柜门。她的动作很快，但很稳，没有发出一丝多余的声音。
而在楼下，吉的堡的老板范文恒和一个瘦高的男人进了门。
“范董。”老王头听到响动，从屋里出来，瞧见是这俩，招呼了一声。
“王师傅，晚上一切正常吧。”范文恒问了句，顺手给老王头递了根烟。
老王头接过，“嗯，正常，就是客服有俩加班打电话的。”
“哦，这么晚？”
“说是白天有活儿没干完，范董这是？”
“我们来复印点材料。”范文恒回了句，“行，您忙，我们先上去。”
“诶诶，有事儿您叫我。”
瞧着两让你上了楼，老王头撇了撇嘴角。
范文恒似乎并不关心客服部有没有人加班儿，到了二楼，径直朝招商部走去。
而在屋里，余穗听那脚步声由远及近，越来越清晰，伴随着说话声，一高一低，高的是范文恒那口带着港台腔调的普通话，低的那个她也认得，招商部的刘波er。和黄秀芬一样，一个是范文恒的左膀，一个是右臂。
三十出头，戴一副金丝眼镜，说话慢条斯理的，听说还是什么大学的高材生，反正心眼儿多得很。
“穗儿，咋办？”二坤的心提到了嗓子眼儿，一脸紧张，说话带了颤音儿。
脚步声已经到了门口。
然后是掏钥匙的声音，钥匙碰撞发出的叮当声。
余穗环顾四周，目光扫过整个房间，一把拽住二坤的胳膊，朝里间的经理室指了指。两人几乎是贴着地面滑了进去。
就在门外的钥匙插入锁孔的同时，她悄无声息地拉上了里间的门。
门刚关上，外间的门就被打开了。
“靠，谁又在屋里吃泡面？”范文恒进屋，鼻子一耸，说道。
刘波“呵呵”笑了两声：“指定是陈耀祖那小子，不讲究。这屋里的味儿，三天都散不掉。”
余穗和二坤躲在经理室里，大气不敢出。经理室的窗户拉着百叶窗，外面的路灯光透过缝隙照进来，两个人借着这点微光，迅速扫了一眼屋里一张大办公桌，一把皮椅，一个文件柜，角落里立着一台饮水机。
外间的灯被打开了，白光从门缝底下透进来。
余穗和二坤几乎同时一矮身，钻进了办公桌下面。
地方不算大，两个人挤在里面，膝盖顶着膝盖，肩膀挨着肩膀，姿势别扭得很。
二坤的腿太长，怎么也伸不直，只好蜷着，余穗比他好一些，但也只能侧着身子，后背抵着桌腿，脸几乎贴在他的胸口上。
两个人就这么紧贴着，一动不动，连呼吸都不敢太重。
“刘波，你把那个执照的材料都放哪儿了？”
“中间柜子里呢，我找找。”
接着是文件柜被打开的声音。
余穗的心提到了嗓子眼。那个柜子，就是她刚刚打开的柜子。
好在似乎刘波并没有发现什么异常，掏出钥匙打开柜门，拿出了一只浅蓝色的文件夹，“在这儿呢。给，你瞅瞅。”
范文恒接过来，翻了翻，点点头，“就这个，复印三份。”
稍顷，余穗就听到复印机启动的声音嗡嗡地响起来，纸张吞吐的咔嗒声有节奏地重复着。
范文恒站在复印机旁边，看着出纸，点了根烟，嘬了口，对操作的刘波说道，“最近这招商情况，不太理想啊。”
刘波“嗯”了一声，“广告投了不少，效果一般。”
“这礼拜，几个了？”
“签了十一个。”刘波一边翻着资料，一边说，“但实际到账的，也就七个。还有四个，说是回去考虑考虑，其实就是没找着钱。”
“这不行。”范文恒摇了摇头，语气里带着一种淡薄的不满，“光有人来咨询，签不下来，那不就是白忙活？”
刘波没有立刻接话。他站在复印机前，等最后一张纸被吐出来，然后把原件和复印件分别归好，才转过身。
“范总，现在这行，跟以前不一样了。以前是只要打广告，人就上门。现在呢？信息传得快，人也不像早几年那么好骗了。有的人，来之前就把合同条款和套路看了一遍，知道先交钱后给货的，很多都摸透了。”
“还有，现在市场竞争大了。以前就几家在做，现在都知道干这个挣钱，你看看，光燕京就有多少家搞快招的，什么麦香基、华莱客、美滋滋，都是差不多的套路。”
范文恒哼了一声，“那也不能就这么耗着。房租、人工、广告费，哪样不要钱？再这么下去，别说赚钱，连本都回不来。”
“实在不行，咱们就干到过完年，看看效果，还不成就撤，换个包装品牌，换个地方，这次做披萨怎么样，找俩老外拍个广告，就说是意呆利欧洲连锁。 ”
“那这边咱们投了这么多.....”
“总比继续亏下去强。”
“不过，范总，要我说，要撤咱们干脆撤的彻底些。”
“彻底些，什么意思？”
“这快招，咱们不玩了。”
“不玩了？”
“对，不玩了。”刘波把复印好的文件从机器里拿出来，整理了一下，放在桌上，坐到范文恒对面，“范总，您有没有想过，咱们这个模式，说到底，天花板是有限的。”
“咱们做的是线下加盟，一个客户最多收个三五万，撑死了十万。一百个客户，也就三五百万。扣除成本、广告、人工、场地，能落到手里的，也就一半。”
“而且，这个模式有个致命的缺陷，它太慢了。”
“慢？”
“对。一个客户从咨询到签约，快则一周，慢则一个月。中间还要经历电话沟通、邀约参观、现场谈判、犹豫反复，最后才能成交。这个过程太长了，效率太低。”刘波顿了顿，“而且，风险也在积累。客户越多，投诉就越多。一旦有人闹起来，或者被媒体盯上，咱们这个盘子就可能崩。”
范文恒皱着眉头，没有说话。
“所以我在想，咱们是不是可以考虑换个路子。”
“什么路子？”
“电商。”
范文恒愣了一下，“电商？卖东西？”
“不是卖东西。”刘波笑了笑，“是刷单，这才出来的新路子，比招商来钱快，还不用操心售后。”
“刷单？”范文恒显然对这个词不太熟悉，“怎么说？”
“这几年不是掏你钱包火起来了么？前两年大家还觉得网上买东西不靠谱，现在你看看，身边多少人开始在网上买东西了。这玩意儿发展快得吓人，尤其是最近一两年，越来越多人开始在网上购物。那些开店的人赚得盆满钵满。”
“不过范总，您知道现在掏你钱包上卖东西，最重要的是什么吗？”
范文恒想了想，“价格？”
“价格是一方面，但不是最重要的。最重要的是信用。”
“信用？”
“对。您在掏你钱包上搜一个东西，比如运动鞋，搜索结果出来几十页，您会点哪一个？”
范文恒想了想，“销量高的，评价好的.....那，你这意思，这个评价可以.....”
“对喽。”刘波笑了笑，“信誉，等级是可以刷上去的。简单来说，就是找人假装买家，去你的店里下单、付款、收货、写好评。这样一来，你的店铺就有了销量、有了评价、有了信用等级，掏你全家钱包的系统就会认为你的店铺是受欢迎的，就会把你的排名往前提。排名一提，真实买家就会看到你，就会进来买你的东西。”
范文恒若有所思地点了点头，又问道，“怎么操作，有流程么？”
“有的，”刘波往椅背上一靠，翘起二郎腿，开始娓娓道来。
“操作流程其实很简单，但要做好，需要一套完整的体系。”他说，“首先，你得有一个刷手团队。所谓刷手，就是那些愿意帮你刷单的人。这些人可以是大学生，可以是宝妈，可以是闲在家的老年人，甚至可以是工厂里的工人。只要有掏你钱包的账号，有时间，愿意赚点零花钱，都可以成为刷手。”
“那怎么找到这些人？”
“渠道很多。”刘波掰着手指头数，“球球群、论坛、贴吧，到处都是，哪怕厕所小广告呢，你建一个群，发个公告，掏你钱包刷单，一单一结，佣金五到十元，时间自由，不限地点，马上就会有人加进来。现在很多人闲着没事干，刷刷电脑就能赚钱，何乐而不为？”
范文恒琢磨琢磨，“那客源就是那些卖家？”
“对，我们发布信息，卖家找上门，各一个需求，比如他要刷一百单，把店铺信用从零刷到一钻。我们把价格报给他，比如一单五块钱。然后我们用自己控制的掏你媳妇儿钱包的小号，去他店里下单。”
范文恒点了点头，“然后呢？”
刘波说，“刷手接了任务之后，先要做的，是货比三家。”
“货比三家？”
“对。你不能让刷手直接搜你的店铺名，然后点进去就下单。那样太假了，一眼就能看出来。”刘波解释道，“先让刷手先在掏你家钱包上搜索一个关键词，比如你要刷的是运动鞋，你就让他搜运动鞋。”
“搜索结果出来后，他要先点开两三家别的店铺，浏览一下，看看商品详情，甚至假装咨询一下客服。然后，再点进你的店铺，找到你要刷的那个商品，浏览一会儿，再下单。”
“为什么要这么麻烦？”
“为了像真实买家的购物行为。”刘波说，“一个真实买家，不会一上来就直奔你的店。他会先看看别家的，对比一下价格、款式、评价，最后才决定买哪一家的。”
“刷单也是一样，你要让掏你钱包的系统觉得，这个买家是经过了充分的比较和考虑之后，才选择了你的店。这样才真实。”
范文恒听得入了神，烟烧到了手指都没察觉，赶紧把烟头摁灭在烟灰缸里。
“那下单之后呢？”
“下单之后，就是付款。”刘波继续说，“付款不能用刷手自己的钱，得用商家提供的红包或者代付。具体做法是，商家在后台生成一个定向红包，发给刷手，刷手用这个红包来支付订单。这样一来，刷手不用自己垫钱，商家也不用担心刷手拿了钱不办事。”
“那发货怎么办？发真货？”
“哪能呢，这里两种处理方式。”刘波伸出两根手指，“一种是发空包，就是商家真的发货，但寄出去的是一个空包裹，或者是一张纸条、一个小礼品之类的，重量跟真实商品差不多就行。”
“另一种是专门有卖空包号的，一毛钱一个。或者是跟一些小快递公司合作，他们给你真实的单号，你发一个空信封过去，物流流程一样走。这样系统就认为这是一笔真实的交易。”
“那钱呢？钱怎么走？”
“卖家先给我们钱，包括商品售价和佣金。”刘波拿起桌上的笔，在纸上画了一个简单的流程图，“我们用小号下单，付了款，卖家那边发货，我们确认收货，给五星好评。钱在支付宝里走一遍，最后回到卖家手里。我们赚的，是那笔佣金。”
范文恒的眼睛亮了起来：“一条龙服务？”
“对，一条龙。从注册小号、养号、刷单、发货、好评，全套流程我们都能包。现在有些人，做得好的，一个月流水两百万，利润三四十万。”
范文恒沉默了一会儿，似乎在消化这个逻辑，“那这跟咱们做招商比，利润怎么样？”
“利润？”刘波笑了一声，“老板，您想想，一家网店从零信誉冲到一颗钻，需要多少个好评？二百五十一个。每个好评的成本，大概几块钱。一家店做到一颗钻，成本也就一两千。可一颗钻的店，转手能卖多少钱？市面上五千起步，做得好的，一万都有人要。”
“而且这活儿轻快，不用场地，不用仓库，不用囤货。一台电脑、几部手机，雇几个小孩，一晚上能刷几百单。咱们做招商，一个客户从接触到签约，平均要打十几个电话，要安排参观，要磨价格，还要担心他回去反悔。刷单呢？一单几分钟的事，钱就到手了。”
“可你要想赚大的，不能光靠给别人代刷。你得自己开店，自己刷，刷到一定信誉，然后把店卖掉。卖了一家，再开一家，循环往复，流水线操作。”
“那风险呢？”
“风险？”刘波的声音里带着一种见惯世事的轻巧，“老板，实话跟您说，没什么大风险。掏你钱包现在正处在快速发展期，他们自己都顾不上管这些小打小闹。再说了，咱们刷的是信誉，又不是卖假货。就算被查到了，顶多封店。封了再开一个呗，成本低得很，几百块的事。”
“那咱们做这个，得投多少钱？”
“前期投入不大。”刘波解释道，“找几个靠得住的放单人，建两三个刷单群，再准备十几个号。办公设备方面，咱们现有的电脑就行。主要成本就是刷单用的流动资金，因为刷单是给钱的，你得先垫着，等客户把货款和佣金转过来再回款。但这也是个小数字，前期备个两三万，足够周转了。”
“那你怎么保证刷单的人不会穿帮？”
“这就要靠细节了。”刘波的声音里多了一层“专业”的意味。
“你倒是摸得门清。”范文恒的语气里多了一丝赞赏。
“我跟一个做这行的朋友聊过好几次了。”刘波说，“他已经做了大半年了，每个月稳定进账两三万。他现在已经不满足于接单了，开始做店。”
“这行干得久吗？”
“电商只要还在，这行就不会消失，电商机制在，刷单就在。就像招商一样，只要还有人想找捷径，就有人提供捷径。”
范文恒听完，眼睛里的光芒越来越亮。他站起身来，在屋子里踱了两步，然后转过身，看着刘波，“这个事儿，你觉得能做？”
“我觉得可以做。”刘波规划着，“咱们可以这样，先小规模试水，等跑通了再扩大。这个就跟做招商一样，也是复制粘贴的事。等咱们手里有了几十个百个店，想做成什么样都行。”
“到时候，咱们就可以形成一条完整的产业链。上面是开店，中间是刷单，下面是卖店。每个环节都能赚钱，而且都是轻资产。”
“行。”范文恒的声音里终于有了决断的味道，“你拟一个方案，不用太细，先把大概的框架搭出来，需要投多少钱、怎么分工、预期收益多少，大概讲清楚。我看完了要是行，你来操盘。”
“好。”刘波应了一声，然后又补充了一句，“不过范总，这事儿咱们得低调，这种新路子，现在还没铺开，知道的人越少越好。”
“放心，我心里有数。”范文恒说。
两个人又聊了几句，无非是关于刷单的具体执行细节。
刘波说要先建几个球球群，招募一批靠谱的刷手，然后再选几个品类试水，看看哪个品类的效果最好。
范文恒则表示，资金方面不用担心，尽管放手去做。
外间这俩在“指点江山”，聊得热火朝天，里间桌子底下的两个人却憋得有些难受了。
二坤的腿已经麻了，从脚趾到大腿根部，像是有一万根针在扎。他想换个姿势，但空间太小，根本动弹不得。余穗也好不到哪儿去，她的后背抵着桌腿，硌得生疼，脖子歪着，酸得要命。
更要命的是，两个人紧贴着，彼此的呼吸都听得清清楚楚。
二坤能感觉到余穗的心跳，咚咚咚的，像是要从胸腔里蹦出来。他自己的心跳砰砰砰的，跟打鼓似的。侧过头，借着百叶窗透进来的微光，看了一眼余穗。
余穗的脸绷得很紧，嘴唇抿成一条线，眼睛盯着门缝里透进来的那一线光，像是在计算着什么。
她感觉到了二坤的目光，转过头来，瞧见二坤做了一个“咋办”的口型。
余穗先是摇摇头，又想了想，慢慢地、极其小心地从兜里摸出手机，屏幕亮度调到最低，打开短信，给李乐发了一条消息，“乐哥，我们偷合同，被特么堵鸡窝了，速来救人，SOS！！”