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张韬把传真纸放在桌上。
手指在纸面上停了三秒。
上浮百分之十五。
加上原有利润率，夜视仪这条线的单台净利……
他没有拿计算器。
这个数字在脑子里过一遍就够了。
“哥，这上面说的长期合约……”
“我看见了。”
张韬把传真折好，揣进上衣内袋。
军方长期合约。
如果这条线接住了，对苏贸易的体量将彻底跃升到另一个层面。
不是一火车皮两火车皮的零敲碎打……是年度框架采购协议，是按季度滚动的稳定出货。
周秉义还是不信邪。
他亲自带着支票去了平阳罐头厂。
十八万，现金支票，当场兑付……这个数字够买下平阳厂一整个季度的产能。
厂办副主任在门口堵了他五分钟。
“周经理，真不是我们不给面子。合同签了，全款到账了，独家三个月，白纸黑字写着违约金。我们……”
“谁签的？”
副主任的嘴动了一下，没吐出名字。
周秉义把支票揣回西装内袋，没再问第二遍，转身上了车，直奔永丰酒厂。
永丰那边更干脆。厂门口传达室的老头隔着玻璃窗冲他摆手：“郑厂长说了，最近不接待外来客商。”
周秉义站在门外，看见厂区里三辆卡车正在装货。
车厢敞着，一箱一箱白酒往上码。
车牌号他认，黑河方向的。
张韬的车队。
他站了十秒，转身走了。
回到省城的那天晚上，周秉义一个人在办公室坐到凌晨。
圈子里的消息传得比他预想的快。
省机械进出口公司的周经理，带着十几万现金跑了两家厂，一斤货没拿着……这
事儿三天之内从行业圈传到了贸易口，又从贸易口传到了省外经贸委的走廊里。
没人当面笑话他。
但背后那些压低嗓门的议论，比笑话更扎人。
“听说了吗？周秉义拿着钱去抢货，人家厂子门都不让他进。”
“张韬那小子提前三个月把货源全锁死了。全款。周秉义到的时候黄花菜都凉透了。”
“这回丢人丢到省里去了吧？上次夜视仪的事还没过去呢，又栽一跟头……”
周秉义没听见这些话，但他知道这些话存在。
谭振邦那边？
别提了。
上周打过一次电话，对面的秘书说“谭主任在开会”。
第二天又打，还是开会。
第三天他没打了。
政治嗅觉灵敏的人，止损比谁都快。
周秉义在谭振邦眼里，已经从“可用的棋子”变成了“需要切割的包袱”。
张韬把第三批罐头和第二批白酒的发货清单签完字的时候，办公室的桌面上已经摞了七八份合同。
苏联方向：夜视仪再追加两百台、午餐肉罐头按月供应、白酒季度框架协议。
国内方向：吴厂长的马口铁罐头盖月供三万只、县搪瓷厂的搪瓷件配套、市机械配件公司的标准件代工。
孙昊站在旁边，手里攥着一沓排产表，额头上全是汗。
“哥，排不开了。”
张韬抬头看他。
“冲压车间三班倒还是吃不下吴厂长那批罐头盖。南侧临时车间全满了，分拣线排到下礼拜三才能腾出空位。对苏那批货的分装场地……”孙昊把排产表拍在桌上，“没地方放。”
张韬没接话，把那几份合同拢了拢，手指在桌面上敲了两下。
这个问题他半个月前就看见了。不是产能不够，是框架撑不住。
一个五金厂的壳子，往里塞对苏贸易、国内代工、仓储物流、技术研发……塞不进去。
上周吴厂长来厂里签追加合同，在门口站了一下，看着五金厂那栋两层的破办公楼，嘴上没说什么，但那个眼神张韬读得出来……“就这？”
不是看不起。
是合作方会评估他的规模。
张韬说自己年产值奔着几百万去了，结果办公楼跟乡镇卫生院似的，仓库是临时搭的铁皮棚子，门口连个像样的停车场都没有。
人家信不信张韬能接住大单子？
该跳了。
张韬把那个念头转了三天，转成了一句话：成立公司。
不是五金厂的扩产，是独立的实业集团框架……贸易、生产、仓储、物流，拆开来挂牌。
想法有了，缺一个窝。
……
消息是赵老四先递过来的。
“钢铁厂要搬。”
电话那头，赵老四吐了口烟：“厂区整体搬迁到南郊新区，老厂这边的地块和房产……省里还没正式挂牌，但圈子里已经传开了。”
张韬攥着话筒，脑子里那张地图展开了。
省钢铁厂老厂区。
他前世经过那儿不下五十次。
两栋标准化仓库，层高八米，跨度三十米，钢筋混凝土结构，能跑叉车。
仓库后面连着专属货运站台，铁路支线直通主干线，厂区南侧还有连片空地，少说五千平方。
这块地皮的价值不在地价……在功能。
它是方圆二十公里内，唯一一个同时具备大宗仓储、铁路货运、场地扩展三重条件的地块。
做对苏贸易的人都清楚：货物周转效率决定利润率。
你仓库离站台远一公里，装卸多花一天，一个季度下来吃掉的就是真金白银。
“盯上的人多不多？”
“呵。”赵老四那头笑了一声，“你是问多不多？我跟你说，省城做物资的、做外贸的、做运输的，凡是手里有点钱的……都在打听。”
“地块归谁管？”
“后勤处。处长叫吴志清，五十三，老钢铁厂的人，干了二十年后勤。”
“我拿你当兄弟，我先跟你透个底，这人不好对付。精得跟猴似的，谁去谈都是先客气气把你迎进去，茶泡上，话说得漂亮……但一到报价环节，往上抬。你报五十万，他说另一家出了六十。你追到六十五，他说还有人出七十。”
“坐地起价。”
“对。吃准了你们都想要，搁那儿钓鱼呢。”
张韬没接话。
其他人去找吴志清，带的是支票，砸钱，加价。
抬到谁受不了谁退出。
这是买菜的打法。
吴志清要的不是这个。
一个在国企后勤处干了二十年的老干部，五十三岁，离退休还有七年。
钢铁厂搬迁，后勤处就是被裁撤的第一批部门……搬完了，老厂区一清场，后勤处的人往哪安？
吴志清自己往哪安？
钱能解决他个人的问题，但解决不了他头上那顶帽子底下的东西。
政绩、安置、考核。
张韬把这三个词在脑子里排了个序，站起来。
“四哥，吴志清的联系方式给我。”
“你也要去？”
“我去谈点别人谈不了的东西。”