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第2134章 2134
节目结束。观众退场。
辛宽还站在台上，演播厅的灯光从舞台中央退到边角，把他的影子拉得老长，斜斜地拖过舞台地板，在舞台阶边缘齐生生被裁掉。
嘈杂的人声里，显得有些孤单。
李乐和小马哥等了等，等观众散了散，这才起身往前走。
到了前排，瞧见杰克马被一群观众围着，手里捏着一支笔，在不断递来的纪念册、本子，甚至一张折得有些皱的A4纸上签字。
嘴角挂着那种被多年摸爬滚打磨出包浆的笑，礼貌、克制，又让人并不疏远，既能让他应付眼前这么多个伸长手臂的人，也足够让站在后面排队的人，觉得马上就到自己。
人群里，有人弯腰把夹着名片的材料塞进他手里，“马总，我是做物流周转平台的，您抽空看看.....”
有人侧身挤到前面，“马总，我们这个项目有政府背书，就差一笔启动资金了.....”
也有人干脆只是凑过来合个影，喊完“马总看这儿”，被旁边的人挤出包围圈。
对于这种场面，李乐觉得正常，毕竟眼下，杰克马就是创业的代名词。
而另一位代名词瞧见这场面，拉着李乐站到后面的阴影里。
终于，人群散尽，最后一个递名片的人被工作人员引走。
两人这才上前打招呼。
“瞅着这架势，”李乐笑道，“应接不暇啊。”
“人怕出名猪怕壮。”
“倒感觉你乐在其中。”
“没办法，这份工作里包含这一项。”杰克马瞧见小马哥，一伸手，“来了啊。”
“你一个电话，我就留了两天。”小马哥伸手握了握，说道。
“这意思，我得弥补你的损失？”
“那你得补不少，他一分钟上下几百万的。”李乐一旁调侃。
杰克马就笑，随手招呼旁边正低头看手机的中年男人，“熊老师，来，给你介绍两个人。”
熊晓鸽收起手机，冲小马哥挥挥手，“早看见你了。”
“熊老师今天没怎么发挥啊。”小马哥说道。
“做节目么，要的是效果，来真的，得台下见。”
说着，熊晓鸽目光又在李乐身上停下，一米九多，壮硕的身板儿往那儿一杵，旁边的摄影灯架都显得矮了几分。
“这位是？”
杰克马胳膊往李乐方向一伸，“李乐，年轻的老朋友了，燕大的博士，做学问的。”
这个介绍简陋得恰到好处。没有头衔，没有背景，让熊晓鸽只能凭那自然熟稔的语气来判断对方的份量。
他伸出手，“你好，熊晓鸽。”
“长安，李乐，”李乐握了握，“熊老师好，刚才在台下听您点评，挺，犀利。”
熊晓鸥微微一怔，随即又笑了一下，“你是说我把那个熔岩和熔盐搞混的事？”
“真要搞混，您也坐不到那位置上。”
杰克马一指旁边正和一个工作人员低语的吴枭，“老吴，过来认识一下。”
吴枭抬头，目光在几人之间扫了一圈，他先跟小马哥打了个招呼，“来了啊，上次喝酒就叫你跑了，今天我得看着你。”
“你这话说的，我那是出去接电话。”
“得了吧，一个电话打到机场去了？”
说着，吴枭又看了一眼李乐。
李乐也近距离打量着这位让高启盛哥俩从鱼贩子发家致富，到囤了几十万台，最后因为退市，导致资金链断裂，从而走向“风浪越大鱼越贵”的小灵通的创始人，以及他那标志性的大胡子。
“你好，吴枭。杰克的朋友，就是我的朋友。”
“久仰，吴总，小灵通漫游未来。”
吴枭“嗯”了一声，没再言语。
几人寒暄了几句。
导演站在几步开外，手上翻着台本，用目光示意杰克马。
“那什么，我们先跟节目组对一下下一场的安排，”杰克马回头对李乐和小马哥说，“你们要不先去坐坐？我订好了地方，等会儿一起吃饭。”
“能点菜不？”李乐问。
杰克马笑了一声，“必须的，随便点。别点一桌凉菜就成。”
说完，转身朝后台走去。熊晓鸥和吴枭跟上，背影消失在一道门面。
李乐和小马哥被那位工作人员领着往休息区走。
通道两侧墙壁上贴着《赢在华夏》的宣传海报，红色调子，字体加粗，隔着十步也能看清。
走到一扇半开的门前，工作人员侧身，“二位先在这边坐会儿，里面有茶水，我就在隔壁，有事儿您招呼一声。”
李乐扫了眼屋里，忽然问道，“卫生间在哪儿？”
工作人员抬手往走廊尽头一指，“那边右转就是，我带您去。”
“不用，我自己去就行。”李乐说。
他没走向卫生间，而是折返电梯口。
金属门正缓缓合拢，两扇门板之间只剩一道窄缝，他看见里面站着两道模糊的人影。
“诶，等等。”
他出声，快步上前，伸手按住电梯门沿。
门应声而开，里面站着辛宽，旁边一个瘦高个子，正低头看手机。两人同时抬头，目光落在门口这个高壮的身影上。
“你就是辛宽？”李乐问。
辛宽被这突然的搭话搞得有些措手不及，随即下意识地站直了些，“我是。您是？”
“你那个项目，咱们聊两句？”
“聊.....项目？”
“对。”
电梯继续下行。
指示灯跳到“1”时，门开了，李乐先迈步走出去，回头看了一眼还傻愣着站在电梯里的辛宽。
“不走？”
“哦哦，”辛宽回过神，拉了一下身边的同样茫然的徐利亨，出了电梯。
。。。。。。
。。。。。。
三个人在空旷的大厅里站了两秒，拐了个弯，朝大厅侧面那个上次来见孙泉时的茶座走去。
辛宽看向徐利亨，“真去？”
“走呗，听听他说什么。”
“你知道他是谁吗？”
“不知道，总不会是来跟你推销保险的。”
辛宽想了想，跟了上去。
茶座区没几个人，李乐在靠墙那面坐下，指了指对面的沙发。
辛宽和徐利亨互相看了眼，坐了，沙发有些短，两个人得侧着坐才不至于肩膀碰肩膀。
服务员走过来，手里捏着一张餐单，正琢磨着要怎么递过去，李乐就摆了摆手。
“不用，说几句话就走。”
服务员看了他一眼，又看了看对面那两个西装领带神色紧绷的人，嘴一撇，走了。
辛宽没有急着开口。他先看了一眼徐利亨，徐利亨把手机翻了个面，搁在桌面上，那意思是“你定”，辛宽这才转回头，打量着对面这个人。
一米九多的个头，往沙发上一坐，像一堵墙似的，圆寸脑袋，眉眼却不凶，甚至有些好看。
“你是投资人？”
几个字，让李乐听出了底下的那层东西，戒备，还有一点被磨损过多次的警惕。
李乐却没有回，而是说道， “说实话，你在台上的表现，不怎么好。”
辛宽嘴角动了一下，不知道是该苦笑还是该说什么。
“你那个案例分析题，要是问我会怎么答，大概会换一个切法。”李乐继续说，“汇率浮动，海外订单，接不接，评委说你跑题了。其实你没跑题，你是没找到翻译的方式。”
辛宽抬起头。
“那道题的核心是时间，”李乐说，“汇率浮动是一个时间问题，远期锁汇的本质是给不确定性贴上价格标签。”
“你当时站在台上，他们问你要不要接那笔订单，其实是在问你能不能为三年后的一笔美元收入，找到一个今天的定价。”
“如果你从那个角度答，把话题引到长期合同的定价机制上，而不是在汇率曲线和热力循环之间硬找连接，至少他们不会觉得你跑题。”
“你应该画一条时间轴，把订单周期拆成采购、生产、交付、回款四个阶段，每个阶段标出汇率敞口，然后用远期合约或者期权把敞口封住。”
李乐说到这里，手从在空中划了一道短促的弧线，“这样回答，评委就不会觉得你在推销电站，而会觉得你是个能跨领域思考问题的管理者。当然，这只是我的看法，毕竟我也不在台上。”
辛宽沉默了。
他想起自己在白板前站的那几十秒，脑子里全是吸热塔和熔盐罐，根本没往金融工具那条路上想，其实，就算想到了，也说不清楚。
“还有，”李乐说，“你那个吸热塔到熔盐罐的箭头，方向画的是不是反了？熔盐是从冷盐罐泵到塔顶加热，再流回热盐罐，你画的是从塔顶直接流到蒸汽发生器。这个错误你在台上发现了，但没来得及改，对吧？”
辛宽愣住了。
他确实发现了。画完之后他就意识到箭头标反了，但当时麦克风已经在催他开口，他来不及擦掉重画，只能硬着头皮往下说。
他以为没人注意到那个细节。
“你怎么知道的？”
“因为我看见了。”
“呃......”
辛宽忽然觉得，对面这个人不是在跟他聊天，而是在用一种他不熟悉的方式，把他整个人从头到脚拆了一遍，然后又装了回去。
“你是做什么的？”辛宽问。
他的语气里带着一种谨慎。
参加这个节目以来，见过几个对他的项目表示“感兴趣”的人，有的是想骗他出技术方案，有的是想拉他去参加别的比赛当陪衬，还有的干脆就是来套信息的。他已经学会了对所有突如其来的善意保持警惕。
李乐靠在沙发靠背上，目光落在窗外那棵光秃秃的槐树上，“我先说说你的项目吧。”
辛宽坐直了一点。
“塔式熔盐光热，配六小时储热，用戈壁滩的地，单千瓦投资估两万八。核心逻辑是用六小时储热，把新能源变成可调度的基荷电源。你在台上说的那三个数据我都能背，三千小时日照、两万八的单瓦造价、六小时储热，这些数字不是随口说的，是算过的。而且你算得比别人准。”
辛宽坐在那儿，忽然觉得后背那股一直绷着的劲儿松了一小截，像有人把他肩上的某个卡扣解开了半寸。
李乐继续道，“但这个逻辑，也许在十年以后，它会变成一个常识，但现在他是超前的。”
“光热的问题不在于技术，在于成本曲线。你现在两万八，如果能做到一万五，度电成本降到三毛以下，再加上储热的调度价值，它可以跟天然气机组竞争基荷市场。”
“这个过程需要时间，需要产业链配合，需要政策支持，还需要运气。”
李乐停顿了一下，换了个坐姿。
“我有一个问题想问你。”
“你说。”
“火电加熔盐，有没有搞头？”
辛宽愣了一下。
这个问题他从来没想过。他所有的精力都放在了“纯光热”这条线上，从没考虑过把熔盐储热和火电机组结合起来。
“你的意思是，在现有的火电机组上加一套熔盐储热系统，让它具备灵活调峰的能力？”
“对。”李乐说，“火电机组现在的问题是，启停慢，调峰能力差。如果加一套熔盐储热，相当于给火电装了一个缓冲池，可以在用电低谷的时候把多余的热量存起来，高峰的时候放出来。这样既提高了机组的灵活性，又降低了煤耗。”
辛宽沉默了一会儿。
“技术上可行，”他说，“但经济性要算。改造一台30万千瓦的火电机组，加一套四小时储热的熔盐系统，投资大概在一个亿左右。如果电价机制能支撑调峰服务的收益，这笔账算得过来。”
“那就值得琢磨。”李乐说。
辛宽看着对面这个人，心里那种谨慎开始松动。
不是因为李乐说了什么高深的话，而是因为他说的每一句话都踩在了点上。他不是在泛泛地聊“新能源是大趋势”，而是在聊具体的工程问题、经济问题、产业链问题。
这种人，要么是这个行业里的工程师，要么是.....
“你到底是什么人？”辛宽又问了一遍。
李乐笑了一下。
“现在我是谁不重要。你要是听完我的话没兴趣，我就是个路人。你要是有兴趣，后面自然会知道。”
“我对能源这块有一些了解，不是因为我看了几篇报告，是因为我自己也在做类似的投资，电池材料、上游资源，还有下游的一些应用。我知道你这条路不是在画饼，是在铺路。只是路太长了，很多人等不起。但我等得起。”
李乐说“我等得起”的时候，语气没有任何强调，像是在说一件已经被时间验证过很多次的事实。
辛宽看着他的眼睛，想从里面找出一点吹牛的痕迹，但没有。那双眼睛很平静，像一口看不见底的井。
“你刚才说，我这不是项目不成，是来错了地方。”辛宽说。
李乐往窗外指了指。这个角度看只能看到对面楼宇的玻璃幕墙，灰白的天色被切割成无数块规整的矩形。
“这个地方，这个节目，需要的不是你这个项目。它需要的是能讲快钱故事的项目。互联网、平台、轻资产、三年上市、五年回本。评委坐在那儿，五分钟内要听懂你在说什么，然后判断能不能赚。他们买的不是技术，是故事。”
“你的项目太重了，重资产、重技术、重产业链整合。而且太长，投资回报周期超过十年，风投的钱等不起。”
“你卖的是二十年资产和能源安全，但台上的评委买的是三年回报和故事潜力。你们不在一个频道上。”
辛宽想反驳，却发现没有什么可以反驳的。
吴枭说他是在“建科学院”的时候，他心里有一股拧着的劲儿，觉得对方不懂。但现在李乐说的，不是“他不懂”，而是“他们不在一个频道上”。
这两个说法听起来差不多，但后者多了一层东西，它不是否定，而是一个判断，一个关于系统的描述。
“所以你觉得我不该来参加这个节目？”
“或许吧，不过，不来，你不知道自己跟这个市场的距离有多远。但你不能指望在这里拿到你需要的钱。你需要的是另一种钱。”
“什么钱？”
“笨钱。”
“笨钱？”
“我说的笨钱，不是傻子的钱，是不着急的钱。”李乐解释道，“有些钱天生就是快的，风投的钱、私募的钱、二级市场的钱，它们有自己的生命周期，七年、十年，到期就要退出。”
“你的项目需要十五年、二十年才能跑通，这种时间尺度，只有产业投资或者战略投资者才等得起。”
“比如谁？”
“比如一个每年要交几十亿电费的公司，或者一个想把西北的清洁能源送到东部的电网公司，或者一个需要为自己的数据中心找稳定电源的厂商。”李乐说，“这些人买的不是你的股权，是你未来二十年发出的每一度电。”
辛宽沉默了很久。
徐利亨在旁边一直没有说话，
“那我该怎么办？”辛宽终于问。
李乐笑了笑，从口袋里掏出一支笔，又从茶几上抽了一张纸巾，在上面写了一串手机号和一个邮箱地址，推到辛宽面前。
“如果你想让这事儿成，你得找的不是评委，是合伙人。是那种愿意陪你走十年，而不是只给你三年窗口的人。如果你有想法，可以联系我。我不看你的PPT，只看你能不能把那个反了的箭头改回来。”
纸巾上面的字迹不大，笔画清晰，最后一笔收得很果断，没有拖尾。
辛宽低头看了一眼那行字，目光在上方停了两秒，好像在确认那真的是一个手机号而不是什么代码，就听李乐又说。
“做这行的人，像沙棘，像胡杨，抗风沙，抗严寒，抗酷暑，抗日晒，别让几个没下过戈壁滩的评委，定了你这座电站的生死。”
说完，李乐站起身来。
辛宽也跟着站起来，想说点什么，但喉咙里像是卡了一块什么东西。
李乐最后看了他一眼。
“那个一兆瓦的示范回路，如果真要做，别找风投，去找那些看得见电而不是只看得见钱的人。”
说完，朝电梯口走去。
电梯门打开，李乐迈步进去，门合拢时转了一下头，朝辛宽的方向点了一下，然后金属门合上了。
辛宽站在原地，手里攥着那张纸巾。
徐利亨走到他旁边，看了一眼那张纸巾上的号码，和姓名，李乐。
“这人，比你刚才在台上见的那几个评委，有意思多了。”
辛宽点点头，把那张纸条展开，又看了一遍那行字，然后重新折好，放进了西装的内袋里，对徐利亨说道，“走吧。”
走出央妈大楼的时候，辛宽眯起眼睛，看见灰白色的天空压得很低，远处的楼群在雾霾里若隐若现。
风从西北方向吹过来，带着冬天特有的干燥和凛冽。
他忽然想起酒泉那片戈壁滩上的风，也是这样，但那里的风里有砂砾的味道，有祁连山雪水的味道。
他回头看了一眼身后那栋灰扑扑的大楼。
舞台上的灯光是冷的，观众席的掌声是散的，评委的评价是轻的。
但胸腔里那颗被戈壁滩的风沙磨砺过的心脏，似乎，跳得有了点力气。
徐利亨跟在他旁边，把手揣进大衣口袋里。
“回去跟周岚怎么说？”
“就说，”辛宽想了想，“遇到一个人，说我们的路没走错，只是走错了地方。”
“那地儿在哪儿？”
“不知道。”